科技公司談判方案

1、科技公司談判方案【最新資料,Word版，可自由編輯！】第1頁共14頁談判方案會議時間： 2006 年 12 月 15 日會議地點： XX 國際會議中心 2 號會議主方： XX 有限公司客方： XX 科技有限公司總經(jīng) 理： * （組長）總經(jīng) 理： * （組長）銷售總監(jiān)： *財務(wù)總監(jiān)： *財務(wù)部經(jīng)理： *市場總監(jiān)： *公關(guān)部經(jīng)理： *法律總監(jiān)： *法律顧問： *技術(shù)總監(jiān)： *談判具體方案一、談判雙方公司背景：1、甲方公司分析XX 電子有限公司成立于 1997 年底。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計與實施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、 工程建設(shè)、軟件發(fā)開、技術(shù)培訓、設(shè)備維修等。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作

2、環(huán)境， 辦公面積達近 400 平方米。現(xiàn)有員工 56 人，管理層由富有經(jīng)驗的 IT 精英與專業(yè)管理人才組成， 技術(shù)骨干隊伍畢業(yè)于國內(nèi)各名牌院校， 80% 的員工具有大專、本科以上學歷。公司下設(shè)市場部、 商務(wù)部、系統(tǒng)集成部、監(jiān)控事業(yè)部、技術(shù)服務(wù)部、工程部、財務(wù)部、行政辦公室業(yè)務(wù)經(jīng)營、管理第2 頁 共14 頁部，擁有一批計算機專業(yè)、通信專業(yè)技術(shù)人員，已形成一支素質(zhì)優(yōu)良的隊伍。公司自成立以來一直運用高技術(shù)及良好的本地服務(wù)給各計算機的同仁及各行業(yè)直接用戶提供全面的解決方案及完善 的技術(shù)支持。公司給業(yè)界各用戶提供全面的觸摸系統(tǒng)解決方案、軟件的編程及觸摸技術(shù)支持已取 得了良好的口碑，使公司在廣西的觸摸市場

3、占有率達到 85% 以上。公司系統(tǒng)集成部是一支技術(shù)全面、服務(wù)優(yōu)良的專業(yè)隊伍， 具備雄厚的實力和豐富的經(jīng)驗， 能根據(jù) 您對信息網(wǎng)絡(luò)管理項目的要求，提供完整的系統(tǒng)設(shè)計、應用開發(fā)、項目實施和 IT 維護等。多年來， 公司致力于企事業(yè)單位計算機信息系統(tǒng)和與之配套的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擁有豐富的系統(tǒng)設(shè)計與軟件開發(fā) 經(jīng)驗， Microsoft, Novell, Unix， IBDN ，AT&T 認證工程師和一支技術(shù)精湛的專業(yè)設(shè)計及施工隊伍，集計算機系統(tǒng)集成、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)為一體，從各證券公司、大中型企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)到智 能大廈的建設(shè) ,從系統(tǒng)軟件集成到客戶應用軟件的開發(fā),從局域網(wǎng)方案到 Internet/I

4、ntranet方案 .為用戶提供各種網(wǎng)絡(luò)通訊、大型數(shù)據(jù)庫、應用軟件開發(fā)及計算機附屬工程等全方位的計算機系統(tǒng)設(shè) 計、整體解決方案和咨詢服務(wù)。作為優(yōu)秀系統(tǒng)集成商，公司通過實行嚴格科學的一體化管理措施，結(jié)合面向?qū)ο蟮南到y(tǒng)工程方 法和先進的組件技術(shù)，從而縮短工作周期，加強系統(tǒng)運行的可靠性、可擴充性和可重用性。從而 提供最優(yōu)秀的計算機系統(tǒng)整體解決方案。在經(jīng)營過程中我們一直堅持 " 以用戶為中心，以質(zhì)量取效益 "。為在公司中將這一精神全面貫徹， 不斷強化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求并超越用戶的期望" 的意識，以更嚴謹?shù)淖黠L、更負責任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更規(guī)范的操作流程

5、和可追溯的工作記錄、更周到細致的服務(wù)來實 施每一項工作。公司注重以 "以人為本 " 的企業(yè)文化建設(shè)，結(jié)合員工與公司的利益、命運共同體，落實各種保險及勞保福利措施，實現(xiàn)員工與公司的同步成長，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長遠的戰(zhàn)略措施。公司定期開展各種業(yè)務(wù)培訓和豐富多彩的業(yè)余活動，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業(yè)人才?；仡欉^去，九年的風風雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來，我們更是充滿信心， 力千格公司將以更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、更完善的市場服務(wù)貢獻于社會，回報廣西各界用戶，為實科技 興國，產(chǎn)業(yè)報國 " 的事業(yè)目

6、標而不斷努力前進。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產(chǎn)品。總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：E-mail:總部地址：數(shù)碼店地址：2 、己方公司分析：XX 電子科技有限公司，成立于 2003 年 3 月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3 系列隨身聽為 主的高新企業(yè)， 是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3 企業(yè)之一。 經(jīng)過一年多的高速發(fā)展， 魅族 MP3 正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛，產(chǎn)品已遠銷日本、瑞典、香港等國 家和地區(qū)。在 2004 年度微型計算機 MP3 產(chǎn)品評選中，魅族 E2 獲得 MP3 播放器三個編輯推 薦獎之一，也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè) MP3 。自

7、成立以來，魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3 數(shù)碼產(chǎn)品“新 一代”技術(shù)。公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準確的 市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。我們總是以更快的速度做更好的 產(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報用戶。在技術(shù)競爭日益激烈的今天，魅族不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。為了產(chǎn)品品 質(zhì)，百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，我們一直堅 持用最好的原料。從我們使用 KDS 的晶振、 GE 的塑料等國際一流元件，可以反映我們爭做國際 一流

8、產(chǎn)品的信心和決心。面向新世紀，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。在過去的 2004 年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績而驕傲，因為我們的成功，是廣大消費者第 5 頁 共 14 頁和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝！新年伊始，展望未來，在即將到來的 2005 年，魅族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、更專注的態(tài)度回報消費者，用心做好產(chǎn)品，努力完善服務(wù)，力爭將民族工業(yè)進一步發(fā)揚光大！總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：

9、傳 真：E-mail:總部地址：數(shù)碼店地址：二、談判的主題及內(nèi)容：1 、 經(jīng)銷 MP3 、MP4 兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號的價格、數(shù)量，主要是價格的折扣情況；2 、 貨物的結(jié)算時間及方式；3 、 定金的支付，違約的賠償問題。4 、 促銷措施及獎勵。三、談判目標：（1 ） 以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP3 、MP4 兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價格合理，所經(jīng)銷的MP3 、 MP4 兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號符合消費者使用需求。（ 2 ）獎勵辦法及促銷活動方案A:、E3 和 X3 型號的 MP3 （不論內(nèi)存）月銷售量達 200300 臺的，超出部分每臺返 3% 的現(xiàn)金。達 300350 臺的，超出部分每臺

10、返 5% 的現(xiàn)金。月銷售量超過 400 臺的，超出部分除每臺返 8% 的現(xiàn)金。B、Mini Player 月銷售量達 150250 臺的，超出部分每臺返 5%的現(xiàn)金， 月銷售量達 250 以上的， 超出部分每臺返 8% 的現(xiàn)金。C、月銷售量持續(xù)三個月達200臺以上的，除被評為魅族4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現(xiàn)金 5000 元。（3）廠家支持（1）旺季：13月，79月，9折優(yōu)惠，送耳機（充電套裝+精美水杯+時尚T恤）（2）國慶，元旦，春節(jié)88 折，送耳機 +充電套裝 /（精美水杯 +時尚 T 恤）（3 ）淡季：送充電套裝 +精美水杯+時尚T恤（4） 各種型號的 E3， X3 及 M

11、ini Player 送原裝耳機及線控四、談判形式分析：（一）我方優(yōu)勢分析：1 、 全國 75 家有名代理經(jīng)銷商排名第 37 名， 2004 年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前 11 名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。2、作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。（二）、我方劣勢分析：我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。（三）、我方人員分析；*

12、 ：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。* ：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強的銷售經(jīng)驗。* ：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。* ：心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署* ：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強。第7 頁共14 頁四）、客方優(yōu)勢分析：1 、 XX 電子科技有限公司，成立于 2003 年 3 月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3 系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3 企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3 正在為越來越多的消

13、費者了解、接受、認可和喜愛，產(chǎn)品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在 2004 年度微型計算機 MP3 產(chǎn)品評選中，魅族 E2 獲得 MP3 播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè) MP3 。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關(guān)獎項，“魅族”這一品牌也被人民日報評為“中國消費者十大滿意品牌”！2、在國內(nèi)率先采用 SIGMATEL3520 、飛利浦 PNX0102 頂級解碼芯片， 以及 KDS 的晶振、 TDK 高 精度阻容件、 AVX 鉭電容、 GE 的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。3、公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準確的市場定位、 強勁

14、的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。（五）、客方劣勢分析：1 、國內(nèi)外 MP3 、 MP4 品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在 與之競爭。中國作為一個擁有 13 億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強大的吸引力， 國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。 2、作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強，產(chǎn)品維修一 般都要到特許或指定維修點。（六）、客方人員分析：* ：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。* ：熟悉 MP3 行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住

15、本質(zhì)* ：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。* ：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。* ：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。五、相關(guān)產(chǎn)品的資料收集。1 、 公司介紹：（ 1）北京市紐曼電子公司成立于1993 年，是一家專門從事計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于 2002 年 7 月通過了 ISO9001:2000 國際質(zhì)量管理體系認證。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機、發(fā)射 機有線和無線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、

16、GSM 移動通信直放站、 CDMA 移動通信直放站 及微波擴頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。 所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機 97 年獲國家無委和全軍無委的產(chǎn)品型 號核準認證， GSM 移動通信直放機 2000 年已通過國家無委檢測，獲得入網(wǎng)核準證書； CDMA 直 放站于 2002 年 5 月通過國家無委檢測， 獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準證， 同時通過信息產(chǎn)業(yè)部的進 網(wǎng)檢測，并獲得進網(wǎng)證書。（2）RAmos Tech 創(chuàng)建于 2001 年 6 月，是一家由優(yōu)秀半導體專業(yè)人才發(fā)起的風險企業(yè)。RAmos Tech 擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導 體及新興的消費數(shù)碼市場。?

17、公司于 2002 年 5 月成功開發(fā) Compact Flash Card（Photo Safe） ，?同年 9 月成功開發(fā) USB Flash Drive（RunDisk） ，?2003 年 5 月，在韓國成功開發(fā)第一款 Mp3 產(chǎn)品 （Potaz） 。2004 年， RAmos 全面進軍消費數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造 RAmos（ 藍魔 ）專業(yè)的品牌形象，通過 對中國市場的全面拓展與升級，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對國內(nèi)戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮拓 展也讓 RAmos（ 藍魔 ）品牌在各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升，部分產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場領(lǐng) 先地位，成為中國數(shù)碼播放器市場的一匹黑馬。3、上述

18、公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹：（ 1）、紐曼 MP4 播放器 >> 音影王 M668紐曼 M668 20G 市場價： 1999 元 優(yōu)惠價： 1950 元【功能介紹】顯示屏： 3.6 英寸 TFT 真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰,色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯過任何精彩畫面。視頻播放：最大分辨率達 720 X 576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸岀及書簽記憶功能，直接從書簽處播放 ,更節(jié)省時間； 2800mAh 大容量電池，支持影視播放長達 4.5 小時，音頻播放達 9 小時以上。音樂隨身聽：支持 MP3 ， WMA 數(shù)碼播放及 MP3 歌詞同步顯示；支持 M3U 播放列表檔案管理；USB

19、 高速 USB2.0 傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。傳輸速度：多任務(wù)操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過程中同時欣賞美妙的音樂；支持遙控器操作，使您在操作上更感方便支持固件升級：本產(chǎn)品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，相關(guān)信息請關(guān)注網(wǎng)上發(fā)布。照片瀏覽功能：支持文件格式為 JPEG 的圖片瀏覽，最大可達 800 萬像素，并且支持幻燈瀏覽功錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì) MIC 實現(xiàn)高清晰錄音，通過內(nèi)置揚聲器可隨時回放；并且支持任意音源轉(zhuǎn)錄（ LINE-IN 功能）；視頻輸岀：通過隨機配贈的 AV 線，可連接到電視上欣賞；文本閱讀：支持 TXT 文本直接閱讀，同時具有書簽記憶功能。CF 擴展卡 （不包括 CF II移動

20、硬盤： 20-60G 的硬盤存儲空間、 USB2.0 的高速數(shù)據(jù)傳輸速率；支持接口的微硬盤 ） ；支持操作系統(tǒng)： Windows2000及 Windows XP 無需驅(qū)動，可從電腦上下載和儲存電影、音樂和文件外形尺寸 134mm X 87mmX 24mm重量 258g （含電池）顯示屏：3 . 6 ” TF真彩液晶顯示屏2）、紐曼MP3 播放器 >> 紐曼之音 M560紐曼560M市場價： 299 元 優(yōu)惠價： 235 元第10 頁 共14 頁功能介紹】彩色屏幕:1.5 英寸六萬五千色真彩液晶屏 , 魅力獨具。音樂播放 :支持 MP3 、 WMA 等格式音樂播放；提供雙耳機接口，可

21、以和好友一同欣賞音樂。視頻播放 :支持 MTV 、 AMV 視頻播放，畫質(zhì)清晰流暢。精美外觀:時尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感；音響效果 :獨特的雙喇叭設(shè)計，可實現(xiàn)外放。歌詞同步 :歌名、歌手及歌詞同步顯示；讓您隨時隨地的體驗卡拉OK 。數(shù)碼復讀 :A-B 數(shù)碼復讀功能，同時具有跟讀、對比功能；數(shù)碼錄音 :內(nèi)置高清晰麥克風，長時錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇；圖片瀏覽 :支持 JPEG 圖片瀏覽。文本閱讀 :超長文字記錄功能，可以將文章拷至機內(nèi)，隨時閱讀多種音效 :自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音；定時關(guān)機 :可以設(shè)定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便；異度空間 :可將本機磁盤分區(qū)加密，從此可以

22、“把秘密藏起來”；固件升級 :支持在線升級 / 更新固件，實現(xiàn)本機的功能擴展。內(nèi)置鋰電：支持長時間播放。外形尺寸：76mm x 42mm x 18mm顏色：藍色 /銀灰 音樂格式： MP3 、WMA 、MTV 、AMV顯示屏：1.5英寸6萬5千色真彩液晶屏（128 X點陣8內(nèi) 存： 128M256M512M1G（ 具體以產(chǎn)品實物為準 ）支持語言：中、英、法等多國語言電 池： 720mAh 鋰離子電池播放時間：連續(xù)播放 MP3 約 8 小時（ 3）藍魔 RM925I 512M 市場價： 399 元 優(yōu)惠價： 360 元RM925 市場價： 359 元 優(yōu)惠價： 299 元系 統(tǒng)： 支持無驅(qū) ,支

23、持文件夾 ,文件夾播放 ,文件夾瀏覽顯示系統(tǒng) 顯示屏：65000色1.8英寸彩色液晶屏幕，160像惡0標簽顯示： ID3 V1.0,ID3 V2.0 標簽語言： 十七國語言17 國菜單語言： 中文簡繁體、英文、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等語言可切換的操作界面菜單系統(tǒng)：圖形菜單 ,電子書 ,開機動畫音頻格式：支持 MP1 、 MP2 、MP3 、 WMA 、 WAV 、 WMV 等音樂文件格式EQ 模式內(nèi)置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種錄音編碼：通過麥克風錄音并保存 WAV 和 ACT 格式語音文檔錄音時間：連續(xù)錄音達 30 小時 /128M Flash錄

24、音方式：語音錄音 ，線路輸入錄音FM功能 頻率接收：76MHz -108MHz預置電臺：FM調(diào)頻立體收音（76108MHz）手動/自動搜臺其它功能：自動搜臺、自動預置電臺、 FM 錄音、文本閱讀、時間功能等。升級：固件升級 接口通訊接口：全速 USB 2.0 （ 讀 1000Kb/s 寫 750Kb/s）輸入輸出： 3.5mm 耳機輸出 ,線路輸入規(guī)格電源： 3.7V 可充電鋰離子電池 播放時間：播放 10 小時，體積：66 （L）X 38 W）X 13 H） mm 重量：約 40g操作系統(tǒng)： WINDOWS 98（ 必須安裝程序） /ME/2000/XP Mac OS 9.2.2 或更高版本

25、 OS X 10.1.4 或更高版本視頻播放：視頻格式 獨創(chuàng) MTV 電影功能，支持 AMV 視頻格式文件圖片瀏覽：圖片格式 JPEG、 BMP 、GIF 圖片瀏覽功能。4 、對方公司產(chǎn)品介紹：（1 ）魅族 E3（512MB） 參考價格： 399 元商家報價： 390 元 我方代理價： 380 元外觀顏色：銀色 ,鈦色 ,黑色,粉色 ,藍色外形設(shè)計：全金屬機身、藍色眩光導航鍵 外形尺寸 ： 62*28.3*13.3mm產(chǎn)品重量 ： 28（ 不含電池 ）g顯示屏屏幕面板：單藍色 OLED 屏屏幕分辨率： 128*64 像素音頻性能設(shè)計類型：收錄放音樂格式： WMA/MP3/WAV錄音性能；高保真

26、數(shù)字錄音FM 性能：高清晰 FM 收音功能 ,支持校園廣播 /76MHz - 108MHz 錄制功能頻率范圍： 20Hz 至 20kHz 信噪比： >90dB 失真度 ： <0.05%耳機性能：耳機最大輸出（ L） 12mW + （R） 12mW （32 Ohm ）電池功耗電池類型： AAA 電池 播放時間：最長播放時間 15 小時輸出功率：（ L）12mW + （R）12mW （32 Ohm ）系統(tǒng)及接口方式： USB2.0 存儲性能存儲介質(zhì)：閃存式芯片類型：采用頂級音頻解碼芯片 Philips PNX0102其他性能：加入大容量 16Mbit 的 SRAM 高速靜態(tài)存儲器提升整

27、體性能內(nèi)置時鐘、支持定時開關(guān)機（2 ）魅族 X3（512MB）參考價格： 350 元 商家報價： 360 我方代理價： 340 元外觀顏色：黑色，銀色，鈦色 外形尺寸： 62 X 28.2 X 17.4mm產(chǎn)品重量： 27.9（ 不包括電池） g 顯示屏屏幕面板： OLED 藍屏音頻性能設(shè)計類型：收錄放 音樂格式： WMA/MP3/WAV音效模式： 2006-6-26 日固件升級，已加入 lifevibes 音效播放模式：多種均衡器模式選擇錄音性能：有獨立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達 6 小時。FM 性能：頻率范圍在 76MHz108MHz ，支持自動搜索頻道和頻道管理功能， 可預存電臺

28、 50 個， 實時電臺節(jié)目錄制，校園廣播功能。視頻性能支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文文本閱讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀電池功耗電池類型： AAA 電池 播放時間 12系統(tǒng)及接口方式： USB2.0 存儲性能存儲介質(zhì)：閃存式（ 4 ） Mini Player MP4產(chǎn)品報價：Y 899我方代理最低價：870元顏 色：白、黑 存儲容量 : 1GB音樂格式 : WMA（VBR） MP3（VBR）傳輸接口 : 高速 USB2.0 讀取速度約 8MB/ 秒，寫入速度約 5MB/ 秒第 13 頁 共 14 頁視頻播放 : Xvid圖片瀏覽 : BMP,JPG,GIF

29、1024x1024產(chǎn)品重量 : 55 克 外形尺寸 : 79*48.2*10mm隨機配件：電池內(nèi)置3.7V 700mAH 鋰電池，通過 USB 口充電，一次充滿電（W小時2.5最長可連續(xù)播放 20 小時音樂或 6 小時視頻其他特點 ： 屏幕 TFT LCD 2.4" QVGA 320*240（ RGB）， 100 級亮度調(diào)節(jié)六、談判的方法及策略：（1）談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。（ 2）談判策略：a）突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣 勢及對方的優(yōu)、劣勢，進行嚴密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應全盤列出， 以作為談判人員的談判籌碼。 而己方劣勢， 當然也要注意， 以免倉促迎敵， 被對方攻得體無完膚。b）模擬演習。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預先模擬，以免實際遭