大學(xué)生服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告以下是關(guān)于大學(xué)生服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，希望內(nèi)容對(duì)您有幫助，感謝您得閱讀。5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新 的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購， 由倉庫發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。5.2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備一一換工作服，佩帶工牌， 檢查儀容儀表一一打掃衛(wèi)生整理貨品貨架一一參加晨會(huì)一一 營(yíng)業(yè)開始一一準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)一一陳列組合規(guī)劃一一接待顧客一一 迎接顧客一一留意顧客一一展示商品一一介紹商品一一核實(shí) 開標(biāo)一

2、一核對(duì)單據(jù)一一包裝商品一一交付商品一一其他配套 產(chǎn)品介紹一一送客致謝一一營(yíng)業(yè)后一一帳目稽核一一環(huán)境衛(wèi) 生一一例會(huì)組織一一環(huán)境清場(chǎng)6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研 開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán) 境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高 品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。 通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來 充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、 積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘 員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。6.2利弊禾品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu) 勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)， 生產(chǎn)設(shè)備與工藝

3、先進(jìn)優(yōu)勢(shì)， 客服優(yōu)勢(shì)。弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱， 造成 公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)， 人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 如果公司的銷售能 力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高， 則未來公司部分產(chǎn)能不能充 分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。 品牌知名度提高后， 市場(chǎng) 上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為 20 55歲，其中以3040歲的男 性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到

4、女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群， 從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 同時(shí)充分利用自 身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館， 引入自由服飾的理 念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶 充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠 擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。二.本次實(shí)習(xí)概況1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠， 七匹狼高級(jí)休閑服工 業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲(chǔ)物 流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，

5、廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠 長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是 兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì) 的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工 們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到 了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等 方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫 明了為什么不夠完善， 有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā) 生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化， 分析問題的能力

6、也逐 步得到提高。接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里， 我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。 營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公 司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。 初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃 的精神面貌，我明白了 “我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們 是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?！罢\(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義， 企業(yè)沒有把 口號(hào)僅僅留在口頭上， 而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念， 深深的根植 于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化， 并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。2.三個(gè)月的終端