UNIDA信息產(chǎn)業(yè)公司eNET銷售部經(jīng)理職位說明書

1、eNET銷售部經(jīng)理職位說明書一、基本資料職位名稱eNET銷售部經(jīng)理所在部門eNET銷售部職位定員1名所在職系管理職系直接上級銷售總監(jiān)直接下級eNET銷售代表2名填寫日期2002年11月2日二、工作描述本崗位工作目標：負責帶領本部門人員完成企業(yè)信息化項目的年度銷售任務；進行公司宣傳，擴大客戶群，開拓新市場，參與企業(yè)文化建設。工作職責時間百分比發(fā)生頻率職責任務職責一：負責起草eNET年度銷售計劃，帶領本部門人員完成銷售總監(jiān)下達的銷售計劃；獲取客戶需求信息，執(zhí)行eNET市場銷售計劃，贏得訂單15%工作任務起草eNET年度銷售計劃，提交銷售總監(jiān)審批；并實施銷售總監(jiān)下達的銷售計劃監(jiān)督指導eNET銷售代表

2、完成銷售任務監(jiān)督指導eNET銷售代表收集市場信息（項目信息、市場發(fā)展方向、廠商與競爭對手信息等）并分析市場信息監(jiān)督指導eNET銷售代表做好市場宣傳工作職責二：負責客戶跟蹤及商務談判，組織完成eNET銷售方案、合同的編寫與評審30%工作任務組織本部門員工參加eNET銷售方案研討會 參與eNET項目談判以及方案、合同的編寫與評審職責三：負責與項目有關的協(xié)調(diào)工作及客戶關系管理25%工作任務調(diào)整、完善eNET銷售部工作流程規(guī)范，監(jiān)督eNET銷售部工作流程規(guī)范的執(zhí)行情況，保證規(guī)范和制度的流暢執(zhí)行在項目實施中充當項目協(xié)調(diào)人，催收合同款項及時將eNET市場客戶需求反饋到技術部門，以便技術儲備定期對客戶情況進

3、行分析，挖掘老客戶的新需求職責四：負責本部門內(nèi)部的工作安排、人員管理，以及與公司其它部門之間的溝通協(xié)調(diào)10%工作任務負責與公司其它部門之間的溝通協(xié)調(diào) 負責調(diào)查部門內(nèi)部培訓需求，組織部門內(nèi)部培訓負責根據(jù)部門內(nèi)部的人員狀況提出招聘、解聘的需求負責對部門內(nèi)部員工及相關部門有工作關系的人員進行考核負責定期與部門內(nèi)員工進行技術、管理與文化等方面的溝通定期向銷售總監(jiān)匯報工作，定期聽取部門內(nèi)部員工的工作匯報職責五：參與營造企業(yè)文化氛圍，塑造、推廣和強化公司核心價值觀10%職責六：相關工作成果和過程數(shù)據(jù)的配置管理10%工作權限：權限一：對公司各項管理制度建議權權限二：eNET銷售部業(yè)務流程管理規(guī)范建議權、監(jiān)督

4、實施權權限三：eNET銷售部業(yè)務規(guī)范修改權、審定權權限四：對eNET合同方案的制定與評審工作的建議權權限五：部門人員、設備資源指揮權、調(diào)度權權限六：對本部門人員招聘、解聘的建議權權限七：對本部門員工工作業(yè)績的考核權權限八：本部門費用審核權工作協(xié)調(diào)關系：內(nèi)部關系部門崗位協(xié)調(diào)內(nèi)容發(fā)生頻率銷售總監(jiān)接受工作安排，匯報工作日常銷售總監(jiān)助理文檔、信息傳遞日常eNET銷售部銷售代表指導并管理工作，歸納意見日常eGOV銷售部部門經(jīng)理客戶資源分配日常eERP銷售部部門經(jīng)理客戶資源分配日?？蛻舴詹坎块T經(jīng)理售后服務工作分配日常財務部部門經(jīng)理合同款的收取日常人力行政部部門經(jīng)理人員招聘、培訓、考核與薪酬日常外部關系單

5、位人員協(xié)調(diào)內(nèi)容發(fā)生頻率eNET客戶業(yè)務主管項目進度、質(zhì)量、實施中的問題日常政府官員公關隨機合作伙伴業(yè)務代表獲得解決方案隨機所需記錄文檔：所需記錄文檔傳送的部門/崗位eNET年度銷售計劃銷售總監(jiān)eNET項目銷售計劃銷售總監(jiān)eNET銷售合同銷售總監(jiān)、財務部/財務經(jīng)理eNET年度銷售工作總結銷售總監(jiān)相關工作成果和過程數(shù)據(jù)的配置文檔網(wǎng)絡服務器三、任職資格最低學歷本科專業(yè)市場營銷、企管、軟件、通信、電子、公關、哲學、財務經(jīng)驗要求工作經(jīng)驗最低工作時間市場營銷2年eNET軟件開發(fā)或eNET系統(tǒng)集成2年eNET項目管理經(jīng)驗1年企業(yè)管理1年所需培訓培訓內(nèi)容培訓方式最低培訓時間市場營銷在職一年內(nèi)20天eNET專業(yè)知識在職一年內(nèi)15天項目管理知識在職一年內(nèi)10