世紀(jì)豪庭綠色商業(yè)街銷售推廣策劃

1、世紀(jì)豪庭綠色商業(yè)街推廣策劃一、 沈丘商業(yè)市場概況：1、）兩大格局，兩個市場沈丘的商業(yè)目前呈現(xiàn)出兩個熱點區(qū)域：一是以長安中路，以恒瑞步行商業(yè)街區(qū)為核心的中心區(qū)域，二是以河南岸為主要商業(yè)格局的商業(yè)街區(qū)兩個區(qū)域均有較大面積的集中性商業(yè)市場作為中心點，長安中路主要以恒瑞商業(yè)步行街區(qū)為中心節(jié)點，河南主要以穎河商貿(mào)城為中心節(jié)點，綜合比較。河南的商業(yè)呈明顯下滑態(tài)勢，主力商家經(jīng)營慘淡，穎河商貿(mào)城有近三分之二商業(yè)門面閑置，現(xiàn)有的商品不全，購買人群零落，所售產(chǎn)品低檔，市場呈現(xiàn)一片蕭條景象，與恒瑞步行街區(qū)性比較，明顯感覺商業(yè)氛圍遠(yuǎn)不及恒瑞步行街。除去以上兩大商業(yè)聚集區(qū)，沈丘還有兩個大市場：北關(guān)農(nóng)貿(mào)大市場和橋南建材大

2、市場，農(nóng)貿(mào)市場為集中性商業(yè)街區(qū)形式，目前也僅有臨吉祥路，市場出口附近有較多商販，內(nèi)鋪基本未開門。而橋南建材市場由于是臨街商業(yè)，商業(yè)氛圍較好，但主要經(jīng)營范圍并不全是建材行業(yè)，說明沈丘整體商業(yè)并不發(fā)達(dá)，且主要商街還囤積于老的居民區(qū)，新區(qū)商機還遠(yuǎn)未形成。除去原來老的街區(qū)，富都大道新的餐飲、品牌時裝、休閑店正在逐步形成。沈丘商業(yè)北移東進(jìn)的趨勢正在逐步蔓延。2、）新鋪集中上市概況隨著新樓盤的集中上市，新的商業(yè)鋪面也集中推向市場。樓盤 名稱 總量 商鋪面積/間均價銷售方式銷售率穎河嘉園商業(yè)街富都大道 富都大道內(nèi)街 包租三年水岸花城金基廣場 包租十年上海世家 三、綠色商業(yè)街市場機會點隨著新區(qū)商品房的開發(fā)以及

3、人口的逐步入住，新區(qū)商業(yè)逐步帶來新的商機。世紀(jì)豪庭綠色商業(yè)街產(chǎn)品賣點1、 全新商業(yè)建筑，層高5米4，一層抵兩層2、 精裝門臉，不銹鋼推拉門預(yù)裝到位3、 地磚預(yù)鋪，預(yù)留衛(wèi)生間位4、 能形成有效的商業(yè)街區(qū)，便于管理5、 產(chǎn)品屬性高于其他樓盤四、）商業(yè)街市場威脅點1） 商業(yè)集中放量，同業(yè)價格競爭激烈，甚至惡意打壓價格（富都2800/平米，包租三年，2） 產(chǎn)品品質(zhì)高于其它商業(yè)，建筑成本增加直接轉(zhuǎn)移到銷售價格，從而失去價格競爭優(yōu)勢。3） 城市消費水平低，產(chǎn)品市場承載力差4） 周邊人口不足以支撐大型商業(yè)街區(qū)的形成5） 商業(yè)回報不能有效吸引投資客戶6） 缺乏政府有效支持7） 內(nèi)街商業(yè)，不是面臨主干道商業(yè)五、

4、）市場定位設(shè)想： 世紀(jì)豪庭綠色名居城-沈丘首席家居家飾一條街 主要經(jīng)營：地板、瓷磚、衛(wèi)浴潔具、油漆、涂料、水暖管件、五金電料、燈具家什、櫥柜移門、窗簾布藝、石材板材、太陽能、防盜門六、）形成市場條件：1） 政府配合，政府批文世紀(jì)豪庭商業(yè)街是政府規(guī)劃的專業(yè)市場2） 政府出臺工商稅收減免政策和優(yōu)惠扶持政策3） 成立商業(yè)經(jīng)營管理公司，大力招商，以經(jīng)營促銷售4） 使招商經(jīng)營客戶與投資客戶互動，引導(dǎo)銷售商鋪七、）操作步驟 市場申請-批復(fù)-減免稅落實-招商-招商大會-投資客戶考察-銷售-市場開業(yè)-強勢銷售招商流程：步驟一：分區(qū)規(guī)劃  發(fā)布招商A規(guī)劃商業(yè)街招商產(chǎn)品分布區(qū)段布局圖，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖。B根據(jù)

5、市場定位及產(chǎn)品需求，擬定招商意向書，并通過傳真、網(wǎng)絡(luò)、廣告媒體，向所有家居裝飾材料等客戶群體發(fā)布招商信息。步驟二：商戶考察 申請加盟A 只要您具備一定的啟動資金，有經(jīng)營家居行業(yè)的意向，來函來電索取名居城招商涵，詳細(xì)閱讀，認(rèn)識名居城家居建材市場遠(yuǎn)景。B 持個人有效證件來名居城詳細(xì)考察，如實說明并填寫意向加盟申請表，根據(jù)入住客戶基本條件予以審核并給予明確答復(fù)。C 名居城招商人員將陪同入住客戶參觀商業(yè)街，與您充分溝通，全面地了解名居城加盟租賃政策，確定投資規(guī)模。步驟三：鋪面選址 簽約確認(rèn) 店面裝修A經(jīng)過考察，入住商家對自已產(chǎn)品與鋪面選擇后，在規(guī)定的時間內(nèi)，填寫招商意向申請表B經(jīng)雙方確認(rèn)后，入住商家必

6、須先簽定認(rèn)租書租賃協(xié)議，根據(jù)協(xié)議規(guī)定，交納押金，提供鋪面 C在此期間，必須在名居城規(guī)定的裝修與試業(yè)期間，對自己店面進(jìn)行全方面準(zhǔn)備，并將商品配置表，以便于統(tǒng)一提供服務(wù)。   D當(dāng)您決定加入名居城時，雙方將本著誠信公允、互惠互利的原則，簽訂正式的聯(lián)營合同，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。步驟五：開業(yè)指導(dǎo) 服務(wù)跟蹤A 名居城將根據(jù)各店具體情況提供專業(yè)的開業(yè)前期廣告宣傳、開業(yè)期間的賣場促銷活動建議，協(xié)助執(zhí)行。B 名居城各店開業(yè)后，名居城的售后服務(wù)和營運指導(dǎo)和借勢銷售將步步跟進(jìn)，不定期展開的新品發(fā)布會、展示會、營銷峰會等穿插進(jìn)行，步驟六、根據(jù)招商進(jìn)度，和營業(yè)狀況，對商業(yè)街進(jìn)行強勢營銷8

7、、廣告策略凸現(xiàn)文化、創(chuàng)新服務(wù)、整合行銷傳播、溝通營銷與公司整體形象宣傳捆綁該期間的活動方案的建議:依據(jù)上述市場調(diào)查分析及銷售策略，針對商業(yè)街的實際情況，在以后的運作中,我們將廣告分為兩個階段:第一招商階段,第二開業(yè)階段.一.招商階段該階段主要要凸現(xiàn)“安全投資新模式”這一主題。為此我們建議公司在招商政策也應(yīng)做出相宜之調(diào)整,我們的建議是:1、對于有購買欲望的目標(biāo)人群-承諾10年回購.有部分投資者擔(dān)心今后投資的穩(wěn)定性和升值的空間及繼續(xù)投資的意愿,擔(dān)心買位會把資金套住,自己不知如何處理,基于這種情況所以我們建議公司可否相應(yīng)的推出承諾回購,以使這部分投資者大膽入市.2、.在具體的運作中我們的建議是:在招商時期,首先推出內(nèi)部認(rèn)購,在內(nèi)部認(rèn)購結(jié)束后,再進(jìn)行公開發(fā)售.3、推出“安全投資新模式”概念，以一站式服務(wù)為訴求點，引導(dǎo)投資商4、以招商工作進(jìn)展順利作為賣點,誘動投資者總結(jié)：世紀(jì)豪庭綠色商業(yè)街已經(jīng)面世，由于國家宏觀調(diào)控政策影響和市場投資回報預(yù)期不明顯，市場反應(yīng)平淡。作為銘源世紀(jì)豪庭的一期主要產(chǎn)品，快速銷售和資金的回籠成為后續(xù)開發(fā)的重要資金