《銷售匯報工作總結(jié)（精選6篇） 》

1、銷售匯報工作總結(jié)精選6篇銷售匯報工作總結(jié)精選6篇 繁忙而又充實的工作已經(jīng)告一段落了，回憶這段時間以來的工作成果，你有什么感悟呢？制定一份工作總結(jié)吧。那么一般工作總結(jié)是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的銷售匯報工作總結(jié)精選6篇，希望對大家有所幫助。 銷售匯報工作總結(jié)1入職的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和理解;信心來自理解，要理解電工和照明這個行業(yè)，理解公司，理解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的困難險阻使得我必須暫時考慮決定

2、和誰在一起成長!很榮幸能參加公司，在指導和同事以及客戶的幫助中可以成長;很感謝指導無私的傳授他們的經(jīng)歷給我，他們是我的老師，通過學習他們的經(jīng)歷和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短探究時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我探究和感悟了整個銷售流程，如今的我根本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進展分析，幾天過后，我就和小鄭開場獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人

3、打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)歷和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目的的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力進步自身素質(zhì)，抑制缺乏，朝著以下幾個方向努力：1必須養(yǎng)成學習的習慣;銷售

4、的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!2必須具有責任感和職業(yè)道德業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司指導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改正從新的時機，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須老實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)

5、道德。3擅長總結(jié)與自我總結(jié)如今我工作中的市場的把握才能以及分析才能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。如今自己對于銷售的認識也只是外表，對于市場的把握才能更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去對待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁如今年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充分的

6、精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且可以快速地與公司共同成長!銷售匯報工作總結(jié)2回憶20xx年整個上下壓配電柜產(chǎn)品銷售市場競爭劇烈，銷售工作中同時也存在著一定的難度和問題。為了更好的進步工作效率，不斷學習新的銷售技巧和方法，努力完成公司下達的任務?，F(xiàn)對工作中的幾個主要問的解決方法總結(jié)如下：一、欠款回收難度大，回收不急時資金占用嚴重。產(chǎn)品銷售的完畢以貨款回收為標志，回收決定著利潤。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象非常嚴重，要實現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外，還必須施行有效的控制方法。1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是忽略還是對

7、產(chǎn)品不滿，是資金緊張還是成心，針對不同的情況采取不同的收款策略。2、不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當然。害怕因催款而引起客戶不快或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的時機。假如客戶堅持不付款，失去該客戶又有何足惜？3、當機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款的威脅，否那么只會越陷越深。4、收款時間至關(guān)重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時候，清欠成功率低。應加強日常的清欠，時間拖得越長，就越難收回。有專家研究說明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。5、采取漸進的收款程序。當

8、賒銷款在賒銷期后仍不能收回，就應轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打 ；假如不能奏效那么應派人收款；最后是訴諸法律。二、有些工程盯不死，細節(jié)處不到位。很多工程我們有了信息，跟進過程中且出現(xiàn)問題讓同行占了優(yōu)勢中了標。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題我們還將要加強客戶跟蹤的方法和力度。詳細來說，有以下細節(jié)和本卷須知。1、主動聯(lián)絡客戶。跟蹤客戶，遵循的原那么是“主動聯(lián)絡客戶，而不是“被動的等待客戶的召喚。舉例來說：有些工程我們業(yè)務跟進時感覺產(chǎn)品質(zhì)量沒優(yōu)勢、價格沒優(yōu)勢、資金沒優(yōu)勢、業(yè)務關(guān)系沒優(yōu)勢、綜合實力沒優(yōu)勢等。我們業(yè)務人員自己就沒有信心了。送一份報價表，做一份技術(shù)溝通就開場“守株待兔，而不在積極主動的與客戶溝

9、通，對于我們的產(chǎn)品和技術(shù)、報價還有什么疑問或者需求，需要我們做什么工作？我們在以后的工程跟蹤當中不到最后一刻決不能失去信心，要積極跟進積極溝通。一方面表達出了我們的誠意和效勞姿態(tài)，尊重和重視客戶；另一方面也便于我們隨時理解客戶的真實需求，掌握商業(yè)合作的進度，做到有條不紊、未雨綢繆。2、堅持與客戶的溝通和聯(lián)絡。跟蹤客戶，是全方位的、多形式的跟蹤客戶，不管是 、短信，還是郵件等等；總之，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來交流。以上是我20xx年的年終總結(jié)，在20xx年工作中，在這一年里我們要更加要求自己，進步業(yè)務知識和客戶、公司員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流、多討論，不斷增強業(yè)務技能，本著

10、公司的銷售蒸蒸日上，進步客戶滿意度，同時進步我們個人收入，讓我們共同努力，強化質(zhì)量進步效勞，積極爭取完成銷售任務。銷售匯報工作總結(jié)3不知不覺來到公司已近一個月，作為剛剛畢業(yè)的大學生，公司能給了我這個鍛煉的時機，是我莫大的榮幸，既然成為公司的員工，那就是公司的.一份子，我會為公司的開展盡自己的綿薄之力的。xxx總經(jīng)理在一次的晨會上激情大方的演講，至今還在腦海中激蕩。其中，他提出的幾個公司將來方案非常具有戰(zhàn)略性目光，非常敬仰：一是總經(jīng)理能銳利的觀察到在印染市場中，將來趨勢中涂料印花的優(yōu)勢是非常明顯的，起初我并不理解，只是從書面上理解到分散、活性印花的好處顯然在布料的處理中比涂料多不少，從布樣的手感

11、，顏色鮮艷程度和色牢度等其他方面都比涂料優(yōu)秀，事實上從我的這二十幾天的工作的初步理解來看，活性、分散印花的規(guī)模要遠大于涂料，成品布樣的性質(zhì)果然如同書面上所說，但是從每個工廠的消費過程中從自己的感官感受中得到的信息是：活性、分散的匹布后處理上比涂料復雜得多，而處理后得到的污水，非常難處理，處理本錢較高，而最近得到相關(guān)消息，環(huán)保部門非常重視印染、冶煉、造紙等高污染行業(yè)，對于不達標的企業(yè)進展整頓，所以對于印染公司來說這些都是不可躲避的本錢，所以印花公司不得不考慮另辟蹊徑，考慮污染較輕的涂料印花，恰巧涂料印花沒有污染方面的憂慮，并且在這些年公司對于涂料代替染料的所做的努力有目共睹，推出的各種輻射體系的

12、涂料，品質(zhì)穩(wěn)定，質(zhì)量優(yōu)異。其中仿活性涂料產(chǎn)品完全有實力用來代替活性、分散印花所得出的各種優(yōu)異的性質(zhì)，并且公司還陸陸續(xù)續(xù)推出各種品質(zhì)更高的產(chǎn)品，公司對于涂料的開展所付出的代價是宏大的，所以相對應的公司將來就應該會有宏大的收獲。會成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司。二是公司已經(jīng)有非常好的產(chǎn)品來立足與當前市場，良好的產(chǎn)品需要要有優(yōu)秀的銷售人才搭配。所以在競爭環(huán)境日益劇烈的印花料市場我們公司要把握目前市場，開拓新市場。所以銷售人才的擴張是公司主要的開展方向之一，能將產(chǎn)品完美銷售出去，使客戶能到達滿意效果，公司就會開展壯大，這就要求有大量的銷售人員在一線為公司的產(chǎn)品做本質(zhì)的宣傳，所以能成為公司最重要其器官上的一個細

13、胞，我勵志能成為公司的優(yōu)秀銷售人員，不枉公司的重視，吃苦耐勞，節(jié)儉節(jié)約，勤奮努力是最根本的要求，還要求自己進取向上。三是既然這是個市場經(jīng)濟所決定的市場。所有產(chǎn)品也要適應市場的需求，所以技術(shù)創(chuàng)新是一個公司在市場上生存的重要源泉，只有不斷的創(chuàng)新才能立于不敗之地，公司推出的幾種新產(chǎn)品，有幾個規(guī)模化的工廠使用的效果來說比較喜人，能到達較高的工藝要求，作于銷售人員的我們來說心里是無比的快樂的。而對老產(chǎn)品的更新也是至關(guān)重要的，不同的工廠對與細節(jié)的要求是不同的所以推出了不同的產(chǎn)品，所以公司的產(chǎn)品類型數(shù)量是比較廣泛的。極個別的公司尖端產(chǎn)品領(lǐng)先于國內(nèi)程度，所以公司可以滿足絕大多數(shù)工廠印花需求的。而在我工作的這些

14、天來，我的進步可能達不到應有的進步，不敢與人說話，害怕，說話模糊怕自己的語言的冒失，不得體，不準確，把公司的產(chǎn)品沒有準確的像客戶表達，使客戶對公司的產(chǎn)品沒有準確的認識，把公司主要的技術(shù)，實力沒有很好的闡述出來，使客戶對于公司帶來不可防止的損失。所以這些天與客戶說話的時機盡量少，只是偶爾插一句有的沒得的話，所以在這邊辦事處，一直都在業(yè)務經(jīng)理xxx的帶著下，開發(fā)新客戶，拜訪老客戶，xxx經(jīng)理對于新客戶的說話技巧，產(chǎn)品介紹，人際關(guān)系處理，應急事情的處理都非常令我們新人佩服，所以這些天來主要是跟隨xxx在一旁旁聽，學習銷售技巧，和處理事情的根本原那么，每個人都不一樣，所以以后可能在銷售方式上與朱經(jīng)理不

15、一樣，但是必須如今以他為標桿，朝著他努力，所以以后的路還很遠；不光理解自己還不行，還要了解自己的對手，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以經(jīng)過這些天的工作，理解我們的對手有上海譽輝、中博、丹東恒星、還有當?shù)氐恼澈蟿瑢τ谶@些粘合劑的價格、品質(zhì)等都做了些理解。而在跟隨經(jīng)理的這些天，也斗膽說公司出現(xiàn)的可以防止的問題，就是粘合劑的穩(wěn)定問題，同一種產(chǎn)品，在不同的時間出現(xiàn)的效果不一樣，假設(shè)一百個批次有一個批次產(chǎn)品不對勁，不是日常實驗室所檢測的粘度、固含量、而是其他少量但是影響關(guān)鍵的配料，而這些關(guān)鍵因素可能會導致印花效果不佳本人對于這些專業(yè)方面可能不理解，而我們的產(chǎn)品可能是工人誤操作導致，可能工人配比沒有準確，比

16、較模糊，沒有完全按照配方來的，有出入；假如不是工人誤操的問題到達額定的品質(zhì)，也是我們工廠必須的也是最根本的消費要求，任何時間都不能放松，也可能印化工廠的工藝誤差導致的問題，這就需要我們對印花廠的持續(xù)跟蹤找到真正根源。我們可能需要有創(chuàng)新的產(chǎn)品來吸引新客戶，但也需要穩(wěn)定的高質(zhì)量產(chǎn)品來保護來客戶。工作才剛剛開場，還需要公司的栽培.銷售匯報工作總結(jié)4本人于xx年xx月調(diào)入xx公司任綜合辦公室主任，xx年xx月至今任銷售管理部經(jīng)理?，F(xiàn)就xx年上半年工作簡要報告如下：xx年，隨著xx公司的運轉(zhuǎn)正常，xx區(qū)的銷售工作面臨著宏大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩

17、上的重擔，我通過認真詳細的摸底，確立了“內(nèi)部夯實管理、外部開拓市場、控制應收賬款的工作思路，細化管理，完善制度，改進流程，開拓市場，加強監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量xx萬噸；各品種水泥綜合單價為xx元/噸，相比預算xx7元/噸，降低了xx元/噸；應收賬款余額xx萬元減去關(guān)聯(lián)方欠款，余額xx萬元。一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理應該說，原來銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責不清，制度不全，業(yè)務流程存在較大的破綻，執(zhí)行力不強等等。我針對以上情況，制訂了?銷售合同管理方法?、?銷售價格管理方法?、?應收賬款管理方法?、?陳欠款管理方法?、?績效考核管理方法?、?超發(fā)管理規(guī)定?等等，細化管理，

18、完善流程，起到了較好的作用。另外，通過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度，使規(guī)章制度可以行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。建立了周例會、月例會制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以及時解決。建立了應收賬款監(jiān)控制度，對應收賬款的異常情況及時預警，起到良好的效果。對核算、信譽風險的職能重新劃分，使職責更加清晰，管理有效，效率高效。同時，于xx月份，對營銷公司機構(gòu)重新進展調(diào)整，對營銷形式進展調(diào)整，并對部分人員進展調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。通過各種措施，進步了部門人員的凝聚力，變被開工作為主開工作。二、外部開拓市場由于xx公司在xx年完全釋放產(chǎn)能以及xx和xx二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來

19、莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來宏大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場的信心和動力。要求各辦事處建立?現(xiàn)有客戶、潛在客戶動態(tài)表?、?競爭對手動態(tài)表?，使我們可以及時掌握市場，為決策提供根據(jù)；根據(jù)市場動態(tài)，隨時調(diào)整符合市場狀況的營銷政策；親密關(guān)注客戶動態(tài)，確保現(xiàn)有客戶不流失；加強市場信息、客戶資源的調(diào)研，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶xx個，合計銷量xx萬噸；要求各辦事處加強市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研工作，及時理解市場信息。三、控制應收賬款首先，根據(jù)?信譽風險管理方法?對客戶進展分級，挑選優(yōu)質(zhì)客戶，適當給予信譽額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。其次通過制訂相關(guān)規(guī)定以及加強績

20、效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制。根據(jù)不同賬齡，采取不同的策略，并且責任到人，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。四、下半年方案上半年，由于雪災、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預算，故此，如何擴大銷量、進步價格、控制回款是下半年工作的重點。擴大銷量方面，對各辦事處的開發(fā)人員設(shè)定任務量，加大開發(fā)力度。進步價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格施行聯(lián)動，努力完成預算價格?？刂苹乜罘矫妫訌娦抛u管理，施行客戶分級。xx年對于我來講是學習的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴大，xx年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶著部門同仁按照公司指導制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力，發(fā)揮團結(jié)協(xié)作才能，強

21、化工作流程，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)開展奉獻自己的力量！銷售匯報工作總結(jié)5一、工作方面1、做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，理解訂單產(chǎn)品的消費進程，確定產(chǎn)品是否可以按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;2、做好根本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;減少服裝批發(fā)與銷售庫存，積極收回本錢。4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)絡，理解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要，做

22、好導購工作。促銷的形成有三點：1、節(jié)假日的促銷;2、完不成商場保底的促銷3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：進步銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以參加其他文化的介入，比方，與一個其他行業(yè)的強勢品牌結(jié)合。每次促銷之后，要進展及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。二、工作過程中發(fā)現(xiàn)的問題1、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務程度的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和進步業(yè)務程度。2、貨期協(xié)調(diào)才能不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)

23、常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨消費中是很難防止的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威盛豐h71136單撞釘，因為底釘在實際大貨消費過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快

24、補回損耗的底釘1粒;邦威圣隆h7152單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的為難場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示疑心，也對我們的態(tài)度表示疑心。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠消費的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，假如一味地去抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕

25、。假如說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并成認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。三、下個季度工作規(guī)劃1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的交融一些潮流變化的元素，以不變應萬變。3、理解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。4、保證貨品的完好性，但要盡量防止重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例確實定要根據(jù)拋物線

26、最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完好性。7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進展大規(guī)模的消費。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進展大規(guī)模的消費。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位考慮，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保存的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)歷總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為可以全面展開。四、總體總結(jié)在貨品管理的過程中

27、，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反響設(shè)計及消費。先說銷售：由于我效勞的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運動1店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會14年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警覺重用，人們對運動類的消費勢必會大力開展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤?/p>

28、牌，而不選擇levis，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略開展進程中我們可以超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在可以承受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力抑制競爭品牌的開展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈敏運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈敏運用。比方，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，假如，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨

29、場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比方，如果我的男t恤的銷售份額占到了4%，女t恤的銷售份額只占到2%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤4%，女t恤2%，因為假如這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向5%和1%推進，假如，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完好性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的開展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，假

30、如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的為難場面。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反響于生活。在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面搜集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定

31、要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才可以最準確地反響設(shè)計及消費。在銷售過程中碰到的挫折要進展下一季方案的彌補。比方說，這一個星期，男t恤的銷售只有1%的市場份額，要考慮為什么是1%，可以在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必需要有根據(jù)和戰(zhàn)略的目光。促銷方面：促銷要有方案的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷方案，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。以上是我本月的工作總結(jié)，雖然獲得了些許打破，但這種打破并不意味著我就可以做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)歷和汲取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方

32、法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解別人。銷售匯報工作總結(jié)6我認真回憶了一下20xx年這一年的工作情況，并對20xx年的工作做了一下規(guī)劃。一年來由于回校完成畢業(yè)設(shè)計。所以到目前累加起來共工作了近七個月。這七個月對我來說收獲非常大。畢業(yè)以后有幸來到xx工作，我覺得我的起點很高，所以壓力也很大，特別是從學校畢業(yè)回來以后，本來就都比我優(yōu)秀同事如今大家工作上的成長又突飛猛進，我當時非常著急，想一下子趕上大家，但又不知從何入手，在x總耐心細致的指導下，一點點找到奮斗的目的，努力的方向。一關(guān)于這半年多的工作總結(jié)如下：工作的核心主要有以下兩點：一、找到銷售目的；二、銷售自己的產(chǎn)品。關(guān)于找目的客戶來說，從一開場隨意找個網(wǎng)站去刷，到每天上來先閱讀哪個網(wǎng)站；大概什么時間閱讀什么網(wǎng)站；以及要時刻關(guān)注哪些網(wǎng)站都有了一定的形式。通過早來晚走，每周六堅持加班，定期去寫字樓陌拜客戶，平時多關(guān)注新聞