營(yíng)銷方案范文

1、精品文檔營(yíng)銷方案范文導(dǎo)讀： 本文是關(guān)于營(yíng)銷方案范文的文章，如果覺得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享！【篇一：微信營(yíng)銷策劃方案】許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例， 那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷該如何進(jìn)行呢？下面我們一起來(lái)分享以下經(jīng)驗(yàn)。一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低， 哪怕是小的個(gè)體， 也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)， 這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后， 需要巧妙的完善企業(yè)的信息， 把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)， 利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。二、在微信平臺(tái)進(jìn)行

2、營(yíng)銷活動(dòng)微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能， 操作也很便捷， 企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求， 利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)， 很多信息都涉及到個(gè)人隱私， 這是便需要一對(duì)一回復(fù)， 還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，微信的定位功能，可以很好的.精品文檔向你展示附近的人群信息， 定位之后跟用戶打招呼， 也會(huì)起到一定的廣告作用四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)， 這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享， 無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新

3、。五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。以上操作并沒有具備多大的難度， 成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果?！酒翰惋嫚I(yíng)銷方案】一、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈， 一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享

4、有較高的滿意度和美譽(yù)度， 在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的， 策略都是很清晰的， 且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。 有一點(diǎn)非常關(guān)鍵， 那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。.精品文檔“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。 取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”；而沒有旺季的“利”， 也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好

5、的酒樓， 到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：1、老客戶的維護(hù)；2、新客源的開發(fā)；3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的， 而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率， 而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。二、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析， 然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說， 春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方（包括政府和軍隊(duì)）

6、、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及， 有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí).精品文檔期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低， 消費(fèi)的頻次也明顯降低。 相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。 而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、 慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。三、把握淡季中的小高潮在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3、8 婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，

7、 很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。 各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)， 比如 3 月份的 2009 春季糖酒會(huì)就在成都舉行，屆時(shí)數(shù)十萬(wàn)來(lái)自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城， 且一定會(huì)安排很多迎送往來(lái)的招待宴會(huì)， 短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。 酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案， 有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。四、配合淡季的營(yíng)銷活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好， 營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。五、砍柴磨刀兩不誤淡季里的營(yíng)銷

8、工作應(yīng)該兩手抓， 一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”；另一手練內(nèi)功， 即所謂“磨刀”。 前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策.精品文檔略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：1、總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法；2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善；3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營(yíng)銷，所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下， 開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì)；4、淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn)；5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓

9、自己的企業(yè)贏取更多的利益?！酒禾詫毜赇仩I(yíng)銷方案范文】現(xiàn)狀分析階段及解決方案：從網(wǎng)店目前的經(jīng)營(yíng)情況看來(lái)，成交量較可觀， 擁有著大部分的客戶資源，這對(duì)后期的客戶維護(hù)鑒定著基礎(chǔ)。一、針對(duì)產(chǎn)品，店鋪擁有穩(wěn)定的貨源，無(wú)可厚非，欠缺的是對(duì)產(chǎn)品有效的包裝， 網(wǎng)店產(chǎn)品的包裝主要是產(chǎn)品的圖片效果，即產(chǎn)品圖片的拍攝和有效的處理。細(xì)節(jié)部分：例如在寶貝圖片中，正常的效果，481*481px ，不偏不倚的尺寸會(huì)讓產(chǎn)品展示更加大氣，專業(yè)。其次，沒有利用多圖效果展示。客戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象一般都是這張圖片，.精品文檔所以，從拍攝到處理都需要細(xì)致規(guī)范的樣本。在寶貝描述是最大賣點(diǎn)， 欠缺的是更多的文字 （淘寶搜索主要是關(guān)鍵字

10、的捕捉） 而更好的利用圖文并茂展示寶貝的個(gè)性化， 才能讓產(chǎn)品更有吸引力。細(xì)節(jié)部分“顏色，尺碼，材質(zhì)，洗滌要點(diǎn)”個(gè)性部分“加入豐富的故事情節(jié)（是模特拍最佳）”二、針對(duì)營(yíng)銷，店鋪的裝修是一方面，那么店鋪一直保持不變風(fēng)云欠妥，店鋪專業(yè)裝修會(huì)給客戶以一種信任感， 這是視覺效應(yīng)給店鋪帶來(lái)的營(yíng)銷效果。 針對(duì)店鋪本身營(yíng)銷， 目前店鋪有旺鋪和拓展版網(wǎng)店兩種形式，本質(zhì)而言，旺鋪是淘寶內(nèi)部的店鋪展示，拓展版是對(duì)外的一種店鋪展示，合理的利用兩個(gè)店鋪的優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵，旺鋪，更多的是給客戶以圖片的展示，營(yíng)， 要有豐富的圖文并茂的說明，增強(qiáng)影響力【篇五：電子銀行營(yíng)銷方案】一、方案簡(jiǎn)介：方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校

11、園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。方案運(yùn)營(yíng)策略：線下校園團(tuán)隊(duì)方案預(yù)期效果：電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+ 一只過硬的校園推廣隊(duì)伍的建立 + 校園市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益二、方案設(shè)計(jì)在這里，我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解， 為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。.精品文檔1、方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。核心詞解釋大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中

12、安全難以得到保證的現(xiàn)狀。2、方案的實(shí)現(xiàn)思路1）通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對(duì)口， 針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。2）在推廣過程中采取公益的營(yíng)銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，另一方面通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力， 體現(xiàn)了這一方案的公益性， 也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。3）在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利，必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合

13、適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口.精品文檔碑，為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊， 又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。3、方案的具體設(shè)計(jì)為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思， 我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)的主要目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下基礎(chǔ)。方案分為兩個(gè)部分， 第一部分名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”， 第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”， 我們按照地

14、理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區(qū)市場(chǎng)， 在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活， 同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對(duì)接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)， 通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng)， 并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng)

15、，最終獲得全局的大學(xué)生市場(chǎng)，并為實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下了基礎(chǔ)?！酒悍b店?duì)I銷方案】我們的以純.精品文檔1、企業(yè)概述 2 、營(yíng)銷戰(zhàn)略 3、運(yùn)營(yíng)管理 4 、企業(yè)目標(biāo)企業(yè)概述企業(yè)使命：以最優(yōu)的價(jià)格， 提供卓越的質(zhì)量并為顧客創(chuàng)造卓越的價(jià)值，確保顧客對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)以及對(duì)我們店感到滿意。為此，我們承諾在社會(huì)行為中具備高度的責(zé)任感。 我們還力求通過與合作伙伴的通力合作來(lái)提高我們店的社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)， 從而為中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。把一種積極創(chuàng)新的精神帶給全世界所有的人，為消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)。所有權(quán)形式：合伙制企業(yè)類型：專賣店產(chǎn)品組合和種類： a。自由休閑 Casual 系列 b 。

16、時(shí)尚 TRENDY 系列 c。校園 Y2最年輕的青春休閑系列我們的口號(hào)： Neverthesame ，穿什么，穿什么，穿什么潮我看！潮我看！企業(yè)形象以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個(gè)性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時(shí)尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。 希望從眾多的服裝店中脫穎而出，發(fā)展成為受廣大學(xué)生青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的品牌店面店面輕柔的裝修風(fēng)格和店面活潑輕快的色調(diào)以及服裝陳列格局讓人更多聯(lián)想到這是一家專門為學(xué)生所開的運(yùn)動(dòng)休閑服飾的服裝店?duì)I銷戰(zhàn)略A、目標(biāo)市場(chǎng) B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 C、營(yíng)銷方式 D、市場(chǎng)定位 E、店鋪選址 F、顧客溝通 G、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).精品文檔目標(biāo)市場(chǎng)的分析1 、自我認(rèn)知：首先要對(duì)企業(yè)自身做理性分析。2 、熟悉環(huán)境，對(duì)所選擇市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分分類分析，為企業(yè)尋找適合的目標(biāo)市場(chǎng)。 3 、目標(biāo)市場(chǎng)分析。 企業(yè)選擇了細(xì)化的目標(biāo)市場(chǎng)后， 就需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行更為詳細(xì)的分析。 4、目標(biāo)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析阿迪達(dá)斯： 品牌個(gè)性是成熟專業(yè)、 時(shí)尚現(xiàn)代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國(guó)的高端市場(chǎng)耐克：品牌個(gè)性是挑戰(zhàn)、熱情、信心、在競(jìng)爭(zhēng)中體味快樂的，核心就是“以專業(yè)體育用品