醫(yī)藥行業(yè)場分析知識分享

1、醫(yī)約仃業(yè)市場分析批發(fā)零售流通制藥公司從上圖可知，流通行業(yè)主要是指醫(yī)藥公司,其業(yè)務(wù)就是將成品藥推向市場及消費(fèi)者。其1、行業(yè)概況1.1行業(yè)地位醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中有著重要的地位，其年產(chǎn)值近3000億人民幣，它直接關(guān)系著人民的健康，被稱之為健康產(chǎn)業(yè)。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，這一產(chǎn)業(yè)已越來越受到公眾和政府的關(guān)注。政府有關(guān)部門正在設(shè)計一個全力支持科研機(jī)構(gòu)新藥研發(fā)的工程，近年將撥出88億元人民幣做為專項(xiàng)資金投入到中藥研發(fā)領(lǐng)域。由這一行業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的特殊性，決定了這個產(chǎn)業(yè)是一個永久的朝陽產(chǎn)業(yè)。1 . 2行業(yè)分類根據(jù)我國目前醫(yī)藥行業(yè)的狀況，可將該產(chǎn)業(yè)分為醫(yī)藥流通行業(yè)和醫(yī)藥制造行業(yè)，如下圖所示：醫(yī)藥公司制 造

2、分 銷業(yè)務(wù)類型一般為批發(fā)、零售、藥品物流中心。制造行業(yè)的基本職能是將原料加工為成品藥。 按其生產(chǎn)類型又可分為原料生產(chǎn)和制劑生產(chǎn)，其類型還可細(xì)分如下圖：原料類制劑類在原料生產(chǎn)中又可分為以精細(xì)化工為主的化學(xué)原料藥生產(chǎn)，以生物發(fā)酵為主的生物原料藥，以中草藥提取為主的中藥原料藥，其特征為過程中物質(zhì)發(fā)生了改變，屬流程式生產(chǎn)類型。而在制劑生產(chǎn)中則不同，不管將其加工成膠囊、片劑還是針?biāo)?，其物質(zhì)沒有發(fā)生改變，其過 程屬于離散式生產(chǎn)。可見，醫(yī)藥行業(yè)的分類是多樣的，對于不同的類型，有著完全不同的經(jīng)營特點(diǎn)和生產(chǎn) 特點(diǎn)，而不同的特點(diǎn)又確定了不同的管理方式。1.3發(fā)展前景我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，總體趨勢是：生物和現(xiàn)代

3、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持較高的增 長率，增長速度和盈利都將進(jìn)入新的階段；國內(nèi)人民生活水平提高、醫(yī)療保險制度改革，將 使人均藥物用量水平與世界平均水平的差距進(jìn)一步縮小，促進(jìn)生物醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)品市場的更大擴(kuò)張；隨著研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境的改善，新品種的上市將比以前有所加快；國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，使我國面臨接收制造和研究開發(fā)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，大力發(fā)揮成本和資源優(yōu)勢，我國將有可能成為世界制藥產(chǎn)業(yè)重要的加工制造中心。預(yù)計“十五”期間，我國藥品需求年平均遞增幅度有 可能達(dá)到12%，至U 2005年，全國藥品需求將達(dá)到2180億元，比2000年凈增940億元。未來五至十年，我國醫(yī)藥市場以化學(xué)藥為主、中藥

4、為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局不會改變。發(fā)展現(xiàn)代生物制藥、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化和發(fā)展優(yōu)勢原料藥將成為“十五”期間醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā) 展的重點(diǎn)。具體內(nèi)容如下：發(fā)展現(xiàn)代生物制藥利用重組DNA技術(shù)和原生質(zhì)融合技術(shù)構(gòu)建新菌種，或改造抗生素、氨基酸、維生素等產(chǎn)品的生產(chǎn)菌種，提高工藝技術(shù)水平，降低消耗；開發(fā)預(yù)防、診斷與治療惡 性腫瘤、 心腦血管疾病及免疫缺陷等嚴(yán)重威脅人類生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術(shù)藥物； 開發(fā)現(xiàn)有的生物技術(shù)產(chǎn)品新劑型； 采用基因工程與細(xì)胞工程技術(shù)和傳統(tǒng)生產(chǎn) 相結(jié)合的方法，生產(chǎn)稀缺中藥材。推進(jìn)中藥現(xiàn)代化一是加強(qiáng)國際性合作， 促使我國中藥的藥理基礎(chǔ)、 療效功能、 品牌信譽(yù) 獲得國際的認(rèn)可， 并

5、解決中藥生產(chǎn)過程中存在的不規(guī)范和不科學(xué)問題， 使我國傳統(tǒng)中藥的生 產(chǎn)方式與國際上天然藥物的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式接軌。 二是要廣泛運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)開發(fā)中藥新 產(chǎn)品、新品種，加快生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備的改造、更新和升級，加強(qiáng)中藥材和中成藥的產(chǎn)業(yè) 化基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)， 提高中藥產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量和規(guī)模化生產(chǎn)水平。 三是積極推進(jìn)中藥 材的生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣GAP種植，鼓勵和支持中藥提取物的標(biāo)準(zhǔn)化、商品化生產(chǎn)。發(fā)展優(yōu)勢原料藥一是分層次發(fā)展化學(xué)原料藥， 在滿足基本醫(yī)療用藥需求的同時， 開發(fā)具 有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、 國內(nèi)緊缺的產(chǎn)品， 更多地開發(fā)具有高附加值的出口

6、產(chǎn)品。 二是 重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)， 如維生素類、 大環(huán)內(nèi)酯類、 氨基酸類產(chǎn)品及其中 間體生產(chǎn)中的發(fā)酵、結(jié)晶及分離、提取等技術(shù)；開發(fā)一批有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)率、 節(jié)能降耗、降低成本的共性技術(shù)。三是充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽、重慶等老醫(yī)藥工業(yè) 基地的作用，加大技術(shù)改造力度，改進(jìn)工藝，提高競爭力；同時建立浙東南（以浙江省臺州 市為中心）化學(xué)原料藥出口基地，形成規(guī)模化和國際化的原料藥生產(chǎn)中心。隨著人民生活水平的不斷提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度， 1978 年至 2000 年，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值年均遞增16.6，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

7、2001年國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)總產(chǎn)值按可比價格計算完成 2726 億元，同比增長 18.4。相比之下， 中國目前年人均藥品消費(fèi)不到 10 美元， 而美國人均藥品消費(fèi)已達(dá) 300美元， 日本 400美元，中等發(fā)達(dá)國家人均藥品消費(fèi)也有4050 美元。 2000 年我國人口已達(dá)到 13億，加之城鎮(zhèn)每年新增就業(yè)人員， 以及人員逐步老齡化和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的快速發(fā)展等方面的 原因，使醫(yī)藥商品的社會需求將呈持續(xù)增長的勢頭。據(jù)分析，2010 年中國的醫(yī)藥市場價值將達(dá)到 600億美元， 2020年達(dá)到 1200 億美元，成為全球第一大市場。由此可見，中國的醫(yī) 藥行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景。此外，在流通領(lǐng)域，國家將用 5年左右

8、的時間，著力培育 510 個面向國內(nèi)外市場、多 元化經(jīng)營、年銷售額達(dá)到 50 億元左右、具有現(xiàn)代營銷領(lǐng)先水平和高度文化內(nèi)涵的特大型醫(yī) 藥流通企業(yè)集團(tuán)； 建立 40個面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域市場、年銷售額達(dá)到 20 億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。扶持建立 10 個國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每家企業(yè)擁有分店 達(dá)到 1000 個以上； 建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)， 每個企業(yè)擁有分店達(dá)到 100 個左右。 有條件的企業(yè)自然應(yīng)想到要充分爭取得到國家的扶持。1 4 行業(yè)政策中國藥品管理法：針對所有藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，是藥品生產(chǎn)經(jīng)營的主要法規(guī)。其內(nèi)容如下：? 概述 ? 第一章 總則? 第二章 藥品生產(chǎn)

9、企業(yè)管理? 第三章 藥品經(jīng)營企業(yè)管理? 第四章 醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥劑管理? 第五章 藥品管理? 第六章 藥品包裝的管理? 第七章 藥品價格和廣告的管理? 第八章 藥品監(jiān)督? 第九章 法律責(zé)任? 第十章 附則藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范：針對藥品生產(chǎn)企業(yè)，是保障藥品生產(chǎn)質(zhì)量的一系列硬性規(guī)藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范：針對藥品流通企業(yè)，是藥品流通經(jīng)營過程中保證質(zhì)量的一系列硬性規(guī)定。以上是藥品生產(chǎn)經(jīng)營中必須遵守的最重要的政策法規(guī)，詳細(xì)內(nèi)容見附件2、行業(yè)市場2.1 SWOT分析2.1.1 劣勢企業(yè)數(shù)量多而散： 6700 多家藥廠， 1.6 萬家批發(fā)公司， 14 萬家零售藥店；規(guī)模擴(kuò)張 性發(fā)展，非效益增長性發(fā)展：為擴(kuò)張而擴(kuò)張

10、，并非為效益增長；行業(yè)缺乏核心競爭力和良好平衡性： 多種業(yè)態(tài)在同一個企業(yè)中同時存在， 缺乏專業(yè)無 法突出核心競爭力；管理水平低、不規(guī)范：管理手段落后，無法做到集中統(tǒng)一管理，不能產(chǎn)生規(guī)模效益， 客戶服務(wù)水平低下；成本控制力弱：銷售環(huán)節(jié)的信息流、資金流和物流掌控力度弱，成本高居不下，致 使獲利能力大大減低；優(yōu)質(zhì)新品種少，缺乏國際競爭力：化學(xué)藥仍然走仿制道路，中藥質(zhì)量難以提高，面臨 大規(guī)模技術(shù)改造。2.1.2 優(yōu)勢擁有產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力和基礎(chǔ)： 幾十年的行業(yè)積累， 建立了一定的科研能力和生產(chǎn)經(jīng) 驗(yàn)，具有較強(qiáng)的發(fā)展基礎(chǔ)；豐富的中藥資源及相對低廉的人力成本：具備大力發(fā)展中藥的 巨大潛力，具有以低價生產(chǎn)化學(xué)

11、原料藥的條件；本土是世界上人口最多的醫(yī)藥市場：高速的經(jīng)濟(jì)增長，加快了生活質(zhì)量的提高，必將 促進(jìn)醫(yī)藥市場的成熟和擴(kuò)大，本土企業(yè)最有可能成為最大的受益者； 了解本土醫(yī)藥市場狀況，市場運(yùn)作能力強(qiáng)：流通和制造企業(yè)都有自己多年經(jīng)營的銷售網(wǎng)， 積累了多年的銷售經(jīng)驗(yàn)； 獲得國際資本市場青睞，資金相對充足：國際同行進(jìn)入市場指日可待，合作合資將是進(jìn)入 中國市場的最可行方式；擁有多年經(jīng)營建立起來的龐大銷售體系：在短期內(nèi)通過管理手段的改造（信息化） ，最 有可能形成核心競爭力。2.1.3 機(jī)會全面進(jìn)入市場化，強(qiáng)制加快體制改革：國有國營轉(zhuǎn)向股份制，在轉(zhuǎn)型過程中轉(zhuǎn)變管 理理念；WTO 帶來的廣闊市場：進(jìn)入國際市場競爭和

12、發(fā)展，是化學(xué)原料藥和中成藥發(fā)展的巨 大商機(jī)；利用信息技術(shù)：對企業(yè)進(jìn)行集中管理，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，盡快完成規(guī)?；?、專 業(yè)化改造；政府的支持與導(dǎo)向：要充分利用政府在政策法規(guī)、資金等方面的支持，利用 社會力量加速發(fā)展。2.1.4 挑戰(zhàn)GMP 、GSP 要求： 質(zhì)量管理規(guī)范決不是紙上的條文，企業(yè)必須面對，必須有相當(dāng)?shù)娜?力和資金的投入；本土企業(yè)競爭加?。?6700 多家藥廠， 1.6 萬家流通公司誰主沉浮。 誰又可以輕言放 棄；國際藥商大舉進(jìn)攻：面對如此巨大的市場，國外廠商的進(jìn)入指日可待，國內(nèi)藥商如 何應(yīng)對，合作、競爭謀略可曾既定；成本競爭：從供應(yīng)商到內(nèi)部生產(chǎn)環(huán)節(jié)再延伸到外部 的銷售和客戶管理環(huán)節(jié)，整體

13、化管理的要求，只有輔之以信息化的手段才能完成。2.2 競爭態(tài)勢2.2.1 工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長全年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 2464 億元，比上年同期增長 16. 12；盈虧相抵后實(shí) 現(xiàn)利潤總額 219 億元，比上年同期增長 22. 35。2.2.2市場消費(fèi)需求活躍全年七大類醫(yī)藥商品購進(jìn)總值為 1442. 55 億元，比上年同期增長 12. 44。從地區(qū)分布情 況分析，銷售額居前五位的地區(qū)依次為廣東、浙江、江蘇、北京、山東，其銷售合計占全國 銷售總額的 47. 63。2.2.4 出口形勢好于預(yù)期全年醫(yī)藥行業(yè)完成進(jìn)出口總額為 80. 82，比上年同期增長 10. 79，出口大于進(jìn)口 1. 58 億美

14、元。出口形勢明顯好于預(yù)期。2.2.5 商業(yè)銷售利潤下降醫(yī)藥商業(yè)銷售利潤率僅為 0. 59，比上年同期有所下降， 費(fèi)用卻比上年同期增長 6.2， 反映出醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營步履維艱。2.2.6 連鎖藥業(yè)發(fā)展迅速醫(yī)藥零售市場保持旺銷的發(fā)展勢頭，其增幅穩(wěn)定在10以上。連鎖藥店成為醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展最為迅速的一個業(yè)態(tài)。從中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會獲悉， 以上年銷售收入為標(biāo)準(zhǔn)， “2003 年中國醫(yī)藥企業(yè) 100 強(qiáng)” 日前排定。在這 100 強(qiáng)中，位居前 10 位的企業(yè)及其上年銷售收入依次為：上海醫(yī)藥（集團(tuán) ）有限公司（1506788 萬元） 、上海復(fù)星高科技 （集團(tuán)）有限公司 （1011695 萬元 ）、中國醫(yī)藥集團(tuán)

15、總公司 （991339 萬元） 、廣州 醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 （881467 萬元） 、天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 （838888 萬元 ） 、三九企業(yè)集團(tuán) （71469 4 萬元） 、哈藥集團(tuán)有限公司 （655860 萬元） 、華北制藥集團(tuán)有 限公司 （629926 萬元 ） 、新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 （462558 萬元） 、廣州醫(yī)藥有限公司 （454866 萬元） 。據(jù)稱， 本次排序是按照國際通行的方式進(jìn)行的，旨在促進(jìn)中國醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)， 提高競爭力， 以適應(yīng)參與國際競爭和改革發(fā)展的需要， 并為國內(nèi)外同仁提供中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的 相關(guān)數(shù)據(jù)與研究信息。3、行業(yè)發(fā)展趨勢3 1 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展

16、趨勢規(guī)?；?、專業(yè)化是我國醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的大趨勢。 規(guī)?；?專業(yè)化都將以醫(yī)藥流通物 流中心的建立為標(biāo)志， 而物流中心必然由目前具有一定規(guī)模的大型醫(yī)藥公司來建立， 并且能 夠得到國家的支持。 實(shí)際上目前國家已經(jīng)批準(zhǔn)了 8 個物流中心建設(shè)項(xiàng)目， 這些項(xiàng)目都由國家 給予無息貸款。 開始，物流中心是這些大型醫(yī)藥公司的配送機(jī)構(gòu)， 但是隨著運(yùn)行效率的提高， 必將為整個醫(yī)藥流通行業(yè)服務(wù)，以第三方物流的服務(wù)方式，成為真正的專業(yè)化的物流公司。 毫無疑問，這種把物流和商流分離的、專業(yè)化分工的運(yùn)行模式，將大大的減少流通成本，為 經(jīng)營者和消費(fèi)者都帶來好處。此外， 物流中心的建立， 又將極大的促進(jìn)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的服務(wù)水

17、平， 從而使得連鎖零售 得以低成本的迅速擴(kuò)充， 成為占主導(dǎo)地位的零售方式。 即便沒有加盟連鎖的零售藥店， 從其 經(jīng)濟(jì)利益考慮，也將樂意接受物流中心提供的配送服務(wù)。目前各地的所謂配送中心及醫(yī)藥超市， 應(yīng)該只是物流中心連鎖藥店這種模式尚未成熟之 前的過渡方式一旦物流中心建立起來，他必然會被取代。3.2 醫(yī)藥制造行業(yè)發(fā)展趨勢醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展同樣是以規(guī)模化、專業(yè)化為特征。規(guī)模化將主要表現(xiàn)為大量的兼并 和收購的發(fā)生。按照有關(guān)部門的估計，未來三年左右將有 3000 家的制藥企業(yè)會被淘汰。改 革開放以來， 制藥企業(yè)如同其他行業(yè)一樣， 如雨后春筍般的大量產(chǎn)生出來， 在特定的歷史時 期， 對行業(yè)的迅速發(fā)展確實(shí)起

18、到了一定積極的作用。然而由于受經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制， 又缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。 大多數(shù)企業(yè)都呈現(xiàn)出小而全的特征， 品種重復(fù)生產(chǎn)及其嚴(yán)重， 造成了目前白熱 化的市場競爭態(tài)勢。 按照客觀的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律， 這種態(tài)勢必然要被改變， 而改變的方式就是 規(guī)?；?。伴隨著規(guī)?；M(jìn)行的，又必將是專業(yè)化的實(shí)現(xiàn)。按照醫(yī)藥制造業(yè)的分類，中藥、化學(xué) 藥、 生物藥都將分門別類地進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。 甚至不同的制劑也將在不同的企業(yè)生產(chǎn)， 實(shí)際 上縱觀社會生產(chǎn)力的發(fā)展過程， 無不是專業(yè)化分工為標(biāo)志的， 社會生產(chǎn)力越強(qiáng)， 專業(yè)化分工 就越細(xì)。4. 入世將帶來我國醫(yī)藥行業(yè)新格局 加入世界貿(mào)易組織必將對我國醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展帶來深刻的變化。入世后，

19、我國醫(yī)藥將 呈現(xiàn)新的格局。1. 市場競爭的國際化。我國龐大的醫(yī)藥市場將使外國大公司巨資投入。入世后中國可 能會成為全球的主要醫(yī)藥原料及制劑生產(chǎn)基地， 藥品進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長； 藥品價格中外 懸殊的現(xiàn)象將消失，本土醫(yī)藥市場競爭更趨激烈。2. 企業(yè)發(fā)展規(guī)模化。中國醫(yī)藥企業(yè)行業(yè)隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整，5 年后一批以上市公司為主體的大公司，大集團(tuán)可望脫穎而出，將通過聯(lián)合、購并、重組、實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的資源匯聚、資產(chǎn) 增值和資本擴(kuò)張， 形成足以與外國大公司同臺競爭的實(shí)力， 并在國內(nèi)外兩個市場上大顯身手。3. 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營多元化。醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展和鞏固醫(yī)藥業(yè)的同時，向多元化經(jīng)營拓展。 將以醫(yī)藥經(jīng)營為主，多種經(jīng)營為輔 。4

20、. 企業(yè)經(jīng)營者年輕化。一批作風(fēng)正派，觀念新、懂經(jīng)營、會管理的高文化層次的青年 技術(shù)骨干將躋身 于企業(yè)管理層。5. 政府管理市場化。根據(jù) WTO 規(guī)劃，政府的職能主要是在制定經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、市場監(jiān)管和 社會服務(wù)諸方面。未來 5 年政府職能轉(zhuǎn)變將會逐步到位。6. 傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的醫(yī)藥現(xiàn)代化。醫(yī)藥行業(yè)將借助于現(xiàn)代化信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí) 現(xiàn)跨越式發(fā)展。7. 企業(yè)數(shù)量大幅縮減。加入 WTO 后，中國醫(yī)藥市場版圖將重新劃分， 5 年后中國醫(yī)藥 企業(yè)數(shù)量可能 減少 1/3 左右。8. 具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥快速增長。從中國國情、民族傳統(tǒng)及醫(yī)藥發(fā)展現(xiàn)狀分析，5年后中國最有可能形成具有民族醫(yī)藥自主知識產(chǎn)權(quán)的領(lǐng)域有：

21、中成藥、 中西結(jié)合藥、 生化藥、生物工程藥、基因芯片、保健滋補(bǔ)品、藥用新材料等。9. 藥品價格向價值回歸。未來5 年，藥品價格整體虛高的現(xiàn)象將根本扭轉(zhuǎn)，主要是因?yàn)橥惼贩N生產(chǎn)相對集中，并具有相對規(guī)模優(yōu)勢，生產(chǎn)成本下降，藥品價格趨向合理水平。 由于新藥審批制度的改革， 新藥同類品種會減少。 具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥將受到專利保護(hù)。 其價格高于一般普通藥應(yīng)屬正常。10. 西部成為醫(yī)藥原料的生產(chǎn)基地。入世后，由于東部醫(yī)藥企業(yè)面臨生產(chǎn)成本等因素的 壓力，不得不把部分醫(yī)藥原料生產(chǎn)遷往西部省份。此外，西部的中草藥資源，生物多樣性資 源、勞動力資源以及市場等，都將積極地吸引東部醫(yī)藥企業(yè)去開發(fā)利用。5、行業(yè)主要

22、的管理問題及需求5 1 醫(yī)藥流通企業(yè)主要管理問題及需求醫(yī)藥流通企業(yè)近幾年都表現(xiàn)出迅猛擴(kuò)張的態(tài)勢， 這種擴(kuò)張的結(jié)果造成了業(yè)務(wù)覆蓋面的擴(kuò) 大和覆蓋密度的增加， 導(dǎo)致了藥品流通量的高速增長， 引發(fā)了物流管理需求的迫切性。 由此 提出來建設(shè)現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需求。考慮到今后幾年在中國這個大市場中仍將看好規(guī)模效應(yīng)， 繼續(xù)擴(kuò)張仍然是不可改變的發(fā)展方向， 所以建設(shè)醫(yī)藥流通企業(yè)的現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)實(shí)際上成 了其發(fā)展刻不容緩的急所。更何況現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建立除了滿足自身的藥品流通需求之外， 還有可能進(jìn)入社會物流服務(wù)體系，成為一個新的利潤增長點(diǎn)。醫(yī)藥流通企業(yè)在擴(kuò)張中所建立起來的眾多經(jīng)營機(jī)構(gòu)（分子公司） ，是其物流的重要環(huán)

23、節(jié)，再由這些環(huán)節(jié)到數(shù)百甚至上千個終端（門店、醫(yī)院、其它公司） ，則是其物流的出口。也是 各醫(yī)藥公司的核心競爭力。 只有把出口疏通， 才能得到順暢的物流， 才能真正發(fā)揮出其核心 競爭力的作用。而要疏通這些出口，靠的就是信息化的銷售管理系統(tǒng)，包括銷售、分銷和連 鎖經(jīng)營管理。 所以建設(shè)現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)， 建立信息化的銷售管理系統(tǒng)， 即包含分銷、 銷售、 連鎖經(jīng)營管理的整體化系統(tǒng)。是目前醫(yī)藥流通企業(yè)需要解決的首要問題。當(dāng)然， 物流之源是采購， 沒有這個源頭， 物流將無從進(jìn)行。 所以醫(yī)藥流通企業(yè)在考慮其 信息化管理系統(tǒng)時應(yīng)是一體化的整體系統(tǒng)。此外， 對于一個現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建設(shè)， 其目的必然是要提高企業(yè)的

24、物流效率， 以此來提 高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 那么如何才能評價該物流系統(tǒng)的效益呢？顯然只有通過價值評價指標(biāo)來 評價， 這種職能就是企業(yè)的財務(wù)管理。 在這個物流過程中， 財務(wù)管理的職能其實(shí)決不僅僅停 留在最終的效益評價上，而是貫穿于整個物流過 程中的每一個環(huán)節(jié)。并且通過預(yù)算和 核算的手段對每一個環(huán)節(jié)實(shí)時監(jiān)控， 不斷調(diào)整偏差， 使企業(yè)整體效益最大化。 這就是業(yè)務(wù)財 務(wù)一體化的真正意義所在。所以沒有財務(wù)系統(tǒng)的物流系統(tǒng)也不是一個完整的系統(tǒng)。現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)的建立無疑是適應(yīng)大規(guī)模醫(yī)藥流通集團(tuán)管理要求的， 這種要求的體現(xiàn) 就是集中管理。 對集中管理的理解， 決不能僅僅停留在權(quán)力的集中上， 特別是結(jié)合現(xiàn)代管理

25、的理念和中國企業(yè)的實(shí)際情況來分析更是如此。在現(xiàn)代管理理念中，管理者（非一把手）個 人能力的發(fā)揮越來越顯得重要， 一個集團(tuán)公司如果選擇集權(quán)制， 就等同于喪失了活力， 這是 相當(dāng)不利于企業(yè)所處競爭環(huán)境的。 對于中國的企業(yè)來講， 特別是國有企業(yè)， 由于歷史形成的 原因，是很難做到集權(quán)制的。 那么集中管理的含義何在呢？其實(shí)， 在企業(yè)實(shí)施信息化管理后， 集中管理的真正含義在于信息的集中。 而信息的集中就意味管理的透明， 也就意味著對管理 的監(jiān)督，對權(quán)力的監(jiān)督。管理的透明是自上而下的，對于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)是全透明的，而對于 中層則是半透明的。另有一個十分敏感的問題就是： 目前 90以上的醫(yī)藥流通企業(yè)尚未通過國家規(guī)定的GSP認(rèn)證，這已成為該行業(yè)目前最大的問題和需求。5 2 制藥企業(yè)主要問題及需求對于一般的制藥公司， 其管理基本上是停留在傳統(tǒng)的管理方式上， 雖然也做了許多信息 化建設(shè)的工作，但都沒有形成整體化系統(tǒng)，所以一般都存在以下須解決的問題： 應(yīng)收帳控制不力、發(fā)貨失控 結(jié)算和發(fā)貨總量勾對不清 客戶信用難以控制 價格控制有漏洞 終端客戶庫存不清 市場信息不及時、不準(zhǔn)確 直銷患者的療效跟蹤無