農(nóng)業(yè)銀行“十佳行長(zhǎng)”先進(jìn)事跡精品材料

1、農(nóng)業(yè)銀行“十佳行長(zhǎng)”先進(jìn)事 跡精品材料農(nóng)業(yè)銀行“十佳行長(zhǎng)”先進(jìn)事跡精品材料林樹(shù)升同志擔(dān)任舒蘭支行行長(zhǎng)以來(lái)， 在工作中以服務(wù)“三農(nóng)”為 核心，積極開(kāi)拓縣域農(nóng)村市場(chǎng)，使該行各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了長(zhǎng)足發(fā)展， 實(shí) 現(xiàn)了扭虧為盈。到今年末，該行人民幣各項(xiàng)存款比年初凈增22440萬(wàn)元。其中：儲(chǔ)蓄存款比年初凈增12578萬(wàn)元；在四大國(guó)有商業(yè)銀行 的儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)占有份額均處于第一位；人民幣各項(xiàng)貸款比年初凈增 5131萬(wàn)元，農(nóng)戶貸款當(dāng)年到期收回率達(dá)100%;中間業(yè)務(wù)收入548.41 萬(wàn)元；惠農(nóng)卡開(kāi)卡80685張，授信17086戶，金額34132萬(wàn)元，用信 20414筆，39206萬(wàn)元，激活率達(dá)到99%覆蓋率達(dá)到98%以

2、上；全 行實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)674萬(wàn)元,撥備后利潤(rùn)1028萬(wàn)元,經(jīng)濟(jì)增加值441 萬(wàn)元。支行被舒蘭市委、市政府評(píng)為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)幫扶工作先 進(jìn)單位，被總行評(píng)為開(kāi)展“三農(nóng)”金融服務(wù)先進(jìn)集體，保持了省委、 省政府精神文明建設(shè)先進(jìn)單位的榮譽(yù)稱號(hào)。一、明確工作重點(diǎn)，調(diào)整工作思路近年來(lái)，他與支行領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員一道， 在認(rèn)真分析本市經(jīng)濟(jì) 發(fā)展及金融同業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r后， 將原來(lái)“以存款業(yè)務(wù)為主”的工作重 心轉(zhuǎn)移到“以拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)為主”的方向上來(lái)，明確了 “以開(kāi)展三 農(nóng)金融服務(wù)為契機(jī)，強(qiáng)化信貸、存款、中間業(yè)務(wù)三大板塊營(yíng)銷，積 極打造縣域經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)銀行和最大個(gè)人業(yè)務(wù)銀行”的工作思路。在黨委 會(huì)和行務(wù)會(huì)上形成共識(shí)以

3、后，通過(guò)職代會(huì)和不同層次的職工大會(huì)， 統(tǒng) 一了員工們的思想，并轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)踐活動(dòng)。二、鞏固服務(wù)“三農(nóng)”試點(diǎn)成果，大力營(yíng)銷個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)隨著農(nóng)行股份制改革的日益深化，他預(yù)感到在不良資產(chǎn)剝離以 后，資產(chǎn)業(yè)務(wù)不足將是制約縣級(jí)農(nóng)行生存和發(fā)展的瓶頸所在，為此， 他緊緊抓住服務(wù)三農(nóng)試點(diǎn)工作的有利時(shí)機(jī)， 從恢復(fù)和發(fā)放農(nóng)戶貸款入 手，把資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作作為全行的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，取得了較好的效果。一是營(yíng)銷小額農(nóng)戶貸款，加大對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支持力度。為 了確保農(nóng)戶貸款放得出、收得回、有效益的目標(biāo)，他以惠農(nóng)卡為載體， 進(jìn)一步強(qiáng)化工作措施，不斷擴(kuò)大農(nóng)戶貸款的覆蓋率，取得了較好的效 果，全行今年的農(nóng)戶小額貸款授信余額最

4、高時(shí)達(dá)到 34132萬(wàn)元，年末 農(nóng)戶用信額達(dá)56770萬(wàn)元，有17086戶農(nóng)戶得到了農(nóng)行的優(yōu)惠利率貸 款，該項(xiàng)貸款覆蓋到全市20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、212個(gè)行政村中的188個(gè) 行政村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)100%行政村的覆蓋率達(dá)到88.68 %,當(dāng)年到 期的17612萬(wàn)元貸款本息在12月30日全部收回，實(shí)現(xiàn)利息收入2152 萬(wàn)元，成為該地區(qū)唯一一家當(dāng)年到期農(nóng)戶貸款本息全部結(jié)清的縣級(jí)支 行。首先，在做好基礎(chǔ)調(diào)查的基礎(chǔ)上，合理配置資源，精簡(jiǎn)支行機(jī)關(guān) 人員，充實(shí)服務(wù)“三農(nóng)” 一線的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，加大對(duì)客戶經(jīng)理的業(yè) 務(wù)培訓(xùn)工作力度，強(qiáng)化制度觀念教育，堅(jiān)持持證上崗制度和客戶經(jīng)理 等級(jí)管理制度。其次，與客戶經(jīng)理簽訂了

5、“三包一掛”責(zé)任狀，增強(qiáng) 了廣大客戶經(jīng)理嚴(yán)格把關(guān)，保證農(nóng)戶貸款質(zhì)量的責(zé)任感。通過(guò)四輪篩 選，鎖定目標(biāo)客戶，嚴(yán)格貸款“三查”制度。再次，成功地探索出一 條“農(nóng)行+信用村+ 農(nóng)戶”的服務(wù)“三農(nóng)”新模式。目前的信用村已經(jīng) 由原來(lái)的1個(gè)發(fā)展到4個(gè),使較多的農(nóng)戶享受到了農(nóng)行對(duì)信用村予以 信貸傾斜及特殊的優(yōu)惠政策，在擴(kuò)大農(nóng)行社會(huì)影響的同時(shí)，也促進(jìn)了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展?fàn)幃?dāng)信用村、創(chuàng)建文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的熱潮，有力地促進(jìn)了 當(dāng)?shù)氐木裎拿骱蜕鐣?huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。 此舉得到了總省行領(lǐng)導(dǎo)的高 度肯定，被總行上報(bào)國(guó)務(wù)院，并在全國(guó)農(nóng)行系統(tǒng)推廣。二是加大惠農(nóng) 卡營(yíng)銷工作力度，落實(shí)黨的惠民政策。在工作中，他把金穗惠農(nóng)卡的 營(yíng)銷工作作為

6、落實(shí)黨的惠農(nóng)政策的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。首先，及時(shí)向地方黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，通過(guò)銀政合作，加大惠農(nóng)卡的營(yíng)銷工作力度。其 次，以“春天行動(dòng)”為契機(jī)，加大了金穗惠農(nóng)卡的宣傳營(yíng)銷工作力度， 實(shí)現(xiàn)了惠農(nóng)卡營(yíng)銷工作的開(kāi)門紅。 再次，國(guó)慶節(jié)前夕，在全轄范圍內(nèi) 深入開(kāi)展了 “奮戰(zhàn)30天，發(fā)卡64000張，向國(guó)慶60周年獻(xiàn)禮”的金 穗惠農(nóng)卡營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)。到今年年末，該行惠農(nóng)卡開(kāi)卡80685張，授 信17086戶，金額34132萬(wàn)元，用信20414筆，39206萬(wàn)元，完成市 分行計(jì)劃的100.86%,激活率達(dá)到99%覆蓋率達(dá)到98%以上。三是 積極開(kāi)發(fā)個(gè)貸新產(chǎn)品，滿足廣大城鄉(xiāng)客戶需要。根據(jù)市場(chǎng)需求，在轄 內(nèi)率先開(kāi)發(fā)了 “

7、零風(fēng)險(xiǎn)”的小額工資擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品現(xiàn) 已被優(yōu)化為縣域工薪人員小額消費(fèi)貸款。為實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)銀行的工作目標(biāo)，他在認(rèn)真做好原有法人客 戶上營(yíng)森林經(jīng)營(yíng)局、起重機(jī)配件廠等原有法人客戶貸款的維護(hù)工作的 同時(shí)，還將大客戶的營(yíng)銷工作與市委、市政府的招商引資工作有機(jī)結(jié) 合起來(lái)，使吉輝礦業(yè)有限公司等法人客戶落戶農(nóng)行， 并為其注入了生 產(chǎn)發(fā)展所需要的信貸資金，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。三、加大不良貸款清收工作力度，不斷提高存量資產(chǎn)質(zhì)量在工作中，他把自營(yíng)部分的不良資產(chǎn)委托部分的不良資產(chǎn)清收放到同等地位上來(lái)抓，取得了較好的成效，超額完成了市分行年初下達(dá) 的清收計(jì)劃。一是建立委托資產(chǎn)電子檔案，維護(hù)銀行

8、債權(quán)。二是加強(qiáng) 與貸戶的聯(lián)系，通過(guò)思想工作和感情溝通，使其主動(dòng)償還所欠貸款本 息。三是對(duì)重點(diǎn)的釘子戶進(jìn)行依法起訴，通過(guò)法律手段收回貸款本息。 四是加強(qiáng)與市分行資產(chǎn)處置部門的聯(lián)系，通過(guò)公開(kāi)拍賣抵債資產(chǎn)的方 式，收回不良貸款本息。五是加大工作力度，收回銀行卡惡意透支款 項(xiàng)本息額。四、強(qiáng)化金融服務(wù)，加大存款營(yíng)銷工作力度在存款工作中，一是搶先抓早，及早部署，將全年的存款工作計(jì) 劃分解落實(shí)到基層處所和人頭。二是在年初就組織深入開(kāi)展“春天行 動(dòng)”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)存款工作開(kāi)門紅。三是在年中開(kāi)展存款小段競(jìng)賽活動(dòng)， 努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。四是以文明服務(wù)系統(tǒng)導(dǎo)入為契機(jī)， 加 大窗口優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的督導(dǎo)力度，以優(yōu)質(zhì)的

9、服務(wù)，贏得了客戶的青睞。 五是完善相關(guān)激勵(lì)措施，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。六是在對(duì)公存款的 營(yíng)銷工作中，在做好原有對(duì)公客戶存款維護(hù)工作的同時(shí)， 積極營(yíng)銷新 的黃金客戶，使小城鉬礦和大連托拉斯木業(yè)有限責(zé)任公司等一批重點(diǎn) 客戶落戶農(nóng)行。七是定期開(kāi)展重點(diǎn)客戶的走訪活動(dòng)， 主動(dòng)征求他們對(duì) 我們服務(wù)工作的意見(jiàn)和建議，在不違背相關(guān)制度規(guī)定的前提下，最大 限度地滿足其提出的服務(wù)要求。五、加大中間業(yè)務(wù)工作力度，努力實(shí)現(xiàn)收入多元化自去年初以來(lái)，進(jìn)一步強(qiáng)化了工作措施，加大了中間業(yè)務(wù)工作力 度，較好地實(shí)現(xiàn)了市分行下達(dá)的各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)計(jì)劃。 一是強(qiáng)塑營(yíng)銷意識(shí)，樹(shù)立全員營(yíng)銷中間業(yè)務(wù)和營(yíng)銷興行的理念， 在具體工作中，他以 身作

10、則，帶頭營(yíng)銷，為員工樹(shù)立榜樣。二是強(qiáng)力打造用卡環(huán)境。在加 大了自助設(shè)備的布放力度的同時(shí)，還加強(qiáng)了對(duì)布放設(shè)備的宣傳與維護(hù) 工作。三是制定了舒蘭支行中間業(yè)務(wù)各項(xiàng)產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核辦法，明確了各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的績(jī)效計(jì)價(jià)辦法， 完善了激勵(lì)措施。四是適時(shí)制定 競(jìng)賽方案，開(kāi)展了全年性的分紅險(xiǎn)等多項(xiàng)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)賽活 動(dòng)。六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，確保財(cái)務(wù)計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)為確保扭虧目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在認(rèn)真進(jìn)行財(cái)務(wù)測(cè)算的基礎(chǔ)上，采取了 一系列有效措施，確保全行財(cái)務(wù)計(jì)劃的如期實(shí)現(xiàn)。一是進(jìn)一步規(guī)范財(cái) 務(wù)收支，努力降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金使用效率。二是從年初開(kāi)始就 制定了一系列節(jié)約費(fèi)用支出的管理措施。三是掌握全行的資金頭寸， 積極組織

11、閑置資金上存，合理調(diào)度資金。七、加大安全經(jīng)營(yíng)工作力度，努力防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在工作中，他始終把安全經(jīng)營(yíng)工作作為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要 工作來(lái)抓，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)十七年安全經(jīng)營(yíng)的工作目標(biāo)。 一是加強(qiáng)對(duì)員工 的安全教育，使員工時(shí)刻繃緊安全經(jīng)營(yíng)這根弦。 二是加大專業(yè)部門的 業(yè)務(wù)監(jiān)管工作力度，使一線人員在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)行 的相關(guān)制度規(guī)定。三是在加強(qiáng)對(duì)護(hù)衛(wèi)人員的培訓(xùn)力度， 不斷提高其防 范技能，更換并完善了安全設(shè)施，提高了物防能力，有效地防止了各 類案件和事故的發(fā)生。四是加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育，增強(qiáng)責(zé)任感。五 是加大了相關(guān)部門的業(yè)務(wù)監(jiān)管工作力度。八、加強(qiáng)黨建工作，促進(jìn)精神文明建設(shè)在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十七屆四中全會(huì)精神，通過(guò)加強(qiáng)黨建工作，使各級(jí)班子建設(shè)得到了加強(qiáng)。一是加強(qiáng)了基層黨支部的 建設(shè)，使支部成為堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。二是及時(shí)組織支行班子成員及各 基層支部，認(rèn)真學(xué)習(xí)