中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽-A

1、中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽模擬試卷本試卷分為第？卷（選擇題）和第n卷兩部分。第一卷 1 至 3 頁(yè)，第二卷 4 至 6 頁(yè)。 共 100分。測(cè)試時(shí)間為 150 分鐘。第？卷（20 分）注意事項(xiàng)：1每小題選出答案后，請(qǐng)將答案填寫(xiě)在第n卷最上方答題欄內(nèi)相應(yīng)的位置，不能答在第？卷試卷上。2.測(cè)試結(jié)束后，將第？卷和第n卷一并交回。一、單項(xiàng)選擇題（每小題 1 分，共計(jì) 10 分）下列各題 A）、B）、C）、D 四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的。請(qǐng)將正確選項(xiàng)填寫(xiě)在第n卷上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第？卷上不得分。1 某家俱生產(chǎn)企業(yè)宣稱其生產(chǎn)的辦公柜從十層樓上扔下來(lái)都不會(huì)摔壞。該家俱生產(chǎn)企業(yè)所奉行的營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是A

2、）生產(chǎn)導(dǎo)向 C）推銷(xiāo)導(dǎo)向B）產(chǎn)品導(dǎo)向 D）營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向2 某企業(yè)生產(chǎn)的 29 英寸彩電原來(lái)只在城市市場(chǎng)幫售，覷在決定投入到農(nóng)村市場(chǎng)以進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。則其采用的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略屬于A）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略D）產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略3 在波士頓咨詢公司模型中，特別適合采用發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所屬的類別是B）金牛類A）明星類C）問(wèn)題類D）狗類4 有些消費(fèi)者希望能夠通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，提高智力水平和勞動(dòng)技能，此時(shí)消費(fèi)者所具有的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)屬于A） 發(fā)展性動(dòng)機(jī)B） 享受性動(dòng)機(jī)C） 生理性動(dòng)機(jī)D） 精神性動(dòng)機(jī)5.某企業(yè)決定增加一條生產(chǎn)線，從而引起對(duì)新設(shè)備、新零部件及原材料的需求，此時(shí)該企

3、業(yè)所采用的購(gòu)買(mǎi)行為屬于A） 直接重購(gòu)型B） 更改重購(gòu)型C） 新購(gòu)型D） 間接重購(gòu)型6 實(shí)體物品中的質(zhì)量水平、外觀顏色、式樣及品牌名稱等，是整體產(chǎn)品概念中的A）期望價(jià)值B） 附加內(nèi)容C） 基礎(chǔ)形式D） 核心利益7 企業(yè)銷(xiāo)售人員在工作中承受巨大壓力時(shí)，通過(guò)多看現(xiàn)實(shí)中的有利因素，變壓力為動(dòng)力,增強(qiáng)抗壓力能力，這種減輕工作壓力的方法是A） 確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)B） 渲泄C） 培養(yǎng)抗壓能力D） 咨詢8 某銷(xiāo)售人員和人溝通時(shí)性格外向，熱情、生氣勃勃、魅力四射，喜好在銷(xiāo)售過(guò)程中扮演主角，控制性及敏感性較強(qiáng)，其溝通性格特征屬于A）駕馭型B） 分析型C） 表現(xiàn)型D） 平易型9 .在銷(xiāo)售談判中，成為優(yōu)秀傾聽(tīng)者需要注意的

4、問(wèn)題是A）漫不經(jīng)心B）排除干擾C）表情冷峻D）態(tài)度傲慢A）副言語(yǔ)B）表情和目光10 糖果公司的銷(xiāo)售人員，讓某超市的經(jīng)理先進(jìn)兩箱糖果作為嘗試，使其有一種成就感然 后再適時(shí)提出更大的訂單，這種促成交易的策略是A）以退為進(jìn)B） 一諾千金C）循序漸進(jìn)D）綜合提煉二、多項(xiàng)選擇題（每小題2 分，共計(jì) 10 分）在備選答案中至少有兩個(gè)答案是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)填寫(xiě)在第二卷最上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第一卷上不得分。多選、錯(cuò)選、漏選均不得分。11 .在戰(zhàn)略方面，企業(yè)可采用后入市戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是后人市的企業(yè)可以A）獲得先人為主的優(yōu)勢(shì)，更容易樹(shù)立企業(yè)形象B）在技術(shù)或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面進(jìn)行新的變革C）回避一些直接競(jìng)爭(zhēng)

5、的局面D）為自己選擇一處沒(méi)有防御的空隙，長(zhǎng)驅(qū)直人市場(chǎng)E）采用較高的價(jià)格獲得更多的額外利潤(rùn)12 .企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有A）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段B）地區(qū)和行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展C）購(gòu)買(mǎi)力水平D）家庭狀況的變化E）環(huán)境保護(hù)、資源開(kāi)發(fā)利用方面的法律A）漫不經(jīng)心B）排除干擾C）表情冷峻D）態(tài)度傲慢A）副言語(yǔ)B）表情和目光13 .人際溝通和交往中，非言語(yǔ)溝通包括C）體姿D）服飾和發(fā)型E）肢體言語(yǔ)14 在分析來(lái)自顧客方面利潤(rùn)來(lái)源時(shí)，應(yīng)注意每位顧客的A）購(gòu)買(mǎi)量B）購(gòu)買(mǎi)頻率C）購(gòu)買(mǎi)時(shí)間D）服務(wù)的費(fèi)用E）利潤(rùn)15 在接近潛在顧客時(shí)，銷(xiāo)售人員需要掌握的技巧有A）不卑不亢，尊重顧客B）由表及里，接近目標(biāo)C）充滿自信，面

6、帶微笑D）知難而退，衷心感謝E）抓住時(shí)機(jī)，收集信息中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽模擬試卷第n卷（80 分）注意事項(xiàng)：1.第n卷共 2 頁(yè)（第 5-6 頁(yè)）請(qǐng)考生用鋼筆或圓珠筆將答案直接寫(xiě)在答案上。2.答卷前將密封線內(nèi)的項(xiàng)目填寫(xiě)清楚，同事填寫(xiě)自己的座位號(hào)。三、 計(jì)算題（共計(jì) 20 分）神華公司投入固定成本 30 萬(wàn)元生產(chǎn)電風(fēng)扇，其電風(fēng)扇的單位變動(dòng)成本18 元，公司預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量為 6 萬(wàn)件。26. 如果企業(yè)以保本為定價(jià)目標(biāo)，其產(chǎn)品的保本銷(xiāo)售價(jià)是多少？27. 如果企業(yè)是要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)為10 萬(wàn)元，則產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格為多少？四、 案例題（共 20）C）體姿D）服飾和發(fā)型考核范圍：1.個(gè)性特征溝通風(fēng)格 2.溝通中

7、要注意的事項(xiàng)3.銷(xiāo)售人員應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?五、策劃創(chuàng)意題（共 30 分）說(shuō)明：某食品公司主要生產(chǎn)系列果汁飲品，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，已在全國(guó)同類產(chǎn)品中占有27%的市場(chǎng)份額。該公司已在全國(guó)建立了成熟的銷(xiāo)售渠道，公司財(cái)務(wù)狀況良好，經(jīng)營(yíng)機(jī)制 靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的人才。為了進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，公司決 定增加一個(gè)產(chǎn)品線。公司營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)提供的市場(chǎng)調(diào)查資料和可行性建議表明：葡萄酒市場(chǎng)存在極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 且該產(chǎn)品線同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過(guò)研究 和專家論證，決定進(jìn)入葡萄酒市場(chǎng)。研究報(bào)告顯示，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，健康意識(shí)、最求生活品質(zhì)的意識(shí)不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者逐步由普通轉(zhuǎn)向高檔消費(fèi)。我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)容量不斷增加，市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，葡萄酒市場(chǎng)環(huán)境正在走向成熟階段，預(yù)計(jì)2010 年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到 80 萬(wàn)噸左右，每年平均保持 15%左右的增長(zhǎng)速度。公司對(duì)進(jìn)入該市場(chǎng)信心十足，決定請(qǐng)你為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。（1 ） 為該公司分析市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇依據(jù)和策略。（市場(chǎng)環(huán)境分析包括供求和競(jìng)爭(zhēng)情況的分析；進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)時(shí)，分可以按年齡、收入、喜好場(chǎng)所等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分）（150 字以內(nèi)，10 分）（2）.結(jié)合選定的目標(biāo)市場(chǎng)，制定針對(duì)性的、可操作性的營(yíng)銷(xiāo)方案。（300 字以內(nèi)，20 分）（策劃書(shū)主