中小蘇打水企業(yè)在金融危機(jī)中的成功營(yíng)銷對(duì)策-精選范文

1、中小蘇打水企業(yè)在金融危機(jī)中的成功營(yíng)銷對(duì)策北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列：中小蘇打水企業(yè)在金融危機(jī)中的成功營(yíng)銷對(duì)策可以說這次全球性的金融危機(jī)在食品行業(yè)里對(duì)中小食品企業(yè)影響最為嚴(yán)重。 消費(fèi)者購(gòu)買力的下降直接導(dǎo)致一些中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷售的縮水，進(jìn)一步引發(fā)這些中小食品企業(yè)在利潤(rùn)、資金、人才等方面一系列的危機(jī)。 然而對(duì)于多數(shù)中小食品企業(yè)來說， 金融危機(jī)會(huì)伴隨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 但同時(shí)給中小食品企業(yè)帶來更多的可能是危機(jī)兩字中的機(jī)會(huì)。 金融危機(jī)會(huì)淘汰那些沒有品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo)，市場(chǎng)推廣還主要停留在依靠主觀判斷的弱勢(shì)中小食品企業(yè)。對(duì)于更多的中小食品企業(yè)來說是危機(jī)中和危機(jī)后蘊(yùn)藏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。北京精準(zhǔn)企劃作為中國(guó)最優(yōu)

2、秀的食品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與整合營(yíng)銷策劃公司，憑借 23 年專業(yè)的食品企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為在金融危機(jī)中的中小食品企業(yè)有以下十項(xiàng)營(yíng)銷對(duì)策， 可使自己在在金融危機(jī)中處在有利的位置， 并在金融危機(jī)中尋找到做大企業(yè)規(guī)模的發(fā)展機(jī)會(huì)。營(yíng)銷對(duì)策一：重新做專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研絕大多數(shù)中小食品企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前和市場(chǎng)推廣過程中，都沒有做過專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研。 很多企業(yè)都是僅僅通過老板或營(yíng)銷人員的市場(chǎng)走訪來判斷產(chǎn)品的消費(fèi)需求。 這種非科學(xué)的主觀市場(chǎng)走訪往往會(huì)是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后， 產(chǎn)品品牌和銷售都難以得到較快第 1頁(yè)的提升，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的不利局面。中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中應(yīng)該回過頭來做專業(yè)的消費(fèi)者， 銷售渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手等方面的詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研， 真正了解產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需求， 銷售通路和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略， 在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上重新規(guī)劃自己的產(chǎn)品品牌策略和市場(chǎng)策略， 使企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷售狀況在金融危機(jī)的條件下得到穩(wěn)步的提升。營(yíng)銷對(duì)策二：品牌定位更精準(zhǔn)在與北京精準(zhǔn)企劃接觸過的多數(shù)中小食品企業(yè)中，從他們產(chǎn)品的包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產(chǎn)品的品牌定位， 也就是說這些企業(yè)的產(chǎn)品根本就沒有品牌定位。 也有一些中小食品企業(yè)的產(chǎn)品品牌有定位但遠(yuǎn)不夠精準(zhǔn)。 比如我們最近接觸到山東一家生產(chǎn)白酒的中小食品企業(yè)， 有非常優(yōu)越的地利優(yōu)勢(shì)， 但產(chǎn)品沒有清晰的品牌定位。 如果該企業(yè)將產(chǎn)品品牌定位為： “中國(guó)儒酒第一品牌”，再?gòu)钠渌?/p>

4、面做一些改進(jìn)， 產(chǎn)品銷量應(yīng)該會(huì)有比較大的增長(zhǎng)。中小食品企業(yè)沒有精準(zhǔn)的產(chǎn)品品牌， 在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想做成區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的可能性都不大。營(yíng)銷對(duì)策三：對(duì)準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說話我們看過數(shù)不清的中小食品企業(yè)的產(chǎn)品， 多數(shù)情況都是看不出該產(chǎn)品是賣給誰的。 也就是說該產(chǎn)品是大眾化的中性產(chǎn)品， 從年輕人人到老年人都可以吃， 其結(jié)果是從年輕人到老年人大家都不認(rèn)為該產(chǎn)品是適合自己需求的產(chǎn)品。中小食品企業(yè)做產(chǎn)品之前一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，一種產(chǎn)品或第 2頁(yè)一類產(chǎn)品只能對(duì)準(zhǔn)單一的目標(biāo)消費(fèi)群體說話， 從各方面告訴他們這是最適合你的產(chǎn)品， 這是專門為你量身定做的產(chǎn)品。 只有這類產(chǎn)品才可能被同一類別的消費(fèi)者接受， 成為這個(gè)

5、單一目標(biāo)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。中小食品企業(yè)可以看看自己企業(yè)的一類產(chǎn)品是不是只對(duì)準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說話， 如果不是這樣需要趕快改變這樣的營(yíng)銷方式。營(yíng)銷對(duì)策四：讓消費(fèi)者記住你的廣告口號(hào)我們看到很多中小食品企業(yè)產(chǎn)品的廣告口號(hào)， 這些廣告口號(hào)不僅不能讓消費(fèi)者記住， 不僅沒有反映產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)， 而且顯得太不專業(yè)。 這樣的產(chǎn)品廣告口號(hào)不僅不能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售， 反而會(huì)影響產(chǎn)品品牌的建立和提升。 好的廣告口號(hào)其實(shí)就是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的生動(dòng)化。 中小食品企業(yè)只有先找出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和核心傳播概念， 在這個(gè)基礎(chǔ)上才能提煉出能讓消費(fèi)者記住你的廣告口號(hào)。營(yíng)銷對(duì)策五：做最好的產(chǎn)品包裝我們都知道包裝是產(chǎn)品的臉面。 好的包裝才會(huì)有

6、足夠的視覺沖擊力，才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 經(jīng)常會(huì)聽到中小食品企業(yè)的老板說，我們的產(chǎn)品只賣 2 塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節(jié)省一些成本；我們的白酒才賣 30 多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤(rùn)就少一塊錢等等。 當(dāng)我們問到這些產(chǎn)品的銷售狀況時(shí)， 答案幾乎都是賣的不太好。北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為中小食品企業(yè)不管你的產(chǎn)品賣多少錢一袋第 3頁(yè)或多少錢一瓶， 如果你的產(chǎn)品包裝從設(shè)計(jì)到材質(zhì)都能達(dá)到同類產(chǎn)品的最好， 你的產(chǎn)品單品利潤(rùn)是低了一點(diǎn)， 但量做大了產(chǎn)品總體利潤(rùn)也不會(huì)減少。 而且你能省下很多的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用， 結(jié)果會(huì)是食品企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 當(dāng)然我們說的最好的包裝要做到什么程度需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來界定。如果

7、你的產(chǎn)品是一款30 多塊錢一瓶的白酒， 產(chǎn)品的包裝完全可以照著 130 塊錢一瓶酒的包裝設(shè)計(jì)和 60 元一瓶白酒的材質(zhì)制作，結(jié)果會(huì)是產(chǎn)品包裝的成本增加的并不多，但產(chǎn)品的檔次和銷量會(huì)增加不少。營(yíng)銷對(duì)策六：價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求指的是中小食品企業(yè)同類產(chǎn)品不要只推出 1-2 款產(chǎn)品，應(yīng)該使用不同容量包裝的產(chǎn)品分別針對(duì)不同價(jià)格需求的消費(fèi)群體， 同時(shí)滿足該類產(chǎn)品同一細(xì)分市場(chǎng)不同消費(fèi)者的需求。 這樣做的目的可以使同一類產(chǎn)品能夠在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。如果你的產(chǎn)品線太單一， 不妨按照這種方式適當(dāng)做一些產(chǎn)品線的延伸，應(yīng)該會(huì)取得更好的銷售業(yè)績(jī)。營(yíng)銷對(duì)策七：跳出現(xiàn)有的銷售區(qū)域北

8、京精準(zhǔn)企劃經(jīng)常會(huì)接觸到這樣的中小食品企業(yè)，打電話給我們說產(chǎn)品都做了5 年多了，年銷量才1000 多萬，希望精準(zhǔn)企劃能幫忙做一下專業(yè)的營(yíng)銷策劃。當(dāng)我們問到該企業(yè)產(chǎn)品銷售的區(qū)域時(shí)，客戶的回答是一直在周邊的幾個(gè)市、縣銷售。對(duì)于這類中小食品企業(yè)除了重新進(jìn)行品牌和市場(chǎng)規(guī)劃外，還可以考慮通過代第 4頁(yè)理等方式跳出現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售區(qū)域， 同時(shí)運(yùn)做周邊和其他區(qū)域的市場(chǎng)，銷售狀況一定會(huì)有明顯提高。 但如何成功運(yùn)做其他區(qū)域市場(chǎng)同樣需要相應(yīng)的營(yíng)銷策略指導(dǎo)。營(yíng)銷對(duì)策八：制作有感召力的產(chǎn)品招商書多數(shù)中小食品企業(yè)都沒有制作有感召力的產(chǎn)品招商書。在這種全球性金融危機(jī)的大環(huán)境下，中小食品企業(yè)的市場(chǎng)推廣需要做的更專業(yè)一些。 制作

9、有感召力的產(chǎn)品招商書是產(chǎn)品向全國(guó)其他市場(chǎng)推廣的重要條件。 好的產(chǎn)品招商書主要包括市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品品牌的定位、目標(biāo)消費(fèi)人群、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、廣告口號(hào)、產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和前景、 代理該產(chǎn)品的條件、 企業(yè)的市場(chǎng)支持以及對(duì)代理商的管理等內(nèi)容。 制作有感召力的產(chǎn)品招商書才能通過專業(yè)媒體取得好的招商效果。營(yíng)銷對(duì)策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播對(duì)于多數(shù)中小食品企業(yè)都沒有足夠的費(fèi)用做電視廣告和運(yùn)做眾多大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過代理商和零售商簡(jiǎn)單的賣貨很難取得好的銷售業(yè)績(jī)，也很難做強(qiáng)品牌。 這時(shí)中小食品企業(yè)最理想的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端 （如小型的連鎖超市、 社區(qū)小賣店、 學(xué)校周邊的小

10、食品店以及其他產(chǎn)品銷售終端）做有效的傳播。 比如宣傳海報(bào)、 宣傳單頁(yè)、宣傳小冊(cè)子、小展牌、 POP等等，如果再與產(chǎn)品不間斷的促銷活動(dòng)結(jié)合起來，不僅能快速提升品牌的知名度，產(chǎn)品的銷量也會(huì)大幅增長(zhǎng)。先做中小型銷售終端的強(qiáng)勢(shì)品牌，根據(jù)消費(fèi)者的需求再逐步向大型商第 5頁(yè)超滲透。營(yíng)銷對(duì)策十：總靠自己摸索很難取得根本的進(jìn)步中小食品企業(yè)在營(yíng)銷方面基本都是弱項(xiàng)，現(xiàn)狀往往是企業(yè)的老板或營(yíng)銷人員感覺產(chǎn)品的包裝不行就簡(jiǎn)單地修改產(chǎn)品包裝， 感覺口味不好就馬上調(diào)整產(chǎn)品的口味， 覺得廣告口號(hào)不合適馬上又換一句廣告語等等， 結(jié)果把消費(fèi)者搞糊涂了， 產(chǎn)品銷量還是上不去。中小食品企業(yè)總靠自己摸索在營(yíng)銷方面很難取得根本的進(jìn)步。北

11、京精準(zhǔn)企劃建議不妨引進(jìn)外腦， 找一家可以信賴的專業(yè)食品營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作， 效果可能完全不一樣。 最后的結(jié)果應(yīng)該是你把利潤(rùn)增長(zhǎng)的一小部分給營(yíng)銷策劃公司， 中小食品企業(yè)不僅在經(jīng)濟(jì)效益上是最大的贏家， 而且產(chǎn)品品牌價(jià)值也會(huì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。 請(qǐng)專業(yè)的人做專業(yè)的事是中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中借外腦成就品牌和銷售的捷徑， 這種合作模式會(huì)成為中小食品企業(yè)和專業(yè)策劃公司的雙贏。結(jié)束語：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對(duì)食品消費(fèi)需求的整體把握， 采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略， 精準(zhǔn)的廣告投放策略， 精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和

12、目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播， 有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)， 快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。經(jīng)過二十三年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域第 6頁(yè)開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。 我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)， 真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。 北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好； 3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用 50-200 倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌。 食品企業(yè)營(yíng)銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。北京精準(zhǔn)企劃首席策