天津晶嶺高科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、 -3-商 業(yè) 計(jì) 劃 書呈送：投資方版本號：Version2.2二零一五年五月二十二日保密條款保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于天津晶嶺高科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1. 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2. 在沒有取得天津晶嶺高科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3. 應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買

2、時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號：JLKJ20030001收 件 方：簽 字：日 期：目 錄第一章、摘要11.1 本商業(yè)的簡單描述11.2 機(jī)會(huì)概述11.3 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測11.4 競爭優(yōu)勢21.5 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測21.6 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢21.7 商業(yè)計(jì)劃目標(biāo)31.7.1 總體目標(biāo)：31.7.2 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：31.7.3 技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)：31.7.4 階段目標(biāo)：31.7.5 進(jìn)展情況：31.8 提供的利益31.9 實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)31.10 資本結(jié)構(gòu)41.11 資本退出4第二章、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述52.1 產(chǎn)業(yè)背景52.1.1 市場描述52.1.2 主要的競爭對手52.1.3 市場驅(qū)動(dòng)力62.2 公

3、司概述72.2.1 公司名稱及選址72.2.2 公司性質(zhì)72.2.3 注冊資本72.2.4 公司簡介72.2.5 企業(yè)目標(biāo)72.2.6 公司產(chǎn)品82.2.7 知識產(chǎn)權(quán)情況92.2.8 技術(shù)成熟性和產(chǎn)品可靠性論述92.2.9 環(huán)境保證與勞動(dòng)安全102.2.10 特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況102.3市場開發(fā)策略10第三章、市場調(diào)查和分析113.1 客戶113.2 市場容量和趨勢123.3 同類產(chǎn)品指標(biāo)對比123.4 原材料供應(yīng)143.5 競爭與競爭優(yōu)勢143.5.1 進(jìn)入障礙分析143.5.2 競爭優(yōu)勢143.5.3 競爭對手分析16第四章、公司管理與戰(zhàn)略174.1 競爭戰(zhàn)略選擇174.2 發(fā)展戰(zhàn)略1

4、74.3 管理體系174.3.1 組織結(jié)構(gòu)174.3.2 人力資源規(guī)劃與管理184.3.3 銷售體系管理204.4 營銷策劃214.4.1 目標(biāo)市場214.4.2 市場定位214.4.3 市場營銷目標(biāo)224.4.4 營銷策略224.4.5 服務(wù)體系254.5 企業(yè)資源的立體整合26第五章、總體進(jìn)度安排28第六章、投資風(fēng)險(xiǎn)296.1 風(fēng)險(xiǎn)因素296.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略30第七章、管理團(tuán)隊(duì)317.1 團(tuán)隊(duì)介紹317.2 核心人員情況317.3 科研機(jī)構(gòu)32第八章、投資估算與資金運(yùn)用338.1 固定資產(chǎn)投資合計(jì)3300萬元338.2 流動(dòng)資金可支持公司三年正常運(yùn)營合計(jì)1735萬元348.3 總體資金需

5、求合計(jì)5035萬元35第九章、財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測369.1 財(cái)務(wù)管理目標(biāo)369.2 財(cái)務(wù)管理原則369.3 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析369.3.1 財(cái)務(wù)分析基本數(shù)據(jù)測算369.3.2 財(cái)務(wù)評價(jià)42第十章、提供的利益4410.1 資金需求及股權(quán)分配4410.2 投資回報(bào)4410.3 投資退出策略44附件1: 技術(shù)專利46附件2: 公司章程47附件3：廠區(qū)布置圖52本文件所述及資料及文件皆為天津晶嶺科技版權(quán)所有，未徵得公司同意不得將其中全部或部分翻印或轉(zhuǎn)授與第三方商業(yè)計(jì)劃書-摘要 -3-第一章、摘要1.1 本商業(yè)計(jì)劃的簡單描述本商業(yè)計(jì)劃所涉及的項(xiàng)目屬微電子技術(shù)與基礎(chǔ)材料相關(guān)領(lǐng)域，以河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所為依托，

6、歷時(shí)20年研發(fā)，主要為從事微電子材料拋光液與清洗劑的開發(fā)應(yīng)用、生產(chǎn)以及銷售。以改進(jìn)微電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、提高其產(chǎn)品質(zhì)量、降低其生產(chǎn)成本為目的。2000年，該項(xiàng)目曾獲得國家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金100萬元；2001年，獲得天津市“十五”重大攻關(guān)項(xiàng)目無償資助100萬元。生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括：Ø 以“FA/O 超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅布線化學(xué)機(jī)械全局平面化（CMP）納米磨料拋光液”為代表的國際首例高技術(shù)產(chǎn)品；Ø 以“FA/O集成電路襯底硅片納米磨料拋光液”、“FA/O電子材料清洗劑、半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液、活性劑”為代表的高技術(shù)更新?lián)Q代產(chǎn)品。產(chǎn)品主要

7、應(yīng)用于超大規(guī)模集成電路（ULSI）襯底半導(dǎo)體材料、半導(dǎo)體器件、正擴(kuò)大應(yīng)用于電視機(jī)玻殼，液晶顯示屏、液晶顯示屏基片玻璃、高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具及增加二次采油率等領(lǐng)域。產(chǎn)品的各項(xiàng)主要指標(biāo)分別達(dá)到和超過國際上最先進(jìn)的美國Rodel、Cabot公司和日本Fujimi、“花王”公司的相關(guān)產(chǎn)品，屬于國際領(lǐng)先水平，是具有知識、技術(shù)密集，高效率、高效益、高水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。系列產(chǎn)品有五項(xiàng)產(chǎn)品獲國家發(fā)明獎(jiǎng)，已經(jīng)通過ISO9001（2000版）質(zhì)量認(rèn)證。當(dāng)前在被動(dòng)銷售情況下，產(chǎn)品年銷售額為200多萬元，并開始進(jìn)入在集成電路制造行業(yè)處于先進(jìn)水平的臺灣市場。鑒于河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所資金的局限，特此

8、融資以滿足大規(guī)?；a(chǎn)、檢測和推廣的經(jīng)費(fèi)要求，從而改變目前被動(dòng)銷售的局面。1.2 機(jī)會(huì)概述作為世界電子信息產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，2003年，我國電子信息產(chǎn)業(yè)投資類產(chǎn)品顯現(xiàn)強(qiáng)勁增長態(tài)勢，頭兩月生產(chǎn)增速高達(dá)42。北京、上海、天津等地的“十五”計(jì)劃興建的各大集成電路生產(chǎn)線業(yè)已投產(chǎn)或即將投產(chǎn)。國內(nèi)CMP拋光液的市場需求量急劇增加。代寫商業(yè)計(jì)劃書書，融資計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。各集成電路廠商降低成本的愿望強(qiáng)烈，對我方產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢極為青睞。這為我方各項(xiàng)產(chǎn)品的擴(kuò)大生產(chǎn)提供了良好的市場機(jī)遇。1.3 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測我方產(chǎn)品是在研究IC加工工藝過程中開發(fā)的與工藝配套的關(guān)鍵系列耗材?，F(xiàn)階段國

9、內(nèi)每年有數(shù)億元的市場，90的市場被國外占領(lǐng)。目前全球CMP拋光液的市場約有56億美金，預(yù)計(jì)在2005年達(dá)到1112億美金的市場規(guī)模；預(yù)計(jì)在2005年大陸與臺灣的市場將成長至15億元人民幣。我方系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外各微電子產(chǎn)品生產(chǎn)線。國內(nèi)各大集成電路（IC）生產(chǎn)企業(yè)是我們已漸開發(fā)并有待拓展的第一市場。拋光液產(chǎn)品市場集中在北京、上海、天津、河南、河北、吉林與深圳等地；電子清洗液產(chǎn)品市場分布于廣東、江蘇、福建、吉林等地區(qū)，以及各種替代ODS清洗劑的市場；磨削液相關(guān)產(chǎn)品市場為上海、浙江、河南、河北、陜西等地區(qū)；提高二次采油率的活性劑產(chǎn)品市場為各大油田。目前，占世界IC加工量第三的我國臺灣地區(qū)將是

10、我們進(jìn)入的第二市場。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐鹿國際市場將是我們的第三個(gè)目標(biāo)。1.4 競爭優(yōu)勢我方產(chǎn)品具有絕對的技術(shù)（參數(shù)優(yōu)異）、價(jià)格（是同類產(chǎn)品的1/2到1/4甚至更低）優(yōu)勢，技術(shù)服務(wù)全面快捷。同時(shí)，對國外產(chǎn)品來說我們具有本土優(yōu)勢，對國內(nèi)產(chǎn)品來說我們品牌優(yōu)勢明顯。在今后的市場競爭中一定能夠占有十分可觀的市場份額。1.5 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測公司有很強(qiáng)的盈利能力。投資回報(bào)率按靜態(tài)指標(biāo)計(jì)算為55.1%，按動(dòng)態(tài)指標(biāo)計(jì)算為（貼現(xiàn)率為8%）40.3%，內(nèi)部收益率高達(dá)44.4。1.6 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢經(jīng)過歷年的發(fā)展，完善且具競爭力的管理、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)已形成。我們的顧問組有行政優(yōu)勢，同時(shí)極具業(yè)內(nèi)號召力

11、，由劉玉嶺（本商業(yè)活動(dòng)的核心創(chuàng)業(yè)人員；產(chǎn)品技術(shù)第一發(fā)明人；中國洗凈協(xié)會(huì)副理事長；河北工業(yè)大學(xué)微電子專業(yè)學(xué)術(shù)帶頭人）、徐順成（國家信息產(chǎn)業(yè)部科技司司長；中國洗凈協(xié)會(huì)會(huì)長）、孫良欣（中國洗凈協(xié)會(huì)秘書長）構(gòu)成。管理者精通專業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)豐富且年輕有為，由劉鈉（材料專業(yè)學(xué)士學(xué)位；企業(yè)管理碩士研究生；中石化工程建設(shè)公司企業(yè)發(fā)展部部長、支部書記；中石化工程建設(shè)公司多種經(jīng)營處處長）擔(dān)當(dāng)。市場營銷隊(duì)伍精通應(yīng)用、熟知工藝、更有渠道優(yōu)勢，以郝美功（洛陽單晶硅分廠廠長）、陳浩（美國拋光系列產(chǎn)品上海銷售主管）、張志華（中科院半導(dǎo)體集成電路研究室主任）三人為核心。技術(shù)與服務(wù)由多年從事本系列產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用的技術(shù)人員

12、來領(lǐng)銜，技術(shù)精湛、業(yè)務(wù)水平高。他們是檀柏梅（副教授/博士；河北工業(yè)大學(xué)微電子所）、張存善（設(shè)備主管/教授；河北工業(yè)大學(xué)微電子所）、張楷亮（研究員/博士；河北工業(yè)大學(xué)微電子所）。另外，我們的團(tuán)隊(duì)核心凝聚力強(qiáng)、文化層次高、年齡結(jié)構(gòu)合理。這都為企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。1.7 商業(yè)計(jì)劃目標(biāo)1.7.1 總體目標(biāo)：計(jì)劃初期總投資5000萬元，進(jìn)行系列產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額上億元。并選擇適宜時(shí)機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率。1.7.2 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在今后五年內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入28 500萬元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤12 412.4萬元，投資回報(bào)率高達(dá)40.3%。1.7.3 技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)：項(xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到

13、ISO9001：2000版標(biāo)準(zhǔn)。投產(chǎn)前，制定符合用戶需求的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。按信息產(chǎn)業(yè)部電子化工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求，將樣品送質(zhì)檢機(jī)構(gòu)和用戶進(jìn)行驗(yàn)證，符合用戶要求。1.7.4 階段目標(biāo)：2003年12月31日：完成公司組建工作，制定發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營思路。2004年 6月30日：完成廠區(qū)建設(shè)與生產(chǎn)線安裝調(diào)試，完成公開招聘工作，初步完成企業(yè)資源計(jì)劃管理信息系統(tǒng)，初步完成銷售體系建設(shè)。2004年10月31日：完成服務(wù)體系建設(shè)。1.7.5 進(jìn)展情況：到目前為止，公司的前期組建工作已經(jīng)展開，技術(shù)鑒定及其價(jià)值評估已初步完成，相應(yīng)的政府支持政策也已落實(shí)到位，為融資工作以及下一步公司業(yè)務(wù)的全面展開打下了良好的基礎(chǔ)。1.8 提供

14、的利益本項(xiàng)目由投資方投入啟動(dòng)資金5000萬元，投資方擁有5000萬普通股，占公司總股本66.67%。根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，投資回收期為4.58年。擬從凈利潤中提取合理化比例的資金作為股東回報(bào)，從第三年開始每年股東紅利為凈利潤的30。1.9 實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為產(chǎn)品推廣過程中因必須針對每個(gè)廠家作適應(yīng)性技術(shù)實(shí)驗(yàn)研究而可能存在的營銷成本較高的非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。1.10 資本結(jié)構(gòu)股東名稱資本種類出資額（人民幣）股份比例出資方式投資方普通股5000萬貨幣66.67%貨幣技術(shù)方普通股2500萬知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)入股（包括產(chǎn)品工藝技術(shù)、市場知名度、社會(huì)關(guān)系等）33.33

15、%技術(shù)專利（具體見附錄）1.11 資本退出我們的資本退出戰(zhàn)略主要有公司上市、股權(quán)讓購與股權(quán)回購等三種形式。本文件所述及資料及文件皆為天津晶嶺科技版權(quán)所有，未徵得公司同意不得將其中全部或部分翻印或轉(zhuǎn)授與第三方商業(yè)計(jì)劃書-產(chǎn)業(yè)背景與公司概述 -10-第二章、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述2.1 產(chǎn)業(yè)背景2.1.1 市場描述我方產(chǎn)品主要應(yīng)用于半導(dǎo)體材料，半導(dǎo)體器件廠，正擴(kuò)大應(yīng)用于電視機(jī)玻殼廠，液晶顯示屏、液晶顯示屏基片玻璃、高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率等領(lǐng)域且均具有大量需求。產(chǎn)品目前具備國內(nèi)外領(lǐng)先水平，是更新?lián)Q代新產(chǎn)品，除在國內(nèi)市場取代美日產(chǎn)品外，將來還可以出口創(chuàng)匯爭取占領(lǐng)國際市場。本產(chǎn)

16、品如果經(jīng)調(diào)整參數(shù)、代寫商業(yè)計(jì)劃書書，融資計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。做適應(yīng)性試驗(yàn)對多種被加工材料均可大幅度提高效率和質(zhì)量。目前我們的主打產(chǎn)品拋光液是IC CMP制程最重要的耗材之一，約占CMP制程50%的耗材成本。目前全球CMP拋光液的市場約有56億美金，預(yù)計(jì)在2005年達(dá)到1112億美金的市場規(guī)模；預(yù)計(jì)在2005年大陸與臺灣的市場將成長至15億元人民幣。CMP制程已是IC制造不可或缺的一道工序，而Solid State Technology更預(yù)計(jì)大陸與臺灣將成為全球IC的制造中心，于2010年將可達(dá)全球總產(chǎn)量的一半；隨著兩岸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，CMP拋光液的前景是可以樂觀預(yù)期

17、的。CMP拋光液全球僅有少數(shù)供應(yīng)商，國內(nèi)半導(dǎo)體廠的需求基本依賴進(jìn)口，CMP拋光液有使用壽命的限制，其品質(zhì)與性能會(huì)隨時(shí)間而劣化，因此相較于國外進(jìn)口的CMP拋光液產(chǎn)品，本土的公司除可提供最新鮮的產(chǎn)品外，適宜的價(jià)格、迅速的送貨服務(wù)與及時(shí)且專業(yè)的技術(shù)支持，更是國外供應(yīng)商所不能及的。作為一家高新技術(shù)企業(yè)，我們一直致力于微電子行業(yè)中大規(guī)模、超大規(guī)模集成電路加工過程中的基礎(chǔ)材料的制備、加工、檢測以及外延材料性能與結(jié)構(gòu)優(yōu)化等技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)及推廣。未來，隨著集成電路銅布線制作為代表的微電子第三代布線工藝的廣泛應(yīng)用，“無離子FA/O 超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅（Cu）布線化學(xué)機(jī)械全

18、局平面化（CMP）納米磨料拋光液”將是我們重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。超大規(guī)模集成電路（ULSI）是國家“十五”期間的重大攻關(guān)項(xiàng)目。ULSI每個(gè)芯片集成度最高可達(dá)幾十億個(gè)元器件，特征尺寸已進(jìn)入納米級，這使得ULSI多層布線金屬正由傳統(tǒng)的AL向Cu轉(zhuǎn)化，這樣可使布線層數(shù)減少一半，成本降低30，加工時(shí)間縮短40， 2003年國際上已開始規(guī)模應(yīng)用。2.1.2 主要的競爭對手我方產(chǎn)品的主要競爭對手如下：Ø 國外：美國Cabot與Rodel、日本Fujimi與“花王”以及德國Bayer。Ø 國內(nèi)：山東大學(xué)、天津試劑一廠。2.1.3 市場驅(qū)動(dòng)力集成電路是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)群的核心和基礎(chǔ)。建立在集成電路技術(shù)

19、進(jìn)步基礎(chǔ)上的全球信息化、網(wǎng)絡(luò)化和知識經(jīng)濟(jì)浪潮，使集成電路產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位越來越重要，對國民經(jīng)濟(jì)、國防建設(shè)和人民生活的影響也越來越大。中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃的建議中明確提出了"以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)社會(huì)生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展"和"加快發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)"的迫切任務(wù)，后又特發(fā)了國務(wù)院鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策（國發(fā)200018號），為軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)提供了政策保障。因此，代寫商業(yè)計(jì)劃書書，融資計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。發(fā)展我國集成電路產(chǎn)業(yè)是推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)信息化的重要保證，是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展

20、的重中之重。多年來，世界集成電路產(chǎn)業(yè)一直以3-4倍于國民經(jīng)濟(jì)增長速度迅猛發(fā)展，新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。目前，世界集成電路大生產(chǎn)的主流加工工藝技術(shù)水平為8英寸，0.35-0.25微米，正在向0.18微米、0.15微米、12英寸加工工藝過渡。2000年世界半導(dǎo)體產(chǎn)值達(dá)2000億美元，而以集成電路為基礎(chǔ)的電子信息產(chǎn)品的世界市場總額超過1萬億美元，成為世界第一大產(chǎn)業(yè)。據(jù)國外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來十年內(nèi)，世界半導(dǎo)體的年平均增長率將達(dá)15%以上，到2010年全世界半導(dǎo)體的年銷售額可達(dá)到60008000億美元，它將支持45萬億美元的電子裝備市場。集成電路的技術(shù)進(jìn)步日新月異。目前世界集成電路大生產(chǎn)的主流技術(shù)為8英

21、寸0. 25微米，正在向12英寸0.18微米過渡，根據(jù)美國半導(dǎo)體協(xié)會(huì)(SIA)預(yù)測，到2010年將能達(dá)到18英寸0.070.05微米。集成電路的技術(shù)進(jìn)步還將繼續(xù)遵循摩爾定律，即每18個(gè)月集成度提高一倍，成本降低一半。我國集成電路產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，尤其是"七五"以來，我國加強(qiáng)了集成電路產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，初步形成了由7個(gè)芯片生產(chǎn)骨干企業(yè)、十幾個(gè)封裝廠、近百家設(shè)計(jì)公司（中心），以及若干個(gè)關(guān)鍵專用材料和設(shè)備制造廠構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)群體。2002年大陸IC產(chǎn)量達(dá)96.3億顆，較2001年增長51.4；產(chǎn)值則達(dá)人民幣1,470億元，比2001年增加22.5。 2003年上半年大陸晶片產(chǎn)量可達(dá)3

22、7億顆，較2002年同期成長44。2002年大陸IC銷售額增長29.2，占全球市場的13，預(yù)期未來3年，國內(nèi)IC市場將維持30的增長率。半導(dǎo)體前三大應(yīng)用領(lǐng)域分別為資訊、通信和消費(fèi)性電子，中國在這些領(lǐng)域都有極高的增長率。依據(jù)中國證券報(bào)報(bào)道，因外資企業(yè)大量將生產(chǎn)基地移往大陸，使大陸成為全球重要生產(chǎn)基地，2002年大陸出口約占全球總出口的5.1%，排名全球第五大出口國（2001年為全球第六大出口國），因此，中國已成為全球重要的半導(dǎo)體市場。由于市場發(fā)展?jié)摿薮?，再加上中國政府重點(diǎn)扶持，促使中國半導(dǎo)體市場快速發(fā)展。集成電路市場的巨大發(fā)展必然驅(qū)動(dòng)作為集成電路生產(chǎn)過程中必不可少的易耗材料市場的蓬勃發(fā)展，而我

23、公司正是瞄準(zhǔn)了這部分市場，并開發(fā)出了具有國際領(lǐng)先技術(shù)的一系列產(chǎn)品。2.2 公司概述2.2.1 公司名稱及選址北京晶嶺高科技有限責(zé)任公司（簡稱為晶嶺高科）；公司擬選址在北京中關(guān)村產(chǎn)業(yè)園區(qū)微電子園（北京酒仙橋）。2.2.2 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司2.2.3 注冊資本擬7,500萬人民幣。2.2.4 公司簡介在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，微電子技術(shù)水平的不斷提高為信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正是在這種集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛的大好形勢下，作為一家高新技術(shù)企業(yè)依托于河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所所長劉玉嶺教授的研究成果（下詳）致力于微電子行業(yè)中大規(guī)模、超大規(guī)模集成電路加工過程中的基礎(chǔ)材料的制備、加工、檢測以及

24、外延材料性能與結(jié)構(gòu)優(yōu)化等技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)及推廣。公司經(jīng)營的高新技術(shù)產(chǎn)品中有五項(xiàng)獲國家發(fā)明獎(jiǎng)、五項(xiàng)獲國家專利、九項(xiàng)獲國內(nèi)外發(fā)明展獎(jiǎng)、十八項(xiàng)獲省部級科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并且超過了國內(nèi)外同類技術(shù)與產(chǎn)品，已為國家創(chuàng)造效益上億元，其中FA/O拋光液、FA/O活性劑屬于國家級新產(chǎn)品，被列入國家重點(diǎn)推廣計(jì)劃，開始代替美日進(jìn)口產(chǎn)品，并已進(jìn)入國際市場。高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品需要強(qiáng)有力的技術(shù)人員隊(duì)伍做后盾，他們以不斷追求創(chuàng)新和積極向上的團(tuán)隊(duì)精神屢創(chuàng)佳績，力爭將公司建設(shè)成為微電子技術(shù)與基礎(chǔ)材料行業(yè)中的國際知名企業(yè)。公司技術(shù)實(shí)力雄厚，一些知名企業(yè)（包括臺灣）慕名前來求助技術(shù)和產(chǎn)品。在幫助用戶解決產(chǎn)品應(yīng)用過程中的技術(shù)問

25、題的同時(shí)，還盡最大可能協(xié)助用戶攻克其自身在生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題，為用戶創(chuàng)造了更大的效益，得到用戶的一致好評。公司現(xiàn)正積極與海外公司建立技術(shù)合作關(guān)系，跟蹤國際微電子領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，開發(fā)具有市場潛力的新產(chǎn)品，在技術(shù)實(shí)力雄厚的微電子研究所的技術(shù)支持下，代寫商業(yè)計(jì)劃書書，融資計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。該公司不斷推出具有世界一流水平的新產(chǎn)品及換代產(chǎn)品并形成系列化。2.2.5 企業(yè)目標(biāo)根據(jù)國際集成電路產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢以及國內(nèi)外市場的需求情況，我方計(jì)劃在國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下，以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn)，以用戶為中心，以效率、效益、水平為準(zhǔn)則，以步入知識經(jīng)濟(jì)企業(yè)

26、為管理模式。本著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的原則，由河北工業(yè)大學(xué)微電子技術(shù)與材料研究所負(fù)責(zé)產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)和更新?lián)Q代，公司負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、商品化。在不斷推廣產(chǎn)品在集成電路制造領(lǐng)域應(yīng)用的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品與技術(shù)迅速擴(kuò)展到液晶顯示屏、電子玻璃、計(jì)算機(jī)與電視機(jī)玻殼及光學(xué)玻璃、高檔金屬材料加工、油田提高二次采油率等領(lǐng)域，使企業(yè)逐步形成規(guī)模，力爭在短時(shí)間內(nèi)全面替代國外產(chǎn)品，并逐漸進(jìn)軍海外市場。我們的目標(biāo)是在五年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值億元人民幣以上。最終將公司建設(shè)成為微電子行業(yè)專用材料的國際知名生產(chǎn)企業(yè)。2.2.6 公司產(chǎn)品公司有以下三條主產(chǎn)品線：1. 以“FA/O 超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅布線化學(xué)機(jī)械全局平面化

27、（CMP）納米磨料拋光液”為代表的高端產(chǎn)品線。超大規(guī)模集成電路（ULSI）是國家“十五”期間的重大攻關(guān)項(xiàng)目。ULSI每個(gè)芯片集成度最高可達(dá)幾十億個(gè)元器件，特征尺寸已進(jìn)入納米級，這使得ULSI多層布線金屬正由傳統(tǒng)的AL向Cu轉(zhuǎn)化，這樣可使布線層數(shù)減少一半，成本降低30，加工時(shí)間縮短40， 2003年國際上已開始規(guī)模應(yīng)用，市場約18億美元年以上。超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅（Cu）布線化學(xué)機(jī)械全局平面化（CMP）是今后世界集成電路制造業(yè)急待解決的難題，目前世界各國正在封閉研發(fā)這一工序所需的拋光材料。我方在該項(xiàng)目上已率先實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，在國際上首次研究成功無離子FA/O 超大規(guī)模集成

28、電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅（Cu）布線化學(xué)機(jī)械全局平面化（CMP）納米磨料拋光液。該產(chǎn)品能有效控制銅離子沾污，具有高速率、低損傷、高選擇性，高清潔度等優(yōu)點(diǎn)，該產(chǎn)品的成功研制標(biāo)志著我方技術(shù)已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，為微電子第三代布線做出創(chuàng)造性貢獻(xiàn)。該成果已在中科院微電子中心國家重大攻關(guān)項(xiàng)目“集成電路銅布線制作”中得以應(yīng)用，取得了很好的效果并完成臺灣第一期評估，2002年獲天津市發(fā)明一等獎(jiǎng)，現(xiàn)正申報(bào)國家發(fā)明獎(jiǎng)。2. 以“FA/O集成電路襯底硅片納米磨料拋光液”為代表的主產(chǎn)品線FA/O集成電路襯底硅片納米磨料拋光液獲國家發(fā)明三等獎(jiǎng)，其中還應(yīng)用了1999年獲國家發(fā)明三等獎(jiǎng)的能夠提高拋光鏡面光潔度的FA

29、/O活性劑。該產(chǎn)品被評為國家級新產(chǎn)品并被列入國家重點(diǎn)推廣計(jì)劃。本產(chǎn)品由于表面張力低、活性強(qiáng)、易清洗、濃縮度高，便于運(yùn)輸與保存，價(jià)格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的1/2，已經(jīng)在國家微電子一級企業(yè)中國華晶電子集團(tuán)公司、國家最大硅材料廠絡(luò)陽740廠、深愛半導(dǎo)體有限公司、吉林華微電子集團(tuán)等十幾條引進(jìn)生產(chǎn)線上開始取代在世界微電子行業(yè)一直占霸主地位的美國Rodel公司的Nalco系列產(chǎn)品。現(xiàn)已開始向臺灣出口并簽訂代理銷售合同，為國家節(jié)省了大量外匯并創(chuàng)匯。FA/O系列納米磨料拋光液2001年被列入天津市“十五”重大攻關(guān)項(xiàng)目，獲得無償資助100萬元。3. 以“FA/O電子材料清洗劑、半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液、活性劑”

30、為代表的換代產(chǎn)品線Ø FA/O電子材料清洗劑FA/O電子材料清洗劑，其金屬離子含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界知名的美國Parker公司和日本“花王”的產(chǎn)品，而且它屬于環(huán)保型水基清洗劑，完全可代替微電子用1、2、3號液及氟里昂、三氯乙烷等ODS清洗劑，能夠有效地清洗ULSI襯底、電子玻璃及LCD屏等固體表面上的金屬離子、有機(jī)、無機(jī)雜質(zhì)和固體粒子，與同類產(chǎn)品相比具有清洗時(shí)間短、滲透力強(qiáng)、濃縮度高、使用方便、安全、無毒、對人體無危害、對環(huán)境無污染、對大氣臭氧層無破壞作用等優(yōu)點(diǎn)。已被國家指定的ODS檢測機(jī)構(gòu)信息產(chǎn)業(yè)部46所檢查確認(rèn)：該產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平。為我國電子行業(yè)取代破壞臭氧層的ODS產(chǎn)品做出了貢獻(xiàn)

31、，具有巨大的社會(huì)效益。本產(chǎn)品現(xiàn)已被我國大型的LCD生產(chǎn)廠家深圳天馬微電子公司、河北冀雅電子有限公司（MOTOROLA指定生產(chǎn)廠）等多家公司確認(rèn)為指定清洗產(chǎn)品。在ULSI襯底拋光片清洗工藝中采用FA/O電子材料清洗劑，可有效控制鏡面吸附狀態(tài)長期處于易清洗的物理吸附狀態(tài)，在該項(xiàng)目提示的技術(shù)理論發(fā)明的指導(dǎo)下，硅單晶片拋光后存放時(shí)間由正常不足四小時(shí)，增至68小時(shí)，實(shí)現(xiàn)了集中清洗，大大提高了效率，節(jié)省了大量人力、物力（化學(xué)試劑、電、去離子水等），工藝簡化，省去了效率低（一片一片依次清洗）、造成損傷、返修率高、價(jià)格昂貴（30多萬美元/臺）、工藝復(fù)雜的雙面刷片機(jī)工藝。僅節(jié)省刷片及工藝一項(xiàng)就為國家節(jié)省外匯59

32、00多萬元。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，微電子行業(yè)取得迅猛發(fā)展，既使在第三世界國家電子產(chǎn)品也開始步入家庭，未來的二十一世紀(jì)將是一個(gè)電子競爭的時(shí)代。作為微電子產(chǎn)品加工過程中重要消耗材料之一的清洗劑，需求量將越來越大。FA/O電子材料清洗劑除能代替進(jìn)口產(chǎn)品外，還可大量出口，僅臺灣地區(qū)的年需求量就可達(dá)數(shù)千噸。該產(chǎn)品市場前景廣闊，市場需求數(shù)量很大，是急待推廣的高科技產(chǎn)品。Ø 微電子材料系列輔助產(chǎn)品除上述產(chǎn)品外，我方已研發(fā)成功的微電子材料系列輔助產(chǎn)品還包括： 半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液等。以上產(chǎn)品均采用化學(xué)滲透和機(jī)械作用相結(jié)合的機(jī)理，代替了單純以強(qiáng)機(jī)械作用為機(jī)理的相關(guān)產(chǎn)品，應(yīng)力小，損傷層小，有效

33、控制碎片，提高效率，增加刀具壽命，是很好的更新?lián)Q代產(chǎn)品。 以上系列產(chǎn)品已開始與同類進(jìn)口產(chǎn)品爭奪市場，引起了美、日等國公司的高度注意。我們的產(chǎn)品在質(zhì)量與價(jià)格上有明顯優(yōu)勢。2.2.7 知識產(chǎn)權(quán)情況本項(xiàng)目系列產(chǎn)品均為河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所所長劉玉嶺教授發(fā)明并開發(fā)，屬自主開發(fā)。2.2.8 技術(shù)成熟性和產(chǎn)品可靠性論述我方技術(shù)成熟，產(chǎn)品可靠性強(qiáng)，在集成電路與基礎(chǔ)材料工程技術(shù)、多種材料的更新?lián)Q代、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得多項(xiàng)重大發(fā)明成果，如IC硅單晶襯底材料拋光與檢測新技術(shù)及清洗材料，硅外延材料制備新技術(shù)，硅硅材料新鍵合技術(shù)，硅單晶片新型拋光材料，IC襯底材料有害金屬雜質(zhì)與二次缺陷控制新技術(shù)等。獲國家專利五項(xiàng)，

34、獲國家發(fā)明獎(jiǎng)五項(xiàng)（包括FNOMOS型拋光液82年獲國家發(fā)明四等獎(jiǎng)；硅外延BC技術(shù)87年獲國家發(fā)明三等獎(jiǎng)；硅器件襯底滑移線消除技術(shù)90年獲國家發(fā)明四等獎(jiǎng)；FA/O無磨料均腐蝕拋光液90年獲國家發(fā)明三等獎(jiǎng)；用化學(xué)方法提高固體表面光潔度99年獲國家發(fā)明三等獎(jiǎng)），省部級科技進(jìn)步獎(jiǎng)十八項(xiàng)，國內(nèi)外發(fā)表技術(shù)論文100多篇，部分成果取代了國外先進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代。FA/O拋光液可代替美、日進(jìn)口產(chǎn)品，并開始打入國際市場。另外，研制的ULSI多層布線SiO2介質(zhì)化學(xué)機(jī)械全局平面化科研成果已通過國家鑒定。2000年獲國家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金100萬元，2001年獲天津市重大攻關(guān)項(xiàng)目無償資助100萬

35、元。我方已完成批量規(guī)模生產(chǎn)，2001年已經(jīng)通過ISO9001（2000版）質(zhì)量認(rèn)證。多年以來未出現(xiàn)任何因質(zhì)量問題而退貨的情況，用戶滿意率為100%，并被美國MOTOROLA公司確認(rèn)為指定產(chǎn)品。其技術(shù)及產(chǎn)品已在冀、京、津、滬、蘇、浙等十多個(gè)省市的引進(jìn)生產(chǎn)線上取代了美、日進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代，為國家創(chuàng)造效益近億元。2.2.9 環(huán)境保證與勞動(dòng)安全不存在工業(yè)污染，不存在危險(xiǎn)物品，能夠保證生產(chǎn)人安全。2.2.10 特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況本項(xiàng)目系列產(chǎn)品不是特殊行業(yè)產(chǎn)品，屬于電子化工材料，系列產(chǎn)品不是最終產(chǎn)品，不需要特殊的許可證管制，在生產(chǎn)銷售中，按用戶要求和有關(guān)安全規(guī)定組織生產(chǎn)和銷售即可。2.3市場開

36、發(fā)策略我方系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外各微電子產(chǎn)品生產(chǎn)線。國內(nèi)各大集成電路（IC）生產(chǎn)企業(yè)是我們已漸開發(fā)并有待拓展的第一市場。目前，占世界IC加工量第三的我國臺灣地區(qū)將是我們進(jìn)入的第二市場。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐鹿國際市場將是我們的第三個(gè)目標(biāo)。隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化，可逐步拓展民用市場。我方產(chǎn)品現(xiàn)已漸漸在大型企業(yè)的進(jìn)口生產(chǎn)線上取代美日進(jìn)口產(chǎn)品，主要用戶有中國華晶電子集團(tuán)公司、北京有研硅股份有限公司、天津Motoro1a公司、洛陽740廠、河北冀雅電子有限公司、天馬微電子科技公司、深愛半導(dǎo)體廠、吉林華微半導(dǎo)體廠等。今后，國內(nèi)將加大向上海華虹電子集團(tuán)、北京首鋼日電、上海先進(jìn)半導(dǎo)體有限公司

37、、上海貝嶺微電子制造有限公司、華越微電子有限公司、寧波浙大海納半導(dǎo)體有限公司等企業(yè)拋光液市場的推廣；逐漸擴(kuò)大廣東、江蘇、福建、吉林等地區(qū)的電子清洗液市場；繼續(xù)加大上海、浙江、河南、河北、陜西等地區(qū)的磨削液相關(guān)產(chǎn)品的推廣；大力推進(jìn)各大油田提高采油率的活性劑及各種替代ODS清洗劑的市場；同時(shí)加大我方部分產(chǎn)品對臺灣地區(qū)及國外的規(guī)模出口。當(dāng)前，發(fā)明人主要從事科研開發(fā)，各產(chǎn)品的銷售屬于被動(dòng)營銷，極大的影響了產(chǎn)品的銷售工作。今后將通過我們的市場營銷隊(duì)伍來進(jìn)一步調(diào)研國內(nèi)市場。找出關(guān)鍵用戶，重點(diǎn)突破，取得經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)展，分類實(shí)施，以擴(kuò)大銷售。目前公司產(chǎn)品的主要用戶中國華晶電子集團(tuán)公司、洛陽740廠等均已做完了

38、適應(yīng)性試驗(yàn)，并已成批應(yīng)用。這些單位是國家大型企業(yè)，影響面大，有代表性，為規(guī)模生產(chǎn)后大面積在全國推廣打下了極為有利的基礎(chǔ)。本文件所述及資料及文件皆為天津晶嶺科技版權(quán)所有，未徵得公司同意不得將其中全部或部分翻印或轉(zhuǎn)授與第三方商業(yè)計(jì)劃書-市場調(diào)查和分析 -16-第三章、市場調(diào)查和分析我方研發(fā)經(jīng)營的高新技術(shù)產(chǎn)品主要用于半導(dǎo)體器件超大規(guī)模集成電路（簡稱ULSI）襯底硅材料單晶片的拋光；超大規(guī)模集成電路多層布線中介質(zhì)電極金屬布線全局平面化的拋光；以及電子玻璃及液晶顯示器（LCD）等的拋光及清洗工序。超大規(guī)模集成電路的加工都要以拋光好的硅片作為其基礎(chǔ)。硅片的制造要經(jīng)過拉單晶、單晶切片、磨片、倒角、拋光、清洗

39、等工序，最終產(chǎn)品的成品率主要決定于硅片拋光后的光潔度及平整度。半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液、拋光液和清洗劑是硅片加工過程中必不可少的原料耗材，其品質(zhì)和性能的高低直接決定了硅片拋光的成品率。拋光液的性能低下不僅影響生產(chǎn)效率，更造成了大量的廢片，由于硅片成本很高，代寫商業(yè)計(jì)劃書書，融資計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失，所以硅片拋光的成品率已經(jīng)成為衡量世界各國微電子水平的重要標(biāo)志。超大規(guī)模集成電路（ULSI）襯底材料加工的高潔凈、低損傷、高平整、高完美是保證硅片拋光成品率的重要技術(shù)指標(biāo)。我方通過選擇高質(zhì)低價(jià)環(huán)保型的材料對以上四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)難題進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，取得了

40、多項(xiàng)突破性成果，形成了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與產(chǎn)品。本系列產(chǎn)品主要包括半導(dǎo)體器件超大規(guī)模集成電路FA/O系列半導(dǎo)體材料拋光液、高純多功能非離子界面活性劑、系列電子清洗劑、銅拋光液、切削液、磨削液、倒角液等產(chǎn)品及相應(yīng)的使用技術(shù)。其中有五項(xiàng)獲國家發(fā)明獎(jiǎng)、五項(xiàng)獲國家專利、九項(xiàng)獲國內(nèi)外發(fā)明展獎(jiǎng)、十八項(xiàng)獲省部級科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并且超過了國內(nèi)外同類技術(shù)與產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造效益近億元。FA/O拋光液屬于國家級新產(chǎn)品，并被國家科技部、國家勞動(dòng)部、國家技術(shù)監(jiān)督局、外國專家局、工商銀行列為國家級科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃，已在一些國家大型企業(yè)替代了美國、日本進(jìn)口產(chǎn)品，并已開始進(jìn)入國際市場。電子清洗劑2001年被國家五部委（國

41、家科技部、國家稅務(wù)總局、外經(jīng)貿(mào)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢測檢疫總局、國家環(huán)?？偩郑┐_定為國家級重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品。3.1 客戶1. 大陸地區(qū)客戶我方產(chǎn)品在大陸地區(qū)已發(fā)展或潛在的客戶按產(chǎn)品系列劃分如下：Ø FA/O拋光液、磨削液、切削液、清洗劑、FA/O活性劑主要客戶為洛陽740廠、華山741廠、峨眉739廠、開化601廠、北京有研硅股份有限公司、無錫華晶電子有限公司、吉林華微電子有限公司（908）、浙大海納股份有限公司、西安衛(wèi)光電子有限公司、深圳深愛電子有限公司、上海硅材料廠、秦皇島硅材料廠、天津環(huán)歐硅材料廠等國家大中型微電子企業(yè)，以及以北京東方電子廠、石家莊無線電二廠、橫陽無線電廠、丹東電子廠

42、、江蘇啟東捷捷微電子公司等眾多中小型企業(yè)和眾多民營企業(yè)。Ø ULSI多層銅布線、介質(zhì)CMP拋光液、清洗劑主要是以上海貝嶺、北京有研硅股份有限公司、浙大海納股份有限公司、上海華虹（909）、首鋼日電、吉林華微電子有限公司（908）、浙江華越（907）、上海宏力、MOTOLOLA（天津）、上海中芯、上海先進(jìn)、北京信創(chuàng)、杭州士蘭等投巨資興建的8英寸、6英寸生產(chǎn)線為代表的巨型企業(yè)，如考慮到從2003年國際上開始規(guī)模使用銅布線的市場，而我方產(chǎn)品在全世界的ULSI多層銅布線CMP拋光液領(lǐng)域技術(shù)和時(shí)間上的領(lǐng)先性，必將給我們帶來眾多的戰(zhàn)略性客戶。Ø FA/O LCD 清洗劑、電子玻璃清洗劑

43、主要有廣東省深圳天馬微電子有限公司、河北冀雅微電子有限公司、陵達(dá)微電子有限公司為代表的計(jì)算器、手表、手提電話、掌上電腦（PDA）、筆記本電腦液晶顯示器以及其它液晶顯示器企業(yè)。Ø 替代ODS清洗劑由于我方產(chǎn)品性能上的優(yōu)越性，產(chǎn)品可擴(kuò)展領(lǐng)域十分廣泛，如高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率，以及世界清洗行業(yè)推動(dòng)的替代ODS清洗劑等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域涉及行業(yè)、企業(yè)眾多，我們將擁有龐大的客戶群體。2. 臺灣地區(qū)客戶目前，臺灣地區(qū)有兩家公司廣潤科技與微邦科技在生產(chǎn)CMP拋光液及清洗劑等產(chǎn)品，是全球極少數(shù)的CMP拋光液專業(yè)生產(chǎn)廠家之一，其引進(jìn)的是美國生產(chǎn)技術(shù)，但由于缺少美方關(guān)鍵工藝技術(shù)

44、支持，CMP拋光液及清洗劑等產(chǎn)品未能達(dá)到設(shè)計(jì)參數(shù)指標(biāo)，在我方劉玉嶺教授的悉心研究指導(dǎo)下，經(jīng)使用我方活性劑完全解決了臺方的技術(shù)工藝等問題，并為我方產(chǎn)品在臺灣地區(qū)的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3.2 市場容量和趨勢2003年，（1）國內(nèi)FA/O拋光液、磨削液、切削液、清洗劑、FA/O活性劑系列產(chǎn)品市場達(dá)億元；CMP拋光液、清洗劑系列產(chǎn)品市場有5億元左右；FA/O LCD 清洗劑、電子玻璃清洗劑系列產(chǎn)品市場上億元；高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率以及替代ODS清洗劑等領(lǐng)域市場近十億元。（2）全球CMP拋光液的市場約有56億美金；ULSI多層銅布線CMP拋光液市場也需求急速增長。未來3年

45、，國內(nèi)IC市場將維持30的增長率，同比帶動(dòng)其相關(guān)耗材的市場增長。預(yù)計(jì)在2005年僅CMP拋光液的全球市場就可達(dá)到1112億美金，大陸與臺灣的市場將成長至15億元人民幣的市場規(guī)模。3.3 同類產(chǎn)品指標(biāo)對比通過國家科委定點(diǎn)單位天津市科學(xué)技術(shù)信息研究所查新報(bào)告和專家鑒定結(jié)論確定本項(xiàng)目屬于國際先進(jìn)水平、部分參數(shù)國際領(lǐng)先。與國內(nèi)外主要產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的對比（各舉一例）如下：1. 國際先進(jìn)ULSI多層銅布線CMP介質(zhì)拋光液對比 單 位項(xiàng) 目河北工業(yè)大學(xué)美國Cabot備注機(jī)理模型強(qiáng)絡(luò)合、低氧化模型強(qiáng)機(jī)械研磨模型機(jī)械研磨易劃傷、損傷層大磨 料水溶膠煅制的Al2O3煅制成本高磨料粒徑15-20 nm400 nm磨粒

46、大拋光質(zhì)量低PH值9-102-3酸性易腐蝕設(shè)備選擇性60：140：1選擇性高，平整度好拋光速率800-900nm/分鐘200-300 nm/分鐘速率大效率高增膜劑無苯丙三唑增膜劑成本高，速率低，工藝復(fù)雜銅離子控制自主發(fā)明的螯合劑無銅離子污染重氧化劑單一復(fù)合絡(luò)合劑有無絡(luò)合劑降低氧化力，拋光速率快清洗難度易難損傷層小大價(jià) 格50元/kg200-400元/kg2. FA/O拋光液與國際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目FA/O拋光液美國Nalco粒 徑（nm）20-3050-70PH值9-1010-12使用溫度（）20-8020-50清 洗易難價(jià) 格（元/kg）25-4570-903. FA/O L

47、CD電子清洗劑與國際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比較 單 位項(xiàng) 目日本花王美國Parker山東大學(xué)河北工業(yè)大學(xué)Na+含量（ppm）3200011000>42042PH值1111109濃縮度1.1:11.1:17:1可達(dá)20：1滲透力>60>60>6050售 價(jià)(元/kg)17090-203.4 原材料供應(yīng)原材料供應(yīng)商都通過我方認(rèn)真考核，并確定兩家以上為長期供應(yīng)商，確保質(zhì)量，供應(yīng)充足。主要原材料供應(yīng)廠家列表如下：原材料名稱生產(chǎn)廠家計(jì)劃年采購量（噸）有機(jī)堿張家港化工廠、天津化工廠1000氧化劑北京化工廠、天津化工廠500催化劑張家港化工廠、北京化工廠1000無離子高效水溶螯合劑河北工業(yè)大

48、學(xué)微電子研究所2助溶劑石家莊化工廠、天津試劑廠500金屬離子去除劑河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所10增膜劑石家莊化工廠、天津試劑廠500納米磨料河北第二化工廠、唐山化工廠20003.5 競爭與競爭優(yōu)勢3.5.1 進(jìn)入障礙分析技術(shù)壁壘資金壁壘進(jìn)入障礙關(guān)系壁壘人才壁壘通過吸收投資解決資金短缺問題利用現(xiàn)有政策尋求政府支持，以及形成的良好客戶關(guān)系 利用劉玉嶺教授數(shù)十年的科研成果處于國際領(lǐng)先地位的技術(shù)和產(chǎn)品依托河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所強(qiáng)大的專業(yè)人才儲備3.5.2 競爭優(yōu)勢在未來的市場競爭中，我方除了前面陳述的產(chǎn)品價(jià)格絕對優(yōu)勢外還具有：1. 政策優(yōu)勢國務(wù)院鼓勵(lì)軟件企業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策（國發(fā)20001

49、8號）的頒布，為我們提供了政策保障及企業(yè)稅收優(yōu)惠。本項(xiàng)目符合我國大力發(fā)展精細(xì)化工及微電子領(lǐng)域的方針政策以及由國家環(huán)保總局和信息產(chǎn)業(yè)部組織制定的中國清洗行業(yè)ODS整體淘汰計(jì)劃的要求，具有自主的知識產(chǎn)權(quán)。2. 技術(shù)優(yōu)勢本項(xiàng)目已有了成熟的研究基礎(chǔ)及成果，在硅單晶襯底材料拋光、清洗與檢測；分立器件與大規(guī)模集成電路制備技術(shù)優(yōu)化等多種材料的更新?lián)Q代、技術(shù)創(chuàng)新方面取得多項(xiàng)重大發(fā)明成果，先后完成了國家、天津市、河北省多項(xiàng)自然基金項(xiàng)目，獲得了天津市重大攻關(guān)項(xiàng)目和國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金各100萬元，并發(fā)表了100余篇相關(guān)論文，先后獲國家發(fā)明三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)共次、五項(xiàng)獲國家專利、九項(xiàng)獲國內(nèi)外發(fā)明展獎(jiǎng)、十八項(xiàng)獲省部級科技

50、進(jìn)步獎(jiǎng)。3. 裝備優(yōu)勢該系列產(chǎn)品的裝備是由我方自行設(shè)計(jì)安裝，具有工藝簡單，效率高，投資低，適合該產(chǎn)品的生產(chǎn)流程等特點(diǎn)。4. 人員優(yōu)勢劉玉嶺教授，產(chǎn)品第一發(fā)明人，他多年來親自到科研院所及企業(yè)用戶的第一線，代寫商業(yè)計(jì)劃書書，融資計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。了解國內(nèi)外前沿技術(shù)信息、用戶需求和市場，并有一套較實(shí)用的先進(jìn)的實(shí)施技術(shù)，是具有創(chuàng)新能力與實(shí)施能力突出的復(fù)合型國家級有突出貢獻(xiàn)的專家。主要技術(shù)人員長期從事集成電路、高頻器件的基礎(chǔ)材料的制備、加工、檢測及外延材料性能與結(jié)構(gòu)化方面的研究。與中國有色總公司740廠、國內(nèi)最大的微電子企業(yè)中國華晶電子集團(tuán)公司、北京有色金屬研究總院、中科院半導(dǎo)體

51、所、信息產(chǎn)業(yè)部446所、全國最大的LCD生產(chǎn)廠深圳天馬微電子有限公司（MOTOROLA指定液晶顯示屏生產(chǎn)廠）有著長期的合作關(guān)系。這種合作關(guān)系既有利于本項(xiàng)目產(chǎn)品在高層次上取代進(jìn)口，也便于打入國際市場。5. 產(chǎn)品及應(yīng)用優(yōu)勢（1）FA/O拋光液實(shí)現(xiàn)了小粒徑、高速率、低損傷，有效地提高了拋光效率和質(zhì)量，低價(jià)格、濃縮度高便于運(yùn)輸和保存，并可擴(kuò)大應(yīng)用于不銹鋼模具及電子玻璃、光學(xué)玻璃、電視機(jī)玻殼、各種金屬和寶石的拋光。（2）FA/O清洗劑金屬離子含量低，有效解決了LCD清洗中的電極腐蝕問題，已確定為MOTOROLA LCD供應(yīng)商的指定產(chǎn)品。（3）FA/O切削液、磨削液、倒角液等產(chǎn)品因具有很好的化學(xué)和滲透作用

52、使硅單晶片破損、損傷、碎片、破紋得到了有效控制，且降低了損傷層、畸變層的應(yīng)力，并提高了效率，增加了刀具壽命，并可擴(kuò)展到所有脆性材料和金屬材料的切磨工藝。（4）FA/O活性劑又是多層銅布線和介質(zhì)CMP拋光后表面清洗的必用材料，經(jīng)臺灣廣潤公司使用表明，可以使表面0.1微米8英寸片的顆粒數(shù)由50個(gè)降到10個(gè)以下。在推廣應(yīng)用過程中，使用單位采用了FA/O電子材料活性劑，將硅單晶拋光片表面吸附物狀態(tài)保持易清洗物理吸附狀態(tài)。拋光后正常保存時(shí)間由不足4小時(shí)（否則化學(xué)吸附難以清洗而報(bào)廢）提高到68小時(shí)以上，實(shí)現(xiàn)了集中清洗；省去了美國MEMC公司、日本SPEED FAM公司生產(chǎn)的效率低(一片一片依次刷洗)、易損

53、傷、返修率高、價(jià)格昂貴(30萬美元/臺)、工藝復(fù)雜的雙面刷片工藝，簡化了工藝，降低了成本(價(jià)值僅0.3元)，提高了效率，節(jié)省了大量人力、物力(化學(xué)試劑、電、水等)、指標(biāo)大大超過SEMI國際標(biāo)準(zhǔn)，效果十分顯著，提高了硅單晶拋光片國際市場的競爭力，保證了硅單晶拋光片的出口。按日、美等微電子先進(jìn)國家器件襯底加工需求，每單位需23臺刷片機(jī)，以清理新生拋光鏡面的吸附物，如果實(shí)現(xiàn)推廣到12個(gè)單位，按24臺每臺刷片機(jī)30萬美元計(jì)算，可節(jié)約設(shè)備費(fèi)720萬美元，代寫商業(yè)計(jì)劃書書，融資計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。即720×8.2=5900多萬人民幣，并且提高了效率，節(jié)省了人力與化學(xué)試劑。活

54、性劑的高滲透和溶解特性，可大大提高油田的二次采油率，這是一個(gè)極大的應(yīng)用領(lǐng)域。6. 市場優(yōu)勢本項(xiàng)目系列產(chǎn)品在國內(nèi)部分著名大型企業(yè)中取代了美日進(jìn)口產(chǎn)品，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和可靠性，目前越來越多的大陸和臺灣廠家慕名求購技術(shù)和產(chǎn)品，現(xiàn)又與臺灣廣潤公司簽定代理協(xié)議，已完成了一期評估取得了很好的效果，有望進(jìn)一步向大陸以外市場推廣，會(huì)取得更大效益。3.5.3 競爭對手分析我方主要競爭對手國外為美國Cabot與Rodel、日本Fujimi與“花王”以及德國Bayer。國內(nèi)為山東大學(xué)、天津試劑一廠。與國外廠商相比，我方技術(shù)參數(shù)優(yōu)異、價(jià)格低、技術(shù)服務(wù)全面快捷、供貨方便、良好的客戶關(guān)系；外方優(yōu)勢在于，產(chǎn)品化時(shí)間較

55、長、知名度高、營銷網(wǎng)絡(luò)健全。Bayer公司因價(jià)格過高，已放棄大陸和臺灣市場，美日產(chǎn)品通過代理來供應(yīng)用戶，所以服務(wù)不便捷，且存在價(jià)格過高的問題，各集成電路廠商因降低成本的需求，急需用價(jià)格低廉，服務(wù)好的供應(yīng)商來取代美日產(chǎn)品。與國內(nèi)廠商相比，我方優(yōu)勢在于，技術(shù)參數(shù)優(yōu)異、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品更新速度快，技術(shù)服務(wù)全面、知名度高。在性能、價(jià)格等方面，我方產(chǎn)品在國內(nèi)具有絕對優(yōu)勢。通過以上客觀分析可以看出本項(xiàng)目在今后的市場競爭中一定能夠占有十分可觀的市場份額，是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍柬?xiàng)目。本文件所述及資料及文件皆為天津晶嶺科技版權(quán)所有，未徵得公司同意不得將其中全部或部分翻印或轉(zhuǎn)授與第三方商業(yè)計(jì)劃書-公司管理與戰(zhàn)略 -28-第四章、公司管理與戰(zhàn)略4.1 競爭戰(zhàn)略選擇競爭戰(zhàn)略