2018年幼兒早教中心商業(yè)計劃書范文

1、2018年幼兒早教中心商業(yè)計劃書范文Summary of work for refere nee onlyO姓名：XXX職務：XXX時間：20XX年XX月XX日2018 年幼兒早教中心商業(yè)計劃書范文一、經(jīng)營目標 根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設備， 細分市場， 尋找適合我中心的目標客 戶。1、細分市場 低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高； 中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及 師資有一定程度的要求，但品牌意識低；中高收入家庭： 對早教學費高低不敏感， 對課程設置及師資設備要 求高，品牌意識強。2、中心定位在市場細分的基礎上根據(jù)我中心的資源及目標， 我建議把市場目標 定

2、在 0-6 歲寶寶的中高收入家庭二、營銷策略 孩子是產(chǎn)品的使用者，家長才是產(chǎn)品的真正購買者，而親朋好友、 鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因 此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權威的 品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費 愿望。具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷 我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷， 在一個行業(yè)或 者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經(jīng)驗，這也意味 著他們會互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品，同

3、時還有 一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度 的節(jié)省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感 覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進 行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業(yè)知名度。2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產(chǎn)品的認可度 這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個 面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為 模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過 設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏 的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話

4、題，獲得不花俏的 宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的 會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還 能有效的節(jié)約成本，方便客戶（需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī) 劃，方可實行）3、通過與各類相關產(chǎn)品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配 套服務充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦 幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現(xiàn)共贏。三、推廣計劃在整體營銷策略的基礎上， 結合市場現(xiàn)狀分析， 對方案進行進一步 的細化和調整第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度第一步，摸底調查，了解市場這個階段的調查的要求是深入和徹底 1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對 于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度， 了解他們是否與其他競爭對手有多接觸 或正在接觸，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū)2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要 客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破第二步，重點宣傳，提高知名度 一般情況下在充分了解了目標客戶以后， 應該對該區(qū)域進行覆蓋性 的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳 欄，戶外大牌及 led 等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種 高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推