工程部銷售人員薪酬管理規(guī)定

1、工程部銷售人員薪酬管理規(guī)定1、目的：為建立合理而有效的銷售激勵機(jī)制，保證銷售人員擁有適當(dāng)?shù)氖杖胨剑?充分調(diào)動銷售團(tuán)隊的工作積極性，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益增長，特制定本條例。2、范圍：本規(guī)定適用于公司工程銷售部門。3、權(quán)責(zé)：由公司經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行本規(guī)定的編制和適時修訂，保證其適宜性和有效性。4、內(nèi)容：4.1銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)在試用期過后，對已經(jīng)轉(zhuǎn)正的銷售人員，其薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪+績效工資+銷售提成+津貼+福利其底薪的數(shù)額由公司根據(jù)員工工作經(jīng)驗和能力表現(xiàn)確定，在下表中選擇：（表一）底薪檔級第一檔第二檔第三檔第四檔第五檔底薪數(shù)值3000元/月4000元/月5000元/月6000元/月7000元/月績效工資5

2、00 元 /月1000元 /月1500元/月2000元/月2500元 /月季度銷售任務(wù)額度（萬元）20355070904.2底薪的發(fā)放形式底薪二每月標(biāo)準(zhǔn)底薪+每月績效工資其銷售提成見下文第4.3節(jié)之規(guī)定。公司首先與該類銷售人員簽訂年度銷售任務(wù)合同，然后根據(jù)其季度銷售任務(wù) 額度確定其季度績效工資。銷售人員的年度銷售任務(wù)（以銷售合同額為指標(biāo)）由 公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)對其經(jīng)驗和工作能力的綜合判斷，及其上年度實際完成銷售額來確相關(guān)說明:A、銷售人員每月月度底薪作為工資固定發(fā)放，不受考核影響，只與本人當(dāng)月出勤情況掛鉤；每月標(biāo)準(zhǔn)底薪=底薪數(shù)值X 100%B、季度績效工資=本人底薪數(shù)值X 100%季度實發(fā)績效工資與

3、銷售人員本季度績效工資系數(shù)K1掛鉤，即：季度實發(fā)績效工資二季度標(biāo)準(zhǔn)績效工資X K1K1由公司針對銷售人員的季度績效考核結(jié)果確定，考核內(nèi)容應(yīng)包括：員 工本季度銷售任務(wù)指標(biāo)完成情況（占90%）、本人階段工作態(tài)度（占10%） 等。具體考核指標(biāo)由公司經(jīng)理審定。針對銷售人員在一年中前面的季度銷售任務(wù)完成不佳，后面的季度將銷售 任務(wù)補(bǔ)充完成的情況，可根據(jù)具體情況在后面的季度補(bǔ)發(fā)前面季度因銷售 額不足原因而扣發(fā)的季度績效工資。4. 3銷售業(yè)績的核算方法431根據(jù)公司業(yè)務(wù)的特點，銷售人員的銷售業(yè)績按其所完成的銷售回款額來統(tǒng) 計。針對公司自產(chǎn)產(chǎn)品銷售額的平均毛利率達(dá)到 30%計算，毛利率超過30%或 不足30%

4、者對其銷售業(yè)績進(jìn)行折算。即：銷售人員某段時期內(nèi)銷售業(yè)績總額=刀（該段時期每個銷售合同額X該項目毛利率寧 30%公司外購產(chǎn)品的銷售額的平均毛利率達(dá)到 20%計算，毛利率超過20%或不 足20%者對其銷售業(yè)績進(jìn)行折算。即：銷售人員某段時期內(nèi)銷售業(yè)績總額=刀（該段時期每個銷售合同額X該項目毛利率寧 20%4.3.2關(guān)于銷售毛利率等基本概念及計算方法銷售利潤=銷售收入一銷售成本一銷售稅金一銷售費(fèi)用銷售成本=硬件成本 +工程成本 +公司調(diào)節(jié)成本銷售費(fèi)用=銷售費(fèi)用+傭金，銷售費(fèi)用是指針對本項目所發(fā)生的銷售費(fèi)用；硬件成本的核算，以實際采購價格為準(zhǔn)；工程成本以公司內(nèi)部招標(biāo)后確認(rèn)的工程價為準(zhǔn)。項目毛利率=項目利

5、潤十項目合同額433關(guān)于業(yè)績核算的特別說明其它主要由于公司高層的客戶資源和商務(wù)努力所爭取到的項目， 在公司高 層申明的條件下，不計入對應(yīng)銷售人員的業(yè)績，如需銷售人員跟單按合同 金額的0.5%計算銷售人員提成不計入銷售業(yè)績；凡由銷售人員本人的資源和努力所獲得的、 在本人所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)的 項目，全部計入本人銷售業(yè)績；由于本人為他人提供資源上的幫助，所取得的非本人所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi) 的項目業(yè)績，由雙方協(xié)商各自的業(yè)績分配權(quán)重。4.4銷售提成銷售提成與項目實際銷售收入和計算毛利率掛鉤，以項目為單位核算。4.4.1銷售提成比例公司銷售提成比例與項目計算毛利率掛鉤。A、公司產(chǎn)品針對公司自產(chǎn)產(chǎn)品和外購產(chǎn)品，兩種提成比例見下表。銷售利潤率X提成比例公司自產(chǎn)產(chǎn)品公司 外購產(chǎn)品公司自產(chǎn)產(chǎn)品公司 外購產(chǎn)品X<30%X<20%3%3%30%c X v 40%20%c X v 30%銷售利潤40%銷售利潤40%40%以上30%以上銷售利潤50%銷售利潤50%針對該類銷售的提成比例，公司經(jīng)理有土 5%的調(diào)節(jié)權(quán)。4.4.2針對公司內(nèi)部人員介紹項目的提成分配公司內(nèi)部人員是指除公司銷售部門人員以外的所有員工。公司內(nèi)部人員介紹的項目必須和歸口銷售部門銷售人員掛鉤。 針對內(nèi)部人員所有的獎勵都是基于該項目成功簽訂合同后。內(nèi)部人員介紹項目簡單信