大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板五篇范本

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板五篇范本 時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的 生活和思想，很多大學(xué)生選擇畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 ？以下是 小編為大家準(zhǔn)備的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板，歡迎大家前來參閱。 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板【一】 一、創(chuàng)業(yè)背景 1、 時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義， 也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一 樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也 處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：XX也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械?時候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。 2 、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層

2、建筑，當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升， 對生 活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家 提供了機(jī)會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。 二、創(chuàng)業(yè)目的 1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們 不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面 臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。 2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨 媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一 ! 3、我本身是一名特別貧困生

3、，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可 以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。 4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外 一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng) ! 三、市場預(yù)測 目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國 1980 年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有 300 多家企業(yè)， 1000 多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有 4 位 女生，一層樓有 24 個寢室，一層樓就有 96人，一幢樓有 6 層，一幢宿舍樓就有 576 人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用 20 片衛(wèi)生巾， 30 片護(hù)墊，一 年有 12 個

4、月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、 護(hù)舒寶、 ABC 之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù) 測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達(dá) 20-30 個，所以我想要在 這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。 四、 服務(wù)介紹 服務(wù)每一個人。 對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記， 我們會 提前幾天送去提醒 （以親自上門或電話問候的形式 ），詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同 學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品 牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做 好

5、溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設(shè)置送 貨上門，價格低，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。 五、經(jīng)營項目 1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾 2、紅糖 （利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易 ） 3、緩解痛經(jīng)的藥劑 4、護(hù)理品 六、營銷策略 1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問 卷、 負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期。 2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷，先 吸引 群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳 ; 3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。 4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)

6、購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門， 可 做禮品包裝，例假期必需品 （ 紅糖、藥劑、護(hù)理品 ） 。 七、經(jīng)營原則 1、真實原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。 2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。 3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示， 真正做到送貨上門。 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板【二】 一、項目背景 千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著 美好 ，特別是現(xiàn)在 .隨著人們 的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高 .對生活的追求 !鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少 的點綴 !花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏

7、麗姿容，讓人們賞心 悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄， 更有品位 .這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占 有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他 產(chǎn)品，最終能形成具有 地質(zhì)大學(xué)青鳥花店 品牌優(yōu)勢的市場 .是十分可行的。 二、公司項目策化 1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花 市場的大發(fā)展 . 我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶 . 為人類 創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 ! 2. 公司目標(biāo)立足地大，服務(wù) xx 上花店一流的公司。本公司將用一年

8、的時間在 xx 的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡 . 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在 xx 西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在 3000 人以上，較有代表性，試點時間為一 個半月.當(dāng)模式成功后， 以 ASP 的形式在分站推廣 .經(jīng)過 3 到 6 個月的運營后再擴(kuò)張到 其余的市場 . 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1. 行業(yè)分析 xx 花店 網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向 650 萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng) 站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生 .該網(wǎng)站除 xx 大學(xué)的總站外，在 xx 各高校設(shè)有 分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場，以 xx 大學(xué)為例，各類在校生

9、近 2 萬人，則投入 8校共有近 20 萬的目標(biāo)消費者，而最新 的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有 650 萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考 慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng) 可觀的 . 2. 調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問 卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一 ）和個別訪談的方式 .此次我們共發(fā)出問卷 50 份，收回 37 份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心 理和需求 . 有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)

10、濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理 性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 . 在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等 購買行為節(jié)日性很 強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后 . 3. 目標(biāo)客戶分析 在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位 .在定單數(shù)量上 傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購 1 支（你是我的唯一 ）， 3 支（我愛你） ， 19 支（愛情路 上久久長久 ）， 21 支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花 .包 裝一般傾

11、向于要求高檔化， 有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻， 如不允許有打蔫現(xiàn)象等 . 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板【三】 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大 的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最 大的熱點。 一、項目簡介 社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到 3000 個家庭（每個家庭 3 人計算）的小區(qū)建 立水果店。 二、市場分析 中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果 85 公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到 其一半。通過對大多家庭的調(diào)查， 80% 的 3 口之家每月消費水果的金額在 80 元以上。 10%的家庭消

12、費水果在 50-80 元之間。只有 10%的家庭消費水果在 50 元以下。 我國目前人年均果品占有量約為 45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距， 與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果 （80kg） 的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素， 按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到 11550 萬 t。 三、選擇理由 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶 ; 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營 ; 全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭 狀態(tài)下 新穎的銷售方式：開放式的自選 多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果 的

13、特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市 和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果 四、特色服務(wù) 1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非 常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。 也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地 區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到 100 萬， 并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目， 使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖

14、企業(yè)。 水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū) （輻 射范圍：居住戶在 3000 戶 ）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市 場、其它 （游商和街頭水果攤 ）。而德國的新鮮水果 2001 年的銷售途徑和情況如下： 25 ， 5%是通過消費市場， 37， 6%是由連鎖店， 11 ，1%是水果蔬菜店， 8，2%是周末市場 等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。 分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。 并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而 水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的

15、消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購 買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓 消費者購買更方便，增加水果的消費量。 2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點 更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售， 順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上 都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我 們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn) 品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。 3、獨特的引導(dǎo)消

16、費 現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了 水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個 人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合 吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧 出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就 是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果 特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。 4、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群 水果消費者一般會分為自己食用和

17、送禮 2 種。針對送禮人群的心理及包裝需要， 我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量 （3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。 也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一 定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒 （可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種 ）， 并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買 的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。 5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要 隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的 需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后， 可以自助

18、的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自 帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的 話，公司將有償提供一套容器 （包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好 ） 的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完 一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。 五、競爭對手 1 消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買 水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣， 所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物 觀念， 讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。 2 大型連鎖超市：大型連鎖超

19、市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費 在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也 很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大， 購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。 我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢， 在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人， 爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且 我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒 有的。 還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超

20、市，我們可以和其商談， 把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。 對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示 的窗口。 3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會 有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量 和份量上都不很牢靠。 我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購 買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對 其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。 相信誰也不愿意走

21、20 分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn) 的地點購買。 4 游商小販：其特點是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本， 所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn) 象。 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板【四】 一、項目簡介 社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到 3000 個家庭（每個家庭 3 人計算）的小區(qū) 建立水果超市。 二、市場分析 中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果 85 公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到 其一半。通過對大多家庭的調(diào)查， 80% 的 3 口之家每月消費水果的金額在 80 元以上 10%的家庭消費水果在 50-80

22、 元之間。只有 10%的家庭消費水果在 50 元以下。 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品 占有量約為 45kg ，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求 （70kg） 還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水 果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全 國果品消費量將達(dá)到11550萬t,比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70% 三、選擇理由 1 、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。 2、 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。 3、 政策支持：20 xx年x月xx日（xx市商務(wù)局、xx市發(fā)展和改革委員會）：79項 鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項

23、目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店 等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街 （區(qū)）以外限制新增 加營業(yè)面積 5000 平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施 ;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營 業(yè)面積 10000 平方米以上大型百貨店、大型綜合超市 ;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面 積 10000 平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場 ; 城市中心 區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各 類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。 4、全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競 爭狀態(tài)下。 5、新穎

24、的銷售方式：開放式的自選。 6、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水 果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。 7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超 市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。 8、龐大的市場：國家計劃在 2010 年使人均消費水果達(dá)到 40 公斤。 2020 年 48 公斤。 2030 年 53 公斤。 也就是說到 2030 年， 水果要有 2500 萬公斤的消費增長。 市 場巨大。 是現(xiàn)在市場的 40% 。 四、特色服務(wù) 1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點 更多的顧客選擇

25、去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售， 順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上 都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我 們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品 都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。 2、獨特引導(dǎo)消費 現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了 水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個 人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不

26、適合 吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧 出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就 是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性 的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。 3：提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群 水果消費者一般會分為自己食用和送禮 2 種。針對送禮人群的心理及包裝需要， 我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量 （3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者 也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一 定的包裝費，就可以得

27、到店內(nèi)的包裝盒 （可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種 ）， 并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買 的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。 4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要 隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的 需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后， 可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自 帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的 話，我們將有償提供一套容器 （包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好 ） 的

28、服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完 一次榨汁機(jī)，我們都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板【五】 甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕 店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大 朋友們的喜愛。 一、蛋糕店概況 1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為 “麥琪下午茶 ”，是個人獨資企業(yè)。主要為人 們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為 像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。 3、本店需

29、創(chuàng)業(yè)資金 9.5 萬元。 二、經(jīng)營目標(biāo) 1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛 開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng) 營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟， 1 年收回本錢。長 期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在 眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。 三、市場分析 1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占 50%; 四周 學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占 50% ?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。 2、競爭對手：根據(jù)調(diào)

30、查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有 很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。 四、經(jīng)營計劃 1、先是到四周幾家蛋糕店 “刺探情報 ”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解 各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的 “小花招 ”。 2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店 “挖角”。不能“明目張膽 ”地挖，要趁店里人 少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以 要慎重考慮。 3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率： “顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元 錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。 ”從中體會到產(chǎn)品市場一定 的競爭策略： “降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略， 唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的 蛋糕， 才能吸引顧客， 將顧客留住 ”。 4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。 5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果 6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點 心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。 7、經(jīng)過多方調(diào)