IT公司產(chǎn)品發(fā)流程管理

1、itit公司產(chǎn)品研發(fā)流程管理公司產(chǎn)品研發(fā)流程管理產(chǎn)品管理關(guān)系圖產(chǎn)品管理關(guān)系圖財(cái)務(wù)與成本管理財(cái)務(wù)與成本管理12345理解市場(chǎng)與理解市場(chǎng)與客戶客戶新產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)管理開發(fā)管理市場(chǎng)與市場(chǎng)與銷售管理銷售管理提供產(chǎn)品與提供產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)收款及收款及售后服務(wù)售后服務(wù)6產(chǎn)品力金字塔模型產(chǎn)品力金字塔模型產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品系統(tǒng)力產(chǎn)品線構(gòu)成定位核心概念利益點(diǎn)訴求品質(zhì) 形象價(jià)格服務(wù)形象產(chǎn)品占利產(chǎn)品占量產(chǎn)品阻擊產(chǎn)品產(chǎn)品力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心構(gòu)成部分，產(chǎn)品力的打造，是需要系統(tǒng)的規(guī)劃和產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵體系：產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品系統(tǒng)力、產(chǎn)品線構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)值部分是要確定產(chǎn)品的定位、核心概念和利益點(diǎn)訴求；產(chǎn)品系統(tǒng)力，是規(guī)劃產(chǎn)品的品質(zhì)、形象、價(jià)格

2、和服務(wù)；產(chǎn)品線構(gòu)成，是系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品系列的結(jié)構(gòu)，明確各系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和使命。產(chǎn)品力檢視產(chǎn)品力檢視產(chǎn)品線規(guī)劃方法產(chǎn)品線規(guī)劃方法產(chǎn)品線規(guī)劃策略依據(jù)產(chǎn)品策略定位標(biāo)準(zhǔn)2產(chǎn)品線規(guī)劃策略依據(jù)產(chǎn)品線規(guī)劃策略依據(jù)統(tǒng)一原則：統(tǒng)一原則：產(chǎn)品線的規(guī)劃與產(chǎn)品開發(fā)必須圍繞品牌核心價(jià)值進(jìn)行延展：產(chǎn)品線的規(guī)劃出發(fā)點(diǎn)，是以品牌的核心價(jià)值為指引，以品牌的定位為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品線的延展規(guī)劃，各產(chǎn)品的利益點(diǎn)和產(chǎn)品的訴求，須與品牌的核心價(jià)值、品牌定位保持高度一致。細(xì)分匹配：細(xì)分匹配：按照需求不同，將整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、成長性、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、盈利空間等指標(biāo)進(jìn)行排序，依據(jù)it公司自身的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和資源狀況，進(jìn)行目標(biāo)市

3、場(chǎng)的選擇，然后按照核心市場(chǎng)、次要市場(chǎng)等標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行資源的分配，合理劃分產(chǎn)品線，并規(guī)劃產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局。合理規(guī)劃產(chǎn)品組合合理規(guī)劃產(chǎn)品組合產(chǎn)品的品種搭配，也叫產(chǎn)品線組合。具有寬度、長度、深度和黏度的特征，一個(gè)產(chǎn)品組合由多種產(chǎn)品線組成 ，根據(jù)不同營銷目的，完整的產(chǎn)品線組合，通常劃分為四大類型：形象產(chǎn)品、占利產(chǎn)品、占量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品產(chǎn)品策略定位標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略定位標(biāo)準(zhǔn)形象產(chǎn)品的任務(wù)是樹立產(chǎn)品線的高質(zhì)高檔形象，建立本類別的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。高低呼應(yīng)包含市場(chǎng)主要功能，以價(jià)格覆蓋能力最大化為參考，予以適度的成本、促銷配套，最大化擠占市場(chǎng)份額。利益最大化為原則，進(jìn)行最優(yōu)定位。形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品利潤產(chǎn)品利潤產(chǎn)品占量產(chǎn)品占量產(chǎn)品

4、防范對(duì)手和保護(hù)自己盈利區(qū)的產(chǎn)品。市場(chǎng)主流功能，或仿效競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品概念，低成本和跟隨價(jià)格，為自己的主要盈利產(chǎn)品建立防御或擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)。阻擊產(chǎn)品阻擊產(chǎn)品理想的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)理想的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)產(chǎn)品策略定位標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略定位標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略定位標(biāo)準(zhǔn)形象產(chǎn)品：功能與任務(wù)：1、功能：提升品牌形象，建立品牌風(fēng)格，樹立品牌知名度、美譽(yù)度2、承擔(dān)傳播任務(wù)。概念化的產(chǎn)品，是產(chǎn)品線中用以塑造概念、吸引關(guān)注的產(chǎn)品，3、能在功能或風(fēng)格上與競(jìng)品建立差異化4、一般為高端產(chǎn)品，不以銷量衡量形象產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1、能夠與該品類中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌形成概念或風(fēng)格上的差異化 2、消費(fèi)者關(guān)注度和使用頻度高、具有傳播價(jià)值的品類或品項(xiàng) 3、蘊(yùn)含品牌和

5、整個(gè)產(chǎn)品線主要訴求概念元素 4、單品價(jià)值和價(jià)格較高利潤產(chǎn)品：功能與任務(wù)：1、通過差異化訴求，以較高價(jià)位謀取利潤空間2、盈利任務(wù)。為企業(yè)和品牌發(fā)展提供贏利保障，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力線和生命線3、一般為中高端產(chǎn)品，在功能和風(fēng)格上是形象產(chǎn)品的簡約版，更關(guān)注實(shí)用功能和現(xiàn)實(shí)消費(fèi) 市場(chǎng)4、以贏利能力為恒量標(biāo)準(zhǔn)利潤產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1、具有該品牌風(fēng)格，具備形象產(chǎn)品塑造的部分差異化功能或概念 2、市場(chǎng)普及率較高、消費(fèi)頻次較高和關(guān)注度較高的品類 3、同時(shí)具備該品類中市場(chǎng)主流產(chǎn)品功能 4、單位產(chǎn)品價(jià)值高占量產(chǎn)品：功能與任務(wù)：1、以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為著眼點(diǎn)，建立品牌和企業(yè)行業(yè)地位的產(chǎn)品2、占領(lǐng)市場(chǎng)份額。追求市場(chǎng)覆蓋能力最大化，維

6、持品牌生產(chǎn)能力、維持渠道資源3、包含市場(chǎng)主要功能，注重成本控制4、價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格敏感度最高區(qū)間內(nèi)為主5、以走量為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，贏利能力維持在行業(yè)平均利潤率持平或略低占量產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1、高市場(chǎng)普及率、高消費(fèi)頻次或價(jià)格敏感度較高的品類 2、單位價(jià)值較低 3、包含市場(chǎng)主流產(chǎn)品功能，較少差異化功能或概念 4、能夠快速流通，市場(chǎng)渠道覆蓋面較大的產(chǎn)品 5、企業(yè)能夠規(guī)?；少徎蛏a(chǎn)，維持企業(yè)生產(chǎn)能力的產(chǎn)品阻擊產(chǎn)品：功能與任務(wù)：1、任務(wù)： a類型，承擔(dān)防御任務(wù)，包含市場(chǎng)主要功能，低成本制造和運(yùn)作，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為 品牌的利潤產(chǎn)品和走量產(chǎn)品建立壁壘，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻 b類型，承擔(dān)進(jìn)攻任務(wù)，模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能或風(fēng)

7、格，以跟隨定價(jià)或更低價(jià)位，打 壓或擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)運(yùn)作2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，不以贏利為衡量，或允許階段性虧損阻擊產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1、高市場(chǎng)普及率、高消費(fèi)頻次或高價(jià)格敏感度的品類 2、單位價(jià)值較低 3、包含市場(chǎng)主流產(chǎn)品功能，較少差異化功能或概念 新產(chǎn)品上市規(guī)劃思路it公司產(chǎn)品特征新產(chǎn)品開發(fā)基本思路3新產(chǎn)品上市營銷規(guī)劃思路新產(chǎn)品上市營銷規(guī)劃思路產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期銷量時(shí)間導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作方法和工具市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)4市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)要點(diǎn)和工具市場(chǎng)研究在產(chǎn)品開發(fā)的應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)中市場(chǎng)研究的關(guān)鍵工作內(nèi)容市場(chǎng)研究的種類與方法產(chǎn)品使用和態(tài)度研究產(chǎn)品研究4-1市場(chǎng)研究應(yīng)用的問

8、題市場(chǎng)研究應(yīng)用的問題 在市場(chǎng)研究過程中，對(duì)于研究的過程控制、目標(biāo)用戶的定義、抽樣設(shè)計(jì)、研究設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、報(bào)告撰寫直至結(jié)果解釋的各個(gè)階段，都要求較高，且必須具備特別的分析技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。 在整個(gè)圍繞新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)研究的應(yīng)用方面，目前需要導(dǎo)入新的運(yùn)作流程，并完善現(xiàn)有的操作工具和方法。在企業(yè)營銷管理，市場(chǎng)研究貫穿始終，為每個(gè)重大的關(guān)鍵決策提供支持。市場(chǎng)研究在企業(yè)營銷管理工作的應(yīng)用以市場(chǎng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)研究流程以市場(chǎng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)研究流程圍繞產(chǎn)品的市場(chǎng)研究流程圍繞產(chǎn)品的市場(chǎng)研究流程產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵起點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵起點(diǎn) 理解市場(chǎng)與客戶階段理解市場(chǎng)與客戶階段此階段的工作包含了兩個(gè)重要的工作板塊：a、日常信息搜集

9、與分析b、專項(xiàng)市場(chǎng)研究項(xiàng)目a、日常信息搜集與分析 1、工作內(nèi)容：定向的進(jìn)行二手資料搜集、研究報(bào)告購買、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集等工作，主要的信息內(nèi)容包括： 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者生活形態(tài)、產(chǎn)品品類發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品各價(jià)格區(qū)間發(fā)展、公司銷售信息分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略和產(chǎn)品研發(fā)信息、國際和國內(nèi)流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)、it信息搜集等方面。 2、工作實(shí)施：專人負(fù)責(zé)定向搜集，外購研究報(bào)告與自行開發(fā)研究相結(jié)合 3、工作成果：每周提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)告 每月提交月度市場(chǎng)分析報(bào)告b、專項(xiàng)市場(chǎng)研究項(xiàng)目it公司品上市過程中涉及產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵專項(xiàng)市場(chǎng)研究項(xiàng)目包括：消費(fèi)者使用習(xí)慣和態(tài)度研究市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品概念創(chuàng)意座談產(chǎn)品概念測(cè)試產(chǎn)品

10、價(jià)格測(cè)試及使用測(cè)試其中，在產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)階段的關(guān)鍵研究項(xiàng)目為消費(fèi)者使用習(xí)慣和態(tài)度研究項(xiàng)目，以及完成市場(chǎng)細(xì)分。在產(chǎn)品的初始概念和設(shè)計(jì)完成階段，需要進(jìn)行相關(guān)的測(cè)試，以保證產(chǎn)品的上市成功率。產(chǎn)品使用和態(tài)度研究概念研究產(chǎn)品研究/ /概念和產(chǎn)品使用研究廣告研究價(jià)格研究追蹤研究客戶滿意程度研究零售研究媒體研究（收視率，媒體習(xí)慣）專項(xiàng)市場(chǎng)研究類型與問卷設(shè)計(jì)專項(xiàng)市場(chǎng)研究類型與問卷設(shè)計(jì) 產(chǎn)品使用和態(tài)度研究產(chǎn)品使用和態(tài)度研究 usage & attitude 關(guān)鍵研究項(xiàng)目關(guān)鍵研究項(xiàng)目甄別廣告的內(nèi)容的認(rèn)知和評(píng)價(jià)品牌認(rèn)知品牌使用對(duì)品牌的態(tài)度品牌形象評(píng)價(jià)使用者和使用習(xí)慣（時(shí)間，地點(diǎn)，場(chǎng)合，頻率等）購買者和購買習(xí)

11、慣（時(shí)間，地點(diǎn)，場(chǎng)合，頻率等）消費(fèi)者的相關(guān)特性受訪者個(gè)人和家庭背景資料通常問卷中包括以下內(nèi)容通常問卷中包括以下內(nèi)容u&a 研究 通常要了解以下信息：-了解品牌的形象-全面了解消費(fèi)者對(duì)一類/種產(chǎn)品的使用習(xí)慣-全面了解消費(fèi)者對(duì)一類/種產(chǎn)品的態(tài)度-了解消費(fèi)者分類/區(qū)隔通過對(duì)以上信息的量化的理解，幫助客戶確定市場(chǎng)中的商業(yè)機(jī)會(huì)，確定品牌和產(chǎn)品大類發(fā)展策略。u&au&a研究運(yùn)用研究運(yùn)用何時(shí)使用-在產(chǎn)品開發(fā)的早期-要進(jìn)入一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)-要進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)品領(lǐng)域-經(jīng)過一段時(shí)間后，需要了解消費(fèi)者習(xí)慣的變化研究設(shè)計(jì)研究設(shè)計(jì) 訪問的對(duì)象-要確認(rèn)客戶的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象-除了要包括客戶的目標(biāo)消費(fèi)者，

12、還要適當(dāng)包括更廣泛的消費(fèi)者群體訪問的方式-入戶為主-面對(duì)面訪問 抽樣的方法 -隨機(jī)為主 -有時(shí)結(jié)合配額一般問卷設(shè)計(jì)中的幾個(gè)問題 1. 問卷設(shè)計(jì)流程：描繪問題所在，提出原因假設(shè)確定所需信息把所需信息“翻譯”成恰當(dāng)?shù)膯柧韱栴}確定抽樣方案、訪問方式問卷結(jié)構(gòu)、過濾、提問的順序、變量設(shè)置與分析方案問卷測(cè)試（10人以上）一般問卷設(shè)計(jì)中的幾個(gè)問題 2. 問卷設(shè)計(jì)時(shí)要考慮：這些結(jié)果將被用來做什么？數(shù)據(jù)結(jié)果會(huì)如何分析？是否有些問題是多余或重復(fù)？問題的多少（問卷長短）與訪問方式是否兼容？問題（變量）的設(shè)置與分析方法是否兼容？問卷的格式與訪問方式是否兼容？客戶是否有以前做過類似的研究或有標(biāo)準(zhǔn)的問卷？問題的設(shè)計(jì)是否適

13、合做多元統(tǒng)計(jì)分析？3. 提問方式：一般問卷設(shè)計(jì)中的幾個(gè)問題 一般問卷設(shè)計(jì)中的幾個(gè)問題 問題 開放式封閉式預(yù)編碼后編碼4. 4. 封閉式問題：一般問卷設(shè)計(jì)中的幾個(gè)問題 一般問卷設(shè)計(jì)中的幾個(gè)問題二項(xiàng)式 多項(xiàng)式 打分 排序 語意式：1.1.很 2.2.比較 3.3.無所謂4.4.不太 5.5.很不 李珂式（likertlikert）：對(duì)某陳述的同意等級(jí)5. 避免兩個(gè)效應(yīng)：a. 暈輪效應(yīng)-由于被訪人的惰性或厭煩心理，他可能用同樣的答案回答不同問題b. 感染效應(yīng)-對(duì)前面問題的回答可能影響到后面的問題6. 問題設(shè)置四原則：被訪人都能聽懂（專業(yè)詞匯、遣詞造句）被訪人能夠回答（記憶問題）鼓勵(lì)被訪人真實(shí)地回答（

14、誘導(dǎo)性、洗化用品等）階段性連續(xù)調(diào)查盡量使用相同問句7. 心理投射技術(shù)的應(yīng)用：簡單定義：本人不便表達(dá)、或難以表達(dá)的思想用他人的名義表達(dá)出來應(yīng)用：誘使被訪人說出真實(shí)的想法方式：問句、造句填充u&a研究 結(jié)果分析 交叉分析時(shí)要考慮：比較各種背景的消費(fèi)者(年齡，性別，收入等），但是不要把各種相關(guān)的背景資料都放入。通常要把目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)立的分析。對(duì)主要的品牌（客戶品牌和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌）使用者進(jìn)行比較。通常會(huì)比較產(chǎn)品的使用者（對(duì)非使用者），使用習(xí)慣等。在進(jìn)行比較諸如經(jīng)常使用者，一般使用者，偶爾使用者等，最好先作數(shù)據(jù)檢查，確定分類的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品研究產(chǎn)品研究 產(chǎn)品研究類型： 產(chǎn)品接受程度/概念材質(zhì)、顏色

15、、形狀等產(chǎn)品要素研究產(chǎn)品命名研究價(jià)格研究關(guān)鍵研究項(xiàng)目關(guān)鍵研究項(xiàng)目目的: 通過讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度，從而確定產(chǎn)品的 市場(chǎng)潛力通常用于以下情況 -確定一種新產(chǎn)品是否有市場(chǎng)潛力-選擇最有潛力的產(chǎn)品-產(chǎn)品改進(jìn)后了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度-了解和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)產(chǎn)品接受程度研究產(chǎn)品接受程度研究通常采用面對(duì)面的訪問-大多數(shù)使用入戶留置回訪：第一次到受訪者家中留置產(chǎn)品，經(jīng)過一段時(shí)間（使用產(chǎn)品）后再次上門了解對(duì)產(chǎn)品使用后的意見。-有時(shí)也用街頭訪問實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)樣本量和敏感性留置周期產(chǎn)品：-次序效應(yīng)-數(shù)量-使用說明-有/無品牌-有/無價(jià)格（如果是現(xiàn)場(chǎng)測(cè) 試）場(chǎng)地和操作程序問卷內(nèi)容 甄別購買

16、意向?qū)Ξa(chǎn)品各種表現(xiàn)的評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品喜歡程度對(duì)產(chǎn)品喜歡和不喜歡的方面對(duì)價(jià)格的接受程度對(duì)包裝的評(píng)價(jià)受訪者的產(chǎn)品使用的習(xí)慣背景資料新產(chǎn)品推廣規(guī)劃與執(zhí)行要點(diǎn)新產(chǎn)品推廣規(guī)劃與執(zhí)行要點(diǎn)新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃要點(diǎn)新產(chǎn)品推廣工作各階段要點(diǎn)新產(chǎn)品推廣的組織協(xié)作要點(diǎn)4-2新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃要點(diǎn)新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃要點(diǎn) 新產(chǎn)品的上市推廣，需要合理規(guī)劃新產(chǎn)品的各推廣階段，有計(jì)劃安排各階段的工作重點(diǎn)，控制新產(chǎn)品推廣的資源在各區(qū)域和各階段合理分配，保證新產(chǎn)品的上市推廣工作成功率。 具體到it類產(chǎn)品的上市推廣，其特點(diǎn)在于： 產(chǎn)品的生命周期短，導(dǎo)入期和成長期的推廣工作節(jié)奏需要高效緊湊 需要在短時(shí)間內(nèi)營造市場(chǎng)熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者注意、引起興

17、趣 造勢(shì)期的工作尤為關(guān)鍵 新產(chǎn)品的上市推廣工作，需要圍繞產(chǎn)品的核心概念進(jìn)行整合傳播，要點(diǎn)在于： 1、圍繞產(chǎn)品的核心概念和訴求，設(shè)置上市傳播的主題，按照“一個(gè)聲音，一個(gè)形象”的要求，綜合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷、終端形象及其他傳播手段，準(zhǔn)確的向市場(chǎng)傳遞產(chǎn)品的核心概念和訴求； 2、資源的投放要合理安排到各推廣階段，在上市的初始階段集中資源進(jìn)行造勢(shì)，傳播產(chǎn)品的概念和訴求，營造關(guān)注點(diǎn)； 3、產(chǎn)品概念的和訴求分階段輸出，同時(shí)要保證概念的完整性和統(tǒng)一性，整合推廣手段的合理運(yùn)用整合推廣手段的合理運(yùn)用新產(chǎn)品上市的計(jì)劃和控制要點(diǎn)新產(chǎn)品上市的計(jì)劃和控制要點(diǎn)新產(chǎn)品上市的要點(diǎn)1、向銷售人員介紹清楚，這個(gè)新產(chǎn)品的誕生思路、

18、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里，具體的產(chǎn)品概念、價(jià)格描述是怎樣的，使銷售部門對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。 2、具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會(huì)有廣告投放、促銷等，新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃 1、新品上市進(jìn)度：產(chǎn)品在各區(qū)域產(chǎn)品上市時(shí)間安排2、促銷：3、宣傳活動(dòng)：針對(duì)新品上市，企業(yè)投入的廣告、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、 方式及投放數(shù)字。 4、其他：新品或新服務(wù)的銷量預(yù)估、廣告、促銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等新產(chǎn)品推廣工作各階段要點(diǎn)新產(chǎn)品推廣工作各階段要點(diǎn)準(zhǔn)備期造勢(shì)期上市期熱銷期工作重點(diǎn)時(shí)間時(shí)間工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)準(zhǔn)備產(chǎn)品培訓(xùn)教材產(chǎn)品宣傳、促銷物料廣告投放安排促銷活動(dòng)計(jì)劃渠道宣導(dǎo)、壓貨內(nèi)部宣導(dǎo)動(dòng)員終端上貨終端生動(dòng)化主題公關(guān)活動(dòng)廣告投放渠道激勵(lì)階段主題： 傳播活動(dòng)：廣告 公關(guān) 促銷 其他 階段主題： 傳播活動(dòng)：廣告 公關(guān) 促銷 其他 階段主題： 傳播活動(dòng)：廣告 公關(guān) 促銷 其他 階段主題： 傳播活動(dòng)：廣告 公關(guān) 促銷 其他 產(chǎn)品上架主題活動(dòng)廣告投放終端激勵(lì)終端促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)廣告公關(guān)活動(dòng)新產(chǎn)品推廣的組織協(xié)作要點(diǎn)新產(chǎn)品推廣的組織協(xié)作要點(diǎn) 新產(chǎn)品的推廣，需要企業(yè)內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)配合，以保證工作的高效有序。在此階段內(nèi)，企業(yè)的各主要部門需要圍