開服裝店的利潤分析的最新技巧

1、開服裝店的利潤分析的最新技巧隨著社會的發(fā)展，做服裝利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊 巨大的磁鐵吸引著中小投資者，開服裝店的利潤是多少？跟隨著的腳 步，我們一起來看看服裝店的利潤分析吧！在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行 之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。 不管是遍布大街小 巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十 元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清 單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。我國內(nèi)地服裝消費者屬于沖動型消費，有 53%的消費者在購買

2、服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費成全了很 多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每 月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領，生意好的則能月賺上萬 丿元。經(jīng)營服裝的利潤到底有多大？就目前服裝行業(yè)的運營模式大概有以下三種：第一：品牌專賣店，從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的 確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法， 并沒有認真計 算并扣除經(jīng)營中的各項費用，因此簡單加減法算出來的利潤率并不具 有說服力。就專賣店來說，由于其在品牌、渠道方面投入了大量的資 金和人力，產(chǎn)品售價比較高，同時具有品牌效應，擁有一定的消費群 體。另外專賣店多數(shù)都是連鎖經(jīng)營，所

3、以獲利最多的一般都是品牌廠 商，并且獲利豐厚。第二，街邊的服裝小店，這些服裝店服務的消費群體一般都是附 近的居民，經(jīng)營好的話一般銷售額、消費群體比較固定。就產(chǎn)品渠道 而言，多數(shù)都是來自附近的批發(fā)市場，就產(chǎn)品質(zhì)量來說參差不齊，目 標消費群體和專賣店不沖突。利潤應該在每個月3000左右。第三，品牌折扣。品牌折扣是一種產(chǎn)品銷售形式，目前在上海、 北京、杭州等大城市非常普遍，在二三線城市現(xiàn)在也在逐漸出現(xiàn)。品 牌折扣服裝的產(chǎn)品和專賣店的其實沒有什么大的區(qū)別，只是剪掉了專 賣店的吊牌。產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的。一般來說，都是各品牌廠商生產(chǎn)出 來的，各專賣店沒有訂購完的貨，或者廠家生產(chǎn)能力相對市場來說有 點過剩，為

4、了企業(yè)的利益，廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，不是通過專賣店渠 道而是通過傳統(tǒng)的批發(fā)渠道進行銷售的形式。擔心影響專賣店的銷 售，所以把吊牌剪掉。就目前的市場前景來說，品牌折扣的發(fā)展空間 是最大的。尤其是在二三線城市。因為它的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，價格相 對專賣店更低，性價比非常高。一家經(jīng)營一般的品牌折扣店每個月的 存利潤都在5000以上。隨著社會的發(fā)展，尤其是從賣方市場向買方市場的轉變， 做服裝 利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資 者，特別是一些沒有經(jīng)商經(jīng)驗的白領和大學生一族，都想在服裝上投 資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市 場競爭下，幾乎每天都有一些服裝專賣

5、店在轉讓、關門，同時也有很 多新的服裝專賣店開張。作為致力于自己創(chuàng)業(yè)的朋友來說，服裝行業(yè)是一個很好的選擇， 與開設加盟專賣店、街邊服裝小店相比，開設一家品牌折扣服裝店會 更好，收益也會更高。據(jù)我所知，從大的批發(fā)商那拿到的品牌服裝大 概只有專賣店價格的2-3折，你可以想象，那還有多大的利潤空間。服裝專賣店和加盟店的利潤風險分析中國是世界上最大的服裝消費國，因為與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻 繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術， 3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風險相對較小。在十億人 民九億商的今天，開個服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實實地 從

6、小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。品牌專賣利潤誘人支出大有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝 生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實屬于暴利。但這個暴利不 是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過5元錢 的小背心，在小商品市場賣 25元一點不成問題。我就曾經(jīng)把10元 成本的服裝標價100元出售，結果賣得很火爆?！边@種說法看似驚人， 但在一些品牌專賣店是確實存在的。有商場的售貨員向科學投資透露，一件標價三四百元的服裝， 其成本價不過三四十元，標價七八百元的服裝其成本價不過100多 元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣 出去一件，

7、人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。 一些品牌服裝的虛高標價主要受商場打折活動的影響， 如果不把價格 標得高一些，就很難應付商場頻繁的打折返券活動。品牌加盟投資大有一定風險眼看商場里的品牌服裝利潤高企， 但進入門檻太高，很多精明的 投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設品牌加盟店似乎更有利可圖?？瓷先ラ_服 裝店不需要什么專業(yè)技術，只要有資金就可以介入，因此申請加盟各 種服裝專賣的人總是源源不斷。專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷 售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店 員的培訓以及促銷手段等，都有總部提供幫助，

8、在經(jīng)營時不必花費太 多的精力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在 10萬到20萬元左右。以南京 的周小姐為例，她在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客定位在20至30歲左右的時尚女性。她的店面約30平方米，開店全 部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、 首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金 及其他共計1萬元。周小姐的生意還算不錯，年營業(yè)額可以達到 20 萬元左右，按其經(jīng)營的品牌 50%的毛利率計算，刨去各項費用，其 實際利潤約為4萬元左右。服裝小店本小利大賺錢快投資者都清楚，經(jīng)營小的服裝

9、店和代理品牌的利潤因投資額不同 而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在 10個平方米左右。經(jīng)營成本 主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的 位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加 銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至8月和10月至 次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利 潤最高，可達200%。隨著季節(jié)的轉變，服裝價格逐步降低，利潤也 降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金， 甚至會保

10、本銷售，這時的利潤只有 10%至20%。開小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港 的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡繹不絕， 而有的店鋪卻門 可羅雀？眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接蛙一些專業(yè)的知識， 或者多跑、多看、多學習別人的成功經(jīng)驗，除此之外并沒有什么好方 法。服裝銷售有哪些技巧盲目盲的進貨很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進 貨、開張都做的很匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃的 去行動就是盲目。起碼要回答幾個問題：在哪里開店？要做什么風格？心里價位是什 么？想要做的風格、價位和所在的商圈是不是吻合？想要做出什么特色？ 消費者為什么會選

11、擇進去你的服裝店并去買衣服 ？如果對于這些基本 問題都回答不了，最好先不要開店，先去市場考察一下，對市場要了 解清楚。只顧悶頭硬干很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進貨只按照自己的喜好進貨，對市場不了解又對自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會賣的很好的。 消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究 是客人的偏好而不是老板自己。所以，很多客戶到我們這里來進貨，我就勸他們剛開始不要把單 款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場的反應，銷的好就多補，銷不 動的就下架或者處理掉。懶惰又不勤快你是否每天比別人開門早、比別人關門晚 ？你是否一直站在門口 期待著每一個顧客的到來？你是否經(jīng)常到周邊商品觀望

12、了解別人的經(jīng) 營？你是否與同行交流學習人家的經(jīng)驗 ？你是否經(jīng)常打電話給供貨商 了解他們的情況？成功不會輕易來到，做生意要時時刻刻保持警惕， 要具有憂患意識。每款都有利潤做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個 原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于 服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者第一次 進店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣， 感覺不好以后很難 再來。消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知， 質(zhì)量好價格適中會吸 引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。 在這樣的情 況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸 引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。沒有競爭力好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的， 而是要 仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經(jīng)營意識等。好的 貨源一般具備以下幾個特點：1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定;2.款式更新節(jié)