【廣告策劃PPT】三星3D路演活動方案

1、三星三星3d電視電視全國路演活動方案全國路演活動方案上海艾法市場營銷策劃有限公司mar. 2010目錄目錄 活動基本信息 主題活動設(shè)計 現(xiàn)場布置 場地及路線設(shè)計 相關(guān)案例展示2活動概況活動概況活動形式大篷車路演活動內(nèi)容產(chǎn)品展示、舞臺表演、消費者互動主推產(chǎn)品三星3d電視、家庭影院、藍光光驅(qū)、其他led電視活動時間2010年5月1日 2010年8月31日活動城市17座城市3活動主題活動主題4三星3d奇幻體驗之旅highlights 把消費者吸引至活動現(xiàn)場 大篷車的新穎形式，以及巨幅整體畫面造型 音響以及舞臺表演的沖擊吸引遠處消費者 整齊劃一的產(chǎn)品陳列展示 現(xiàn)代、時尚 統(tǒng)一培訓(xùn)的促銷員講解品牌第一印

2、象 3d電視設(shè)有單獨展示區(qū)，體現(xiàn)3d電視特點，使消費者有身臨其境的感覺產(chǎn)品展示與產(chǎn)品特點融合5卡車全景效果圖卡車全景效果圖6卡車展開后效果示意圖卡車展開后效果示意圖73d體驗區(qū)設(shè)計體驗區(qū)設(shè)計89所有工作人員戴上所有工作人員戴上3d眼鏡眼鏡103d涂鴉涂鴉 車尾運用3d涂鴉，行駛以及路演過程中為活廣告11熱映熱映3d影片播放影片播放 播放3d影片，影片由三星提供12阿凡達實時實時3d轉(zhuǎn)換互動轉(zhuǎn)換互動 3d使我們參與到電視的景象中，而非觀察 用攝像機拍攝活動現(xiàn)場畫面，連接至3d電視，讓消費者感受3d的現(xiàn)場景象，分不出虛擬與現(xiàn)實的差別 展示展示3d電視可以將普通電視可以將普通2d畫面轉(zhuǎn)換為畫面轉(zhuǎn)換為

3、3d畫面的特點畫面的特點 旁設(shè)普通電視機，作為對比133d體驗體驗 主持人邀請觀眾上臺到3d體驗區(qū)戴上眼鏡感受3d實時轉(zhuǎn)換效果 主持人同時講解3d電視特點 主持人對觀眾提出問題，并讓觀眾說出體驗感受，給與觀眾禮品舞臺表演時 3d體驗區(qū)入口處，禮儀小姐控制入場人數(shù)，發(fā)給每位進入者3d眼鏡 3d體驗區(qū)內(nèi)促銷小姐講解產(chǎn)品特點，介紹產(chǎn)品 體驗后觀眾離開時，收回3d眼鏡自由參觀時14led電視展示區(qū)電視展示區(qū)15禮儀小姐分布（共禮儀小姐分布（共5名）名）16講解3d電視分 發(fā) 、 回 收3d眼鏡，控制3d體驗區(qū)人流講解led電視電視分發(fā)資料，引導(dǎo)出入動線引導(dǎo)出入動線舞臺表演舞臺表演17locking p

4、opping街舞表演街舞表演 locking popping 是hip-hop舞蹈中的一種，近日在中國地區(qū)大熱。 其舞蹈步伐與普通的街舞不盡相同，并營造科技感，突出產(chǎn)品。18影片真實人物人體彩繪影片真實人物人體彩繪 人體彩繪模特舞臺表演 邀請觀眾上臺與模特互動合影 將影像上傳到電視機上，轉(zhuǎn)換為3d畫面19舞臺表演時間安排舞臺表演時間安排20時 間長度項 目內(nèi)容（舞臺人員）音 樂主持人禮儀小姐-00：055”預(yù)熱音樂暖場暖場音樂號召觀眾入場發(fā)放資料00005”介紹主持人登臺三星品牌及3d電視介紹無聲介紹三星、活動內(nèi)容介紹發(fā)放資料000510”街舞表演街舞表演（街舞演員）街舞音樂待命發(fā)放資料00：

5、2515”體驗3d邀請觀眾上臺進入3d體驗區(qū)體驗3d電視效果，并說出體驗感受，回答主持人問題輕聲音樂介紹產(chǎn)品特點，并邀請觀眾互動發(fā)放資料00155”第一次q&aq&a（主持人+登臺觀眾）（問題）無聲q&a發(fā)放資料+遞禮品00205”人體彩繪模特表演人體彩繪模特表演（人體彩繪模特）模特走秀音樂介紹3d電視發(fā)放資料002515”人體彩繪模特互動邀請觀眾上臺與人體彩繪模特互動合影，將合影影像上傳到3d電視中，轉(zhuǎn)換為3d影像展示，請觀眾說出體驗感受輕聲音樂介紹產(chǎn)品特點，并邀請觀眾互動發(fā)放資料00：4010”第二次q&aq&a（主持人+登臺觀眾）（提問關(guān)于三星3d

6、電視的問題）無聲q&a發(fā)放資料+遞禮品00：5010”抽獎抽獎（主持人）輕聲音樂主持抽獎發(fā)放資料+遞禮品00：00表演結(jié)束活動結(jié)束,自由參觀輕聲音樂休息發(fā)放資料+休息活動流程活動流程21時 間卡車舞臺音 樂主持人禮儀小姐09：30開始展開輕聲音樂休息發(fā)放資料10 00自由參觀輕聲音樂休息發(fā)放資料10 30自由參觀輕聲音樂提前三十分鐘活動告知發(fā)放資料11 00舞臺活動（第一場）配合舞臺活動主持活動配合舞臺活動12 00自由參觀輕聲音樂休息、提前五分鐘活動告知發(fā)放資料15：00舞臺活動（第二場）配合舞臺活動主持活動配合舞臺活動16：00自由參觀輕聲音樂休息、提前五分鐘活動告知發(fā)放資料17：

7、00舞臺活動（第三場）配合舞臺活動主持活動配合舞臺活動18：00自由參觀輕聲音樂休息、提前五分鐘活動告知發(fā)放資料19：00舞臺活動（第四場）配合舞臺活動主持活動配合舞臺活動20：00自由參觀輕聲音樂休息、提前五分鐘活動告知發(fā)放資料21 00舞臺收起輕聲音樂休息休息場地及路線設(shè)計場地及路線設(shè)計22雙擊圖標打開文件 23雙擊圖標打開文件活動報價活動報價執(zhí)行方案執(zhí)行方案24項目排期表項目排期表25項目項目截止日期截止日期備注備注方案確認3.25報價確認4.1合同簽訂4.3場地名單確認4.7卡車改裝4.26電視機安裝調(diào)試4.27道具制作、禮品、服裝采購制作4.23人員招聘4.15人員培訓(xùn)4.20活動開

8、始5.1項目組成員項目組成員項目經(jīng)理：王洪明項目經(jīng)理：王洪明路演類可口可樂江蘇路演活動英美煙草路演活動飛利浦小家電路演活動飛利浦手機路演活動夏普液晶卡車全國巡演活動夏普手機全國巡演活動店銷派樣類上海莊臣碧麗珠、雷達、佳麗店銷與派樣卡夫公司趣多多、鬼臉嘟嘟餅干店銷與派樣26項目組成員項目組成員項目主管：王永項目主管：王永2004年“動感地帶”高校街舞巡演2005“動感地帶”3vs3陜西大學(xué)生籃球賽百事可樂“藍色風(fēng)暴”road show 康師傅“勁涼”road show2007年 “蒙牛酸酸乳音樂風(fēng)云榜風(fēng)云新人選拔賽”西安賽區(qū) “李寧女排俱樂部”北京市場調(diào)研2007年阿爾卑斯“意韻甜心”上海及西安

9、派樣2007年夏普液晶電視“晶”美巨獻32城全國巡展2008年夏普液晶電視“晶”美巨獻56城全國巡展2009年夏普液晶電視“晶”彩巡禮32城全國巡展27項目組成員項目組成員項目督導(dǎo)：談幫超項目督導(dǎo)：談幫超2007年 長虹電視機新品推廣活動2008年 南京西祠街區(qū)青島啤酒節(jié)活動2009年 夏普液晶電視“晶”彩巡禮32城全國巡展2009年 夏普手機冬日互動體驗展2010年 夏普手機全國互動體驗巡展28招聘流程招聘流程 兼職人員招募 招募渠道：招募渠道：學(xué)校、中介公司、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、其它促銷活動現(xiàn)場尋找。 招募要求：招募要求：根據(jù)活動形式及產(chǎn)品品牌形象（客戶特殊要求） 招募流程：招募流程：招募

10、 面試 培訓(xùn) 考核 錄用 招募注意事項：招募注意事項： 應(yīng)聘者個人信息必須真實； 應(yīng)聘者工作的積極性較高； 應(yīng)聘者外表形象較好； 一般面試步驟：（1）自我介紹；（2）看應(yīng)聘者外表形象；（3）聽應(yīng)聘者表達能力；（4）仔細詢問其相關(guān)工作經(jīng)歷；（5）讓對方向自己提問2930培訓(xùn)流程培訓(xùn)流程 兼職人員培訓(xùn) 培訓(xùn)目的：培訓(xùn)目的： 讓每一個工作人員明確知道此次活動的內(nèi)容及流程以及在活動中自己的工作職責(zé)及注意事項培訓(xùn)名稱培訓(xùn)名稱內(nèi)容內(nèi)容目的目的參與人參與人活動概況培訓(xùn)活動概況、活動人力配置從大批兼職人當中篩選出來可以用的人通過第一輪篩選的人工作職責(zé)細節(jié)培訓(xùn)每個區(qū)域每個人的具體工作內(nèi)容及注意事項讓每個人明確自

11、己的工作職責(zé)以及考核標準通過第一輪篩選的人區(qū)域助理的培訓(xùn)區(qū)域助理的具體工作職責(zé)以及注意事項保證助理熟悉所有的工作職責(zé)，能夠獨擋一面確認可以擔當助理的人上崗前考核、再培訓(xùn)嚴格的考核，確認工作職責(zé)是否熟練、再次培訓(xùn)保證每一個上崗的人都能熟練完成自己的工作通過第二輪篩選的最終確認上崗的人 注：考核模式以促銷員員工守則為主，同時參照銷售業(yè)績。31業(yè)績考核業(yè)績考核促銷員員工守則1.必須按公司指定的工作時間提前半小時到指定的活動地點工作，不得擅離職守。還應(yīng)遵守工作紀律，搞好促銷工作。2.促銷員服裝專業(yè)性，整體性3.促銷員態(tài)度工作中均保持愉快和自信4.執(zhí)行中保持積極主動5.自覺維護產(chǎn)品及公司形象，保守促銷活

12、動秘密，不向第三者透露。6.按公司規(guī)定道具用品及獎品上、下班前請先清點及妥善放置，如發(fā)現(xiàn)問題，即向執(zhí)行總監(jiān)匯報。據(jù)實填寫銷售報表，交于執(zhí)行助理。7.為保證促銷活動能順利進行，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存貨不足及助銷廣告品（獎品）不足時，遇到自己不能解決的問題，要及時知會執(zhí)行助理人員，及時補貨。8.促銷活動結(jié)束后，將促銷用具整理好，清理垃圾完畢，將本公司所發(fā)出物品（如制服、助銷廣告品等）交回執(zhí)行督導(dǎo)，檢視現(xiàn)場確認一切無問題后方可離去。*處罰辦法見下頁32序號序號 發(fā)生情況發(fā)生情況處理辦法處理辦法 1儀容，儀表差，著裝不整齊10元/次 2不遵守工作時間，遲到20元/次 3未經(jīng)許可，擅自離崗20元/次 4與場地方發(fā)

13、生爭執(zhí)或違背場所的有關(guān)規(guī)定被罰款 20元/次 5對顧客咨詢介紹不積極、詳細10元/次 6現(xiàn)場衛(wèi)生的保持10元/次 7工作時間與他人聊天10元/次 8工作時間除特殊情況外（和督導(dǎo)聯(lián)系）接聽或打電話10元/次 9工作時間做私事或處理與工作無關(guān)的事20元/次工作人員違規(guī)處理辦法工作人員違規(guī)處理辦法活動管理活動管理突發(fā)事件處理突發(fā)事件處理 在保證活動順利進行的前提下，對現(xiàn)場突發(fā)事件進行處理： 市政監(jiān)察檢查時：市政監(jiān)察檢查時： 出具活動相關(guān)手續(xù)與其進行溝通，若對方態(tài)度強硬，可暫?；顒?，找尋活動場地負責(zé)人與其進行溝通，同時告知客戶情況。 突然斷電時：突然斷電時： 主持人可安排做游戲或不需要用電也可以演的演

14、出（小魔術(shù)）等救場； 話筒（音響）失聲時：話筒（音響）失聲時： 主持人可安排游戲或演出進行救場。 演員身體不適或演出道具出現(xiàn)問題時：演員身體不適或演出道具出現(xiàn)問題時： 可臨時調(diào)整演出流程來解決；33活動管理活動管理突發(fā)事件處理突發(fā)事件處理 觀眾起哄時：觀眾起哄時： 立即停止現(xiàn)有節(jié)目，安排其它演出來避免觀眾起哄 觀眾現(xiàn)場索要禮品：觀眾現(xiàn)場索要禮品： 立即告知我們公司的規(guī)定，鼓勵他們參加我們的互動活動來領(lǐng)取禮品，如態(tài)度比較強烈，促銷員可告知項目負責(zé)人來解決 突遇陣雨大風(fēng)等自然天氣：突遇陣雨大風(fēng)等自然天氣： 立即停止活動，關(guān)閉卡車，視天氣情況決定是否繼續(xù)活動34相關(guān)案例展示相關(guān)案例展示夏普aquos

15、液晶電視全國路演3536活動時間2007年12月2008年1月活動地區(qū)北線：哈爾濱/沈陽/大連/太原/天津/濟南/青島/南京西線：重慶/成都/西安/鄭州/武漢/長沙/無錫/蘇州南線：深圳/中山/東莞/廈門/福州/溫州/寧波/杭州活動形式卡車路演產(chǎn)品現(xiàn)場展示現(xiàn)場show刮刮卡現(xiàn)場抽獎活動現(xiàn)場促銷2007夏普aquos液晶電視24城市全國巡回路演363637活動時間2008年4月2009年1月（三階段）活動地區(qū)大車組：東莞/南寧/珠海/中山/成都/蘭州/長沙/南昌/蘇州/徐州/合肥/長春/石家莊/唐山/南京/大連/重慶/淄博/洛陽/武漢/佛山/泉州/福州小車組：江門/泉州/福州/海寧/上虞/南京/

16、無錫/鄭州/武漢/南通/太原/天津/哈爾濱/沈陽/青島/西安/沈陽/唐山/西安/濟南/南通/合肥/桐鄉(xiāng)/金華/臺州/汕頭2009夏普aquos液晶電視56城全國巡回路演373738活動時間2009年4月2009年10月2009夏普aquos全國巡回路演正在進行中3838393939艾法卡車路演優(yōu)勢艾法卡車路演優(yōu)勢豐富的執(zhí)行經(jīng)驗場地資源豐富40相關(guān)案例展示相關(guān)案例展示飛利浦小家電路演活動4142philips 飛利浦小家電路演活動2005年2003年相關(guān)案例展示相關(guān)案例展示上海莊臣43雷達盤香全國戶對戶派樣2000佳麗按飄香中高檔小區(qū)派樣佳麗清香空間辦公樓派樣2002佳麗按飄香辦公樓派樣佳麗按飄

17、香店內(nèi)促銷2003佳麗車香風(fēng)f1店內(nèi)促銷碧麗珠地板精油店內(nèi)促銷碧麗珠除塵寶店內(nèi)促銷2005歐護驅(qū)蚊乳多渠道派樣威猛先生廚房多用清潔劑多渠道派樣碧麗珠地板精油店內(nèi)促銷2007佳麗馬桶清香寶賣場派樣碧麗珠地板精油店內(nèi)促銷佳麗琉璃香氛店內(nèi)促銷威猛先生超值系列派樣2008雷達電熱蚊香器江浙派樣佳麗車香風(fēng)停車場派樣佳麗薰衣草節(jié)店內(nèi)促銷佳麗電香氛油店銷+派樣2004碧麗珠地板精油店內(nèi)促銷佳麗香氛水晶店內(nèi)促銷2006艾法艾法 莊臣項目莊臣項目 履歷表履歷表( (更新至更新至20082008）44艾法艾法 莊臣項目莊臣項目 履歷（佳麗履歷（佳麗teamteam）200220032004200520062007

18、20082009佳麗按飄香中高檔小區(qū)派樣佳麗清香空間辦公樓派樣佳麗按飄香辦公樓派樣佳麗按飄香店內(nèi)促銷佳麗車香風(fēng)停車場派樣佳麗薰衣草節(jié)店內(nèi)促銷佳麗電香氛油店銷+派樣佳麗車香風(fēng)f1店內(nèi)促銷碧麗珠地板精油店內(nèi)促銷碧麗珠除塵寶店內(nèi)促銷碧麗珠地板精油店內(nèi)促銷佳麗香氛水晶店內(nèi)促銷碧麗珠地板精油店內(nèi)促銷佳麗馬桶清香寶賣場派樣佳麗掌香寶店內(nèi)促銷佳麗琉璃香氛店內(nèi)促銷碧麗珠地板精油店內(nèi)促銷佳麗碧麗珠二合一店銷45thankshttp:/www.alpha-46景湖花園（六期）命名及主題概念設(shè)計方案v東莞別墅比較性研究：東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個樓盤作為本項目的比較對象，它 們分別是 新世界花園新世界花園

19、峰景高爾夫別墅峰景高爾夫別墅 時富花園時富花園 世紀城世紀城(在建）在建） 新世界花園位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級會所、幼兒園、大型人工湖等配套設(shè)施。售價在300萬到800萬不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。 峰景高爾夫別墅 位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場、大型豪宅會所和五星級酒店。總規(guī)劃28萬多平米，共建別墅380套。售價從200多萬到800萬不等。 時富花園.半島豪庭位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國際學(xué)校、三大私家會所和大型人工湖、兒童樂園等，面積在385500平方米之間，售價100多萬至3

20、00多萬。 世紀城位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項目占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項目正進行其會所施工，場地包裝已出街。v 指數(shù)對比預(yù)測分析：q 自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）： 峰景 新世界 世紀城 景湖 時富 q 居住人氣指數(shù)（由高到低）：居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀城 時富 峰景q 生活配套指數(shù)（由高到低）：生活配套指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀城 時富 峰景結(jié)論一“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢并不突出，卻靠后天規(guī)劃、布局贏得口碑。結(jié)論

21、二新世界已成過去。峰景有點曲高和寡。景湖花園六期的最大競爭樓盤，是世紀城。該項目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本項目的距離較近，并且推出的時間也相近。結(jié)論三景湖花園六期的競爭力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢，景湖人居氛圍的優(yōu)勢，景湖生活配套的優(yōu)勢。v景湖花園六期形象設(shè)計：六期形象描繪之一不是階層森嚴、深居簡出的豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣又親和的高尚人居形象。六期形象描繪之二不是暴發(fā)者炫耀財富與地位的標簽，而是成功者追求卓越生活品質(zhì)的領(lǐng)地。六期形象描繪之三不是膚淺地附會異域風(fēng)情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西

22、藝術(shù)的精髓，從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。六期形象描繪之四高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。61 人如雨滴， 少許入籍景湖， 多數(shù)流落去遠方。v景湖六期命名建議：景湖六期命名建議：景湖花園.藍郡 v命名說明命名說明: 名稱是項目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則： 大氣、沉穩(wěn) 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項目實際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮景湖花園.藍郡v命名釋義：命名釋義： 生命中有三種原色，分別是紅、白、藍，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳。 舉例：俄羅斯的“紅場”美國的“白宮”景湖

23、花園.藍郡 此外，藍色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍色演繹“水文化”與項目的實際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當運用藍色，可以使項目憑添氣質(zhì)。景湖花園.藍郡vs“世紀城世紀城”之命名之命名 就名稱而言，“世紀城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時“世紀城” 在東莞有給人步“新世紀豪園”后塵的感覺。 “世紀城”目前場地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下，“藍郡”傳達出的生活質(zhì)感比世紀城要好。藍郡有可能成就經(jīng)典，世紀城則在追逐

24、流行。景湖花園.藍郡有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。景湖花園.藍郡v景湖六期主題概念提煉景湖六期主題概念提煉 什么是主題概念？景湖花園.藍郡主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連接著項目的開發(fā)理念與定位，一頭連接著項目的目標消費群體。通過主題概念，我們將項目的居住理念，將產(chǎn)品的風(fēng)格特征高度概括與提煉，并將它們準確地傳達給消費者。.景湖花園六期概念設(shè)計的出發(fā)點： 充分考慮東莞別墅市場的競爭環(huán)境及競爭趨勢； 發(fā)揮景湖花園的品牌號召力，借助景湖花園當 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持； 六期的全新形象，不僅是作為景湖花園的升級產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標志東莞別墅新時代的到來！v六期主題概念提煉的思

25、考： 景湖花園六期的競爭力，不是對自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀城完全可以借鑒我們），而是： 景湖品牌的優(yōu)勢景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢景湖人居氛圍的優(yōu)勢景湖生活配套的優(yōu)勢景湖花園.藍郡當我們再審視以上4大優(yōu)勢，我們會發(fā)現(xiàn)： 景湖品牌的優(yōu)勢是過往積累而成，已經(jīng)存在。 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢有待于營銷過程去發(fā)掘。 而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形 成真正的優(yōu)勢，需要六期進一步去提升。景湖花園.藍郡 人居氛圍的提升： 從對社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營造 提升社區(qū)生活品位及氣質(zhì) 景湖花園.藍郡 生活配套的提升：包括 日常居家配套（24小時便利店、凈菜超市等） 康體娛樂配套（除一般會所功能外，引進

26、高檔美容連鎖機構(gòu)等） 教育體系配套（從幼兒園到中學(xué)的教育鏈接，而校園外的兒童興趣教育同樣重要，如繪畫班、音樂輔導(dǎo)班） 景湖花園.藍郡回到對主題概念的提煉，結(jié)合前面的分析： 景湖品牌資源的優(yōu)勢是六期的市場基礎(chǔ) 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢是六期的營銷手段 景湖生活配套的優(yōu)勢是六期的推廣賣點 景湖人居氛圍的提升 主題概念提煉 （生活品位與氣質(zhì)） 的方向景湖花園.藍郡v景湖六期主題概念：景湖花園.藍郡貴族氣質(zhì) 百年傳世 貴族氣質(zhì)貴族氣質(zhì) 百年傳世百年傳世 建筑空間自然構(gòu)成一種氣場，房子有它的氣質(zhì)，居者有他的氣質(zhì)，同氣相求，才形成吸引。 走到這里，我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標群的概括，而是高于整個目

27、標群體，但可以說是目標群的財富、境界上升到一定程度后必然的向往。 所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍郡的。景湖花園.藍郡貴族氣質(zhì)貴族氣質(zhì) 百年傳世百年傳世 松山湖國際學(xué)校將是本項目的重要賣點。所以百年傳世的不僅是高尚住宅，還有教育。 “藍郡”在東莞已是較出位的名字，所以主題概念的表達相對平實，更注重定位與賣點的傳達。景湖花園.藍郡景湖花園.藍郡到這里，景湖六期的項目形象已呼之欲出，接下來有待于營銷推廣中進一步去豐滿它。景湖花園.藍郡 貴族氣質(zhì) 百年傳世o 推廣主題： 貴族氣質(zhì) 百年傳世o 公關(guān)活動： 每月一次高品位的藝術(shù) 鑒賞等社區(qū)文化活動o 支持賣點： 松山湖國際學(xué)校 社區(qū)高尚生活配套o 輔助營銷：

28、 景湖花園舊業(yè)主發(fā)動景湖花園（六期）命名及主題概念設(shè)計方案v東莞別墅比較性研究：東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個樓盤作為本項目的比較對象，它 們分別是 新世界花園新世界花園 峰景高爾夫別墅峰景高爾夫別墅 時富花園時富花園 世紀城世紀城(在建）在建） 新世界花園位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級會所、幼兒園、大型人工湖等配套設(shè)施。售價在300萬到800萬不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。 峰景高爾夫別墅 位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場、大型豪宅會所和五星級酒店?？傄?guī)劃28萬多平米，共建別墅380套。售價從200多萬到800萬不等。 時富花園

29、.半島豪庭位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國際學(xué)校、三大私家會所和大型人工湖、兒童樂園等，面積在385500平方米之間，售價100多萬至300多萬。 世紀城位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項目占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項目正進行其會所施工，場地包裝已出街。v 指數(shù)對比預(yù)測分析：q 自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）： 峰景 新世界 世紀城 景湖 時富 q 居住人氣指數(shù)（由高到低）：居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀城 時富 峰景q 生活配套指數(shù)（由高到低）：生活配套指數(shù)（由高

30、到低）： 新世界 景湖 世紀城 時富 峰景結(jié)論一“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢并不突出，卻靠后天規(guī)劃、布局贏得口碑。結(jié)論二新世界已成過去。峰景有點曲高和寡。景湖花園六期的最大競爭樓盤，是世紀城。該項目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本項目的距離較近，并且推出的時間也相近。結(jié)論三景湖花園六期的競爭力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢，景湖人居氛圍的優(yōu)勢，景湖生活配套的優(yōu)勢。v景湖花園六期形象設(shè)計：六期形象描繪之一不是階層森嚴、深居簡出的豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣

31、又親和的高尚人居形象。六期形象描繪之二不是暴發(fā)者炫耀財富與地位的標簽，而是成功者追求卓越生活品質(zhì)的領(lǐng)地。六期形象描繪之三不是膚淺地附會異域風(fēng)情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西藝術(shù)的精髓，從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。六期形象描繪之四高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。94 人如雨滴， 少許入籍景湖， 多數(shù)流落去遠方。v景湖六期命名建議：景湖六期命名建議：景湖花園.藍郡 v命名說明命名說明: 名稱是項目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則： 大氣、沉穩(wěn) 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項目實際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮景湖花園.藍郡v命名釋義：命名釋義： 生

32、命中有三種原色，分別是紅、白、藍，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳。 舉例：俄羅斯的“紅場”美國的“白宮”景湖花園.藍郡 此外，藍色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍色演繹“水文化”與項目的實際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當運用藍色，可以使項目憑添氣質(zhì)。景湖花園.藍郡vs“世紀城世紀城”之命名之命名 就名稱而言，“世紀城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時“世紀城” 在東莞有給人步“新世紀豪園”后塵的感覺。 “世紀城”目前場地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下，“藍郡”傳達出的生活質(zhì)感比世紀城要好。藍郡有可能成就經(jīng)典，世紀城則在追逐 流行。景湖花園.藍郡有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。景湖花園.藍郡v景湖六期主題概念提煉景湖六期主題概念提煉 什么是主題概念？景湖花園.藍郡主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連接著項目的開發(fā)理念與定位，一頭連接著項目的目標