某飲料品牌營銷策劃.

1、某飲料品牌營銷策劃內(nèi)容提要2008 年金融危機(jī)已對全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的沖擊 ,世界經(jīng)濟(jì)明顯放緩 ,下行 風(fēng)險(xiǎn)逐步加大 ,2009 年前景仍不確定。國際飲品市場需求波動(dòng)更大 ,競爭更加激烈 ,我 國飲品制造行業(yè)將面臨更加嚴(yán)酷的國際市場環(huán)境。國內(nèi)飲品市場相對表現(xiàn)良好,近期的一系列數(shù)據(jù)表明食品飲料的景氣度良好。隨著飲品大多數(shù)子行業(yè)的旺季已到 , 這一趨勢將繼續(xù)維持。推動(dòng)飲品景氣度上升的因素還有居民消費(fèi)能力的上升。所以 在這種背景下 ,百事可樂急需進(jìn)行一系列的營銷手段 ,在競爭中取得優(yōu)勢 ,同時(shí)擴(kuò)大自 己的市場 .目錄內(nèi)容提要 (2策劃目的 (4營銷環(huán)境分析 (4消費(fèi)者分析 (4競爭對手分析 (4

2、產(chǎn)品分析 (5產(chǎn)品特征 (5產(chǎn)品策略 (5SWOT 分析 (5策劃方案 (6推進(jìn)步驟 (6推廣情況與費(fèi)用預(yù)算 (7一. 策劃目的本次的策劃是為了打響百事可樂力求成為中高檔的產(chǎn)品品牌,以獲取最大的市場份額 ,取得最大的收益 ,提高自身的知名度 .二. 營銷環(huán)境分析(一.消費(fèi)者分析百事可樂的廣告語 “抓住年輕的一代 ”直指最有潛力的市場定位 ,這從其全明星 的陣營可見一斑 .年輕人,熱愛運(yùn)動(dòng) ,追求時(shí)尚,主要飲品是百事與可口可樂 .具調(diào)查:年 輕一代鐘情與百事的占 34%,而可口可樂的也占 20%其余的為其他飲品 .所以 ,形勢有 點(diǎn)逼迫 .有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂的味道比較好 ,不過 ,因?yàn)槊餍切?yīng)

3、使得的不少 8090 后更 喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮 ,所以在年輕人中倍受歡迎 ,另外 ,重要的一點(diǎn)是 百事比可口要稍便宜 ,這點(diǎn)符合本國的國情 .從消費(fèi)者的購買心理角度來看 ,主要有 :買味道消費(fèi)者購買此飲品是因?yàn)楸容^適合自己的口味 ,希望從中得到滿足的需求 .所以 , 味道是飲品商首先顧及的重點(diǎn) .買名氣在同一檔次的產(chǎn)品中 ,哪個(gè)品牌響就買哪種產(chǎn)品 ,在公共場合消費(fèi)更是如此 ,消費(fèi) 者購買的主要是心理滿足感與自豪感 .之所以如此 ,可口可樂是百事最大的競爭對手 .買情節(jié)飲品是集會(huì)的主要消費(fèi)品 ,消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛買功能飲品的功能多種多樣 ,可樂可以給人吸收大量水分 ,幫助人體的內(nèi)

4、部循環(huán) . （二.競 爭對手分析在市場上 ,能與百事相提并論的就只有可口可樂 ,所以,可口可樂是百事的最大競 爭對手.1. 可口可樂分析可口可樂有著 100 多年歷史的世界著名品牌 ,單從時(shí)間來看 ,也算是一個(gè) “老大 哥”回.顧它的成長經(jīng)歷 ,可以認(rèn)定它是一個(gè)非常成功的品牌 .市場占有率在飲品市場 ,由可口可樂與百事兩大巨人統(tǒng)帥 ,可口可樂公司占 42%的市場份額 , 位居第一 ;百事公司以約 32%的市場占有率位居第二 .營銷特征可口可樂有較好的品牌效應(yīng) ;較多的人員促銷 ;形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映 射的優(yōu)勢 ,并建立的大范疇的營銷渠道 ,生產(chǎn)管理先進(jìn) ,可成為區(qū)域性強(qiáng)勢品牌 ,并有實(shí)

5、 力向全國進(jìn)軍 .2. 其余的小型飲品企業(yè)分析它們沒有品牌效應(yīng) ,以較低的市場價(jià)格吸引顧客 ,生產(chǎn)管理落后 ,主要面對的是農(nóng)村市場.飲品市場已形成了以百事 ,可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)的市場領(lǐng)導(dǎo)者 ,一些企業(yè)數(shù)量眾多但 影響小,但會(huì)長期共存 .三. 產(chǎn)品分析（一.產(chǎn)品特征1. 產(chǎn)品的主要成份百事可樂的主要成份是以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin 及可樂果制成 .2. 適合消費(fèi)者的需求日常是年輕人解渴的主要選擇 , 并且喝可樂也可以保持身材苗條 ,但不可過多飲 用.3. 產(chǎn)品的質(zhì)量有著較高的質(zhì)量等級(jí)以及顧客滿意度 ,在未來還會(huì)有上升的空間 .4. 產(chǎn)品的外觀與包裝使用明星作為外觀包裝 ,吸引消

6、費(fèi)者 ,用新潮的外觀來博取大眾的眼球 （二.產(chǎn)品 策略百事認(rèn)為只有消費(fèi)者歡喜的產(chǎn)品才有市場 .洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場上的重 要地位,不單單采用 “明星”策略獲取青年消費(fèi)者的高忠誠度 ,同時(shí)加大百事品牌的個(gè) 性化,突出本身獨(dú)特 ,創(chuàng)新,積極人生的品牌個(gè)性 ,通過外觀 ,包裝以及一些宣傳活動(dòng)的 廣告或是海報(bào)展示出來 .為了進(jìn)一步開拓消費(fèi)者市場 ,百事不斷開發(fā)推出滿足各種消費(fèi)者口味的飲品 ,同時(shí)提高飲品的質(zhì)量 ,因?yàn)槠髽I(yè)為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身 ,而是一種整體滿足感 企業(yè)可用這種策略來增加其市場占有率 .采用整體的營銷組合策略 ,在現(xiàn)實(shí)中采用廣告 ,促銷 等對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳 .而在 網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行網(wǎng)

7、絡(luò)營銷 ,盡可能去獲取最大數(shù)量的客戶 .（三.SWOT 分析優(yōu)勢1.屬于強(qiáng)大,有實(shí)力的品牌 ,強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力 ;2.強(qiáng)有力的營銷體系 ,具有高素質(zhì)的員工 .3. 產(chǎn)品的多元化 ,良好的渠道管理 ,靈活多變的促銷策略 .劣勢1.組織龐大,管理不容易 ,易產(chǎn)生高額的管理費(fèi)用與控制費(fèi)用 ,抵消利潤2. 一些消費(fèi)者對可樂的印象為不健康飲品 3. 在市場戰(zhàn)中 可口可樂還是比百事 更勝一籌 在市場戰(zhàn)中 ,可口可樂還是比百事更勝一籌 機(jī)遇 多年的歷史 ,整個(gè)公司還 是相對比較年輕 1. 百事的許多品牌有 100 多年的歷史 整個(gè)公司還是相對比較年輕 2. 據(jù)尼爾森公司調(diào)查 百事可樂已成

8、為中國年輕人最喜愛的飲料之一 據(jù)尼爾森公司 調(diào)查 :百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的飲料之一 3. 百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣 的需要和偏愛 從娛樂類到有助健康生活 百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛 - -從娛樂類到有助健康生活 方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全 . 方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全 威脅 然 是一個(gè)百年企業(yè) ,但卻一直受到來自老對手可口可樂的威脅 1.然是一個(gè)百年企業(yè) 但 卻一直受到來自老對手可口可樂的威脅 對手不斷更 然是一個(gè)百年企業(yè) 但卻一直受 到來自老對手可口可樂的威脅 ,對手不斷更 新產(chǎn)品擴(kuò)大市場 ,百事的處境實(shí)在困難 百 事的處境實(shí)在困難 . 新產(chǎn)品擴(kuò)大市場 百事的處境實(shí)在困難 2.可口

9、可樂總是在不斷更 新產(chǎn)品 而百事則注重老產(chǎn)品 在這方面滯后于可口 可口可樂總是在不斷更新產(chǎn)品 ,而 百事則注重老產(chǎn)品 可口可樂總是在不斷更新產(chǎn)品 而百事則注重老產(chǎn)品 ,在這方面滯 后于可口 3.雖然百事是大家喜愛的一個(gè)品牌 但是在服飾與鞋類制作方面不夠可口 可 雖然百事是大家喜愛的一個(gè)品牌 , 但是在服飾與鞋類制作方面不夠可口可 雖然百事是大家喜愛的一個(gè)品牌 樂專業(yè) .而且在價(jià)格方面可口可樂占優(yōu) 所以百事要突圍也 是相當(dāng)困難 . 而且在價(jià)格方面可口可樂占優(yōu) ,所以百事要突圍也是相當(dāng)困難 樂專業(yè) 而且在價(jià)格方面可口可樂占優(yōu) 所以百事要突圍也是相當(dāng)困難 問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 問題 點(diǎn): 問題點(diǎn) 1.中國

10、飲品市場競爭激烈 知名品牌越來越多 也產(chǎn)生了固定的消費(fèi)群體 消 中國飲品市場競爭激烈 , 知名品牌越來越多 也產(chǎn)生了固定的消費(fèi)群體 , 消 中國飲 品市場競爭激烈 知名品牌越來越多 ,也產(chǎn)生了固定的消費(fèi)群體 費(fèi)者也形成了一定的 消費(fèi)習(xí)慣 ,想要奪取這塊市場實(shí)屬不易 想要奪取這塊市場實(shí)屬不易 . 費(fèi)者也形成了一 定的消費(fèi)習(xí)慣 想要奪取這塊市場實(shí)屬不易 競爭對手實(shí)力相當(dāng) ,現(xiàn)在要在廣告和口感 上下工夫 2.競爭對手實(shí)力相當(dāng) 現(xiàn)在要在廣告和口感上下工夫 競爭對手實(shí)力相當(dāng) 現(xiàn) 在要在廣告和口感上下工夫 . 機(jī)會(huì)點(diǎn): 機(jī)會(huì)點(diǎn) 1.來自市場的機(jī)會(huì) 來自市場的機(jī)會(huì) 2. 來自消費(fèi)者的機(jī)會(huì) 來自消費(fèi)者的機(jī)會(huì)

11、3.來自企業(yè)本身的機(jī)會(huì) 來自企業(yè)本身的機(jī)會(huì) 四 .策劃方案 策劃方案 （一.對內(nèi)加強(qiáng)銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員 百 事可樂公司大 一 對內(nèi)加強(qiáng)銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員 .百事可樂公 司大 對內(nèi)加強(qiáng)銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員量采用直銷方式 ,直接面對終端的零售市場 直接面對終端的零售市場 ,所以就需要大批的銷售人員對其產(chǎn) 量 采用直銷方式 直接面對終端的零售市場 所以就需要大批的銷售人員對其產(chǎn) 當(dāng)今的 市場是誰掌握了渠道終端 ,消費(fèi)者 誰就擁有了市場 .因此 品進(jìn)行推銷 .當(dāng)今的市場是 誰掌握了渠道終端 消費(fèi)者,誰就擁有了市場 因此,如果 品進(jìn)行推銷 當(dāng)今的

12、市場是誰 掌握了渠道終端 消費(fèi)者 誰就擁有了市場 因此 如果 有一批高素質(zhì)的銷售人員 ,那么 對百事可樂的推廣會(huì)發(fā)揮很大的作用 那么對百事可樂的推廣會(huì)發(fā)揮很大的作用 . 有 一批高素質(zhì)的銷售人員 那么對百事可樂的推廣會(huì)發(fā)揮很大的作用 （二 .隨著網(wǎng)絡(luò)的 推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷就顯得特別重要 首先 投放網(wǎng)絡(luò)廣告 每年 隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣 ,網(wǎng)絡(luò)營銷 就顯得特別重要 首先 ,投放網(wǎng)絡(luò)廣告 二 隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷就顯得特別重要 . 首先 投放網(wǎng)絡(luò)廣告 ,每年 34 月份隨著氣溫的升高 伴隨著飲料消費(fèi)的高峰期來臨 可以重點(diǎn)的將廣告投放 月份隨著氣溫的升高 ,伴隨著飲料消費(fèi)的高峰期來臨 伴隨著 飲料消費(fèi)的高峰

13、期來臨 ,可以重點(diǎn)的將廣告投放 于網(wǎng)絡(luò) .其次音樂角逐是百事可樂最 精彩的策略之一 其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一 .包含的百事音樂的主 題活 于網(wǎng)絡(luò) 其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一 包含的百事音樂的主題活 巨星,新星 音樂唱片,競投場等等 以及活動(dòng)的角逐 ,是為自己創(chuàng)造吸引力品牌 動(dòng) ,巨星 新星 音樂唱片 競投場等等 以及活動(dòng)的角逐 是為自己創(chuàng)造吸引力品牌 巨星 新星 ,音 樂唱片 競投場等等 .以及活動(dòng)的角逐 注意力的最好機(jī)會(huì)之一 . 注意力的最好機(jī)會(huì)之 一 (三 .在校園內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng) 尤其是大學(xué)校園 由于百事可樂主要面對的是年 在校 園內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng) ,尤其是大學(xué)校園

14、 三 在校園內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng) 尤其是大學(xué)校園 ,由 于百事可樂主要面對的是年 輕的一代 ,那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)巨大團(tuán)體 那么 大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)巨大團(tuán)體 ,在校園開展一系列的促銷活 輕的一代 那么大學(xué) 生就是其消費(fèi)的一個(gè)巨大團(tuán)體 在校園開展一系列的促銷活 動(dòng)可以提高百事可樂的 知名度 ,從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的 從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的 . 動(dòng)可以提 高百事可樂的知名度 從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的 (四.將其目標(biāo)定向?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn) 品 用低價(jià)格來吸引更多的消費(fèi)者 目前飲品市場 將其目標(biāo)定向?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品 , 用低價(jià)格 來吸引更多的消費(fèi)者 四 將其目標(biāo)定向?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品 用低價(jià)格來吸引更多的

15、消費(fèi)者 .目 前飲品市場 競爭激烈,一標(biāo)準(zhǔn)箱百事可樂只有 美元的利潤 ,由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 由于 采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) ,在包裝等生 競爭激烈 一標(biāo)準(zhǔn)箱百事可樂只有 1 美元的利潤 由于采用 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 在包裝等生 產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖 ,盈利主要靠 盈利主要 靠“量 產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖 盈利主要靠 量”五. .推進(jìn)步驟 推進(jìn)步 驟 1.將第一線的銷售人員分為 WAT( 批發(fā)協(xié)助員 和 DSD( 直銷員 其中以 DSD 將第 一線的銷售人員分為 批發(fā)協(xié)助員和 直銷員 ,其中以 將第一 批發(fā)協(xié)助員 直銷員 6為主要力量 ,從事直銷工作 工作內(nèi)容主要包括客戶的拜訪 ,線路管理 線

16、路管理 , 為主要力量 從事直銷工作 WAT 和 DSD 工作內(nèi)容主要包括客戶的拜訪 線路管理 瓶箱管理 ,冰箱管理 競爭情況 ,POP 張貼等等 冰箱管理 ,競爭情況 張貼等等 . 瓶箱管 理 冰箱管理 競爭情況 針對業(yè)務(wù)員 , 采用類似保險(xiǎn)推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式 采用類 似保險(xiǎn)推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式 .業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接 針對業(yè)務(wù)員 采用類似保險(xiǎn)推 銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式 業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接 在規(guī)定的基數(shù)前提下 ,超額完成部分獎(jiǎng) 勵(lì)現(xiàn)金 與銷售業(yè)績掛鉤 ,在規(guī)定的基數(shù)前提下 超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 ,并提供一定的 福 與銷售業(yè)績掛鉤 在規(guī)定的基數(shù)前提下 超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 并提供一定的福 利

17、獎(jiǎng)勵(lì) .同時(shí) 定期的對銷售人員安排培訓(xùn) ,提高其銷售水平 同時(shí),定期的對銷售人員 安排培訓(xùn) 提高其銷售水平 ,注重銷售人員素質(zhì)的 利獎(jiǎng)勵(lì) 同時(shí) 定期的對銷售人員安 排培訓(xùn) 提高其銷售水平 注重銷售人員素質(zhì)的 全面提高. 全面提高 2.網(wǎng)絡(luò)營銷方面 在音樂站點(diǎn) 如 MYV.com 的投放力度加大 同時(shí)還可以涉足 網(wǎng)絡(luò)營銷方面 ,在音樂站 點(diǎn) 的投放力度加大 , 同時(shí)還可以涉足 網(wǎng)絡(luò)營銷方面 在音樂站點(diǎn) ,如 體育類的網(wǎng)站 .要 是資金允許 ,還可以在一些熱門網(wǎng)站投放廣告 要是資金允許 還可以在一些熱門網(wǎng)站 投放廣告 . 體育類的網(wǎng)站 要是資金允許 還可以在一些熱門網(wǎng)站投放廣告 校園活動(dòng) 方面首先

18、要有針對性的選取 ,同時(shí)不能大范圍的作為營銷的主要 3.校園活動(dòng)方面首 先要有針對性的選取 同時(shí)不能大范圍的作為營銷的主要 校園活動(dòng)方面首先要有針 對性的選取 方式 .可以聯(lián)合在校的大學(xué)生 開展一些體育 才藝以及公益類的活動(dòng) .在 活動(dòng)中可 可以聯(lián)合在校的大學(xué)生 ,開展一些體育 ,才藝以及公益類的活動(dòng) 方式 可以 聯(lián)合在校的大學(xué)生 開展一些體育 才藝以及公益類的活動(dòng) 在活動(dòng)中可 以邀請明星來 增強(qiáng)大家對活動(dòng)的積極性 ,從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營銷的目的 從而更好的達(dá)到校 園活動(dòng)營銷的目的 . 以邀請明星來增強(qiáng)大家對活動(dòng)的積極性 從而更好的達(dá)到校園活 動(dòng)營銷的目的 4.百事可樂產(chǎn)品是消費(fèi)者在大街上

19、首先看到的飲品 這樣有助于第一 時(shí)間吸 百事可樂產(chǎn)品是消費(fèi)者在大街上首先看到的飲品 ,這樣有助于第一時(shí)間吸 百 事可樂產(chǎn)品是消費(fèi)者在大街上首先看到的飲品 引消費(fèi)者的眼球 ,刺激消費(fèi)者的購買 欲望 刺激消費(fèi)者的購買欲望 .這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者 引消費(fèi)者的眼球 刺激消費(fèi)者的購買欲望 這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者 將百事可樂定位于低 價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi) .但是也不 是否購買本產(chǎn)品 .將百事可樂定位于低價(jià)就 有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi) 是否購買本產(chǎn)品 將百事可樂定位于低價(jià)就有利于提高消 費(fèi)者的消費(fèi) 但是也不 能過度降低價(jià)格 ,否則 就會(huì)導(dǎo)致百事可樂的大量虧損 .所以 否 則,就會(huì)導(dǎo)

20、致百事可樂的大量虧損 所以 ,對其定價(jià)首先要進(jìn)行 能過度降低價(jià)格 否則 就會(huì)導(dǎo)致百事可樂的大量虧損 所以 對其定價(jià)首先要進(jìn)行 市場調(diào)查 ,之后再根據(jù)市場 調(diào)查結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià) 市場調(diào)查 之后再根據(jù)市場調(diào)查 結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià) 格. 推廣情況與費(fèi)用預(yù)算 六.推廣情 況與費(fèi)用預(yù)算 推廣情況與 促銷活動(dòng)推廣 （一.邀請知名明星為百事做宣傳 結(jié)合自身 特點(diǎn)與百事飲品的特色 打響知名 一 邀請知名明星為百事做宣傳 結(jié)合自身特點(diǎn)與百 事飲品的特色 ,打響知名 邀請知名明星為百事做宣傳 ,結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特 色 為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商 . 度 ,為百

21、事的宣傳工作引進(jìn)贊助商 為百事的宣傳 工作引進(jìn)贊助商 推廣目的 :增加百事的知名度 提醒受眾 ,結(jié)合百事的宣傳口號(hào) 增加 百事的知名度 ,提醒受眾 結(jié)合百事的宣傳口號(hào) ,為百事做廣告 推廣目的 增加百事的 知名度 提醒受眾 結(jié)合百事的宣傳口號(hào) 為百事做廣告 推廣口號(hào) :結(jié)合今年度 抓住青 年一代”主題口號(hào) 結(jié)合今年度 “抓住青年一代 主題口號(hào),作為該次贊助活動(dòng)的主題 推 廣口號(hào) 結(jié)合今年度 抓住青年一代 主題口號(hào) 作為該次贊助活動(dòng)的主題 口號(hào). 口號(hào) 推 廣內(nèi)容 :運(yùn)用屏幕廣告及演唱會(huì)或者其他形式的推廣 運(yùn)用屏幕廣告及演唱會(huì)或者其 他形式的推廣 ,結(jié)合百事的背景情 推廣內(nèi)容 運(yùn)用屏幕廣告及演唱

22、會(huì)或者其他形式的 推廣 結(jié)合百事的背景情 況以及百事的文化傳承 ,廣而告之百事的各種信息和核心特 廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn) 況以及百事的文化傳承 廣而告之百事的各種 信息和核心特點(diǎn) . 推廣預(yù)算:200 萬推廣預(yù)算 （二.配合圣誕節(jié)展開大型活動(dòng) 例如 Model 比賽 挑選出觀眾心目中最好的 配合圣誕節(jié)展開大型活動(dòng) ,例如 比賽 ,挑選出 觀眾心目中最好的 二配合圣誕節(jié)展開大型活動(dòng) 例如: 健美體態(tài)小姐 ,并頒發(fā)證書以 及贈(zèng)送百事可樂 并頒發(fā)證書以及贈(zèng)送百事可樂 . 健美體態(tài)小姐 并頒發(fā)證書以及贈(zèng)送 百事可樂 推廣目的 :加大宣傳百事的低贈(zèng) 傳達(dá)著喝可樂也可以保持身材苗條的秘訣 加大宣

23、傳百事的低贈(zèng) ,傳達(dá)著喝可樂也可以保持身材苗條的秘訣 推廣目的 加大宣傳 百事的低贈(zèng) 傳達(dá)著喝可樂也可以保持身材苗條的秘訣 增加受眾心理的滿足感 . 增加 受眾心理的滿足感 推廣口號(hào) :針對愛美的女性 打出“愛美你就來 的主題,吸引女性進(jìn) 來參加 針對愛美的女性 ,打出愛美你就來”的主題 吸引女性進(jìn)來參加 . 推廣口號(hào) 針 對愛美的女性 打出 愛美你就來 的主題 吸引女性進(jìn)來參加 推廣內(nèi)容 :印刷百事可樂 的海報(bào) 特刊,門票明信片,首日封等宣傳品與紀(jì)念品 印刷百事可樂的海報(bào) ,特刊 門票, 明信片 推廣內(nèi)容 印刷百事可樂的海報(bào) 特刊 門票 明信片 首日封等宣傳品與紀(jì)念品 推廣預(yù)算 :50 萬

24、推廣預(yù)算 （三.進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng) 主要問一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí) 然后根據(jù)參賽者的 進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng) ,主要問一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí) 三 進(jìn)行有獎(jiǎng) 問答活動(dòng) 主要問一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí) ,然后根據(jù)參賽者的 表現(xiàn)贈(zèng)送百事的小禮 品,如筆記本 動(dòng)護(hù)腕,背包筆記本,運(yùn)背包等等 表現(xiàn)贈(zèng)送百事的小禮品 如:筆記 本 運(yùn)動(dòng)護(hù)腕 背包 等等 網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng) （一 . 在一些熱門網(wǎng)頁設(shè)置鏈接 點(diǎn)擊可進(jìn)入百 事的網(wǎng)頁 主要是為了長期性的 一 在一些熱門網(wǎng)頁設(shè)置鏈接 點(diǎn)擊可進(jìn)入百事的網(wǎng)頁 主要是為了長期性的 在一些熱門網(wǎng)頁設(shè)置鏈接 ,點(diǎn)擊可進(jìn)入百事的網(wǎng)頁 百事可樂形象推廣 ,倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂的主頁 并提倡消費(fèi)

25、者購買 . 倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可 樂的主頁 ,并提倡消費(fèi)者購買 百事可樂形象推廣 倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂的主頁 并 提倡消費(fèi)者購買 網(wǎng)頁的內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng) ,長期投放 適時(shí)更換網(wǎng)站投放 . （二.網(wǎng)頁的內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng) 長期投放 適時(shí)更換網(wǎng)站投放 二 網(wǎng)頁的內(nèi)容 根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng) 長期投放 ,適時(shí)更換網(wǎng)站投放 7（三 .投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出 三 投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng) 的活動(dòng)時(shí)期而推出 投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出 . （四.網(wǎng)頁的設(shè)計(jì) 分 為公司簡介 產(chǎn)品介紹 銷售活動(dòng) 產(chǎn)品游戲 以及最新的促 網(wǎng)頁的設(shè)計(jì) :分為公司簡介 產(chǎn)品介紹 ,銷售活動(dòng)

26、產(chǎn)品游戲 ,以及最新的促 四 網(wǎng)頁的設(shè)計(jì) 分為公司簡介 ,產(chǎn)品介紹 銷售活動(dòng) ,產(chǎn)品游戲 銷活動(dòng)的信息 . 銷活動(dòng)的信息 投放時(shí)間 :長年投放 （五.投放時(shí)間 長年投放 五 投放時(shí)間 長年投放 . 媒體推廣策略 （一.對象媒介接受習(xí)慣 一 對象媒介 接受習(xí)慣 白領(lǐng)女性消費(fèi)者 :較關(guān)注信息性強(qiáng) 使用商業(yè)經(jīng)濟(jì)的媒體 ,如報(bào)紙,雜志 較關(guān) 注信息性強(qiáng) ,使用商業(yè)經(jīng)濟(jì)的媒體 雜志 ,網(wǎng)絡(luò) 白領(lǐng)女性消費(fèi)者 較關(guān)注信息性強(qiáng) 使用 商業(yè)經(jīng)濟(jì)的媒體 如報(bào)紙 雜志 網(wǎng)絡(luò) 年輕一族的消費(fèi)者 :比較關(guān)注悠閑 娛樂性 ,時(shí)尚性 較強(qiáng)的媒體 比較關(guān)注悠閑 ,娛樂性 年輕一族的消費(fèi)者 比較關(guān)注悠閑 娛樂性 時(shí)尚性 較強(qiáng)的媒體 （二.媒體組合推廣策略 二 媒體組合推廣策略 根據(jù)廣告的推廣范圍 ,注重