汽車銷售顧問銷售話術(shù)

1、節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁

2、肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅

3、芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂

4、膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆

5、莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀

6、膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅

7、肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿

8、羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃

9、腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀

10、莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄

11、膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿

12、肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃

13、艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇

14、肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂

15、莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈

16、膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅

17、肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿莀蠆羀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螂肅肆蒃裊羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅螞薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕罿袆節(jié)蠆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿芃蚅膈膅莂螇羈肀莁袀螄葿螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀

18、螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄

19、蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈

20、螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃

21、薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇

22、袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄

23、蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈

24、蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂

25、螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇

26、蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁

27、螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅

28、蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂

29、蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆

30、蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁

31、薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞

32、螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿

33、蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃

34、蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈

35、蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅

36、薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿

37、螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃

38、蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇

39、蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)

40、蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆

41、薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃

42、螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆

43、薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁

44、蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羄膈蠆羀肆莃蚅罿羋膆薁羈羈蒁蕆羈肀芄螆羇膂蒀螞羆芅芃薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁艿蚅肂肁薅薁蚈膃莇蕆蚇芆薃螅蚆羅莆

45、蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀 銷售顧問話術(shù)1.有親戚或朋友是做保險(xiǎn)的，不在我公司買保險(xiǎn)其實(shí)您在您朋友或親戚那買保險(xiǎn)固然便宜幾百塊錢，但他們沒有我司做得專業(yè)。您看在我司買保險(xiǎn)是一條龍的服務(wù)，不用您親自去跑理賠省下不少煩心事，而且您在我司買保險(xiǎn)還可以享受我司的會(huì)員服務(wù)，例如：一年四次免費(fèi)換機(jī)油、一年48次免費(fèi)洗車、大廣州范圍內(nèi)免費(fèi)拖車等等，這些服務(wù)一年就可以幫您愛車省下2000多元的保養(yǎng)費(fèi)用。這一系列的服務(wù)是你朋友或是親戚無法提供的。并且我們幫您服務(wù)時(shí)應(yīng)該的，而您麻煩您的朋友，是不是還要感謝別人，付出的可能還更多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止當(dāng)初打算省下的幾

46、百塊錢。2.有親戚或朋友是做保險(xiǎn)的，我不在你公司買保險(xiǎn)？您好，先生女士，您有親戚或朋友在做保險(xiǎn)的，想幫他們買我可以理解，但您可能對(duì)保險(xiǎn)的一些條款還不太了解吧？保險(xiǎn)這個(gè)東西在外面都有很多人在做，但如何能真正的保障您車輛的使用安全，那就必需有一只十分專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來為您服務(wù)的。如果您在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)，我能代表公司保證您在我公司維修的零件是原廠件,能為您提供24小時(shí)的保險(xiǎn)服務(wù)熱線，同時(shí)您所維修的車輛都能享受更長(zhǎng)的保質(zhì)期。再加上您的朋友或者親戚做保險(xiǎn)的，他也只能為您提供保險(xiǎn)的事情，在維修方面應(yīng)該不了解吧。3. 按揭怎么辦理,你們找的銀行利息太高,我自己找您好，先生/女士，首先各家銀行的利息和央行利率是統(tǒng)一

47、的，具體的會(huì)視客戶資質(zhì)情況上浮或下浮10%，各家銀行都一樣。我們之所以要指定銀行，是因?yàn)榘唇臆囕v我們公司承擔(dān)著非常大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榘唇业牧鞒淌倾y行申批通過之后，出具同意貸款通知書，收到通知書后您只需支付30%的車款，我司就必需辦理上牌手續(xù)，車輛上牌后從法律意義上來講，此車就屬于您的了。而同貸書上則會(huì)注明如在放款前發(fā)現(xiàn)資料存在不真實(shí)的情況下，銀行會(huì)拒絕發(fā)放此筆貸款，到時(shí)銀行不放款，車子又上了牌，會(huì)給客戶以及我司都帶來不必要的麻煩！當(dāng)然我不是說您的資料會(huì)出現(xiàn)不真實(shí)的情況，只是公司為避免風(fēng)險(xiǎn)，所有客戶都將一視同仁。4. 按揭怎么辦理,你們找的銀行利息太高的，我自己找.先生，您真細(xì)心。在我司辦理按揭是通

48、過中介公司來辦理的，現(xiàn)在銀行都不直接對(duì)客戶的了，利息方面是全國(guó)統(tǒng)一的，不會(huì)因是我司找的銀行利息就會(huì)高點(diǎn)這個(gè)您可以放心您在哪個(gè)銀行都可以問到的。您要自己找按揭公司也可以，但按揭這個(gè)過程很煩瑣，會(huì)浪費(fèi)您很多保貴的時(shí)間，您看您是做生意的，一天都不知多忙，再讓這些瑣碎的事情煩著您不是影響您談生意嗎？而且我司收取的手續(xù)費(fèi)是1500元，已經(jīng)包含了按揭的本金與手續(xù)費(fèi)，費(fèi)用不高就可以幫您把事情都給辦妥。讓您省心又省力。5. 此車是廠家原版車系車型嗎？ 所謂原廠車型，是廠家開發(fā)原型。你現(xiàn)在看到的是廠家根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r改良的。6.當(dāng)顧客說他要考慮一下時(shí)，我們?cè)撛趺凑f？ 先生，請(qǐng)問您在考慮價(jià)格問題還是車型性能問題呢？如

49、果是性能，我們之前也對(duì)比過其他幾個(gè)車型了，這個(gè)車型最適合您。如果是價(jià)格，今天是本店優(yōu)惠日，機(jī)會(huì)難得。7.當(dāng)顧客（決策人）以他們公司沒有足夠預(yù)算為借口，準(zhǔn)備拖延成交或壓價(jià)，你怎么辦？ 這種情況多發(fā)生在私人公司，嘗試提議客戶做按揭，并表示車源緊張或者有漲價(jià)的可能性。8. 你別管我看沒看過，你就報(bào)個(gè)底價(jià)得了，比人家便宜我就馬上買” 噢，看來您是一個(gè)挺爽快的人，同時(shí)我也相信您應(yīng)該也在別的地方也有了解過這款車的了，不然你不會(huì)說今天就可以馬上買的了，價(jià)格方面既然您已經(jīng)看過了，都差不多的了，別的店能做到的我們店也一樣可以做到，更何況我們店地區(qū)是比較偏僻，所以價(jià)格方面比較便宜，我們經(jīng)營(yíng)成本也比廣州其他店要低，

50、所以我相信只要你車型看好了，價(jià)格方面大家坐下來談?wù)?。再者，買一輛車我相信您關(guān)注的不僅僅是價(jià)格問題，應(yīng)該還有其他方面，比如說售后服務(wù)，保險(xiǎn)理賠等，我相信讓我介紹完，我公司一些特色服務(wù)后你一定會(huì)感到滿意的。9. 臨成交的時(shí)候，顧客往往會(huì)忽然說：你再送我*、*、*我就馬上買 這車價(jià)平常我們都是不送東西的，今天我們搞活動(dòng)才破例送出這么多東西啊，最優(yōu)惠的時(shí)機(jī)都不買的話，那下次您過來，我們這邊再也送不出這么多東西了。如果車型就選擇最優(yōu)惠的時(shí)機(jī)定下來嘛。不要讓一兩個(gè)*、*、*而影響您用車的時(shí)間嘛！10. 避震差，過減速帶很不舒服您提的這個(gè)問題非常好，看來您對(duì)我們的車感受還是蠻深的。xx車的避震是比較硬，但不

51、叫差，因?yàn)楸苷鸬氖孢m與否和車子的操控性能好壞是成反比的。xx車是注重操控性的，所以避震較硬過減速帶時(shí)顯得比較顛簸，但車子的加速過彎和車身的平穩(wěn)是非常好的，行駛穩(wěn)定、路感清晰，不易暈車，您試一下看看感覺是不是。之前我們家人坐親戚的xx，在過高速公路的入口彎道時(shí)車子側(cè)向了一邊，只能跑30公里過去，上次我們公司的人去桂林玩，開著xxx公務(wù)車進(jìn)入一樣的彎道開70公幾乎都沒感覺。11. xx車降價(jià)幅度小xx車降價(jià)幅度的確很少，而不像其日系美系車的幅度那么大。作為買車的人，您肯定想越優(yōu)惠越好，但作為一個(gè)車主，您愿不愿意看到自己的車一路狂降？我們車子價(jià)格較為穩(wěn)定，其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，同時(shí)也讓你們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買的

52、信心，許多日韓系車子買之前都很優(yōu)惠，但不到幾個(gè)月價(jià)格又會(huì)被調(diào)整。另一個(gè)原因大眾車之所以降價(jià)幅度少，這與廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有關(guān)，日系、韓系廠家是把返利讓給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商把控價(jià)格，當(dāng)經(jīng)銷商銷售出現(xiàn)壓力時(shí)就會(huì)大幅度調(diào)價(jià)，從而吸引消費(fèi)者；而xx廠家是直接把利益讓給客戶，我們經(jīng)銷商無法調(diào)整價(jià)格。我之前的一名車主，他和朋友一起買車，他買了xx，他朋友買了xxx，當(dāng)時(shí)xxx還要加5000元拿車，現(xiàn)在半年的時(shí)間，他朋友的車已經(jīng)折掉1.5萬了（現(xiàn)在已經(jīng)降價(jià)2萬元），他的車現(xiàn)在一直都沒有掉價(jià)，心里都不知道多舒服，拿去賣二手車都賺多一點(diǎn)呢12. 全系列的車都會(huì)有剎車異響的情況存在您是指車子在起步放剎車或行進(jìn)當(dāng)中踩

53、剎車時(shí)發(fā)出的聲音吧，這是一個(gè)非常健康的聲音，如果有響聲的話那恭喜您，這是一臺(tái)新車，沒有給人家開過的。剎車碟和剎車片有一個(gè)相互磨合的時(shí)間，新車由于剎車碟和剎車片表面未處于磨合好的狀態(tài)，所以才會(huì)產(chǎn)生響聲，當(dāng)車子過了磨合期后，響聲會(huì)逐漸減小。我的一些車主都會(huì)挑車，他們?cè)谠囓嚨臅r(shí)候?qū)ｉT挑有剎車聲音的車，然后再看發(fā)動(dòng)機(jī)的。13. xx車身發(fā)動(dòng)機(jī)噪音大，起步慢xx車和xxx相對(duì)比，xx車的聲音會(huì)顯得稍微大一點(diǎn)，拿臺(tái)寶馬和凌志相對(duì)比，寶馬的聲音也是大一點(diǎn)，這是德國(guó)車的造車傳統(tǒng)，讓您擁有澎湃動(dòng)力的感受。衡量一個(gè)車的好壞，發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)好壞，并不是靠聲音來判斷的，您覺得大眾車的發(fā)動(dòng)機(jī)口碑如何？我有個(gè)朋友，用的是x

54、xx，他還嫌發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音不夠大，還特地去把排氣管換了，搞到周圍的人看過來才夠氣派。14. 這車是xxxx廠家出的嗎？ 這車是在原廠導(dǎo)航版的基礎(chǔ)上，進(jìn)行專業(yè)的安全和配置升級(jí)，車輛的包圍尾翼采用的是xxxx原廠選配件，中網(wǎng)采用的是進(jìn)口日本版中網(wǎng)，所以這款車絕對(duì)能保證xx純正血統(tǒng)，除此之外，我們對(duì)這車進(jìn)行了安全配置升級(jí)，增加了汽車碰撞預(yù)警系統(tǒng)，此套系統(tǒng)目前也只是在沃爾沃，寶馬車上以及以色列軍方上使用，能盡可能免碰撞事故的發(fā)生，能最大限度的保證您的安全，而且目前只有我們的xx才裝配有此系統(tǒng)，我們將這臺(tái)代表最高安全標(biāo)準(zhǔn)的車命名為“ xxxxxx版”15. 你們的xxxx版是不是所有的選配件都是xx的？我

55、們的包圍，中網(wǎng)都是xx純正配件，能保證xxxx的純正血統(tǒng)，我們的輪胎采用的是xx主流改裝胎（pwd澳洲專業(yè)胎鈴生產(chǎn)商），汽車碰撞預(yù)警系統(tǒng)aws是沃爾沃，寶馬目前使用的安全系統(tǒng)，所以您選擇了我們的xx，將會(huì)是最安全的xx車！16. 這款車好像是市面上沒有的，質(zhì)量能保證嗎？其他的選裝件能保修嗎？由于選用的是xx原廠的零配件，所以質(zhì)量您不用擔(dān)心，可以享受與新車一樣的保修服務(wù)，胎鈴是世界名牌，質(zhì)量您也沒有必要擔(dān)心。xxxx選裝的aws碰撞預(yù)警系統(tǒng)的耐用度可靠度已經(jīng)在沃爾沃何寶馬上得到驗(yàn)證了，而且一樣可以得到一年的保修期和終身服務(wù)。17. 真皮座椅是原車的嗎？我們車子原廠的真皮座椅是午陽(yáng)公司定制的，原車

56、的真皮座椅是半皮（坐墊及靠背為真皮,側(cè)面及背面為仿皮或絨布），而我們現(xiàn)在這車上的同樣由午陽(yáng)公司定制，而且全車均為真皮座椅，更優(yōu)惠的價(jià)格，更高的配置。保質(zhì)期跟原車一模一樣。18. 【睛雨擋相關(guān)話術(shù)】安裝后會(huì)不會(huì)松動(dòng)？不會(huì)。我們這款車窗側(cè)擋雨板采用了雙面膠與金屬卡扣相結(jié)合的固定方式，安裝后非常牢固，不會(huì)松動(dòng)。 安裝后車跑起來會(huì)不會(huì)有呼呼的風(fēng)聲？ 不會(huì)。我們當(dāng)初在設(shè)計(jì)時(shí)就考慮到降低風(fēng)噪音，該產(chǎn)品通過了日本進(jìn)行的風(fēng)噪試驗(yàn)，時(shí)速120公里以下時(shí)不會(huì)有明顯的風(fēng)噪。這種材料，在夏天太陽(yáng)曬了之后會(huì)不會(huì)變軟？冬天會(huì)邊脆嗎？ 一般不會(huì)。我們車窗側(cè)擋雨板采用了高級(jí)材料，耐侯性比較好，能在較寬闊的溫度范圍內(nèi)保持良好的

57、韌性。無論在任何季節(jié)它都會(huì)悉心呵護(hù)您，為您營(yíng)造舒適駕乘空間。你們這種車窗側(cè)擋雨板確實(shí)漂亮，不過太貴了。我們的產(chǎn)品是由專門廠商設(shè)計(jì)，都是為您的愛車量身定做的，有著良好的匹配性，并且經(jīng)過了嚴(yán)格的風(fēng)噪測(cè)試，不論從美觀還是實(shí)用的角度都是最佳選擇。您裝了我們這款車窗側(cè)擋雨板，行駛在路上，哪怕是外行也一看就知道是原廠貨。19此車的dvd是廠家原配的嗎？ 此車的dvd是我們公司專門和廠家定制的專車專用dvd，質(zhì)量品質(zhì)和原車的沒有什么很大差別，跟車是一樣保質(zhì)期的，此dvd還有幾個(gè)豪華配置：1.dvd影院系統(tǒng) 2.gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng) 3. 車載藍(lán)牙系統(tǒng) 4.倒車可視影像系統(tǒng) 5.行車安全電子狗系統(tǒng) 那些功能帶給

58、我什么好處呢？ 1dvd顏色、線條跟原車量身定制，給您一種高貴雅致感受，更主要的是可以讓您在車上感受家庭影院的效果，無論您是跟家人一起去旅游，還是塞車等紅綠燈都不會(huì)讓您覺得行車沉悶。2gps衛(wèi)星導(dǎo)航：國(guó)家授權(quán)正版導(dǎo)航電子地圖，抗震防抖，保證在惡劣路況下的正常工作和安全導(dǎo)航，重要路段三維立體顯示，行車指示清晰、詳盡；內(nèi)置更多道路安全屬性資訊（電子狗）；使你可以在行車途中提前預(yù)知拍攝地點(diǎn)，少交罰單。導(dǎo)航支援拼音、首字母、手寫等多種輸入法；歷史點(diǎn)搜索，輕松尋找目的地，讓你一車行遍天下！導(dǎo)航地圖升級(jí)極為方便。3多功能娛樂中心 旅途最佳伴侶可實(shí)現(xiàn)邊導(dǎo)航邊語(yǔ)音播放，功能可隨時(shí)切換；支援fm/am廣播接收、mp3/wma/jpeg播放；高解析度液晶屏，超廣可視角度，完美享受高清畫面。4多項(xiàng)貼心設(shè)計(jì)， 提升安全舒適感受支援藍(lán)牙免提通話功能，確保行車安全,來電音響自動(dòng)切換為通話模式，讓你行車接收電話安全無憂!還有倒車后視功能，讓你倒車操控自由。預(yù)留數(shù)自電視、后座顯示幕等界面，可擁有更多升級(jí)選擇這么多實(shí)用安全的功能，不僅讓你擁有高級(jí)車的豪華配置，更讓你行車切身感受舒適安全的駕駛樂趣，給你家的感覺。誘導(dǎo)活動(dòng)1、