30-水上樂(lè)園游樂(lè)園會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、水上游樂(lè)園會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【規(guī)劃核心】成xx辦公選址鄭xx積300400平方米。【辦公人數(shù)】3540人【團(tuán)隊(duì)來(lái)源】核心層行業(yè)內(nèi)部介紹，其他人員多采用線上招聘【人員架構(gòu)】部門(mén)負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售總監(jiān)活動(dòng)總監(jiān)策劃總監(jiān)網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)4個(gè)小組45人/組活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)外援創(chuàng)意/文案設(shè)計(jì)/導(dǎo)入線上銷(xiāo)售互動(dòng)/傳播產(chǎn)品總監(jiān)【人員配置】部門(mén)總負(fù)責(zé)人：1人 人員暫定：xx銷(xiāo)售總監(jiān)：1人 人員暫定：xx活動(dòng)總監(jiān)：1人 人員暫定：xx策劃總監(jiān)：1人 人員暫定：xx網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)：1人 人員暫定：xx產(chǎn)品總監(jiān)：1人 人員暫定：xx【部門(mén)職責(zé)】銷(xiāo)售總監(jiān)：團(tuán)隊(duì)20人，分為4個(gè)小組，每組5人，設(shè)定四個(gè)小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)莊園銷(xiāo)售，異業(yè)合作、活動(dòng)執(zhí)行、開(kāi)拓

2、市場(chǎng)、客戶管理等 活動(dòng)總監(jiān)：團(tuán)隊(duì)4人，兩人負(fù)責(zé)全部活動(dòng)落實(shí)與執(zhí)行，2人專(zhuān)門(mén)對(duì)接外部合作方與媒介、資源合作策劃總監(jiān)：xx構(gòu)團(tuán)隊(duì)合作輸出，至少配備設(shè)計(jì)1人，文案1人，新媒體1人，策劃創(chuàng)意全部成員參與網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)：4人，微信、網(wǎng)站、其他自主媒體平臺(tái)管理與互動(dòng)2人，并負(fù)責(zé)莊園xx品牌推廣，其他線上銷(xiāo)售對(duì)接與管理2人產(chǎn)品總監(jiān)：2人，研發(fā)新產(chǎn)品與理財(cái)產(chǎn)品規(guī)劃，合理安排產(chǎn)品并進(jìn)行產(chǎn)品策劃，銷(xiāo)售對(duì)接，推向市場(chǎng)！具體人員工資報(bào)表后期附表，xx專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)部費(fèi)用監(jiān)管與支出！【費(fèi)用預(yù)算】【客流目標(biāo)】計(jì)劃客流量：60萬(wàn)人 月度銷(xiāo)售分解：每月5萬(wàn)人 每周1.25萬(wàn)人 活動(dòng)銷(xiāo)售分解：2場(chǎng)超大規(guī)模活動(dòng)，吸納客流12萬(wàn)

3、人；3場(chǎng)大型規(guī)?；顒?dòng)，吸納客流量12萬(wàn)人；5場(chǎng)中型規(guī)?；顒?dòng)，吸納客流量15萬(wàn)人；5場(chǎng)小型規(guī)模活動(dòng)，吸納客流量10萬(wàn)人；其他日常活動(dòng)，吸納客流量10萬(wàn)人；自然客流量，5萬(wàn)人。合計(jì)客流量：64萬(wàn)人?！句N(xiāo)售目標(biāo)】計(jì)劃銷(xiāo)售額：6000萬(wàn)人均客單價(jià)：80元 銷(xiāo)售額：5120萬(wàn)理財(cái)產(chǎn)品均單價(jià)：200元，銷(xiāo)售數(shù)量：5萬(wàn)：1000萬(wàn)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售：1000萬(wàn)場(chǎng)地租金等其他商業(yè)合作：200萬(wàn)年銷(xiāo)售額：7320萬(wàn)【銷(xiāo)售激勵(lì)】完成年度客流量：42萬(wàn) 即70%算合格，年度銷(xiāo)售額的1%，作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；完成年度客流量：48萬(wàn) 即80%算滿意，年度銷(xiāo)售額的1.5%，作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；完成年度客流量：54萬(wàn) 即90%算良好，年度銷(xiāo)售額的2%，作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；完成年度客流量：60萬(wàn) 即100%算優(yōu)秀，年度銷(xiāo)售額的2.5%，作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；【銷(xiāo)售懲罰】根據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解到季度銷(xiāo)售目標(biāo)，若是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)無(wú)法完成銷(xiāo)售任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)高管萬(wàn)開(kāi)總部有權(quán)利撤銷(xiāo)職位，不用支付未發(fā)工資，但報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用需結(jié)算完畢！【獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間】