公司業(yè)務(wù)提成管理辦法

1、公司業(yè)務(wù)部門管理辦法（討論稿）一、前言為充分發(fā)揮員工的積極性，創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，建立公平，公正的公司項(xiàng) 目提成及獎(jiǎng)金分配方案，確定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，結(jié)合公 司具體情況，特制定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理制度。二、項(xiàng)目提成范圍業(yè)務(wù)提取是指項(xiàng)目純利潤做為業(yè)務(wù)提成依據(jù)。三、提成及提成的發(fā)放項(xiàng)目完成第一次回款后，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)該項(xiàng)目發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用并出具報(bào)表，項(xiàng)目的具 體提成及資金的數(shù)據(jù)根據(jù)財(cái)務(wù)部出具的報(bào)表計(jì)提；計(jì)提的提成及獎(jiǎng)金在應(yīng)收、應(yīng)付款數(shù)額明確并收回后，由公司年底核算業(yè)務(wù)員各項(xiàng)成 本支出費(fèi)用后一并發(fā)放。四、提成比例的調(diào)整若項(xiàng)目運(yùn)作期間發(fā)生重大變故，或因人員數(shù)量發(fā)生變化、人

2、員流動(dòng)及發(fā)生其他變化情 況時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成部分的比例進(jìn)行合理調(diào)整。備注：員工離職時(shí)，支付已完成項(xiàng)目的提成，不支付尚未完成項(xiàng)目的提成。五、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成基本費(fèi)用+年底結(jié)算后提成+成本扣減實(shí)際發(fā)生后提點(diǎn)+公司年終獎(jiǎng)= 所得 相關(guān)說明：1、基本費(fèi)用：（1）試用期業(yè)務(wù)員三個(gè)月發(fā)放基本生活費(fèi)，不計(jì)算在業(yè)務(wù)提成內(nèi)；（2）正式業(yè)務(wù)人員基本費(fèi)用計(jì)算在業(yè)務(wù)提成之內(nèi)， 年底由公司在業(yè)務(wù)提成中統(tǒng)一扣減；六、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉級(jí)升降制度公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的晉級(jí)升降標(biāo)準(zhǔn)（每 季度調(diào)整考核一次）。1、業(yè)務(wù)經(jīng)理（基本工資 3000元）要求：（1）認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度；（2

3、）熟練掌握業(yè)務(wù)技能能夠獨(dú)立完成 交辦任務(wù)；2、項(xiàng)目經(jīng)理（基本工資8000元，其中3000元為基礎(chǔ)工資5000元為績效）要求：（1）認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度；（2）熟練掌握業(yè)務(wù)技能能夠獨(dú)立完成 交辦任務(wù)；（3）當(dāng)月完成2萬元利潤且成本支出未超出公司預(yù)算額度的；（4）至少培養(yǎng) 一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理成為業(yè)務(wù)經(jīng)理；3、部門總監(jiān)（基本底薪另議）要求：（1）具備一定的業(yè)務(wù)管理、項(xiàng)目規(guī)劃、市場(chǎng)開拓能力；（2）連續(xù)兩個(gè)季度達(dá) 到項(xiàng)目經(jīng)理要求且其他各項(xiàng)考評(píng)優(yōu)異；（3）至少培養(yǎng)三名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理成為業(yè)務(wù)經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理成為項(xiàng)目經(jīng)理。薪酬分配的基本原則（1）激勵(lì)性原則：通過建立不同的職位系列和崗薪等級(jí)，激發(fā)員工工作

4、潛力，使所有員工具有同等的薪級(jí)晉升機(jī)會(huì)。（2）公平性原則：通過公平的年度、月度績效考評(píng)決定員工的最終收入。薪酬結(jié)構(gòu)（1） 經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+福利、補(bǔ)貼+崗位工資+績效工資（包括月度提成）+年終 獎(jiǎng)（2）其他員工薪酬結(jié)構(gòu)： 基本工資+福利、補(bǔ)貼+崗位工資+效益提成工資+年終獎(jiǎng)七、業(yè)務(wù)提成考核方法（考慮到項(xiàng)目推廣周期長，見效慢，公司業(yè)績考核基礎(chǔ)單位以月為單位，輔以季度考評(píng)， 年度總評(píng)為主；業(yè)務(wù)經(jīng)理項(xiàng)目預(yù)算、實(shí)施進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)以紙質(zhì)書面材料上報(bào)公司并以周 為單位匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度實(shí)施情況。）月度利潤（萬元）月度績效 獎(jiǎng)金折合提成比例成本提點(diǎn)加成2 v X< 2500040%無遞增績效部分2v X< 1280008%5%12v X< 22180009%5%22v X< 323000010%5%32v X< 42-11%5%42v X< 52-12%5%52v X< 72-13%5%72v X< 92-14%5%92v X< 100-15%5%其他事項(xiàng)備注:1、公司嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目預(yù)算管理制度，項(xiàng)目經(jīng)理需嚴(yán)格控制成本以提 高利潤率；2、為及時(shí)調(diào)度各項(xiàng)目的階段性目標(biāo)完成情況， 特制訂業(yè)務(wù)部門例會(huì) 制度如下：(1) “日清日高”點(diǎn)對(duì)點(diǎn)匯報(bào)今日項(xiàng)目進(jìn)度(微信、