不說買房的辛酸只看房地產(chǎn)廣告文案的精彩!

1、不說買房的辛酸，只看房地產(chǎn)廣告文案的精彩!當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴重時，廣告人會選擇賦予產(chǎn)品情感價值，走 人文關(guān)懷風(fēng)格。比較典型的案例有：萬達“珍視生活品質(zhì)”系列、“中 國元素，人本長流”系列、“讓建筑贊美生命”系列最溫馨的燈光 一定在你回家的路上如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷，那么它將一文不值,我們深信家的本質(zhì)是內(nèi)心的歸宿，而真誠的關(guān)懷和親近則是最好的人際原則。多年來，我們努力營造充滿人情味的服務(wù)氣質(zhì)和社區(qū)氛圍,贏得有口皆碑的贊譽，正如你之所見為每一戶家庭，印記一種幸福有多少個家，就有多少幸福的方式。迄今，萬科已為6萬多戶家庭筑就了幸福,皆因?qū)π腋５臒o限憧憬，對家庭生活方式變演的敏銳體察。營

2、造幸福源泉、印記幸福生命的謙恭之心，20余年，自始未變-4*411-權(quán)輒齢 « 甘 ：叱*i和i4p+其聊出卷斗 j| n也.芍櫥m 鼻卜心制總里馬為制亀 亂（睦蜀豪占5坍乩» * . l _1H±.t#ir.t.itjH 科 t *t /- <_ 3 4 *425« *«««旦萬科生命給了建筑表情一塊磚如何在時光中老去,一只郵箱怎樣記載一段斑駁的愛情，一次涂鴉又印記著什么樣的童年，甚至爬山虎的新葉,甚至手指滑過墻面的游戲，都是建筑最生動的表情。萬科相信，扎根生活的記憶，建筑將無處不充溢著生命。二洞察社會需求，滿足不同

3、消費群 根據(jù)安居客發(fā)布的“國民安居報告”顯示，國內(nèi)的買房人群越趨年 輕化，已從 35-45 歲轉(zhuǎn)向 25-35 歲，更多年輕適婚的 90 后成為買房 的重點人群。面對強大的購房剛需、飛漲的房價和各種限購政策、以 及丈母娘的壓力， 年輕一族難免會產(chǎn)生種種焦慮與不安， 由此情緒產(chǎn) 生的廣告便可擊中消費者痛點，使廣告更具銷售力。買房=娶老婆安居客推出的買房神曲 丈母娘叫我去買房 ，以“丈母娘”為切入 點，靠“想結(jié)婚必須先買房”的“丈母娘思維”， 詳述年輕人買房的 被逼無奈，引起共鳴。買房=不辜負青春別讓這座城市留下你的青春，卻留不下你買房二賺錢下面來看一組極其洗腦的房地產(chǎn)文案，看完之后，茅塞頓開，莫

4、名想和租房生活說再見了！為什么要買房 史匕戢深套路：*你不買房,你把錢存銀行你的餞就會被 9銀行借給別人來畑需梅花網(wǎng)還用你的錢買來的房子 娶了你眼中的女神， 然后結(jié)婚還邀請你去，麟些房子?2003年，我-同學(xué)花5000在華僑城買了房, 我笑他終于咸了房奴， 好悲慘!那些年你轄0那些房子?2005年,我-同事花6000在后海灣買了賤我說那覽方這么荒,ISJsnsM羔w崗 Hi 卅曲3O珊些年些居呂?2012£t同字舸芒藝，三.最大程度發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢如何在廣告中弱化產(chǎn)品本身的缺陷?挖掘產(chǎn)品本身優(yōu)勢特點，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與生俱來的戲劇性，并將它 與精準的洞察結(jié)合，甚至是把缺點寫成有點。我們可以一起來

5、分析某樓盤的系列廣告，看看它是如何弱化缺陷、 擴大優(yōu)勢的：產(chǎn)品特點：該樓盤雖然環(huán)境優(yōu)美，世外桃源一般，居民國際化，但是交通不便、 位置不好，而且當(dāng)時經(jīng)濟大氣候不好，人們對前景非常悲觀，對樓市 甚至有股恐懼感每天都有大公司裁員，沒有人敢肯定自己明天是否還 有工作。在當(dāng)時那么不肯定和悲觀的大環(huán)境下， 人們抱著等等看的態(tài) 度。規(guī)避劣勢，專注優(yōu)勢：在這樣的大環(huán)境和自身有劣勢的情況下，人們都在“人們都在等等 看”，產(chǎn)品的大戶型又決定了目標人群是有一定經(jīng)濟實力的中產(chǎn)階級 的三口之家，結(jié)合這些特點奧美提出了“孩子的童年不能等”的切入 點，不僅僅放大產(chǎn)品遠離市區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，適合孩子的成長的優(yōu)勢， 還有力的說服了受眾不能等。小孩子的童年只有幾年，是不能等的。小孩子的童年是成長最重要 的時段，父母希望給予孩子最完美的成長環(huán)境和條件。 即使交通不方 便，還是該給小孩最好的童年，最好的成長環(huán)境。因此，該樓盤環(huán)境 優(yōu)美的優(yōu)勢，就自然不言而喻了。產(chǎn)品具有與生俱來的