精品文案貴陽樂灣項(xiàng)目總體策劃方案

1、2010年3月目目 錄錄n 第一部分 大勢把握n 第二部分 項(xiàng)目定位n 第三部分 功能提升n 第四部分 品牌策略n 第五部分 營銷策略第一部分第一部分 大勢把握大勢把握一、迎接大休閑時(shí)代一、迎接大休閑時(shí)代n 2121世紀(jì)人類將步入休閑時(shí)代，休閑經(jīng)濟(jì)成為社世紀(jì)人類將步入休閑時(shí)代，休閑經(jīng)濟(jì)成為社會(huì)發(fā)展的主旋律之一。會(huì)發(fā)展的主旋律之一。n 休閑時(shí)代催生休閑生活，以溫泉度假村、高爾休閑時(shí)代催生休閑生活，以溫泉度假村、高爾夫運(yùn)動(dòng)、星級(jí)度假酒店等高端休閑設(shè)施開始成夫運(yùn)動(dòng)、星級(jí)度假酒店等高端休閑設(shè)施開始成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。大休閑時(shí)代下的貴陽大休閑時(shí)代下的貴陽n 按照貴陽最新城市規(guī)劃，其城市

2、定位為：按照貴陽最新城市規(guī)劃，其城市定位為：具有具有典型喀斯特生態(tài)環(huán)境和良好避暑自然條件，適典型喀斯特生態(tài)環(huán)境和良好避暑自然條件，適宜居住、適宜旅游、適宜創(chuàng)業(yè)的生態(tài)文明城市。宜居住、適宜旅游、適宜創(chuàng)業(yè)的生態(tài)文明城市。休閑生活的特點(diǎn)休閑生活的特點(diǎn)n （1）代表一種未來生活n （2）體現(xiàn)一種高附加值n （3）預(yù)示一個(gè)時(shí)代方向休閑地產(chǎn)的價(jià)值休閑地產(chǎn)的價(jià)值小結(jié)小結(jié)n 休閑時(shí)代造就休閑生活，休閑城市催生休閑地產(chǎn)。休閑地產(chǎn)與常規(guī)地產(chǎn)最大的不同就是對稀缺資源的占有，這也決定了休閑地產(chǎn)的高附加值，并由此決定了產(chǎn)品的高端性以及可投資的價(jià)值。 二、貴陽城市新格局二、貴陽城市新格局n 按照貴陽城市總體規(guī)劃(2009

3、2020年) ，提出以老城區(qū)為中心，實(shí)施 “北拓、南延、西連、東擴(kuò)” 的空間策略。貴陽貴陽老城老城金陽新區(qū)金陽新區(qū)烏當(dāng)烏當(dāng)片區(qū)片區(qū)以三橋馬王廟片區(qū)整體改造為重點(diǎn)，促進(jìn)老城區(qū)與金陽新區(qū)聯(lián)系與融合，城市空間向西與清鎮(zhèn)連片發(fā)展。 以龍洞堡機(jī)場改擴(kuò)建為契機(jī)，打造臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)為重點(diǎn)，同時(shí)推進(jìn)新天溫泉度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 推進(jìn)花溪、小河等區(qū)域城鎮(zhèn)化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)集聚；加快麥架、沙文、扎佐區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)集聚 西聯(lián)西聯(lián)東擴(kuò)東擴(kuò)北拓北拓南延南延n 綜合分析：綜合分析：1、發(fā)展方向、發(fā)展方向n 按照貴陽目前的城市格局，我們將貴陽城市劃分為六大功能板塊，通過板塊解讀，（如右圖）我們來發(fā)現(xiàn)烏當(dāng)價(jià)值。生態(tài)產(chǎn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)區(qū)業(yè)區(qū)

4、高新產(chǎn)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)區(qū)區(qū)新城中心新城中心高端休閑高端休閑度假區(qū)度假區(qū)老城老城中心中心空港經(jīng)空港經(jīng)濟(jì)區(qū)濟(jì)區(qū)2、板塊解讀、板塊解讀六大板塊對比分析六大板塊對比分析板塊劃分板塊劃分依托區(qū)域依托區(qū)域發(fā)展引擎發(fā)展引擎發(fā)展方向發(fā)展方向老城中心老城中心云巖、南明區(qū)云巖、南明區(qū)老城的教育、文化、商業(yè)、商務(wù)等配套老城的教育、文化、商業(yè)、商務(wù)等配套資源資源城市中心綜合服務(wù)區(qū)城市中心綜合服務(wù)區(qū)新城中心新城中心金陽新區(qū)金陽新區(qū)市政府的搬遷和政府力量的全面推動(dòng)市政府的搬遷和政府力量的全面推動(dòng)未來大貴陽的新城市未來大貴陽的新城市中心中心高端休閑度假高端休閑度假區(qū)區(qū)烏當(dāng)片區(qū)烏當(dāng)片區(qū)豐富的溫泉資源和良好的區(qū)位、生態(tài)優(yōu)豐富的溫泉資

5、源和良好的區(qū)位、生態(tài)優(yōu)勢勢貴陽的高端休閑、度貴陽的高端休閑、度假、居住區(qū)假、居住區(qū)空港經(jīng)濟(jì)區(qū)空港經(jīng)濟(jì)區(qū)龍洞堡片區(qū)龍洞堡片區(qū)憑借貴陽機(jī)場大力發(fā)展空港經(jīng)濟(jì)憑借貴陽機(jī)場大力發(fā)展空港經(jīng)濟(jì)空港物流新城空港物流新城高新產(chǎn)業(yè)區(qū)高新產(chǎn)業(yè)區(qū)沙文組團(tuán)和新天沙文組團(tuán)和新天組團(tuán)組團(tuán)國家級(jí)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，重點(diǎn)在新興國家級(jí)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，重點(diǎn)在新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行突破戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行突破高新產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)高新產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)小河經(jīng)開區(qū)和花小河經(jīng)開區(qū)和花溪溪依托小河區(qū)和花溪區(qū)的城市化進(jìn)程的加依托小河區(qū)和花溪區(qū)的城市化進(jìn)程的加快，以生態(tài)型產(chǎn)業(yè)為核心快，以生態(tài)型產(chǎn)業(yè)為核心生態(tài)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)生態(tài)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)烏當(dāng)區(qū)：高

6、端休閑度假區(qū)烏當(dāng)區(qū)：高端休閑度假區(qū)3、烏當(dāng)區(qū)價(jià)值、烏當(dāng)區(qū)價(jià)值n 烏當(dāng)區(qū)將其品牌定位為“黔中秘境，自然烏當(dāng)一個(gè)充滿詩意的林中泉城”，生態(tài)自然優(yōu)勢和溫泉資源是烏當(dāng)區(qū)的最大亮點(diǎn)。n 所以，烏當(dāng)區(qū)作為貴陽的高端休閑度假區(qū)并非空穴來風(fēng)，而是由于烏當(dāng)先天的交通、資源、區(qū)位等多重價(jià)值決定的。（1）門戶優(yōu)勢）門戶優(yōu)勢n 烏當(dāng)緊靠貴陽機(jī)場，貴陽火車東站也位于區(qū)內(nèi)，環(huán)城快鐵、環(huán)城高速也穿城而過。n 烏當(dāng)區(qū)交通便利，戰(zhàn)略要沖地位明顯，是貴陽城市東部門戶。樂灣項(xiàng)目樂灣項(xiàng)目貴陽東站貴陽東站龍洞堡機(jī)場龍洞堡機(jī)場東風(fēng)站東風(fēng)站龍洞堡站龍洞堡站環(huán)城高速公路環(huán)城高速公路環(huán)城快速鐵路環(huán)城快速鐵路貴陽中心貴陽中心貴陽火車站未貴陽火車

7、站未來將開通廣州、來將開通廣州、重慶、長沙、重慶、長沙、成都、昆明五成都、昆明五條高鐵干線，條高鐵干線，打造貴陽的四打造貴陽的四小時(shí)生活圈。小時(shí)生活圈。烏當(dāng)區(qū)烏當(dāng)區(qū)烏當(dāng)烏當(dāng)10分鐘分鐘15分鐘分鐘中心中心機(jī)場機(jī)場四個(gè)小時(shí)四個(gè)小時(shí)10分鐘到中心分鐘到中心15分鐘到機(jī)場，分鐘到機(jī)場，4個(gè)小時(shí)到廣州個(gè)小時(shí)到廣州（2）自然優(yōu)勢）自然優(yōu)勢n 在烏當(dāng)城市定位中最大優(yōu)勢就是自然生態(tài)優(yōu)勢：本案本案烏當(dāng)片區(qū)生態(tài)旅游資源分布烏當(dāng)片區(qū)生態(tài)旅游資源分布（3）集散平臺(tái)）集散平臺(tái)n 在貴州旅游戰(zhàn)略規(guī)劃中，烏當(dāng)區(qū)地處通往銅仁片區(qū)和黔東南片區(qū)的東部門戶地位，要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)銅仁片區(qū)和黔東南片區(qū)相關(guān)旅游景區(qū)的集散功能，這里是一個(gè)旅游

8、出發(fā)臺(tái)和回歸臺(tái)。黎平黎平-從江從江-榕江榕江綜合旅游區(qū)綜合旅游區(qū)荔波綜合旅游荔波綜合旅游區(qū)區(qū)凱里凱里-鎮(zhèn)遠(yuǎn)綜合鎮(zhèn)遠(yuǎn)綜合旅游區(qū)旅游區(qū)烏江峽谷烏江峽谷-梵凈梵凈山特色旅游區(qū)山特色旅游區(qū)烏當(dāng)區(qū)烏當(dāng)區(qū)貴陽貴陽黔東南片區(qū)黔東南片區(qū)銅仁片區(qū)銅仁片區(qū)烏當(dāng)烏當(dāng)烏當(dāng)在銅仁片區(qū)和黔東南片區(qū)烏當(dāng)在銅仁片區(qū)和黔東南片區(qū)的旅游集散功能的旅游集散功能項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值貴陽高新區(qū)烏當(dāng)行政中心生態(tài)度假地發(fā)展高新科技、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)功能行政辦公中心，公共服務(wù)中心，市民生活中心物流樞紐客流樞紐貴陽東站本案本案本案位于貴陽的本案位于貴陽的15分鐘生活圈內(nèi)，占據(jù)分鐘生活圈內(nèi)，占據(jù)“自然烏當(dāng)自然烏當(dāng)”的生態(tài)度假核心區(qū)，天的生態(tài)度

9、假核心區(qū)，天生麗質(zhì)，是貴陽發(fā)展高端休閑項(xiàng)目的最佳區(qū)域之一。生麗質(zhì)，是貴陽發(fā)展高端休閑項(xiàng)目的最佳區(qū)域之一。項(xiàng)目在烏當(dāng)區(qū)的地位項(xiàng)目在烏當(dāng)區(qū)的地位本案本案火車火車東站東站城市城市中心中心貴陽貴陽機(jī)場機(jī)場項(xiàng)目在貴陽的地位項(xiàng)目在貴陽的地位20分到中心10分到東站15分到中心三、項(xiàng)目發(fā)展新思路三、項(xiàng)目發(fā)展新思路n 1、項(xiàng)目四大優(yōu)勢n （1）規(guī)模大n （2）起點(diǎn)高n （3）配套全n （4）生態(tài)優(yōu)2、發(fā)展思路、發(fā)展思路n 思路三：打好形象牌思路三：打好形象牌預(yù)留管線，好戲連臺(tái)預(yù)留管線，好戲連臺(tái)第二部分第二部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位一、戰(zhàn)略定位一、戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略內(nèi)涵戰(zhàn)略內(nèi)涵n （1）休閑避暑目的地n （2）貴陽城市新

10、客廳二、總體定位二、總體定位國際休閑城支撐體系國際休閑城支撐體系國際國際休閑城休閑城溫泉養(yǎng)生溫泉養(yǎng)生國際會(huì)議國際會(huì)議休閑居住休閑居住避暑度假避暑度假高爾夫運(yùn)動(dòng)高爾夫運(yùn)動(dòng)商業(yè)娛樂商業(yè)娛樂三、形象定位三、形象定位主題內(nèi)涵主題內(nèi)涵n 四季休閑：全天候休閑n 國際生活：國際化圈層n 案名建議：n 備選：n 總案名建議：四、市場定位四、市場定位n 按照消費(fèi)需求劃分：n 按照置業(yè)區(qū)域劃分：n 一級(jí)市場：n 二級(jí)市場：n 三級(jí)市場：五、產(chǎn)品定位五、產(chǎn)品定位n 本案是一個(gè)有鮮明山地和濱水特色的國際化休閑城區(qū)，產(chǎn)品以獨(dú)棟別墅、類別墅、花園洋房（包括高層洋房）為主。n 在保證社區(qū)高檔性的同時(shí)，可以適當(dāng)豐富產(chǎn)品類型

11、以及目標(biāo)客戶的多樣化來降低項(xiàng)目的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。n （1）三種產(chǎn)品居住形態(tài)n 按照房地產(chǎn)產(chǎn)品居所的特點(diǎn)，可以劃分為三種居住功能：n 說明：n （2）五類產(chǎn)品組合建筑形態(tài)建筑形態(tài)特點(diǎn)特點(diǎn)高爾夫大宅高爾夫大宅以高爾夫景觀為核心賣點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重點(diǎn)突出以高爾夫景觀為核心賣點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重點(diǎn)突出高爾夫景觀的最大化高爾夫景觀的最大化麓山別墅麓山別墅以山地特色為主要賣點(diǎn)，重點(diǎn)在退臺(tái)式設(shè)計(jì)以及依以山地特色為主要賣點(diǎn)，重點(diǎn)在退臺(tái)式設(shè)計(jì)以及依山就勢的布局上進(jìn)行突破山就勢的布局上進(jìn)行突破溫泉度假別墅溫泉度假別墅以溫泉度假為賣點(diǎn)，通過溫泉入戶，強(qiáng)化養(yǎng)生保健以溫泉度假為賣點(diǎn)，通過溫泉入戶，強(qiáng)化養(yǎng)生保健等配套設(shè)施，打造養(yǎng)

12、生型產(chǎn)品等配套設(shè)施，打造養(yǎng)生型產(chǎn)品森林別墅森林別墅森林別墅以森林為景觀意向，通過種植大量樹木，森林別墅以森林為景觀意向，通過種植大量樹木，將房子半隱于森林之中將房子半隱于森林之中花園洋房花園洋房花園洋房重點(diǎn)突出洋房的山景、水景、高爾夫景觀花園洋房重點(diǎn)突出洋房的山景、水景、高爾夫景觀的多角度視野，強(qiáng)化洋房的休閑化的多角度視野，強(qiáng)化洋房的休閑化六、功能定位六、功能定位n 樂灣國際項(xiàng)目規(guī)模大，不是一個(gè)常規(guī)的地產(chǎn)項(xiàng)目或旅游項(xiàng)目，而是一個(gè)集豐富城市功能于一體國際休閑城，主要包括休閑居住、溫泉度假、高爾夫運(yùn)動(dòng)、商業(yè)娛樂等功能。四大功能四大功能n 休閑居?。簄 溫泉度假：n 高爾夫運(yùn)動(dòng)：n 商業(yè)娛樂：第三部

13、分第三部分 功能提升功能提升n一、提升原則n二、功能優(yōu)化一、提升原則一、提升原則n 1、突出主題，強(qiáng)化概念n 2、尊重現(xiàn)狀，合理提升n 3、點(diǎn)線面結(jié)合二、功能提升二、功能提升n 整體架構(gòu)：n 一心：n 三鎮(zhèn)：spa中心會(huì)議酒店商業(yè)街山地公園國際學(xué)校高爾夫會(huì)所練習(xí)場會(huì)所溫泉樂園溫泉社區(qū)溫泉社區(qū)(遠(yuǎn)期)麓山社區(qū)麓山社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)居住社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)廣場樂灣國際樂灣國際中心中心溫泉溫泉小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)麓山麓山小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)高爾夫高爾夫小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)功能優(yōu)化功能優(yōu)化樂灣國際中心溫泉小鎮(zhèn)麓山小鎮(zhèn)高爾夫小鎮(zhèn)國際會(huì)議中心國際會(huì)議中心溫泉國賓館溫泉國賓館溫泉廣場溫泉廣場四季溫泉樂園四季溫泉樂

14、園溫泉公寓溫泉公寓山脊廣場山脊廣場半山會(huì)所半山會(huì)所山地公園山地公園高爾夫俱樂部高爾夫俱樂部大教堂大教堂高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)麓山國際學(xué)校麓山國際學(xué)校麓山社區(qū)麓山社區(qū)商務(wù)社區(qū)商務(wù)社區(qū)休閑商業(yè)街區(qū)休閑商業(yè)街區(qū)高爾夫球場高爾夫球場樂樂灣灣中中心心溫泉國賓館溫泉國賓館貴陽最高端迎賓館貴陽最高端迎賓館國際會(huì)議中心國際會(huì)議中心商務(wù)會(huì)議交流中心商務(wù)會(huì)議交流中心商務(wù)社區(qū)商務(wù)社區(qū)高端居住區(qū)高端居住區(qū)溫溫泉泉小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)溫泉廣場溫泉廣場小鎮(zhèn)中心娛樂廣場小鎮(zhèn)中心娛樂廣場四季溫泉樂園四季溫泉樂園公共游樂溫泉公園公共游樂溫泉公園休閑商業(yè)街區(qū)休閑商業(yè)街區(qū)溫泉主題商業(yè)街區(qū)溫泉主題商業(yè)街區(qū)溫泉公寓溫泉公寓遠(yuǎn)期遠(yuǎn)期麓麓山山小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)山

15、脊廣場山脊廣場坡地觀景平臺(tái)坡地觀景平臺(tái)山地公園山地公園生態(tài)景觀休閑生態(tài)景觀休閑麓山國際學(xué)校麓山國際學(xué)校高端國際教育高端國際教育半山會(huì)所半山會(huì)所社區(qū)綜合服務(wù)社區(qū)綜合服務(wù)麓山社區(qū)麓山社區(qū)山地住宅山地住宅高高爾爾夫夫小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)高爾夫俱樂部高爾夫俱樂部spa、練習(xí)場、會(huì)所、練習(xí)場、會(huì)所高爾夫練習(xí)場高爾夫練習(xí)場配套俱樂部配套俱樂部酒店會(huì)議商業(yè)街山地公園國際學(xué)校高爾夫會(huì)所練習(xí)場會(huì)所溫泉樂園溫泉公寓溫泉社區(qū)(遠(yuǎn)期)麓山社區(qū)麓山社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)商務(wù)社區(qū)高爾夫社區(qū)高爾夫社區(qū)廣場教堂桃花溪走廊桃花溪走廊山脊廣場后山高爾夫用地spa中心中心第一板塊第一板塊 樂灣國際中心樂灣國際中心n 板塊

16、定位：n 功能構(gòu)建：（1）溫泉國賓館）溫泉國賓館n 定義：貴州政商交流平臺(tái)，民間版的中南海和釣魚臺(tái)。n 功能：溫泉國賓館主要用于貴陽的商務(wù)、政務(wù)接待，可申請作為貴州旅發(fā)大會(huì)的永久性會(huì)址，打造成貴州的超級(jí)迎賓館。（2）國際會(huì)議中心）國際會(huì)議中心n 定義：面向全國的高端商務(wù)會(huì)議接待中心n 功能：國際會(huì)議中心為溫泉國賓館的附樓，主要擔(dān)當(dāng)日常的會(huì)議及會(huì)展功能。（3）商務(wù)居住區(qū)）商務(wù)居住區(qū)n 定義：是樂灣國際中心的核心居住區(qū)，重點(diǎn)圍繞商務(wù)人士，打造國際化的休閑居住組團(tuán)。第二板塊第二板塊 溫泉小鎮(zhèn)溫泉小鎮(zhèn)n 板塊定位：n 功能構(gòu)建：（1）溫泉廣場）溫泉廣場n 定義：溫泉小鎮(zhèn)的中心形象廣場n 功能：是溫泉小

17、鎮(zhèn)人們?nèi)粘Ｐ蓍e的重要場所，也是溫泉樂園的人流集散廣場。重點(diǎn)通過一些雕塑、噴泉等小品來營造出休閑氛圍。（2）四季溫泉樂園）四季溫泉樂園n 定義：四季溫泉樂園是貴陽打造“溫泉之城”的最經(jīng)典代表作，是生命加油站、人體大修場。n 功能：以東南亞所特有的養(yǎng)生保健功能為特色，形成溫泉洗浴、養(yǎng)生保健、水上娛樂等功能要素構(gòu)成的新一代主題化溫泉度假產(chǎn)品。重點(diǎn)市場以大貴州為核心，輻射全國性休閑避暑度假人群。n （1）溫泉四季中心n 是四季溫泉樂園的接待中心，也是溫泉養(yǎng)生中心，可設(shè)置接待大堂、度假客房、儷人館、養(yǎng)生館、兒童館、休閑餐飲及小型茶館、咖啡廳等功能。n （3）三類溫泉浴區(qū)：（3）休閑商業(yè)街區(qū)）休閑商業(yè)街區(qū)

18、n 定義：是項(xiàng)目的最大的商業(yè)休閑中心，也是溫泉小鎮(zhèn)的核心公共配套區(qū)，是一條休閑街、體驗(yàn)街、娛樂街。n 功能：休閑商業(yè)街區(qū)集商業(yè)購物、休閑旅游、餐飲娛樂等功能于一體，來這里不是單純的購物，更是為了休閑、體驗(yàn)、娛樂，以街區(qū)的形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，營造更多的休閑開放空間。（4）溫泉公寓）溫泉公寓n 定義：溫泉社區(qū)是溫泉小鎮(zhèn)的配套性公寓，依托溫泉資源打造休閑度假型產(chǎn)品。第三板塊第三板塊 麓山小鎮(zhèn)麓山小鎮(zhèn)n 板塊定位：n 功能構(gòu)建：（1）山脊廣場）山脊廣場n 定義：山脊廣場是麓山小鎮(zhèn)的休閑觀景平臺(tái)。n 功能：山脊廣場主要在東西沿線的山脊上進(jìn)行打造，營造多個(gè)休閑平臺(tái)，成為麓山小鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心。（2）半山會(huì)所）半山

19、會(huì)所n 定義：半山會(huì)所是麓山小鎮(zhèn)的社區(qū)配套性會(huì)所n 功能：主要包括物業(yè)服務(wù)、棋牌室、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、健身等功能。（3）山地公園）山地公園n 定義：休閑后花園，大地新景觀（4）麓山國際學(xué)校）麓山國際學(xué)校n 定義：是項(xiàng)目的大教育配套設(shè)施，建議與與中國名校（或耀華中學(xué)）進(jìn)行合作，從幼兒園、小學(xué)到中學(xué)的提供一條龍教育服務(wù)，這也是項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)之一。（5）麓山社區(qū)）麓山社區(qū)n 定義：主要以山地為特色的生態(tài)居住區(qū)，在氛圍營造上要尊重地形，依山就勢，最大限度的體現(xiàn)山地小鎮(zhèn)的休閑居住特色。第四板塊第四板塊 高爾夫小鎮(zhèn)高爾夫小鎮(zhèn) n 板塊定位：n 功能說明：（1）高爾夫俱樂部）高爾夫俱樂部n 功能：高爾夫俱樂部主要包

20、括會(huì)所、溫泉spa、練習(xí)場、高爾夫球場。n 會(huì)所：是高爾夫球場的接待中心，主要用于接待、購物、餐飲、休閑等功能。n 溫泉spa中心：服務(wù)于高爾夫愛好者的養(yǎng)生中心n 練習(xí)場：主要服務(wù)于高爾夫球場，與高爾夫俱樂部連成一體。n 高爾夫球場n 定位：樂灣高爾夫開發(fā)建議樂灣高爾夫開發(fā)建議n 要點(diǎn)：n 要點(diǎn)：n 要點(diǎn)：n 要點(diǎn)：n 要點(diǎn)：n 操作建議：（2）大教堂）大教堂n 定義：是高爾夫小鎮(zhèn)的標(biāo)志性建筑物，也是人們在心靈和精神上的神圣之地。（3）高爾夫社區(qū)）高爾夫社區(qū)n 定義：站在風(fēng)景第一線的高爾夫社區(qū)n 說明：高爾夫社區(qū)建議高爾夫社區(qū)建議n 體現(xiàn)景觀資源最大化n 營造多層次觀景平臺(tái)n 強(qiáng)化三位一體的功

21、能桃花溪走廊桃花溪走廊n 定義：一條體現(xiàn)桃源風(fēng)光、田園風(fēng)情的濱水走廊。n 功能：桃花溪主要是依托原有的魚梁河進(jìn)行打造，溪岸兩邊種植一些桃花林，春暖花開之時(shí)，桃花如火，再現(xiàn)“桃花源”下的意境。 n 開發(fā)建議：桃花溪示意圖桃花溪示意圖1、案例解讀、案例解讀n 世紀(jì)城、保利溫泉城、山水黔城這三個(gè)項(xiàng)目代表三種不同的發(fā)展之路。他們既有共性，也有自己的個(gè)性。n 三者共性：n 三種模式分析（個(gè)性）：n （1）以世紀(jì)城為代表的低價(jià)速銷型模式n （2）以保利溫泉城為代表的品牌帶動(dòng)型模式n （3）以山水黔城為代表的以外帶內(nèi)型模式n 可以分析出：2、品牌之路、品牌之路全國性品牌全國性品牌區(qū)域性品牌區(qū)域性品牌引引起起

22、政政府府高高度度關(guān)關(guān)注注受受到到市市追追捧捧和和傳傳播播打造創(chuàng)新打造創(chuàng)新型產(chǎn)品型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全國實(shí)現(xiàn)全國性連鎖性連鎖品牌成長歷程品牌成長歷程類別第一階段第二階段第三階段階段目標(biāo)區(qū)域性項(xiàng)目品牌區(qū)域性企業(yè)品牌全國性企業(yè)品牌依托要素資源優(yōu)勢市場優(yōu)勢行業(yè)優(yōu)勢休閑要素休閑專業(yè)化休閑產(chǎn)業(yè)化休閑多元化運(yùn)營思路樂灣國際的成功開發(fā)樂灣企業(yè)品牌的初步樹立樂灣集團(tuán)資本化運(yùn)營第一步：立足項(xiàng)目計(jì)劃第一步：立足項(xiàng)目計(jì)劃n 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2010年-2013年n 發(fā)展目標(biāo)：依托樂灣項(xiàng)目打造出示范性產(chǎn)品n 核心突破：創(chuàng)新力和示范性三大支撐體系三大支撐體系n （1）概念創(chuàng)新n （2）產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)新設(shè)計(jì)建議創(chuàng)新設(shè)計(jì)建議n 第一，錯(cuò)落式總體

23、規(guī)劃n 第二，生長型退臺(tái)建筑n 第三，自然型生態(tài)園林n （3）服務(wù)創(chuàng)新n持卡者權(quán)益：第二步：資源儲(chǔ)備計(jì)劃第二步：資源儲(chǔ)備計(jì)劃n 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2013年-2016年n 發(fā)展目標(biāo)：面向貴陽，構(gòu)建資源平臺(tái)n 核心突破：整合力和擴(kuò)張力形成四大資源平臺(tái)形成四大資源平臺(tái)n （1）休閑資源儲(chǔ)備平臺(tái)n （2）核心人才儲(chǔ)備平臺(tái)n （3）營銷資源儲(chǔ)備平臺(tái)n （4）現(xiàn)代企業(yè)管理平臺(tái)第三步：全國擴(kuò)張計(jì)劃第三步：全國擴(kuò)張計(jì)劃n 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2016年-2020年n 發(fā)展目標(biāo)：面向全國，打造全國性樂灣品牌n 核心突破：連鎖經(jīng)營，品牌傳播n 全國性擴(kuò)張要點(diǎn)：第五部分第五部分 營銷策略營銷策略n 一、營銷主題n 二、營銷目標(biāo)n

24、三、營銷策略n 四、營銷脈絡(luò)一、營銷主題一、營銷主題樂灣國際樂灣國際n 1、針對全國來說：n 2、針對貴州來說：n 3、針對貴陽來說：二、營銷目標(biāo)二、營銷目標(biāo)n 1、面向政府n 2、面向市場n 3、面向游客n 4、面向行業(yè)n 1、面向政府，成為重點(diǎn)項(xiàng)目，獲得全面支持n 2、面向市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售n 3、面向游客，帶動(dòng)休閑設(shè)施運(yùn)營n 4、面向行業(yè)，樹立休閑地產(chǎn)標(biāo)桿三、營銷策略三、營銷策略輿論引導(dǎo)線硬廣推廣線銷售跟進(jìn)線公關(guān)活動(dòng)線占據(jù)高度制造話題，占位搶位把握深度吸引受眾，實(shí)現(xiàn)銷售把握廣度樹立形象，促進(jìn)銷售把握關(guān)聯(lián)度傳播品牌，聚集人氣三、營銷脈絡(luò)三、營銷脈絡(luò) n 本方案制定的推廣活動(dòng)周期為2010年

25、05月到2010年10月這一時(shí)間段。根據(jù)這一時(shí)間段的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合重大事件的安排，我們設(shè)計(jì)了三大推廣節(jié)點(diǎn)：總營銷脈絡(luò)總營銷脈絡(luò)主題主題國際休閑生活城國際休閑生活城階段階段區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)（區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)（5月）月）城市推廣節(jié)點(diǎn)（城市推廣節(jié)點(diǎn)（8月）月）項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)（項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)（10月）月）訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)板塊價(jià)值板塊價(jià)值城市價(jià)值城市價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵內(nèi)涵通過旅發(fā)大會(huì)，突出烏當(dāng)通過旅發(fā)大會(huì)，突出烏當(dāng)所板塊的高端休閑區(qū)的價(jià)所板塊的高端休閑區(qū)的價(jià)值值通過避暑節(jié)突出貴陽避暑之都的通過避暑節(jié)突出貴陽避暑之都的特色，與項(xiàng)目的打造休閑避暑目特色，與項(xiàng)目的打造休閑避暑目的地呼應(yīng)的地呼應(yīng)通過項(xiàng)目亮點(diǎn)，突出項(xiàng)目

26、國通過項(xiàng)目亮點(diǎn)，突出項(xiàng)目國際休閑城的特色際休閑城的特色手手段段軟宣軟宣圍繞貴陽城市發(fā)展方向、圍繞貴陽城市發(fā)展方向、各板塊定位展開各板塊定位展開圍繞貴州的圍繞貴州的“避暑之都避暑之都”城市名城市名片展開片展開圍繞項(xiàng)目圍繞項(xiàng)目“國際休閑城國際休閑城”的的支撐體系展開支撐體系展開活動(dòng)活動(dòng)旅發(fā)大會(huì)的開桿活動(dòng)旅發(fā)大會(huì)的開桿活動(dòng)避暑節(jié)冠名及重點(diǎn)活動(dòng)參與避暑節(jié)冠名及重點(diǎn)活動(dòng)參與火爆開盤及小鎮(zhèn)風(fēng)情體驗(yàn)活火爆開盤及小鎮(zhèn)風(fēng)情體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)硬廣硬廣戶外形象廣告戶外形象廣告以全國性雜志和戶外廣告為主以全國性雜志和戶外廣告為主報(bào)紙媒體為主，相關(guān)渠道配報(bào)紙媒體為主，相關(guān)渠道配合合銷售銷售銷售產(chǎn)品細(xì)化、人員招聘銷售產(chǎn)品細(xì)化、人

27、員招聘及培訓(xùn)及培訓(xùn)銷售策略制訂、銷售工作準(zhǔn)備銷售策略制訂、銷售工作準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場接待、銷售策略優(yōu)銷售現(xiàn)場接待、銷售策略優(yōu)化化三大推廣節(jié)點(diǎn)三大推廣節(jié)點(diǎn)第一階段第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)n 1、推廣背景n 2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2010年5月份n 3、依托事件：、依托事件：貴州旅發(fā)大會(huì)n 4、推廣主題：、推廣主題：打造貴州城市休閑客廳打造貴州城市休閑客廳主題內(nèi)涵主題內(nèi)涵n （1）占據(jù)貴陽門戶區(qū)位n （2）展現(xiàn)貴州無限神韻n （3）匯集高端度假產(chǎn)品n （4）締造國際品質(zhì)生活n 5、推廣范圍n 6、推廣目標(biāo)n 7、輿論話題、輿論話題時(shí)間主題訴求點(diǎn)第一周（5月7日）貴州旅游突破點(diǎn)休閑旅游時(shí)代到

28、來休閑旅游格局第二周（5月14日）貴陽的城市方向與各區(qū)域板塊大解讀貴陽城市發(fā)展方向第三周（5月21日）烏當(dāng)區(qū)的價(jià)值：高端休閑度假區(qū)烏當(dāng)區(qū)域價(jià)值第四周（5月28日）樂灣國際休閑城的特性：高爾夫+溫泉項(xiàng)目的特性n 8、推廣手段、推廣手段第二階段第二階段 城市推廣節(jié)點(diǎn)城市推廣節(jié)點(diǎn)n 1、推廣背景n 2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2010年6月7月n 3、依托事件：貴州避暑節(jié)n 4、推廣主題：n 主題內(nèi)涵：n 5、推廣范圍n 6、推廣目標(biāo)n 7、輿論話題時(shí)間主題訴求點(diǎn)第一、二周大休閑時(shí)代下的貴州城市價(jià)值休閑價(jià)值第三、四周冬在三亞避寒，夏在貴陽避暑避暑名片第五、六周尋找貴陽的高端休閑避暑目的地項(xiàng)目與城市的承載關(guān)系第七、八周樂灣國際給您一片清涼世界項(xiàng)目