大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程PPT完整全套教學(xué)課件

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程全套PPT課件第一章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)青春

第一章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)青春目錄CONTENTS創(chuàng)業(yè)熱潮興起01創(chuàng)業(yè)精神培育和大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃03創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵02王傳福和比亞迪：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在路上PARTONE創(chuàng)業(yè)熱潮興起8創(chuàng)業(yè)熱潮的興起社會轉(zhuǎn)型促進創(chuàng)業(yè)新時代創(chuàng)業(yè)的意義ONETWOTHREE改革開放以來中國創(chuàng)業(yè)的五次浪潮2023/6/6創(chuàng)業(yè)聚焦歷經(jīng)十年的創(chuàng)業(yè)之路，張旭豪自認(rèn)為是一個理想主義者，他認(rèn)為：商業(yè)不是去競爭的，商業(yè)是有效地運營社會資源去創(chuàng)造價值。10新時代創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的“發(fā)動機”創(chuàng)業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的“孵化器”創(chuàng)業(yè)是社會就業(yè)的“增容器”2023/6/6創(chuàng)業(yè)聚焦：北大才子的“壹號土豬”12改革開放以來中國創(chuàng)業(yè)的五次浪潮125第一次創(chuàng)業(yè)浪潮（1984-1991）第二次創(chuàng)業(yè)浪潮（1992-1997）第三次創(chuàng)業(yè)浪潮（1998-2007）第四次創(chuàng)業(yè)浪潮（2007-2014）第五次創(chuàng)業(yè)浪潮（2015至今）34創(chuàng)業(yè)聚焦第一波創(chuàng)業(yè)弄潮兒2023/6/6

創(chuàng)業(yè)聚焦從青島紅領(lǐng)到酷特智能小貼士“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的由來PARTTWO創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵17創(chuàng)新的內(nèi)涵（熊彼特）010203采用一種新產(chǎn)品引入一種新的生產(chǎn)方法開辟一個新的市場0405獲得原材料或半成品的一種新的來源實現(xiàn)任何一種工業(yè)的、新的組織形式2023/6/6創(chuàng)業(yè)聚焦大疆創(chuàng)新19創(chuàng)新的內(nèi)容創(chuàng)新的主體創(chuàng)新的客體創(chuàng)新的過程創(chuàng)新的核心創(chuàng)新的結(jié)果創(chuàng)新的作用創(chuàng)新的內(nèi)容20創(chuàng)新的特征超前性新穎性變革性目的性價值性創(chuàng)新的特征創(chuàng)業(yè)聚焦抖音和快手：天下武功唯快不破2023/6/6親！您對創(chuàng)業(yè)是如何理解的？2023/6/6

作業(yè)：請給創(chuàng)業(yè)者畫像以小組形式做報告2023/6/6

請給創(chuàng)業(yè)者畫像2023/6/6

請給創(chuàng)業(yè)者畫像26創(chuàng)業(yè)的定義本書定義無論是創(chuàng)建新企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，還是在工作崗位上創(chuàng)造性地發(fā)揮自己的聰明才智，通過發(fā)現(xiàn)機會、整合資源實現(xiàn)自己的價值和抱負(fù)都可以稱為創(chuàng)業(yè)。所以從廣義的角度去理解，創(chuàng)業(yè)主體既包括營利性組織，也包括非營利性組織；既包括政府設(shè)置的部門和機構(gòu)，也包括非政府組織；既包括大型的事業(yè)，也包括小規(guī)模的個人或家庭事業(yè)。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一種行為，更是一種思維方式和人生態(tài)度，創(chuàng)業(yè)即為創(chuàng)造人生事業(yè)。狹義的創(chuàng)業(yè)：是指創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程廣義的創(chuàng)業(yè)：是指創(chuàng)造新事業(yè)的過程哈佛商學(xué)院教授霍華德·斯蒂文森教授認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制，對機會的追尋，是組合、利用不同資源、開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。27創(chuàng)業(yè)功能個人層面，幫助實現(xiàn)人生價值組織層面，有助于推動組織發(fā)展國家層面，有助于資源合理配置以及推動社會發(fā)展進步28創(chuàng)業(yè)類型010203依創(chuàng)業(yè)目的依創(chuàng)業(yè)起點依創(chuàng)業(yè)者數(shù)量機會型創(chuàng)業(yè)生存型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建新企業(yè)既有組織內(nèi)創(chuàng)業(yè)獨立創(chuàng)業(yè)合伙創(chuàng)業(yè)04依創(chuàng)新內(nèi)容基于產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)基于營銷模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)基于組織管理體系創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)2023/6/6蒂蒙斯模型

溝通

商業(yè)計劃模糊性外生因素創(chuàng)造性領(lǐng)導(dǎo)能力不確定性資本市場

商機資源匹配和差距創(chuàng)業(yè)團隊30創(chuàng)業(yè)活動的概念創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者通過捕捉商業(yè)機會，配置相關(guān)資源，為個人和社會創(chuàng)造價值的過程。

創(chuàng)業(yè)活動特點機會導(dǎo)向創(chuàng)新變革創(chuàng)業(yè)活動特點整合資源價值創(chuàng)造超前行動顧客中心32創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系區(qū)別美國小企業(yè)管理局對創(chuàng)新的定義如下：創(chuàng)新是一種過程，這—過程始于發(fā)明成果，重點是對發(fā)明的利用和開發(fā)，結(jié)果是向市場推出新的產(chǎn)品或服務(wù)。聯(lián)系創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的動力和源泉創(chuàng)新的價值常常體現(xiàn)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)推動并深化創(chuàng)新我們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)更側(cè)重于財富創(chuàng)造，更加關(guān)注市場和顧客。創(chuàng)業(yè)還更加注重商業(yè)化過程創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新TextinhereTextinhere

成功的創(chuàng)業(yè)離不開創(chuàng)新。我們需要以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)推動創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)更側(cè)重于財富創(chuàng)造，更加關(guān)注市場和顧客。同時，創(chuàng)業(yè)還更加注重商業(yè)化過程，可表現(xiàn)為創(chuàng)新商業(yè)化，也可表現(xiàn)為模仿并商業(yè)化。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聚焦：黃崢和拼多多PARTTHREE創(chuàng)業(yè)精神培育和大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃36創(chuàng)業(yè)精神內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)精神本書認(rèn)為創(chuàng)業(yè)精神是指在創(chuàng)業(yè)者的主觀世界中所具備的思想、觀念、個性、意志和品質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)精神三層面創(chuàng)業(yè)精神包含哲學(xué)、心理和行為三個層面的內(nèi)涵。哲學(xué)層面的創(chuàng)業(yè)精神體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)觀念，是創(chuàng)業(yè)者關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理性思考與邏輯思維；心理層面的創(chuàng)業(yè)精神體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)個性和創(chuàng)業(yè)意志，是創(chuàng)業(yè)者關(guān)于創(chuàng)業(yè)的心理特征和心理基礎(chǔ)；行為層面的創(chuàng)業(yè)精神體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)作風(fēng)和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)的行為模式和行動傾向。2023/6/637124大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神培育

通過學(xué)習(xí)知識技能培育

通過參與實踐活動培育通過借鑒成功經(jīng)驗培肓3通過優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境培育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神培育2023/6/6他山之石：南洋理工大學(xué)的“校園藝術(shù)走道”39創(chuàng)業(yè)和大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃010203第一要點第二要點第三要點大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃創(chuàng)業(yè)對大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的意義大學(xué)生職業(yè)發(fā)展對創(chuàng)業(yè)的意義2023/6/6致讀者世界上唯一不變的就是“變化”，擁有創(chuàng)業(yè)精神的應(yīng)變能力，是應(yīng)對未來不確定性的“撒手锏”。創(chuàng)業(yè)是一種素質(zhì)，一種職業(yè)，一種生活方式，一種境界，更是一種追求。人人都有創(chuàng)業(yè)潛能！人人都有獲得成功的機會！PARTFOUR復(fù)習(xí)思考題行動學(xué)習(xí)2023/6/6復(fù)習(xí)思考題新時代創(chuàng)業(yè)具有哪些重要作用？你是如何理解創(chuàng)業(yè)的？簡述中國創(chuàng)業(yè)的五次浪潮。創(chuàng)新具有哪些特征簡述創(chuàng)業(yè)的基本要素。創(chuàng)業(yè)活動具有哪些特點？創(chuàng)業(yè)對大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展有何意義？2023/6/6行動學(xué)習(xí)結(jié)合本章內(nèi)容，與你的同桌、室友或同學(xué)討論：1.近年來科技發(fā)生了哪些變化，把這些變化寫下來2.這些科技變化在哪些方面改變了我們的生活？3.談?wù)勀愕穆殬I(yè)生涯規(guī)劃，思考一下職業(yè)生涯規(guī)劃如何與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進行有效融合。2023/6/6閱讀提高THANKS

第二章

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與方法2023/6/6目錄CONTENTS第一節(jié)

思維定勢與

突破策略01第二節(jié)

互聯(lián)網(wǎng)與大

數(shù)據(jù)思維02要點回顧05思考題06第三節(jié)創(chuàng)新思維方式與實現(xiàn)方法03第四節(jié)創(chuàng)業(yè)思維方式04引導(dǎo)案例：懂車帝——汽車資訊業(yè)的一匹黑馬懂車帝是字節(jié)跳動旗下的汽車信息與服務(wù)平臺

，于2017年8月正式上線并入選QuestMobile2017中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP黑馬TOP50，成為榜單中的唯一汽車內(nèi)容平臺。思路決定出路，從用戶痛點出發(fā)。面對繁雜的汽車資訊，大多用戶犯了難，不知道如何去選擇有用信息。傳統(tǒng)汽車資訊門戶提供的往往是“車型庫”與相關(guān)“汽車新聞”，需要客戶按照自己的既定目標(biāo)進行按部就班查詢。而懂車帝則依托于今日頭條體系，深入分析用戶需求，智能匹配汽車訊息。2023/6/6PARTONE第一節(jié)

思維定勢與突破策略51一、思維定勢的形成與類型思維定勢并不是憑空產(chǎn)生的，具有雙刃劍性質(zhì)思維定勢的主要特征：慣性、封閉性、程序性PARTONEPARTTWOPARTTHREE思維定勢的常見類型：從眾型思維定勢、書本型思維定勢、經(jīng)驗型思維定勢、權(quán)威型思維定勢52二、思維定勢的突破策略當(dāng)一個問題沿著正向角度無法獲得解決時，可以逆著去思考該問題。全視角考慮問題培養(yǎng)發(fā)散性思維發(fā)散思維是我們?nèi)粘Ｌ幚韱栴}中非常重要的一種思維模式，它區(qū)別于線性思維，更強調(diào)思維的擴散性而非深度。多嘗試換位思考最簡單有效的方法有兩種：大量的閱讀和多與別人討論。拓展知識儲備換位思考是人對人的一種心理體驗過程。將心比心、設(shè)身處地是達(dá)成理解不可缺少的心理機制。PARTTWO第二節(jié)

互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)思維54一、互聯(lián)網(wǎng)+時代的特征A.跨界融合，連接一切：跨界需要連接，連接是一種存在形態(tài)，沒有連接就沒有互聯(lián)網(wǎng)+。連接的方式、效果與質(zhì)量決定連接的廣度與深度?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代，可以從三個方面特征來進一步理解。B.重塑結(jié)構(gòu)，開放生態(tài):互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃的核心是生態(tài)計劃，要重塑教育生態(tài)、創(chuàng)新生態(tài)、協(xié)作生態(tài)與創(chuàng)業(yè)生態(tài).C.數(shù)字變革，創(chuàng)新驅(qū)動:數(shù)字變革已經(jīng)并將繼續(xù)改變消費者對于組織與消費者溝通、交流的期望，所有業(yè)態(tài)都處于動態(tài)變化之中，必須轉(zhuǎn)變到創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的道路上。小貼士：互聯(lián)網(wǎng)+時代下AIDMA到AISAS的轉(zhuǎn)變AIDMA是五個英文單詞的首字母，具體是指消費者從接觸商品到最終完成購買經(jīng)歷的五個階段：A（Attention）誘發(fā)消費者注意力；I（Interest）激發(fā)消費者興趣；D（Desire）形成購買欲望；M（Memory）產(chǎn)生記憶；A（Action）促成購買。AISAS的五個階段分別是：A（Attention）誘發(fā)消費者注意力；I（Interest）激發(fā)消費者興趣；S（Search）消費者在互聯(lián)網(wǎng)背景下主動進行商品服務(wù)的搜尋；A（Action）采取購買行為；S（Share）消費者分享，在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者成為了自媒體的代言人，能夠隨時隨地分享自己的信息，能夠?qū)⒆陨砩唐泛头?wù)的使用體驗與其他人分享。2023/6/656二、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新思維用戶至上思維用戶至上思維并不能局限于銷售服務(wù)，而應(yīng)該考慮用戶真正的需求、偏好和興趣點。簡約專注思維所謂簡約，意味著專注，意味著明確、強調(diào)和放大亮點，意味著凸顯產(chǎn)品的核心價值。極致最佳思維把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗做到極致，超出用戶想象與預(yù)期。57三、大數(shù)據(jù)時代的思維變革01思維變革一：全數(shù)據(jù)模式，而非隨機樣本小數(shù)據(jù)時代的隨機采樣的目的是用最少的數(shù)據(jù)得到最多的信息，其中最主要的原因是整體數(shù)據(jù)的搜集成本過高和沒有相應(yīng)的分析處理工具。02思維變革二：數(shù)據(jù)混雜，而非精確對于小數(shù)據(jù)而言，最基本的要求就是減少錯誤，保證質(zhì)量。大數(shù)據(jù)的簡單算法比小數(shù)據(jù)的復(fù)雜算法更有效，紛繁的數(shù)據(jù)越多越好。大數(shù)據(jù)具有“4V”的特點，即容量（Volume）、速度（Velocity）、多樣（Variety）、價值（Value），也就是龐大容量、極快速度、種類豐富、能夠產(chǎn)生價值的數(shù)據(jù)。03思維變革三：相關(guān)關(guān)系，而非因果關(guān)系在大數(shù)據(jù)時代，我們不必非得知道現(xiàn)象背后的原因，而是要讓數(shù)據(jù)自己“發(fā)聲”。PARTTHREE第三節(jié)創(chuàng)新思維方式與實現(xiàn)方法59一、創(chuàng)新的來源意料之外的事件意料之外的事件包括意外的成功、意外的失敗以及意外的外部事件等。出乎意料的成功意味著該組織趨向或轉(zhuǎn)向一個新的或更大的市場，可以提供創(chuàng)新機遇。不協(xié)調(diào)的事件現(xiàn)實狀況與設(shè)想或推測的狀況不一致的事件，會引發(fā)認(rèn)知不協(xié)調(diào)，進而促使人們進行創(chuàng)造與改變。彼得·德魯克《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中提出創(chuàng)新的七種來源。他認(rèn)為企業(yè)要進行系統(tǒng)化的創(chuàng)新，需要在每隔6-12月就看一下自己內(nèi)部和外部的情況，打開企業(yè)的天窗看一下外面的世界。微波爐是典型的“意料之外的事件”引發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品。1945年，美國雷達(dá)工程師斯賓塞在做雷達(dá)實驗時偶然發(fā)現(xiàn)口袋里的巧克力塊融化發(fā)粘，他由此發(fā)現(xiàn)了微波的熱效應(yīng)。同年，微波熱效應(yīng)的第一個專利在美國誕生，1947年雷聲公司研制出世界上第一臺微波爐。60產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或市場結(jié)構(gòu)的變化行業(yè)和市場變化，往往會帶來創(chuàng)新的機會。比如數(shù)碼技術(shù)的出現(xiàn)，讓影像行業(yè)發(fā)生了很大變化。人口結(jié)構(gòu)的變化人口規(guī)模和結(jié)構(gòu)上的變化，例如人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、性別組合、就業(yè)情況、受教育狀況、收入情況等方面的變化，都會帶來新的機會。基于程序需要的創(chuàng)新尋找現(xiàn)有流程中的薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新。61新知識以新知識為基礎(chǔ)的創(chuàng)新經(jīng)常會失敗，因為一個領(lǐng)域的突破經(jīng)常需要其他各領(lǐng)域同時突破，新知識才能發(fā)揮其作用。由于新知識要求在技術(shù)和社會各領(lǐng)域都與其協(xié)調(diào)一致，所以一個組織難以成功地引進以新知識為基礎(chǔ)的創(chuàng)新。認(rèn)知上的變化“半滿的杯子”和“半空的杯子”是對同一現(xiàn)象的不同描述。改變創(chuàng)業(yè)者對水從半滿到半空的認(rèn)識也會打開巨大的創(chuàng)新機會。人們對自己的看法若發(fā)生轉(zhuǎn)變，也能創(chuàng)造機遇。62二、創(chuàng)新思維的方式多向性、靈活性、開放性與獨特性與常規(guī)思路相反的方向，去認(rèn)識問題或?qū)で蠼鉀Q問題相似聯(lián)想、相關(guān)聯(lián)想、對比聯(lián)想、因果聯(lián)想發(fā)散思維逆向思維聯(lián)想思維12363三、創(chuàng)新思維的實現(xiàn)方法發(fā)明問題解決理論TRIZ方法方法一方法二方法三方法四又稱多屏幕法，是典型的TRIZ系統(tǒng)思維方法，是對情境進行整體思考九屏幕法一個全面思考問題的模型，是一種“橫向思考”的工具整體思考法將一個異想天開的想法分為兩個部分：現(xiàn)實部分及非現(xiàn)實（幻想）部分。金魚法PARTFOUR第四節(jié)創(chuàng)業(yè)思維方式65一、基于因果邏輯的創(chuàng)業(yè)思維01因果邏輯采用目標(biāo)—手段模式，注重決策是從外部環(huán)境到企業(yè)內(nèi)部進行展開的。02在可選擇的手段之中找到實現(xiàn)目標(biāo)的最優(yōu)解，進而通過組合所需資源達(dá)到目標(biāo)實施決策。因果邏輯——廚師按單做菜66二、基于效果邏輯的創(chuàng)業(yè)思維薩阿斯瓦斯教授（Sarasvathy）在2001年將效果邏輯定義為側(cè)重于以現(xiàn)有的手段為條件，在可以實現(xiàn)的效果集合中選擇理想方案的決策過程。與因果邏輯不同，效果邏輯的問題框架是手段—目標(biāo)模式，強調(diào)決策是由內(nèi)（創(chuàng)業(yè)者自身）至外（外部環(huán)境）展開的，決策的起點是創(chuàng)業(yè)者擁有的資源與手段而非既定目標(biāo)。(一）效果邏輯與因果邏輯的區(qū)別2023/6/6比較點因果邏輯效果邏輯對未來的認(rèn)識預(yù)測：把未來看作是過去的延續(xù)，可以進行有效地預(yù)測創(chuàng)造：未來是人們主動行動的某種偶然結(jié)果，預(yù)測并不重要，人們要做的是如何去創(chuàng)造未來行為的原因應(yīng)該：以利益最大化為標(biāo)準(zhǔn)，通過分析決定應(yīng)該做什么能夠：做你能夠做的，而不是根據(jù)預(yù)測的結(jié)果去做你應(yīng)該做的采取行動的出發(fā)點目標(biāo)：從總目標(biāo)開始，總目標(biāo)決定了子目標(biāo)，子目標(biāo)決定了要采取哪些行動手段：從現(xiàn)有的手段開始，設(shè)想能夠利用這些手段采取什么行動，實現(xiàn)什么目標(biāo)；這些子目標(biāo)最終結(jié)合起來構(gòu)成總目標(biāo)行動路徑的選擇既定承諾：根據(jù)對既定目標(biāo)的承諾來選擇行動的路徑偶然性：選擇現(xiàn)在的路徑是為了使以后能出現(xiàn)更多、更好的途徑，因此路徑可能隨時變換對風(fēng)險的態(tài)度預(yù)期的回報：更關(guān)心預(yù)期回報的大小，尋求能使利益最大的機會，而不是降低風(fēng)險可承受的損失：在可承受的范圍內(nèi)采取行動，不去冒超出自己承受能力的風(fēng)險對待利益相關(guān)者態(tài)度競爭：強調(diào)競爭關(guān)系，根據(jù)需要對顧客和供應(yīng)商承擔(dān)有限的責(zé)伙伴：強調(diào)合作，與顧客、供應(yīng)商、甚至于潛在的競爭者共同創(chuàng)造未來的市場決策標(biāo)準(zhǔn)收益分析，以最大收益為目標(biāo)的最優(yōu)選擇成本分析，可承受損失下做出滿意選擇決策情境更適合靜態(tài)、線性、獨立環(huán)境更適合動態(tài)、非線性、生態(tài)環(huán)境（二）效果邏輯的基本原則薩阿斯瓦斯教授總結(jié)出了專家型創(chuàng)業(yè)者們成功創(chuàng)建企業(yè)、開發(fā)新產(chǎn)品及新市場的四條核心原則和一個統(tǒng)領(lǐng)性觀點，并在此基礎(chǔ)上總結(jié)出5條實用原則。1.手中鳥原則2.可承受損失原則3.檸檬水原則4.瘋狂的被子原則5.飛行員原則2023/6/6PARTFIVE要點回顧70●思維定勢，又稱為思維慣性，是由以往的活動而造成的一種對問題的特殊心理準(zhǔn)備狀態(tài)，或活動的傾向性。●思維定勢并不是憑空產(chǎn)生的，具有雙刃劍性質(zhì)。人們可以根據(jù)目前問題的特征聯(lián)想已經(jīng)解決的類似問題，將已有的知識和經(jīng)驗應(yīng)用于新問題的思索，從而盡快找到相應(yīng)的解決方法。但是它的確會對新思想、新觀點和新技術(shù)的產(chǎn)生，不利于開創(chuàng)性的改革和突破性的創(chuàng)新思維?！袼季S定勢的常見類型有從眾型思維定勢、書本型思維定勢、經(jīng)驗型思維定勢、權(quán)威型思維定勢?！袼季S定勢的突破策略有全視角考慮問題、培養(yǎng)發(fā)散性思維、多嘗試換位思考和拓展知識儲備。71●互聯(lián)網(wǎng)+是生態(tài)要素，相關(guān)每個人的生活。伴隨互聯(lián)網(wǎng)、云計算以及大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用，“+”可以看做是連接與融合，既是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)間的政策連接，也是技術(shù)連接，還是服務(wù)連接與人才連接，實現(xiàn)雙方的完美匹配。●互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新思維表現(xiàn)為用戶至上思維、簡約專注思維和極致最佳思維。●大數(shù)據(jù)不僅是人們獲得新的認(rèn)知、創(chuàng)造新的價值的源泉，而且還是改變市場、組織機構(gòu)，以及政府與公民關(guān)系的方法，其核心就是預(yù)測，這就需要人們在分析信息時應(yīng)注意相應(yīng)的思維改變?！駝?chuàng)新思維從狹義上來講，是指創(chuàng)立新理論，產(chǎn)生新發(fā)明，塑造新藝術(shù)形象的思維活動；從廣義上來講，是指突破思維定勢，尋找解決問題新思路的思維過程。72●因果邏輯強調(diào)創(chuàng)業(yè)者的決策與行動是通過市場競爭分析和制定精密的戰(zhàn)略計劃以實現(xiàn)預(yù)期收益最大化，體現(xiàn)為基于制定計劃的預(yù)測型決策邏輯?！裥Ч壿媯?cè)重以現(xiàn)有的手段為條件，在可以實現(xiàn)的效果集合中選擇理想方案的決策過程。這一邏輯契合創(chuàng)業(yè)者備受資源約束的現(xiàn)實特點，為創(chuàng)業(yè)者在不確定環(huán)境下以及資源匱乏的情況下開展活動提供了新方法。PARTSIX復(fù)習(xí)思考題7401如何理解思維定勢的雙刃劍性質(zhì)？02你認(rèn)為應(yīng)該如何突破思維定勢？03結(jié)合實際，請談一談互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新思維。04簡述因果邏輯創(chuàng)業(yè)思維。0506效果邏輯基本思想及原則有哪些？6.在創(chuàng)業(yè)過程中，你認(rèn)為應(yīng)該采取因果邏輯還是效果邏輯？談一談你的看法。751.樊建鋒,盛安芳,趙輝.效果邏輯與因果邏輯:兩類中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的再驗證——環(huán)境不確定性感知與創(chuàng)業(yè)自我效能感的調(diào)節(jié)效應(yīng)[J].科技進步與對策.網(wǎng)絡(luò)首發(fā)時間:2020-12-11網(wǎng)絡(luò)首發(fā)地址:https:///kcms/detail/42.1224.G3.20201209.1408.014.html2.蘇濤永,陶豐燁.效果推理與因果推理:哪種決策邏輯更有效？——一項基于Meta分析的研究[J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理,2019,40(8):87-97.3.許揚帆,孫黎，楊曉明.微信迭代創(chuàng)新八字訣[J].清華管理評論,2014(6):46-47.4.SarasvathySD.CausationandEffectuation:TowardaTheoreticalShiftfromEconomicInevitabilitytoEntrepreneurialContingency[J].AcademyofManagementReview,2001,26(2):243-263.5.ReadS,SarasvathySD.KnowingWhattoDoandDoingWhatYouKnow:EffectuationasaFormofEntrepreneurialExpertise[J].TheJournalofPrivateEquity,2005(1):45-62.相關(guān)資源與文獻(xiàn)THANKS大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程第三章企業(yè)家精神與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培育黃紫微副教授博士

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79創(chuàng)業(yè)名言創(chuàng)新需要一定的靈感，是來自長期的積累與全身心地投入，這靈感不是天生的，而沒有積累就不會有創(chuàng)新。——中國科學(xué)院院士王業(yè)寧80本章框架

教學(xué)目標(biāo)了解企業(yè)家的概念01認(rèn)識企業(yè)家文化的構(gòu)成02理解創(chuàng)業(yè)能力及其能力培養(yǎng)05掌握企業(yè)家精神的概念與構(gòu)成03理解創(chuàng)新能力及其能力培養(yǎng)04認(rèn)識高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性06第一節(jié)企業(yè)家精神內(nèi)涵和特征一、企業(yè)家企業(yè)家的職能——創(chuàng)新和實施新的要素組合，以及管理的和決策的角色。企業(yè)家是經(jīng)濟發(fā)展的原始動力，他（她）的職能是創(chuàng)新，或者是進行新的組合?！鼙颂亍胺闯B(tài)”讓一般人陷于困境而不能自拔，卻激發(fā)了一批創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，正是這樣一批企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)或推動我們從“反常態(tài)”向“新常態(tài)”跳躍。84二、企業(yè)家文化企業(yè)家文化：包括創(chuàng)新的文化、創(chuàng)新的群體文化和企業(yè)家個體文化。

（一）企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境文化（二）企業(yè)家的個性特質(zhì)（三）創(chuàng)業(yè)文化的傳承——“富二代”的創(chuàng)業(yè)（四）企業(yè)家文化的培育85三、企業(yè)家精神企業(yè)家精神是指企業(yè)家組織建立和經(jīng)營管理企業(yè)的綜合才能，是企業(yè)家所具有的組織土地、勞動及資本等資源用于生產(chǎn)商品、尋找新的商業(yè)機會以及開展新的商業(yè)模式的特殊才能，它是一種重要而特殊的無形生產(chǎn)要素。

86三、企業(yè)家精神從企業(yè)家的特質(zhì)和所承擔(dān)的經(jīng)濟活動的職責(zé)，尤其在經(jīng)濟變動期的角色，以及承擔(dān)這種角色需要具備的能力、才干和特質(zhì)來看，企業(yè)家精神主要包括：哲學(xué)思辨精神、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)精神、探索冒險精神。

87三、企業(yè)家精神

（一）哲學(xué)思辨精神

企業(yè)家的創(chuàng)新思辨不僅主導(dǎo)了他們的生命觀，價值觀和世界觀，更決定了他們的創(chuàng)新實踐，哲學(xué)是使企業(yè)家聰明的學(xué)問。88三、企業(yè)家精神

（二）創(chuàng)新精神

從發(fā)明到創(chuàng)新的另一個隔距是時間，即將某種材料、產(chǎn)品、工藝和系統(tǒng)的發(fā)明付諸生產(chǎn)、營銷有時間差，包含著極大的不確定性。企業(yè)家的創(chuàng)新填補了這個差距的，企業(yè)家架設(shè)起聯(lián)結(jié)二者的橋梁是將發(fā)明變?yōu)槭袌鰞r值和企業(yè)贏利實踐的主角。更重要的前提是，企業(yè)家往往是這類產(chǎn)品、流程和系統(tǒng)的創(chuàng)造者或發(fā)現(xiàn)者。89三、企業(yè)家精神

（三）創(chuàng)業(yè)精神對于創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)，或要素資源是新的，或要素組成結(jié)構(gòu)是新的，或創(chuàng)造要素的組織是新的，或創(chuàng)造價值的流程是新的，創(chuàng)業(yè)精神的核心仍是創(chuàng)新和變革。90三、企業(yè)家精神

（四）探索冒險精神

企業(yè)家的探索精神或冒險精神區(qū)別于賭徒和投機者，企業(yè)家對創(chuàng)業(yè)未來是有洞察力的，而不是賭一把；是有判別力的，而不是盲目的；是靠實際執(zhí)行的，而不是指望撞大運。91四、企業(yè)家精神的特征

（一）敬業(yè)是企業(yè)家精神的動力（二）創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂（三）冒險是企業(yè)家精神的天性（四）合作是企業(yè)家精神的精華（五）敬業(yè)是企業(yè)家精神的動力忠誠（六）學(xué)習(xí)是企業(yè)家精神的關(guān)鍵（七）執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色（八）誠信是企業(yè)家精神的基石第二節(jié)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力及其培養(yǎng)一、創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力是指根據(jù)具體的目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)造性地解決問題的能力。創(chuàng)新能力由創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新技能等內(nèi)容組成。創(chuàng)新能力小測試二、創(chuàng)業(yè)能力（一）創(chuàng)業(yè)能力的第一要素是創(chuàng)業(yè)理念（二）創(chuàng)業(yè)能力體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)管理過程中（三）創(chuàng)業(yè)能力的基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)資源條件（四）創(chuàng)業(yè)能力的本質(zhì)是一種綜合能力三、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培育的基礎(chǔ)（一）建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化（二）培養(yǎng)企業(yè)家的素質(zhì)和能力（三）建立創(chuàng)新機制（四）資源的整合利用美國百森商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育哲學(xué)四、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培育良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的前提和條件，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培育不可能在短期內(nèi)得以實現(xiàn)，需要在理論學(xué)習(xí)和實踐磨煉中有意識地培育和鑄就。在第一章中，我們已經(jīng)論述過，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培育，需要通過學(xué)習(xí)知識技能培育；通過參與實踐活動培育；通過借鑒成功經(jīng)驗培育以及通過優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境培育。看看你屬于哪一類創(chuàng)業(yè)者THANKS大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程

2023/6/6我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了。——馬克·吐溫1創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會2創(chuàng)業(yè)機會的來源與識別3創(chuàng)業(yè)機會的評價目錄CONTENTS04章創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估2023/6/6PARTONE創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會10401創(chuàng)意的內(nèi)涵創(chuàng)意：具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法。核心：創(chuàng)造性思維。創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)者的初步設(shè)想或靈感，在創(chuàng)意沒有產(chǎn)生之前，機會的存在與否意義不大。02創(chuàng)意的特征創(chuàng)意真實性價值性新穎性105創(chuàng)業(yè)機會機會：未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力（紐約大學(xué)柯茲納教授）。創(chuàng)業(yè)機會：能夠滿足消費者需求、并能使創(chuàng)業(yè)者收獲回報的有吸引力的商業(yè)想法或主張。創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵創(chuàng)意、商業(yè)概念、創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)意是對某個問題提出的初步解決方案，不一定追求市場回報。創(chuàng)意要想轉(zhuǎn)化為機會，必須具備以下四個特征：時機；吸引力；持續(xù)期；價值性。商業(yè)概念是在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上用文字、圖像、模型等對已成型的潛在產(chǎn)品構(gòu)思進行形象的描述。機會的吸引力和價值性必須通過商業(yè)概念來實現(xiàn)。適合創(chuàng)業(yè)的機會大部分機會都是有利于現(xiàn)存企業(yè)的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)存企業(yè)特別是大企業(yè)不愿意做的市場，比如市場規(guī)模不大難以有效滿足大規(guī)模生產(chǎn)的市場。“機會窗口”（WindowofOpportunity)（Timmons,1999)機會窗口，指特定商機存在于市場之中一定的時間跨度。一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機會窗口就打開了。達(dá)到某個時點，市場成熟，機會窗口也即被關(guān)閉。變化趨勢趨勢型機會尚未解決的問題問題型機會市場縫隙縫隙市場機會創(chuàng)業(yè)機會的類型010203PARTTWO創(chuàng)業(yè)機會的來源與識別109創(chuàng)業(yè)機會的來源市場縫隙尚未解決的問題變化趨勢321技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革110創(chuàng)業(yè)機會的識別01創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素02創(chuàng)業(yè)機會識別的主要方法創(chuàng)業(yè)警覺性創(chuàng)業(yè)警覺是對信息的敏銳把握和解讀能力。通過后天努力能夠提升個體的創(chuàng)業(yè)警覺水平。先前經(jīng)驗先前經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗稱為“走廊原理”。認(rèn)知因素認(rèn)知過程是產(chǎn)生創(chuàng)意、激發(fā)創(chuàng)造力、識別機會的基礎(chǔ)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)關(guān)系以頻繁相互作用為特色，形成于親戚、密友和配偶之間；弱關(guān)系以不頻繁相互作用為特色，形成于同事、同學(xué)和一般朋友之間。創(chuàng)業(yè)者通過弱關(guān)系比通過強關(guān)系更可能獲得新的商業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)造性創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。樂觀心態(tài)保持樂觀的心態(tài)能使個體首先看到環(huán)境中蘊含的機會，而不是風(fēng)險。01創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素11202創(chuàng)業(yè)機會識別的主要方法新眼光調(diào)查問題分析系統(tǒng)分析顧客建議創(chuàng)

造PARTTHREE創(chuàng)業(yè)機會的評價114創(chuàng)業(yè)機會的識別01創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷02系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會115市場調(diào)研假設(shè)+簡單計算初始判斷01創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷116市場和回報兩個方面劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異8個方面，53項指標(biāo)標(biāo)題蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架02系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons），有“創(chuàng)業(yè)教育之父”稱號，杰弗里·蒂蒙斯（JeffryTimmons）教授于2008年4月8日逝世，享年66歲?！渡虡I(yè)周刊》和《成功》等雜志將杰弗里蒂蒙斯教授評選為創(chuàng)業(yè)管理教育領(lǐng)域的權(quán)威人士。自1999年起，他成為美國國家創(chuàng)業(yè)委員會的特別顧問。1.行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高。現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。標(biāo)題蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架2.經(jīng)濟因素達(dá)到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。3.收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。4.競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。5.管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。6.致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。人員、市場、技術(shù)、財務(wù)方面不能有致命缺陷7.個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。8.理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。市場評價是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。依據(jù)波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)評價。分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。預(yù)測可能取得的市場占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)?；貓笤u價稅后利潤至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時間應(yīng)該低于2年。投資回報率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。資本市場的活躍程度。退出和收獲回報的難易程度。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架THANKS第五章創(chuàng)業(yè)團隊的組建與管理

本章導(dǎo)圖2023/6/6理解團隊和群體有什么不同01把握創(chuàng)業(yè)團隊的內(nèi)涵02明確創(chuàng)業(yè)團隊沖突的原因05認(rèn)識創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)成的原則03清楚組建創(chuàng)業(yè)團隊的策略04領(lǐng)會創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧06目錄CONTENTSPARTONE創(chuàng)業(yè)團隊基礎(chǔ)知識129團隊的定義一般由5-30名成員所組成，7-13個為最佳；成員知識背景不同，技能互補；擁有共同的目標(biāo)；團隊將目標(biāo)轉(zhuǎn)換為具體并且可衡量的績效指標(biāo)，促進團隊不斷進步。團隊是一種特殊類型的群體，是由兩個或者兩個以上的個體構(gòu)成，這些人具有互補的技能，對共同目標(biāo)、績效指標(biāo)及方法做出承諾并彼此負(fù)責(zé)。130團隊與群體的區(qū)別從成員角色上看，團隊中成員的角色是互補的，群體中成員的角色是互換的。從目標(biāo)性質(zhì)看，團隊的目標(biāo)需要成員間相互依存，群體的目標(biāo)實現(xiàn)不需要相互依存。從運作方式看，群體由領(lǐng)導(dǎo)者主導(dǎo)形成決策，團隊成員共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，可以輪流擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者。從成員評估看，團隊的績效評估是以整體表現(xiàn)為依據(jù)，群體的績效評估是以個體表現(xiàn)為依據(jù)。131一般團隊與創(chuàng)業(yè)團隊區(qū)別比較項目一般團隊創(chuàng)業(yè)團隊目的解決某類或者某個具體問題開創(chuàng)新企業(yè)或者拓展新事業(yè)職位層級成員并不局限于高層管理者職位成員處在高層管理者職位權(quán)益分享并不必然擁有股份一般情況下在企業(yè)中擁有股份組織依據(jù)基于解決特定問題而臨時組建在一起基于工作原因而經(jīng)常性地一起共事影響范圍只是影響局部性的、任務(wù)性問題影響組織決策的各個層面，涉及范圍較寬關(guān)注視角戰(zhàn)術(shù)性的、執(zhí)行性的問題戰(zhàn)略性的決策問題領(lǐng)導(dǎo)方式受公司最高層的直接領(lǐng)導(dǎo)和指揮以高管層的自主管理為主成員對團隊的組織承諾較低高成員與團隊間的心理契約心理契約關(guān)系不正式，且影響力小心理契約關(guān)系特別重要，影響到公司決策132創(chuàng)業(yè)團隊的內(nèi)涵狹義的創(chuàng)業(yè)團隊是指擁有共同目標(biāo)、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的一群經(jīng)營新成立的盈利性組織的團隊。廣義的創(chuàng)業(yè)團隊不僅包含狹義的創(chuàng)業(yè)團隊，還包含與創(chuàng)業(yè)過程有關(guān)的各個利益相關(guān)者（比如風(fēng)險投資商、供應(yīng)商、專家咨詢團體等），他們在新企業(yè)成長過程的某幾個階段起到至關(guān)重要的作用。團隊成員處于企業(yè)高層的位置，多數(shù)擁有公司的股份，對公司的重要決策產(chǎn)生影響，對公司有著一種濃厚的感情，有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，為社會提供新價值，并且從中獲取利潤回報。133創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢01020304資源優(yōu)勢決策優(yōu)勢創(chuàng)新優(yōu)勢績效優(yōu)勢134西游記中的團隊精髓《西游記》中的唐僧團隊不僅家喻戶曉，而且是中國文化的集中代表。這個團隊互補性強，領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)威、有目標(biāo)，但是能力差點；員工有能力，但是自我約束力差，目標(biāo)不夠明確，有時還會開小差，該團隊經(jīng)歷九九八十一個磨難，歷經(jīng)百險求取真經(jīng)，最后修得了正果。如果把唐僧赴西天取經(jīng)比作一次創(chuàng)業(yè)活動，那么唐僧團隊的精髓是什么？PARTTWO創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成136創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成原則知

識

互

補性

格

協(xié)

調(diào)分

工

明

確137創(chuàng)業(yè)團隊組成的5P要素0102030405目標(biāo)人定位權(quán)力計劃138創(chuàng)業(yè)團隊成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)010203知識基礎(chǔ)專門技能動機04承諾創(chuàng)業(yè)者自我評估0405個人特質(zhì)139創(chuàng)業(yè)團隊成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)010203基本素質(zhì)知識結(jié)構(gòu)能力結(jié)構(gòu)04年齡結(jié)構(gòu)團隊成員的評估140基本素質(zhì)01020304文化素質(zhì)倫理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)心理素質(zhì)141知識結(jié)構(gòu)010203專業(yè)知識管理知識法律知識142能力結(jié)構(gòu)01020304組織能力管理能力協(xié)調(diào)能力創(chuàng)新能力143創(chuàng)業(yè)團隊的成員結(jié)構(gòu)技術(shù)人員財務(wù)管理人員管理人員法律人員市場開發(fā)和銷售人員商務(wù)、金融人員144小貼士——適合創(chuàng)業(yè)性格特征01020304自信堅韌自制合群145小貼士——不適合創(chuàng)業(yè)性格特征0102030405缺少職業(yè)意識強烈優(yōu)越感維上是叢死板僵化膽小怕事06患得患失PARTTHREE創(chuàng)業(yè)團隊的組建程序與行動標(biāo)準(zhǔn)147組建創(chuàng)業(yè)團隊的策略樹立團隊中權(quán)威主管第一步第二步第三步第四步促進團隊成員之間的相互信任妥善處理不同的意見和矛盾合理分配股權(quán)148股權(quán)分配需要掌握的原則在創(chuàng)業(yè)之初，要把所有權(quán)分配方案以公司章程的方式寫入法律文件，以契約形式明確創(chuàng)業(yè)團隊成員的利益分配機制。重視契約精神原則遵循貢獻(xiàn)決定權(quán)利原則在采取出資的多少分配所有權(quán)的基礎(chǔ)上，對于沒有投入資金有關(guān)鍵技術(shù)的團隊成員考慮給予對應(yīng)股權(quán)，以保證資金和技術(shù)對新創(chuàng)企業(yè)的貢獻(xiàn)呈現(xiàn)一定的合理性?？刂茩?quán)和決策權(quán)統(tǒng)一原則擁有較大控制權(quán)的成員對企業(yè)承諾性更高，更加關(guān)心企業(yè)的成長和發(fā)展，其對應(yīng)的決策權(quán)高有利于組織管理效率的提升，也有利于其積極性和主動性得到進一步釋放。149組建創(chuàng)業(yè)團隊的程序0102030405明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)制訂創(chuàng)業(yè)計劃招募合適的人員團隊的職權(quán)劃分構(gòu)建制度體系06團隊的調(diào)整和融合150有效創(chuàng)業(yè)團隊的行動標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機會為線索凝聚力為核心合作精神為紐帶完整性為基礎(chǔ)長遠(yuǎn)目標(biāo)為導(dǎo)向價值創(chuàng)造為動力公正性為準(zhǔn)繩151小貼士——高效創(chuàng)業(yè)團隊的特征0102030405充滿激情合作愉快行業(yè)經(jīng)驗社會網(wǎng)絡(luò)專業(yè)互補06目標(biāo)一致PARTFOUR創(chuàng)業(yè)團隊的沖突與管理153創(chuàng)業(yè)團隊沖突產(chǎn)生的原因個體層面的原因群體層面的原因受教育、經(jīng)歷、性格、認(rèn)知水平價值觀規(guī)章制度、信任氛圍、配合程度、領(lǐng)導(dǎo)能力154創(chuàng)業(yè)團隊沖突的類型認(rèn)知沖突指在創(chuàng)業(yè)團隊成員在某些行為、做法、認(rèn)知、觀念等方面的意見不一致現(xiàn)象，由于實現(xiàn)目標(biāo)的手段方法不一致而產(chǎn)生的沖突。這類沖突通常上講是對事不對人，是功能正常型的沖突。情感沖突指在創(chuàng)業(yè)團隊成員之間人際關(guān)系的不合或者價值觀不一致，各自為了自身利益，采取錯誤的態(tài)度和處理方法而發(fā)生的沖突。這類沖突是功能失調(diào)型的沖突。有助于決策質(zhì)量的提高，對完成組織目標(biāo)是有利的容易使組織內(nèi)部關(guān)系變得冷漠，從而阻礙了組織的工作績效155創(chuàng)業(yè)團隊沖突產(chǎn)生的正面影響和負(fù)面影響在解決認(rèn)知沖突的過程中會產(chǎn)生新想法，有利于組織創(chuàng)新；通過沖突提高成員的學(xué)習(xí)能力，改善組織決策質(zhì)量；通過解決沖突，提升成員的積極參與度。認(rèn)知沖突產(chǎn)生的正面影響情感沖突產(chǎn)生的負(fù)面影響消耗組織資源；給創(chuàng)業(yè)成員帶來心理和身體傷害；導(dǎo)致組織內(nèi)部惡性競爭。156認(rèn)知沖突管理方法010203積極引導(dǎo)達(dá)成共識防止升級對沖突進行內(nèi)部監(jiān)測；對沖突的外部環(huán)境進行檢測；構(gòu)建沖突的預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)；制定相關(guān)的解決沖突的策略。157情感沖突管理方法010203目標(biāo)清晰激勵合理溝通順暢創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧確立清晰的愿景和目標(biāo)01關(guān)注團隊成員的選拔與培訓(xùn)02做好溝通管理05突出領(lǐng)導(dǎo)的作用07培養(yǎng)良好的團隊氛圍03有效的激勵04關(guān)注個人發(fā)展06159小貼士——創(chuàng)業(yè)團隊激勵形式010203文化激勵物質(zhì)獎勵權(quán)力激勵160小貼士——創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)0102030405富有遠(yuǎn)見敬業(yè)精神綜合能力品德高尚豐富閱歷06授權(quán)能力161要點回顧團隊成員所做的貢獻(xiàn)是互補的，而群體的工作可以互換；創(chuàng)業(yè)團隊是由兩個或者兩個以上擁有高度責(zé)任感，共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的有效集合體；創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)成功十分關(guān)鍵，是新企業(yè)通向成功的橋梁；創(chuàng)業(yè)團隊的組成要素包含：目標(biāo)、人員、定位、權(quán)限和計劃；組建創(chuàng)業(yè)團隊要培育權(quán)威，促進信任、處理沖突、合理分配股權(quán)；管理創(chuàng)業(yè)團隊要：確立清晰的愿景和目標(biāo)、關(guān)注成員的選拔與培訓(xùn)、培養(yǎng)良好的團隊氛圍、有效的激勵、做好溝通管理、關(guān)注個人發(fā)展、突出領(lǐng)導(dǎo)的作用。162復(fù)習(xí)思考題創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢在哪里？創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)鍵要素有哪些？如何選擇創(chuàng)業(yè)團隊成員？簡述組建創(chuàng)業(yè)團隊的程序。有效創(chuàng)業(yè)團隊的行動標(biāo)準(zhǔn)有某些？如何有效地管理創(chuàng)業(yè)團隊？THANKS大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程第六章創(chuàng)業(yè)資源的獲取與利用（第3版）

目錄CONTENTS創(chuàng)業(yè)資源概述01創(chuàng)業(yè)資源獲取02創(chuàng)業(yè)融資及融資渠道選擇03創(chuàng)業(yè)資源的利用04本章導(dǎo)圖2023/6/6PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/

創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。

——霍華德·史蒂文森

哈佛商學(xué)院

——霍華德·史蒂文森

哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)名言PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/二、理解創(chuàng)業(yè)者為什么難以獲取資源一、了解創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵、種類、作用三、熟悉創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能四、了解創(chuàng)業(yè)資源獲取的模式五、掌握創(chuàng)業(yè)資源獲取的影響因素七、了解創(chuàng)業(yè)資源利用的內(nèi)涵和方式六、掌握創(chuàng)業(yè)融資的渠道以及選擇策略學(xué)習(xí)目的PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/開篇案例整合資源的“”四兩撥千斤航

空公

司汽車制造廠司機PARTONE創(chuàng)業(yè)資源概述1.1創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)資源，是指能夠支持創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)活動的一切東西，是涵蓋使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)活動順利進行的一切支持性資源，包括有形與無形的資產(chǎn)。1.2創(chuàng)業(yè)資源的種類資源種類具體內(nèi)容要素資源人力資源創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊的知識、經(jīng)驗、智慧、判斷力、人際關(guān)系財務(wù)資源銀行貸款、風(fēng)險投資、政策性的低息或無償扶持基金、租金等物質(zhì)資源創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動所需的有形資產(chǎn)，如廠房、土地、設(shè)備技術(shù)資源關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生成設(shè)備管理資源企業(yè)診斷、市場營銷策劃、制度化和正規(guī)化企業(yè)管理的咨詢等環(huán)境資源品牌資源借助大學(xué)或優(yōu)秀企業(yè)的品牌，借助科技園或孵化器的品牌，以及借助社會上有影響力的人士對企業(yè)的認(rèn)可等市場資源經(jīng)營許可權(quán)、銷售渠道、顧客關(guān)系等政策資源政府扶持政策、與政府的關(guān)系信息資源宣傳和推介信息、中介合作信息、采購和銷售渠道信息等組織資源企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、員工開發(fā)、評價和報酬系統(tǒng)等1.3.1技術(shù)資源和人力資源是關(guān)鍵資源1.3創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)聚焦思邁人才網(wǎng)的失敗小貼士蘋果創(chuàng)立人史蒂夫·喬布斯說：“剛創(chuàng)業(yè)時，最先錄用的10個人將決定公司成敗，而每一個人都是這家公司的十分之一。如果10個人中有3個人不是那么好，那你為什么要讓你公司里30%的人不夠好呢？小公司對于優(yōu)秀人才的依賴要比大公司大得多。”1.3.2財務(wù)資源是根本資源1.3創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)聚焦?fàn)幦?chuàng)業(yè)貸款去創(chuàng)業(yè)1.3.3信息資源是重要資源1.3創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)聚焦鄭興偉的第一桶金PARTTWO創(chuàng)業(yè)資源的獲取2.1創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑獲取人力資源的途徑獲取市場與政策資源的途徑獲取外部資金資源的途徑獲取技術(shù)資源的途徑打工模擬公司運作參加校園創(chuàng)業(yè)大賽或者挑戰(zhàn)杯大賽拜訪最優(yōu)秀的人與優(yōu)秀的人共事依靠親朋好友籌集資金抵押、銀行貸款或企業(yè)貸款爭取政府某個計劃的資金支持所有權(quán)融資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金甚至風(fēng)險投資基金吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團隊購買他人的成熟技術(shù)，并進行技術(shù)市場壽命分析等購買他人的前景型技術(shù)，再通過后續(xù)的完善開發(fā)，使之達(dá)到商業(yè)化要求同時購買技術(shù)和技術(shù)持有者自己研發(fā)政府機構(gòu)同行創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)專業(yè)信息機構(gòu)圖書館大學(xué)研究機構(gòu)新聞媒體會議互聯(lián)網(wǎng)公司名稱學(xué)校校友創(chuàng)業(yè)者騰訊深圳大學(xué)馬化騰、張志東、陳一丹、許晨曄新東方北京大學(xué)俞敏洪、徐小平、王強攜程上海交通大學(xué)季琦、沈南鵬、范敏餓了嗎上海交通大學(xué)張旭豪、康嘉、汪淵、鄧燁復(fù)星集團復(fù)旦大學(xué)郭廣昌、梁信軍、汪群斌、范偉、談劍蘑菇街浙江大學(xué)陳琪、魏一搏美團網(wǎng)清華大學(xué)王興、王慧文途牛網(wǎng)東南大學(xué)于敦德、嚴(yán)海峰表6-2校友創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)聚焦得合伙人者得天下創(chuàng)業(yè)聚焦在2006年第二屆中國青年創(chuàng)業(yè)周上一舉摘得“中國最具潛力創(chuàng)業(yè)青年獎”的董一萌，于2001年獲得長春市新星創(chuàng)業(yè)基金10萬元，并于當(dāng)年9月成立“一萌電子公司”，主營網(wǎng)站建設(shè)和軟件開發(fā)。他認(rèn)識到一個企業(yè)必須有自己的核心產(chǎn)品，其發(fā)展才有后勁。當(dāng)時，全國上網(wǎng)人中近90%是通過搜索引擎尋找需要的信息，董一萌意識到，搜索引擎營銷是一個黃金行當(dāng)。然后，他們“集中所有精力，做好這一件有創(chuàng)新和實用性的小事”。幾個月后，“一萌公司”推出了自己研發(fā)的“善財童子”，客戶只要使用該產(chǎn)品，便可使其網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前幾名。至2005年底，董一萌發(fā)展了全國多個省市的代理商，并在北京建立了分公司。東北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人2.2.1技術(shù)驅(qū)動型資源獲取模式2.2創(chuàng)業(yè)資源獲取模式創(chuàng)業(yè)聚焦科大訊飛的資源獲取2.2.2人力資本驅(qū)動型資源獲取模式2.2創(chuàng)業(yè)資源獲取模式創(chuàng)業(yè)聚焦攜程旅行網(wǎng)的資源獲取2.2.3資金驅(qū)動型資源獲取模式2.2創(chuàng)業(yè)資源獲取模式創(chuàng)業(yè)聚焦人人車的資源獲取創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向商業(yè)創(chuàng)業(yè)的價值資源配置的方式2.3創(chuàng)業(yè)資源獲取的影響因素創(chuàng)業(yè)者的管理能力社會網(wǎng)絡(luò)資源辨識能力和外部社會環(huán)境創(chuàng)業(yè)聚焦王明“英語+早餐”創(chuàng)業(yè)項目的資源獲取與利用PARTTHREE創(chuàng)業(yè)融資及融資渠道選擇3.1創(chuàng)業(yè)融資的概念創(chuàng)業(yè)融資，是指創(chuàng)業(yè)者為了將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，通過不同的渠道，采用不同的方式籌集資金以建立企業(yè)的過程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難的原因010203個人信譽較弱，難以獲得資金幫助經(jīng)營企業(yè)的思維意識較差，失敗風(fēng)險大創(chuàng)業(yè)者普遍缺少抵押財產(chǎn)，難以獲得銀行貸款040506新企業(yè)沒有經(jīng)營記錄，難以評定信譽等級項目屬于驗證期，風(fēng)險類投資介入緩慢創(chuàng)業(yè)者融資信息來源不足，不了解社會各類扶持資金情況3.2創(chuàng)業(yè)融資渠道自我籌資向父母、親朋好友融資股東融資創(chuàng)業(yè)貸款申請加入孵化計劃贏取創(chuàng)業(yè)基金天使投資商業(yè)銀行貸款眾籌募資

擔(dān)保機構(gòu)融資其他融資方式創(chuàng)業(yè)聚焦——國內(nèi)著名風(fēng)險投資人天使投資人投資判斷準(zhǔn)則投資風(fēng)格專注的投資領(lǐng)域主要投資項目蔡文勝◎團隊是第一要素◎方向要對◎要有好的執(zhí)行速度◎要有一定的用戶規(guī)?！?qū)Σ莞鶆?chuàng)業(yè)者比較偏愛◎投資的階段更早◎投資速度很快◎投資規(guī)模是一般在幾十萬到500萬之間，大致會占10%～30%股份互聯(lián)網(wǎng)游戲暴風(fēng)影音、網(wǎng)際快車、ZCOM、58同城、美圖秀秀、大旗網(wǎng)、優(yōu)化大師、易名中國雷軍◎能洞察用戶需求，對市場極其敏感◎最好是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè)◎一定要有技術(shù)過硬并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人◎低成本情況下的快速擴張能力；◎有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人加分◎業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗證◎一般只投熟人，不熟不投；或者是投很少的錢◎幫忙不添亂，不是“控制型”天使◎傾向于解決中國本土用戶需求的項目游戲軟件電子商務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)多玩網(wǎng)、iSpeak、樂訊、7K7K、拉卡啦、樂淘、凡客、小米科技徐小平◎創(chuàng)業(yè)者要對自己的項目要有理性的狂熱，狂熱的理性◎投資判斷非常感性，很多時候只會看人不會看報表◎與其他大多數(shù)天使投資人“只投熟人，不熟不投”不同，投資了很多陌生人◎投資完后對企業(yè)和項目過問較少，不太會太多干涉和介入企業(yè)的發(fā)展和運營互聯(lián)網(wǎng)世紀(jì)佳緣、LightintheBox、聚美優(yōu)品網(wǎng)周鴻祎◎創(chuàng)業(yè)者是否能正確認(rèn)識自己的才能，看清自己的缺陷◎創(chuàng)業(yè)者的團隊協(xié)作精神◎抗壓能力，精神韌性◎通常是進行小份額戰(zhàn)略投資◎不尋求控股地位互聯(lián)網(wǎng)奇虎360、迅雷、Qvod、酷狗、迅游、博雅、起凡游戲、樂寶游戲、火石關(guān)于眾籌PARTFOUR創(chuàng)業(yè)資源的利用

創(chuàng)業(yè)資源利用是指新企業(yè)配置創(chuàng)業(yè)資源形成企業(yè)特有能力，以提升競爭優(yōu)勢，最終創(chuàng)造價值與財富的過程。4.1創(chuàng)業(yè)資源利用的內(nèi)涵6-7內(nèi)部資源清單內(nèi)部資源清單資源名稱對資源的認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)與能力、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、需求特征創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工素質(zhì)與能力、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、需求特征創(chuàng)業(yè)企業(yè)的固定資產(chǎn)壽命周期、使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的流動資產(chǎn)使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)資產(chǎn)后繼研發(fā)、拓展應(yīng)用6-8外部資源清單資源類別具體資源對資源的認(rèn)知相關(guān)政府機構(gòu)園區(qū)管理委員會、工商行政管理部門、稅務(wù)管理部門……相對規(guī)范的外部資源商業(yè)化的服務(wù)組織銀行、技術(shù)市場、管理咨詢公司、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、投資機構(gòu)、廣告公司實際上是把創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為“買方”的各種營利機構(gòu)非營利性的服務(wù)組織慈善基金會、公益組織

產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)組織原材料供應(yīng)商、機器設(shè)備供應(yīng)商、潛在顧客、批發(fā)商、零售商、代理商

可能的合作伙伴高校、科研院所等研究機構(gòu)

競爭者競爭者

社會網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)者存在人際關(guān)聯(lián)的單個人

對于創(chuàng)業(yè)者來說，利用外部資源是非常重要的方法和能力，在企業(yè)的創(chuàng)立和早期階段尤其如此。其中關(guān)鍵是，具有資源的使用權(quán)并能控制或影響資源部署。4.1創(chuàng)業(yè)資源利用的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)聚焦江西撫州永恒西式婚慶公司4.2創(chuàng)業(yè)資源的利用方式發(fā)揮資源杠桿作用創(chuàng)業(yè)從學(xué)會拼湊開始利用自有資源：步步為營200010203利用自有資源步步為營創(chuàng)業(yè)從學(xué)會拼湊開始發(fā)揮資源杠桿作用4.2創(chuàng)業(yè)資源的利用方式創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者對自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望使可承受風(fēng)險最小化的一種方式創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)使自己看起來“強大”以便爭奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富審慎控制和管理的價值理念4.2.1利用自有資源：步步為營

杰弗里·康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由拼湊，是指在資源束縛下，創(chuàng)業(yè)者為了解決新問題，實現(xiàn)新機會，有效利用手邊的現(xiàn)有資源，通過將就，立即行動，創(chuàng)造出獨特的服務(wù)和價值。4.2.2創(chuàng)業(yè)學(xué)會從拼湊開始他山之石格雷森的故事4.2.3發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)創(chuàng)業(yè)聚焦一個人行天橋的故事1.創(chuàng)業(yè)者為什么經(jīng)常受到資源匱乏的約束？創(chuàng)業(yè)者一般需要擁有哪些資源？2.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資會有哪些困難？3.人們常說創(chuàng)業(yè)是白手起家、無中生有，對此你怎么看？4.創(chuàng)業(yè)融資的途徑有哪些？應(yīng)該如何選擇？5.創(chuàng)業(yè)者如何利用好有限的資源？6.曹操有句名言：“吾無才，天下之才皆我之才”他有效利用了很多優(yōu)質(zhì)資源并完成霸業(yè)，你能對此進行分析嗎？復(fù)習(xí)思考題牛刀小試真格基金創(chuàng)始人，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平曾經(jīng)說過這樣一句話，“創(chuàng)業(yè)是你人生資源總和的爆發(fā)?！蹦闳绾蝸砝斫膺@句話？01某創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備建立一個服務(wù)性企業(yè)，開展一些非常超前的、具有相當(dāng)挑戰(zhàn)性的一些業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)的特殊性，他感覺未來的經(jīng)營當(dāng)中可能會經(jīng)常遇到一些法律上的問題，當(dāng)然也有可能沒有。解決這一潛在問題的方式有兩種：一是去找他的一個律師朋友，邀請他加盟并給予一定的所謂“技術(shù)股”，并且這樣做會讓他感覺更塌實，但如果將來沒有太多的法律問題，別的創(chuàng)業(yè)伙伴可能就會感覺不平衡；另一個選擇就是等出現(xiàn)問題之后在找律師幫助解決，一次性付費。假設(shè)你是這個創(chuàng)業(yè)者，你會如何進行決策？02你和兩個好友用三人的全部積蓄創(chuàng)建了一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并且企業(yè)的發(fā)展也比較平穩(wěn)，具有一定的發(fā)展前景。在經(jīng)過了一年多的經(jīng)營之后，由于銷售貨款積壓以及一些沒有預(yù)料到的后繼投資的出現(xiàn)，企業(yè)在資金的周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)困難。在這種情況下，你將如何利用企業(yè)內(nèi)外部的有效資源來解決這一問題。03THANKS大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程

第七章商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新

本章導(dǎo)圖2023/6/6目錄CONTENTS商業(yè)模式概述01商業(yè)模式設(shè)計02商業(yè)模式創(chuàng)新03商業(yè)模式概述212商業(yè)模式概述0301商業(yè)模式簡史02商業(yè)模式定義商業(yè)模式結(jié)構(gòu)213商業(yè)模式簡史迷戀階段（1993-2001年）反思階段（2002-2009年）PARTONEPARTTWOPARTTHREE延展階段（2010年至今）214

20世紀(jì)90年代資本市場創(chuàng)造了一個雙重標(biāo)準(zhǔn)：從舊經(jīng)濟企業(yè)中獲取可觀的高額利潤，卻將錢拋向沒有收益、貌似可信的新經(jīng)濟公司。直到2000年，商業(yè)模式概念還只是廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。商業(yè)模式集中解釋基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值創(chuàng)造和獲利邏輯，簡單列舉商業(yè)模式組件，主要通過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)案例認(rèn)識到商業(yè)模式固有的優(yōu)勢，強調(diào)信息技術(shù)對商業(yè)模式的影響。商業(yè)模式簡史-迷戀階段（1993-2001年）215

商業(yè)模式被描述成一個故事、一種做生意的方式或一個特定企業(yè)的商業(yè)邏輯。

2007-2009年全球金融危機，促使人們重新思考和評估銀行企業(yè)的商業(yè)模式，甚至考慮在經(jīng)濟衰退時如何設(shè)計和創(chuàng)新商業(yè)模式，并開始注重商業(yè)模式的運營功能和戰(zhàn)略功能。商業(yè)模式簡史-反思階段（2002-2009年）216

這個階段高度強調(diào)實驗與學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)驅(qū)動、領(lǐng)導(dǎo)以及開放與合作的作用，并開始認(rèn)識到企業(yè)家個體認(rèn)知、心理和情緒特征的重要性，提出主觀層面的商業(yè)模式是一種認(rèn)知結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式簡史-延展階段（2010年至今）217商業(yè)模式定義

描述焦點企業(yè)以特定的商業(yè)單元或者商業(yè)單元組為中心的跨企業(yè)邊界的活動方式，從而揭示該商業(yè)單元（組）怎樣為顧客和合作伙伴共同創(chuàng)造價值，并從中獲取價值的邏輯和方法。

商業(yè)模式定義存在收斂的趨勢。越來越多的學(xué)者，認(rèn)為商業(yè)模式是在一個系統(tǒng)層面上對企業(yè)商業(yè)想法、商業(yè)邏輯的形式化表達(dá)，主要呈現(xiàn)企業(yè)價值創(chuàng)造與價值獲取的活動方式。218商業(yè)模式定義研究學(xué)派代表人物定義活動學(xué)派阿米特（Amit）、佐特（Zott）商業(yè)模式是跨越焦點廠商邊界的一個相互依賴的活動系統(tǒng)。中介學(xué)派切薩布魯夫（Chesbrough）商業(yè)模式作為技術(shù)和市場績效之間的中介結(jié)構(gòu)，將新技術(shù)商業(yè)化。模型學(xué)派巴登-富勒（Baden-Fuller）商業(yè)模式是管理者思考做商業(yè)的邏輯和方式后的認(rèn)知產(chǎn)物與行動“模型”或“模板”。要素學(xué)派約翰遜（Johnson）商業(yè)模式是由若干關(guān)鍵要素構(gòu)成，這些要素合力創(chuàng)造和傳遞價值。戰(zhàn)略學(xué)派卡薩德蘇斯（Casadesus）、里查德（Ricart）商業(yè)模式是戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，是由選擇和選擇后果所組成的因果關(guān)系集合。故事學(xué)派瑪格麗塔（Magretta）商業(yè)模式是解釋企業(yè)怎樣工作的故事。演化學(xué)派德米爾（Demil）、勒科克（Lecocq）商業(yè)模式是為客戶提供一個價值主張所設(shè)計的不同領(lǐng)域企業(yè)活動之間的銜接典型的商業(yè)模式定義星巴克的商業(yè)邏輯創(chuàng)業(yè)聚焦星巴克（Starbucks）獨特的“體驗文化”把古老的商品——咖啡，發(fā)展并形成高價值、與眾不同的世界品牌。在星巴克咖啡館里，強調(diào)的不再是咖啡，而是舒適的環(huán)境、輕松的氛圍、多元的文化與知識。與其他咖啡廳講故事的方式截然不同，星巴克從葡萄酒開始，提出用品嘗紅酒的方式來品嘗咖啡，“地理即風(fēng)味”。星巴克賣的不僅僅是一杯黑色的咖啡，更是咖啡背后的不同風(fēng)味、不同文化。顧客對咖啡口味以及消費環(huán)境的需求在星巴克的“體驗文化”故事中都能得到滿足。12220商業(yè)模式結(jié)構(gòu)

盡管存在著各種各樣的研究角度和目的使得商業(yè)模式組成結(jié)構(gòu)、要素與材質(zhì)紛繁復(fù)雜，然而，仍存在被廣泛接受的商業(yè)模式組件，即價值主張、價值創(chuàng)造和價值獲取。商業(yè)模式組件221商業(yè)模式結(jié)構(gòu)

Amit和Zott認(rèn)為商業(yè)模式是為跨越焦點廠商邊界的一個相互依賴的活動系統(tǒng)，以便利用商業(yè)機會創(chuàng)造價值，其商業(yè)模式設(shè)計框架主要由內(nèi)容、結(jié)構(gòu)與治理三個設(shè)計要素及新奇、鎖定、互補性與效率性四個設(shè)計主題構(gòu)成，簡稱其為“3+4”模型。222商業(yè)模式結(jié)構(gòu)設(shè)計元素描述活動系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)內(nèi)容完成什么活動？結(jié)構(gòu)活動怎樣鏈接和序列化？治理由誰，在哪里完成活動？設(shè)計主題描述活動系統(tǒng)價值創(chuàng)造的源泉新奇采用創(chuàng)新的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)或治理鎖定構(gòu)建留住利益相關(guān)者（如顧客）的元素互補捆綁活動，以創(chuàng)造更多價值效率重組活動，以減少交易成本Amit和Zott的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)框架223四要素模型

Christensen等認(rèn)為一個成功的商業(yè)模式包括四個相互鎖定的要素，即價值主張、盈利模式、資源和流程，且四個要素共同創(chuàng)造和傳遞價值。商業(yè)模式四要素模型224六元素模型

切薩布魯夫（Chesbrough）和羅森布魯姆（Rosenbloom）提出商業(yè)模式是一個居中調(diào)節(jié)價值創(chuàng)造過程的中介結(jié)構(gòu)，包括6個元素，即市場、價值主張、價值鏈、成本與利潤、價值網(wǎng)絡(luò)、競爭戰(zhàn)略。商業(yè)模式的六個分析維度225RCOV框架

考慮到商業(yè)模式的進化，尤其是商業(yè)模式組件之間相互作用下的動態(tài)性，德埃米爾（Demil）和勒科克（Lecocq）建立商業(yè)模式的核心組件，即RCOV框架，包括四個構(gòu)建模塊：資源與能力（ResourcesandCompetences）、組織結(jié)構(gòu)(OrganizationalStructure)和價值主張（ValuePropositions）。226RCOV框架RCOV框架227ERC模型李永發(fā)等提出商業(yè)模式存在于三個空間，即現(xiàn)實空間、過渡空間和思維空間，并解釋了商業(yè)模式在三個空間演化的猜想-表達(dá)-實體（ERC）模型。ERC模型Uber（優(yōu)步）：便捷出行商業(yè)模式他山之石輕輕一點，即可叫車——Uber選擇便捷出行商業(yè)模式。只需輕輕一點，專車為你服務(wù)。您的司機知道你想去的準(zhǔn)確位置。無需現(xiàn)金支付。不用打電話給不耐煩的調(diào)度員，不用費力跟承受與出租車司機解釋你要去哪兒的巨大壓力，也沒有找零的尷尬和沒有帶足現(xiàn)金的擔(dān)憂。只需通過這種快捷有效的乘車方式就能到達(dá)你想去的地方。21商業(yè)模式設(shè)計230商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式設(shè)計（businessmodeldesign）被定義為一個組織的跨邊界交易的設(shè)計。一個好的商業(yè)模式回答：誰是顧客？顧客的價值是什么？如何在這項業(yè)務(wù)中賺錢？如何以適當(dāng)?shù)某杀緸轭櫩蛣?chuàng)造價值？231商業(yè)模式設(shè)計Teece認(rèn)為一個商業(yè)企業(yè)無論何時建成，都或顯性或隱性地采用了一個特別的商業(yè)模式，描述企業(yè)采用的價值創(chuàng)造、傳遞和獲取機制的設(shè)計或架構(gòu)，其設(shè)計包括5個元素：（1）選擇嵌入產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)和特征；（2）確定顧客從消費或使用產(chǎn)品/服務(wù)中獲得的利益；（3）識別目標(biāo)細(xì)分市場；（4）確認(rèn)可獲得的收入流；（5）設(shè)計價值獲取的機制。232商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式設(shè)計要素233商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式設(shè)計主要考慮三個方面：（1）基本組件，即構(gòu)成商業(yè)模式的建筑模塊；（2）類型，即商業(yè)模式的種類、