2021年營銷策劃方案合集6篇

1、to manage less is to manage well.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）2021年營銷策劃方案合集6篇 營銷策劃方案 篇1一、行業(yè)分析中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會。市場發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家

2、，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨立運營。另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多?？傮w來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系

3、還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。1、外部市場:絡(luò)化和規(guī)?；壳?，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的

4、苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。實力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、_、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國

5、內(nèi)民營上市資本(_廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和

6、高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理

7、和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。絡(luò)營銷目的:使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。對于汽車企業(yè)來說，沒有比絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的，67%的人會到一個第三方查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤

8、。按照這個數(shù)字來測算，如果采用絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。策劃分析(一)對上海大眾公司的建設(shè)1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查

9、詢自己的問題。2、增加虛擬試駕:目前只有<風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲>，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓民得到由里到外對大眾汽車的認(rèn)識。3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方的4s店申請試駕

10、，如果試駕滿意，購車者可以從直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來

11、受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話

12、。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。二、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。2、提供電子刊物和會員通信。3、利

13、用絡(luò)廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾，或者其它時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。營銷策劃方案 篇2前 言在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是×

14、×地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的.建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都

15、做了全局性和可操作性的論述。一、項目營銷總體策略營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。二、項目營銷目標(biāo)方針根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)

16、式商鋪、休閑式商業(yè)。4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1. 銷售（招商）目標(biāo)××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表2. 銷售目標(biāo)分解××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。表8-4&

17、#215;×商業(yè)城的銷售目標(biāo)計劃四、營銷階段計劃根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表五、項目銷售時機(jī)及價格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)1入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20_年5月份房交會期間開盤（或20_年9月），可以抓住20_年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20_年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。2入市姿態(tài)：以

18、全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。（二）價格定位及價格策略1價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。2價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。3價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題1個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定

19、回報”的投資理念。2區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。（二）宣傳媒介組合1開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。2開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇

20、公關(guān)、促銷活動、項目招營銷策劃方案 篇3一、品牌名稱： “ _”二、市場分析及建議建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.對策：通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位。三、推廣策略本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新

21、奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導(dǎo)消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀念，進(jìn)而接受” ”、 活動目標(biāo)進(jìn)行全方位品牌推廣活動，推介新品、 宣傳定位：新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；四、媒體宣傳策略以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計、報紙、其它媒體（展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）戶外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合五、費用預(yù)算：根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算六、本次營銷團(tuán)隊人員的組成與責(zé)任：負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部具體負(fù)責(zé)人：發(fā)展支持部在本次營

22、銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃、組織工作；本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；會場的選擇、布置；所需宣傳資料的設(shè)計、印制；所需物資的采購配備；媒體宣傳的文案材料；完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排；根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；附：策劃方案 會議方案物料清單（待定） 活動日程安排會議注意事項 會議工作人員安排營銷策劃方案 篇4一、概述_主要講述某廣告公司運用萬維作為其營銷工具的潛在可能。以下內(nèi)容主要回答兩個問題：為什么和如何運用萬維作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應(yīng)該在萬維上創(chuàng)建頁?二、公司簡介

23、某是一家國際性的廣告代理商，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。1.公司業(yè)務(wù)簡介(1)為企業(yè)進(jìn)行營銷、廣告策劃；(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、絡(luò)等；(3)媒體計劃和購買服務(wù)；(4)促銷活動策劃：直郵、商展、贊助等；(5)公共關(guān)系服務(wù)：新聞發(fā)布等；(6)企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計、年度報表等；2.營銷服務(wù)宗旨為客戶提供營銷機(jī)會和方案，帶領(lǐng)他們攀登成功的巔峰，通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營策劃使我們的客戶和他的消費者關(guān)系更為親密.營銷策劃方案 篇5一、營銷方案的目的1在

24、××市年度市場銷售額達(dá)到×××萬元。2××啤酒在××市的市場占有率達(dá)到××%以上。3宣傳公司品牌，提高公司的美譽(yù)度。二、××市啤酒市場現(xiàn)狀分析1消費者分析（1）市場總量2_7年，××市居民人均消費啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個百分點，××市共有×××萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出&

25、#215;×市居民啤酒每年的消費總量在××××噸。（2）市場需求潛力××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。2競爭對手分析（1）市場排名根據(jù)公司對××市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。××市啤酒銷售量排名表啤酒品牌具體銷量市場占有率××啤酒&

26、#215;××萬瓶××%××啤酒×××萬瓶××%××啤酒××萬瓶×%××啤酒××萬瓶×%××啤酒××萬瓶×%備注（2）競爭策略根據(jù)公司對2_7年××市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價

27、格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營銷策略為了實現(xiàn)公司20_8年在××市的營銷目標(biāo)，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場占有率。具體的營銷策略包括以下5個方面。1優(yōu)化營銷隊伍。2優(yōu)化營銷絡(luò)。3市場的營銷導(dǎo)入。4配套的廣告策略。5××市工作排期執(zhí)行。四、具體營銷執(zhí)行措施1進(jìn)行營銷隊伍的優(yōu)化（1）進(jìn)行營銷分工公司于本月××日開始進(jìn)行營銷團(tuán)隊的組建，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍，并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個方面。實際操作過程

28、，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析。練習(xí)制作市場排期表。（2）開展培訓(xùn)提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質(zhì)，因此2_8年需要對營銷隊伍開展培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時間如下表所示。營銷人員培訓(xùn)實施表項目具體內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容1營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求2終端開拓的基本步驟3營銷絡(luò)的基本構(gòu)架4服務(wù)營銷的心理觀念5啤酒營銷的基本技巧培訓(xùn)時間2_8年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：12_8年3月第1周22_8年8月第1周培訓(xùn)方式1外聘培訓(xùn)師講課2角色演練3案例分析2設(shè)計××啤酒營

29、銷絡(luò)將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為a、b、c三類，實行差別化管理。類別劃分和具體銷售額如下表所示。營銷絡(luò)分類管理表基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員a類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人b類銷售額在××××萬瓶之間×人銷售額在××

30、15;×萬瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人c類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人對于上表中所列各項任務(wù)的完成實行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個方面鋪貨期完成的時間，公司對于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報。鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。鋪貨終端數(shù)。以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。鋪貨回款率3采取優(yōu)惠措

31、施（1）優(yōu)惠措施一在進(jìn)行鋪貨時，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在××天內(nèi)售完后，在銷售第2批時，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。本次優(yōu)惠促銷適用的對象為c類客戶。（2）優(yōu)惠措施二通過設(shè)立獎項帶動銷售，在2_8年6月8日9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為×萬元。具體促銷方案另行規(guī)定。4進(jìn)行營銷宣傳（1）廣告宣傳在××市××晚報上，刊登廣告，期限為2_8年4月2_8年10月，預(yù)計花費為××萬元。（2）頁宣傳在××市居民認(rèn)可的上刊登廣告，

32、配合實際開展的促銷活動，預(yù)計花費×萬元。（3）召開推廣會通過召開推廣會，并設(shè)置禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關(guān)注，本次推廣活動預(yù)計在××是的××商業(yè)廣場舉行，預(yù)計花費×萬元。營銷策劃方案 篇6一、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。二、促銷活動的主題元旦來臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜三、促銷活動時間20_年1月1日3日(元旦假期內(nèi))四、促銷活動地點在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前五、活動的促銷對象(1)所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。(2)在校的教職工他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。六、促銷活動內(nèi)容(一)抽獎參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎等4、購物券可以到新世界換購獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到“綠