Ppseek個(gè)性服務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、陳海天ppseek旨在撮合個(gè)性服務(wù)交易。個(gè)性服務(wù)包括個(gè)性產(chǎn)品定制（比如巧克力、服裝、鞋、家具、裝修）、臨時(shí)勞務(wù)（比如翻譯、家政服務(wù)、維修、廚師）。針對(duì)不同專(zhuān)業(yè)，ppseek提供不同模式的交易服務(wù)。用戶(hù)可以在線設(shè)計(jì)巧克力3d模型，可以從元素區(qū)拖放模型自由組合以及再加工，可以選擇顏色及口味（比如同樣綠色可以選擇綠茶或芥末），設(shè)計(jì)完成后確認(rèn)并付款，即可由最近的加盟商將巧克力3d打印機(jī)制作出來(lái)的個(gè)性定制巧克力送貨上門(mén)。巧克力底座可以是蛋糕或金箔等應(yīng)用不同場(chǎng)所的，用戶(hù)選擇堂食則可在加盟商中選擇合適餐館，為餐館增加客源。用戶(hù)可以在線挑選布料、設(shè)計(jì)服裝，使用網(wǎng)站提供的元素（部件形狀等）自由組合，查看效果圖，

2、以及找裁縫為自己制作服裝，也可設(shè)計(jì)完成后前往同城現(xiàn)場(chǎng)量體下單。用戶(hù)在加盟店挑選鞋的樣式，使用專(zhuān)門(mén)設(shè)備采集腳的數(shù)據(jù)（包括運(yùn)動(dòng)時(shí)足部受力數(shù)據(jù)），下單定制。加盟店把訂單信息（包括腳的數(shù)據(jù)）發(fā)送給平臺(tái)，平臺(tái)根據(jù)鞋的樣式發(fā)送給承制單位，為用戶(hù)制作個(gè)性鞋并由加盟商送貨上門(mén)，鞋不合適的時(shí)候由加盟商返修。ppseek平臺(tái)的勞務(wù)人員相對(duì)目前勞務(wù)人員特點(diǎn)為：1.調(diào)度范圍廣，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，可隨時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求。2.安全性強(qiáng)，約定后可發(fā)送勞務(wù)人員照片到客戶(hù)手機(jī)（防騙），可調(diào)度健康狀況符合客戶(hù)需求的勞務(wù)人員且勞務(wù)人員上門(mén)時(shí)會(huì)首先出示上有健康證明及疫苗記錄的身份彩頁(yè)。3.技能更專(zhuān)業(yè)，比客戶(hù)更懂怎么做（現(xiàn)在的家政服務(wù)公司都要求客

3、戶(hù)培訓(xùn)勞務(wù)人員），尤其是廚房清潔、高檔家具及家居保養(yǎng)方面。4.靈活地滿(mǎn)足不時(shí)之需，可提供遠(yuǎn)程支持，通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)電話提供遠(yuǎn)程導(dǎo)游及翻譯服務(wù)，讓客戶(hù)可以?xún)H為享受服務(wù)的時(shí)間付費(fèi)。ppseek通過(guò)為勞務(wù)人員提供調(diào)度、關(guān)系掛靠、培訓(xùn)等獲得收入。1.推廣平臺(tái)的分享，ppseek目前自建推廣平臺(tái)已測(cè)試完成，推廣平臺(tái)通過(guò)為社區(qū)網(wǎng)站提供第三方應(yīng)用進(jìn)行植入式營(yíng)銷(xiāo)。平臺(tái)主要推廣ppseek自身業(yè)務(wù)，亦可幫助一些商家進(jìn)行推廣。2.產(chǎn)品定制原料銷(xiāo)售及交易撮合傭金。3.勞務(wù)人員業(yè)務(wù)傭金、在線交易分成、專(zhuān)業(yè)工具及耗材批零差價(jià)、培訓(xùn)收費(fèi)。由于中國(guó)人口眾多且貧富懸殊較大，因此需要較多勞動(dòng)力的個(gè)性服務(wù)就有很大市場(chǎng)，同時(shí)也是能容納

4、很多勞動(dòng)力，符合國(guó)家市場(chǎng)調(diào)節(jié)需求。家政服務(wù)等勞務(wù)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)盤(pán)子在3000億到6000億/年。傭金通常在20%以上。定制產(chǎn)品的發(fā)展空間略小于勞務(wù)平臺(tái)，但各環(huán)節(jié)綜合收益率可高達(dá)30%以上。推廣平臺(tái)在前期對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流有較大作用，但是總的盤(pán)子會(huì)不夠大（總收入中比例較低）。1.作為第三方應(yīng)用，提供站外全流程的實(shí)現(xiàn)，用戶(hù)可以在ppseek站外（比如開(kāi)通了ppseek通行證的社區(qū)網(wǎng)站）實(shí)現(xiàn)登錄（自動(dòng)處于登錄狀態(tài)）發(fā)布內(nèi)容分享的全流程，且所處社區(qū)站長(zhǎng)對(duì)內(nèi)容有監(jiān)控權(quán)限（僅刪除權(quán)）；2.收費(fèi)文檔允許局部可復(fù)制，對(duì)于代碼例子、論文引用等需要復(fù)制的實(shí)用文檔來(lái)說(shuō)特別有用。3.通過(guò)在線組織的勞務(wù)人員提供導(dǎo)游與翻譯的遠(yuǎn)程服

5、務(wù)（目前有自營(yíng)座席提供此類(lèi)服務(wù)的，不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，尤其導(dǎo)游），4.對(duì)勞務(wù)人員收入進(jìn)行保底，這是此前所有網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品都不具備的。業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)間時(shí)間戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)在線第三方應(yīng)用2010年3月份完成嵌入社區(qū)網(wǎng)站，植入式營(yíng)銷(xiāo)。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)電話2010年7月份完成通過(guò)終身免費(fèi)通話（需要付流量費(fèi)）、內(nèi)置免費(fèi)服務(wù)電話（比如法律咨詢(xún)等）吸引用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)終端推廣（開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)的才可以享受ppseek一些遠(yuǎn)程服務(wù)）。金融機(jī)構(gòu)接入2010年完成對(duì)于租房人員，搬家時(shí)一次性支付幾個(gè)月房租會(huì)壓力比較大，信用卡的分期付款支持會(huì)對(duì)他們很有吸引力，接入了金融機(jī)構(gòu)才方便接入其他服務(wù)商（比如二手家電租賃公司），方便用戶(hù)diy所

6、需服務(wù)。服務(wù)業(yè)打通2010年完成與航空、酒店、餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行預(yù)約的對(duì)接，主要提供約會(huì)和聚會(huì)類(lèi)多人消費(fèi)的預(yù)約及支付信用（第三方信用）。在線導(dǎo)游和翻譯2010年完成讓用戶(hù)足不出戶(hù)就可以在線打工賺錢(qián)，為地面勞務(wù)人員的組織進(jìn)行預(yù)熱。在線設(shè)計(jì)軟件的開(kāi)發(fā)2010年完成年底開(kāi)始招商，各專(zhuān)業(yè)交易模式試運(yùn)營(yíng)。地面勞務(wù)組織推廣2012年主要采取收購(gòu)方式對(duì)地面勞務(wù)組織進(jìn)行整合，快速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，并使用ppseek模式替代各勞務(wù)組織原模式。各專(zhuān)業(yè)分別成立公司，以方便業(yè)務(wù)模式描述、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與期權(quán)掛鉤、融資，發(fā)展到一定階段再整合為集團(tuán)。部分可迅速成熟但成長(zhǎng)空間不大的子項(xiàng)目（比如巧克力定制，年規(guī)模在百億左右）

7、股權(quán)銷(xiāo)售收入將作為勞務(wù)平臺(tái)成長(zhǎng)基金，用于補(bǔ)貼勞務(wù)平臺(tái)新人的生活費(fèi)用及培訓(xùn)費(fèi)用。ppseek目前約2.6萬(wàn)用戶(hù)，其中80%以上為淘寶店主。ppseek目前通過(guò)google推廣成本大約為11.5元/注冊(cè)用戶(hù)。勞務(wù)公司為客戶(hù)開(kāi)發(fā)票，營(yíng)業(yè)稅率5%（附加稅費(fèi)大約為正稅10%，各地有差異）。每座席可為28名勞務(wù)人員服務(wù)，每座席一個(gè)月產(chǎn)生的抽傭收入扣除稅金及工資費(fèi)用外約相當(dāng)于一個(gè)座席的投資。每個(gè)新會(huì)員的推廣成本（培訓(xùn)及最初的收入補(bǔ)償）大約相當(dāng)于之后一到兩個(gè)月的抽傭收入。不過(guò)此部分將由成長(zhǎng)基金補(bǔ)償。下表為投入400萬(wàn)元后的一年財(cái)務(wù)計(jì)劃，下表開(kāi)支中未包含開(kāi)辦費(fèi)。 金額單位：萬(wàn)元月份月份 web用戶(hù)用戶(hù)（萬(wàn)人）（

8、萬(wàn)人）手機(jī)客戶(hù)手機(jī)客戶(hù)端用戶(hù)端用戶(hù)pc客戶(hù)端客戶(hù)端用戶(hù)用戶(hù)運(yùn)維運(yùn)維推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用研發(fā)研發(fā)收入收入余額余額說(shuō)明說(shuō)明一2.002.003.002.00341.00招商需時(shí)間，所以每用戶(hù)收入達(dá)到預(yù)計(jì)值需要一定時(shí)間。二5.0025.007.505.00298.50三20.0020.0030.0020.0020.00228.50四25.0025.0037.5020.0050.00171.00五32.001.0010.0038.0098.0015.00200.00177.00六40.002.0020.0052.00160.0010.00400.00293.00七48.004.0040.0072.0027

9、2.0010.00720.00567.00八64.007.0070.00106.00446.0010.001230.001094.00九80.0011.00110.00146.00670.0010.001830.001897.00十100.0016.00160.00196.00950.0010.002580.003045.00十一125.0022.00220.00257.001287.5010.003485.004608.50十二160.0030.00300.00280.001740.0010.004700.006788.50合計(jì)160.0030.00300.001219.005701.501

10、32.0015215.0014461.00在融資后一季度完成100個(gè)小型社區(qū)網(wǎng)站的合作，網(wǎng)站覆蓋人群100萬(wàn)，其中活躍用戶(hù)達(dá)到20萬(wàn)。此后每季度維持100%用戶(hù)增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)電話客戶(hù)端八月份起推廣，至明年三月份實(shí)現(xiàn)收費(fèi)客戶(hù)端（手機(jī)）用戶(hù)30萬(wàn)，免費(fèi)客戶(hù)端（pc）用戶(hù)300萬(wàn)。開(kāi)辦費(fèi)：30人團(tuán)隊(duì)所需場(chǎng)地、辦公設(shè)施等一次性投入，50萬(wàn)元。運(yùn)維：web服務(wù)，活躍用戶(hù)成本控制在1元/月.用戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)電話免費(fèi)客戶(hù)端成本0.5元/月.用戶(hù)，收費(fèi)客戶(hù)端成本1元/月.用戶(hù)。目前的硬件能力已經(jīng)到瓶頸，社區(qū)推廣需一次性投入硬件20萬(wàn)。推廣：web服務(wù)，活躍用戶(hù)1.5元/用戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)電話收費(fèi)客戶(hù)端成本40元/用戶(hù)（使用10

11、0元購(gòu)買(mǎi)號(hào)碼終身免費(fèi)通話模式，與代理分成），網(wǎng)絡(luò)電話免費(fèi)客戶(hù)端成本1元/用戶(hù)。研發(fā)：web維持每月5萬(wàn)元（數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等在運(yùn)維費(fèi)用里開(kāi)支），網(wǎng)絡(luò)電話上線前約需投入3550萬(wàn)元，上線后每月5萬(wàn)元（數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等在運(yùn)維費(fèi)用里開(kāi)支）。web服務(wù)：社區(qū)布局完成后，活躍用戶(hù)可產(chǎn)生的收入為6元/月.用戶(hù)，普通用戶(hù)可產(chǎn)生收入基本與運(yùn)維費(fèi)用打平，可不計(jì)算。手機(jī)客戶(hù)端服務(wù)：每新用戶(hù)產(chǎn)生100元一次性收入。網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)端服務(wù)：平均3元/用戶(hù).月。招商收入：與設(shè)備、推廣等費(fèi)用持平，不計(jì)算。社區(qū)合作是ppseek下一步的主要推廣辦法，ppseek作為第三方應(yīng)用供應(yīng)商，通過(guò)帶領(lǐng)社區(qū)網(wǎng)站一起賺錢(qián)，分給社區(qū)網(wǎng)站錢(qián)的辦法，把應(yīng)用推送到自己缺乏開(kāi)發(fā)能力的小社區(qū)網(wǎng)站，占領(lǐng)草根網(wǎng)站用戶(hù)，逐漸農(nóng)村包圍城市。每天命中到各類(lèi)收費(fèi)文檔的搜索用戶(hù)數(shù)超過(guò)500萬(wàn)，其中95%以上因?yàn)榫W(wǎng)站收費(fèi)而放棄。ppseek提供的收費(fèi)文檔庫(kù)讓用戶(hù)可以以積分商城看廣告賺得的積分換取瀏覽，提高文檔發(fā)行量同時(shí)為電商業(yè)主獲得低價(jià)曝光機(jī)會(huì)。組織1000萬(wàn)勞務(wù)人員，達(dá)到人月均勞