2022銷售個(gè)人年度述職報(bào)告范文自查報(bào)告

1、20xx銷售個(gè)人年度述職報(bào)告范文自查報(bào)告 20xx銷售個(gè)人年度述職報(bào)告范文 一、 20xx年度個(gè)人工作總結(jié)及個(gè)人工作得失 20xx年是布滿幻想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。 這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的喜歡，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真做好每一件事情. 我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體狀況總結(jié)如下： 從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的喜歡，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開頭公司將我部署到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過程中我照舊學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)

2、有責(zé)任感的人，做一名公司喜歡的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡快和鼓舞我的人。 1、去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它 這個(gè)月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司部署，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目協(xié)作代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都布滿了激情，工作也上手了。我們從一開頭的市場調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟識(shí)等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期預(yù)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫忙，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜歡這份工

3、作，我們將做得更自信和精彩! 去年10月，有幸參與公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成果是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更留意團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建筑和諧，友情，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。 2、今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對(duì)才能最好的檢驗(yàn) 本月以接待客戶和熟識(shí)項(xiàng)目學(xué)識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟識(shí)的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段始終在做的開盤前的預(yù)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售才能，看能否將客戶把握住。很多

4、客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)待政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開頭，我們預(yù)備啟航! 七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開頭，我們必要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都必要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力氣是可以做到的。 3、8月，“剩者”為王的堅(jiān)持 今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到

5、了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開頭。 這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增加的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新伴侶問到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說到今年的買房政策時(shí)，估量不會(huì)好賣吧!這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。 可是，自身從小的培訓(xùn)經(jīng)受中有過一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是認(rèn)真想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最終一兩步，在面對(duì)國家政策

6、對(duì)賣房不利的狀況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，假如堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定必要堅(jiān)持下去。 4、八月適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng) 某一次和伴侶交流中聽到過一句很真實(shí)的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的呈現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，假如你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你確定要使自己變得更強(qiáng)。 8月月這兩個(gè)月客戶的觀望心情就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流交流中，在確定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)

7、格調(diào)整。我們也在不斷查找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，由于我們都有一個(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在確定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由! 5、九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來查找光明) 這幾個(gè)月來，在銷售業(yè)績方面不是很抱負(fù)，2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個(gè)市場，在技巧方面，經(jīng)過對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程： 學(xué)習(xí)理論技巧學(xué)識(shí)認(rèn)真接待客戶類似客戶的技巧運(yùn)用分析總結(jié)客戶特點(diǎn)找出相像點(diǎn)針對(duì)性的說辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步; 以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫忙我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，個(gè)人銷售技巧也必要逐步的提高。 在工作中我始終信任態(tài)度打算一切，當(dāng)行情受挫不抱負(fù)時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，信任什么樣的態(tài)度會(huì)打算什么樣的成就。