信息化傳媒時代電影營銷策略探析

1、信息化傳媒時代電影營銷策略探析【摘要】過去人們要看電影，只能去電影院，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、各種 移動終端的網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能的發(fā)展，人們想看某個電影只需耍上網(wǎng)搜索，在 線即可觀看到。甚至目前出現(xiàn)的平板電腦、微電影等在不斷改變的人們的 觀看模式，這些新事物的出現(xiàn)對電影的營銷造成沖擊。如何在信息化時代 適應(yīng)時代發(fā)展的要求，不斷改革和完善電影營銷策略是擺在電影電視媒體 工作人員面前的重要課題。本文在分析傳統(tǒng)電影營銷模式如影院營銷模 式、檔期營銷模式等的基礎(chǔ)上，分析了信息化時代電影營銷的新的方式和 手段，如網(wǎng)絡(luò)口碑營銷方式、微博情感營銷方式、互動式體驗營銷模式、 網(wǎng)站營銷模式、網(wǎng)游營銷模式、搜素引擎營銷模式等?！?/p>

2、關(guān)鍵詞】信息化電影營銷策略分析隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，以及移動終端功能的不斷改進，在傳媒 發(fā)展方面，不在局限于傳統(tǒng)信息傳輸?shù)膱蠹?、書籍、電視、電影院等實體 傳媒，出現(xiàn)了諸如網(wǎng)站、微傅、論壇、網(wǎng)游、博客、微信、微博等各種方 式的網(wǎng)絡(luò)傳媒，這些新鮮的傳媒方式不僅受到年輕人的喜愛和追捧，同時 也不斷影響著人們總體的信息獲取渠道，這些新鮮傳媒方式的出現(xiàn)對于電 影行業(yè)的營銷策略和模式有著深度的影響，能夠迎合并主動適應(yīng)的電影影 片借著這些新傳媒的“東風(fēng)”而迅速走紅，獲得了不小的票房和營業(yè)收入, 如2009年以2012十月圍城等大片，就借助新浪當(dāng)時的新產(chǎn)品微傅, 迅速植入人們視野，成為人們關(guān)注的焦點。那么

3、在這個信息時代爆炸性發(fā) 展的時代，我國電影事業(yè)如何通過新媒休來實現(xiàn)新的發(fā)展戰(zhàn)略呢？本文從 最近幾年發(fā)展起來的新傳媒手段為考察點，闡述新時期電影應(yīng)采取何種營 銷策略。一、電影傳統(tǒng)的營銷模式分析要更好的了解和掌握信息化時代的電影營銷模式，首先需要了解電影 的傳統(tǒng)的營銷模式，這樣才能更好的認知電影營銷，取長補短，獲得更好 的發(fā)展。在傳統(tǒng)的營銷模式中，電影主要采用了影院營銷、檔期營銷、電 視節(jié)目營銷、活動營銷、廣告營銷等，其中最主要的模式為影院營銷和檔 期營銷。影院是影片放映和觀看的實際場地，很多影院在各種設(shè)置配備方面有 著較高的檔次，音響設(shè)備、裝潢、服務(wù)等都是人們休閑、度假、放松的好 去處，是電彩消

4、費的重要場所，即使很多大片，也不會放棄對這一場所的 重視，成為影片宣傳和促銷的最佳平臺。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，75%的消費者在 去影院之前就已經(jīng)確定要看的影片，只有人概25%的消費者才會先到電影 院再挑選電影。前者主要得益于電影前期的各種媒體宣傳，而后者主要在 于影院的陣地宣傳。因此有些營銷成本較低的中小電影，影院還是其競爭 的重要場地。影院在營銷方式上主要有排片、海報、廣告、其他相關(guān)活動 等。檔期營銷，是自1996年馮小剛甲方乙方檔期模式出現(xiàn)而發(fā)展起 來的營銷方式。目前較為常見的檔期主要有：賀歲片、五一、十一、情人 節(jié)、周末檔、暑期檔等，尤其以年底的賀歲檔競爭最為激烈；情人節(jié)雖然 只有一天時間，但卻

5、能夠獲得較好的票房收入；五一、十一假期檔由于休 息時間較長適合各類電影上映，等等。盡管有些電影能夠借助檔期營銷而 獲得較好的票房收入，但是最不是所有的影片都會獲得較好的收入，因此 在營銷方式上，還需要不斷拓展?fàn)I銷方式和手段，以獲得最佳的發(fā)展。二、信息化傳媒時代電影新營銷模式分析網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。口碑營銷師一個新鮮的營銷方式，口碑傳播是指一個 有著感知信息能力的非商業(yè)傳播者和接受者對于某一個產(chǎn)品或品牌、組織 和服務(wù)的非正式的人際傳播。在網(wǎng)絡(luò)盛行的今天，口碑傳播不在局限于教 室、街道、聚會、集會等大型場所，在微闿上一呼百應(yīng)，人人網(wǎng)上迅速相 傳，網(wǎng)民只需輕點鼠標(biāo)即可獲得傳播信息，選擇自己喜歡的信息和眾人

6、分 享。借助口碑傳播而獲得巨大票房收益的案例比比皆是，如瘋狂的石頭 人在冏途武林外傳等，觀眾不僅關(guān)注與演員陣容、拍攝場景和各 種感官刺激，還能自發(fā)的將影片新聞鏈接發(fā)到網(wǎng)絡(luò)傳媒上（如論壇、博客、 微博、微信等），口碑的傳播效應(yīng)在現(xiàn)階段已不容忽視。微博情感營銷。據(jù)統(tǒng)計，微博是我國目前發(fā)展最為迅速的應(yīng)用，2012 年我國微博用戶已經(jīng)達到3.09億，微博有著病毒式擴散、互動式溝通和 精準(zhǔn)投放等特征，現(xiàn)在很多中小成本的電影能夠借助微博實現(xiàn)巨大營銷。 電影“博客營銷”成功的經(jīng)典案例要數(shù)失戀33天了，這個影片成本 低，但卻獲得了高額的利潤，影片沒冇聘請大導(dǎo)演、大明星，但卻通過微 博渠道贏得驕人的收入，其宣傳

7、公司除了動員明星粉絲轉(zhuǎn)發(fā)微博，還征集 普通人拍攝的“失戀物語”等視頻，其點擊量超過了兩千萬，成為情感營 銷的模范，其借助“世界光棍節(jié)”作為檔期上演，其銷售對象范圍較為明 確，能夠貼合受眾心理需求，制作費僅200萬元的小成本影片，首周票房 超1.8億，最終突破3. 5億，創(chuàng)下年度票房黑馬記錄。在微博營銷中，需要注意的是注意發(fā)揮輿論領(lǐng)袖的作用，微博傳播中 層次傳播依然存在,信息通過逐級向下傳播，充當(dāng)輿論領(lǐng)袖的一般是明星、 導(dǎo)演、著名影片人等，他們的輿論傾向往往可以影響到電影消費者的選擇?；邮襟w驗營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)有著互動的優(yōu)點，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，關(guān) 注可以在第一時間內(nèi)收到影片的一切相關(guān)信息，同時進行

8、信息互動，能夠 發(fā)表個人觀點，甚至可以參與影片的拍攝，這種互動式體驗對于電影的造 勢和傳播有著重要作用，無異于一場費用高昂的廣告宣傳。如影片親密 敵人導(dǎo)演徐靜蕾就在影片播出前通過微訪談、微直播、微互動、發(fā)布圖 片文字等充滿趣味性的形式來宣傳電影，受到觀眾的密切關(guān)注、互動和參 與，在拍攝中還嘗試用海選群眾演員的形式，來調(diào)動觀眾的參與積極性， 一時成為影迷熱捧的話題。網(wǎng)站營銷。網(wǎng)站營銷有電影專業(yè)網(wǎng)站營銷方式、門戶網(wǎng)站電影頻道營 銷模式和自建官網(wǎng)等三種方式。目前專業(yè)電影網(wǎng)站發(fā)展較好的是時光網(wǎng)， 通過近十年的發(fā)展，積累了數(shù)萬部電影信息的資料庫，每h都有幾十萬影 迷登陸網(wǎng)站查閱相關(guān)資訊。專業(yè)的電影網(wǎng)站不

9、僅是受眾了解電影侍息的平 臺，而且可以看到最為權(quán)威的影評、票房及英他專業(yè)的影訊信息。各大門 戸網(wǎng)站如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等都開辟冇專門的娛樂頻道來介紹電影 資訊，反映新片上映情況，登載各種形式的采訪、新聞報道、圖片和視頻 等。自建官網(wǎng)需要根據(jù)不同電影的銷售實力，根據(jù)需要來定，是前面兩種 形式的有益補充。目前網(wǎng)站營銷已經(jīng)成為重要的營銷方式之一，很多影迷 也是通過網(wǎng)站宣傳來了解最新的影訊，或者通過網(wǎng)站來觀看影片，成為影 片宣傳的重要陣地。 網(wǎng)游營銷。和網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，大量的網(wǎng)游走入 很多游戲愛好者的生活。電影與網(wǎng)游聯(lián)手，吸引眾多玩家，誘發(fā)觀眾的觀 看興趣。目前網(wǎng)游的主體大都為80后或90后為主，他

10、們大豆熱衷于網(wǎng)絡(luò) 游戲，因此像英雄千里走單騎的影片創(chuàng)作人張偉平不在滿足于電 影首映典禮等傳統(tǒng)的營銷方式，而是將b光轉(zhuǎn)移到80后和90后所喜愛的 網(wǎng)絡(luò)游戲中，為了將更多年輕人的目光關(guān)注到三槍上來，以電影中的 “麻子面館”為場景，開發(fā)來一款互動式網(wǎng)絡(luò)游戲，并加大宣傳力度，成 功引起網(wǎng)絡(luò)上眾多的游戲玩家的關(guān)注，有效的開發(fā)了潛在的影片受眾。事 實上，作為網(wǎng)絡(luò)游戲主題的年輕人，正是觀看影片的主體人群，網(wǎng)絡(luò)游戲 正成為電影營銷的重要方式z,電影和網(wǎng)絡(luò)游戲相攜手共同發(fā)展，己經(jīng) 成為電影營銷的重要方式之一。搜索引擎營銷。網(wǎng)絡(luò)信息的逐漸增多，是的搜索引擎變得越來越重要, 人們在獲得信息時更多的以來搜素引擎來獲得

11、想要的信息。搜索引擎營銷 是指利用用戶使用搜素引擎的機會將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。利用搜素 引擎客戶可以獲得巨大的用戶量，己經(jīng)受到眾多企業(yè)的重視，在搜素引擎 營銷方面主要使用搜素推廣、網(wǎng)盟推廣、品牌專區(qū)和搜素引擎優(yōu)化等方式。 搜索引擎的出現(xiàn)正在逐步改變著人們的決策流程，消費者在購買過程中先 進行相關(guān)搜索，了解目標(biāo)甜牌和產(chǎn)品，以建立深度認知，并影響其購買和 決策過程，目前搜素引擎也被成為“精準(zhǔn)營銷”。除了上述營銷方式外，電影營銷還可以采用短信營銷、郵件營銷等營 銷模式，當(dāng)然電影的營銷模式并不是單一的，更多的時候是多種營銷方式 的組合，隨著信息化時代的到來，電影營銷模式變得越來越多，營銷效果 越來越精準(zhǔn)，并在電影發(fā)展中起到更加重要的作用。三、結(jié)語總之，對于電影在信息化時代如何營銷的問題，除了繼承和發(fā)揚傳統(tǒng) 營銷模式的優(yōu)點，還需耍不斷更新營銷理念，利用多種最新的傳媒技術(shù)和 手段如網(wǎng)站、微博、微信、搜素引擎、網(wǎng)游、口碑宣傳等多種新媒體傳播 方式，通過多種營銷模式的有效組合來實現(xiàn)投資與收益的最佳比例，獲得 更加精準(zhǔn)的營銷收益。參考文獻：1 李瑞東.讓子彈飛慶飛得更高一一當(dāng)下中國電影整合營銷的思 考j電影文學(xué)，2011, (1