工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

1、工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)決策的組成部分，指導(dǎo)投標(biāo)全過(guò)程。影響投標(biāo) 策略的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān), 所以必須做到及時(shí)、迅速、果斷。投標(biāo)時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投 標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類(lèi)別、施工條件等確定投標(biāo)策略。投 標(biāo)策略從投標(biāo)的全過(guò)程分析主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。生存型策略投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為冃標(biāo)而爭(zhēng)取中標(biāo)，可以不考慮 各種影響因素。但由于社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng) 營(yíng)管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企 業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的減少

2、。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某 些投標(biāo)人擅長(zhǎng)的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常危害到營(yíng)業(yè)范圍單一的 專(zhuān)業(yè)工程投標(biāo)人。第三，如果投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)管理不善，會(huì)存在投標(biāo)邀請(qǐng) 越來(lái)越少的危機(jī)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也 要奪標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時(shí)維持生存渡過(guò)難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希 望。競(jìng)爭(zhēng)型策略投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開(kāi)拓市場(chǎng)，低盈利為目標(biāo)，在 精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng) 力的報(bào)價(jià)達(dá)到屮標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng) 型報(bào)價(jià)策略。經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請(qǐng)較少；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅性; 試圖打入新的地區(qū)；開(kāi)拓新的工程施工類(lèi)型；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

3、小，施工 工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目；附近有本企業(yè)其他正在施 工的項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。盈利型策略這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利 為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿(mǎn)自信。下 面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)己經(jīng)打開(kāi)局 面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo) 人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主耍是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、 難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo) 的項(xiàng)目等。按一定的策略得到初步報(bào)價(jià)后，應(yīng)當(dāng)對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)進(jìn)行多方面分析。分析的目的是探討這個(gè)報(bào)價(jià)的合理

4、性、競(jìng)爭(zhēng)性、盈利及風(fēng)險(xiǎn)。i般來(lái) 說(shuō)，投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算方法大同小異，造價(jià)工程師的基礎(chǔ)價(jià)格 資料也是相似的。因此，從理論上分析，各投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)同招標(biāo) 人的標(biāo)底價(jià)都應(yīng)當(dāng)相差不遠(yuǎn)。為什么在實(shí)際投標(biāo)屮卻岀現(xiàn)許多差異呢? 除了那些明顯的計(jì)算失誤，誤解招標(biāo)文件內(nèi)容，有意放棄競(jìng)爭(zhēng)而報(bào)高 價(jià)者外，出現(xiàn)投標(biāo)報(bào)價(jià)差異的主要原因大致是：一是追求利潤(rùn)的高低不一。有的投標(biāo)人急于中標(biāo)以維持生存局血，不 得不降低利潤(rùn)率，甚至不計(jì)取利潤(rùn)；也有的投標(biāo)人機(jī)遇較好，并不急 切求得屮標(biāo)，而追求較高的利潤(rùn)。二是各自擁有不同的優(yōu)勢(shì)。有的投標(biāo)人擁有閑置的機(jī)具和材料；有的 投標(biāo)人擁有雄厚的資金；有的投標(biāo)人擁有眾多的優(yōu)秀管理人等。三是

5、選擇的施工方案不同。對(duì)于大中型項(xiàng)目和一些特殊的工程項(xiàng)目， 施工方案的選擇對(duì)成本影響較大?？茖W(xué)合理的施工方案，包括工程進(jìn) 度的合理安排、機(jī)械化程度的正確選擇、工程管理的優(yōu)化等，都可以 明顯降低施工成本，因而降低報(bào)價(jià)。四是管理費(fèi)用的差別。集團(tuán)企業(yè)和屮小企業(yè)、老企業(yè)和新企業(yè)、項(xiàng)目 所在地企業(yè)和外地企業(yè)之間的管理費(fèi)用的差別是比較人的。在清單計(jì) 價(jià)模式下顯示投標(biāo)人個(gè)別成木，這種差別顯得更加明顯。這些差異正是實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)后體現(xiàn)低報(bào)價(jià)原因的重要因素，但 在工程量清單計(jì)價(jià)下的低價(jià)必須講"合理"二字。并不是越低越好，不 能低于投標(biāo)人的個(gè)別成本，不能由于低價(jià)屮標(biāo)而造成虧損。投標(biāo)人必 須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤(rùn)及考慮一定風(fēng)險(xiǎn)的 基礎(chǔ)上確定最低成木價(jià)。低價(jià)雖然重要，但不是報(bào)價(jià)唯一因素，除了 低報(bào)價(jià)之外