59種增加利潤率的策略

1、59種増加利潤率的策略（內(nèi)部資料）59種增加利潤率的策略利潤是你減去所有成本之后所剩的錢。因此，任何增加錢的事情都是 利潤。事實(shí)上，利潤是我最喜歡的詞。利潤增加百分之五，有的公司將會(huì)因 為利潤增加而導(dǎo)致銷售增加50%有的時(shí)候甚至更多。增加利潤并不意味著要降低成本，而是通過有策略的方式去達(dá)成。強(qiáng)調(diào)一下，在你運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I銷策略去增加利潤之前，你要清楚的知 道你的平均利潤是多少。有的公司對于不同的產(chǎn)品有不同的利;初，然而有 的公司對所有產(chǎn)品都有著相同的利潤標(biāo)準(zhǔn)。列一個(gè)自己的清單，把它包含 在營銷計(jì)劃中。假如你無法完成這個(gè)，叫你的會(huì)計(jì)或者財(cái)務(wù)人員去做。你 可以使用一個(gè)類似的表格：利潤調(diào)查日期：部門或者

2、產(chǎn)品范圍：產(chǎn)品：利潤：很明顯，你使用的這個(gè)調(diào)查表格應(yīng)該是通過精心設(shè)計(jì)用來反映你的經(jīng) 營類型的。假如你開的是超市，你可能想要把所有產(chǎn)品分門別類。日常用 品可能組成一個(gè)類別，而糖果和調(diào)料，肉類，清潔產(chǎn)品，個(gè)人衛(wèi)生，雜志 都將組成其他類行。假如你從事服務(wù)行業(yè)，你可能有著標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)費(fèi)用，在這種情況下，事情就簡單多了。通過利用你的庫存清單，這樣做起來會(huì)更加方便你可能已經(jīng)有 的，完全符合你目前的系統(tǒng)或者程序。假如是這種情況，那就太好了。 不是，現(xiàn)在是時(shí)候去設(shè)計(jì)符合自己的增加利潤的經(jīng)營類型了。下面是59種增加利潤率的方法：財(cái)富裂變利潤公式（潛在客戶*成交率*消費(fèi)頻率*消費(fèi)金額*利潤率）A1i =利潤潛在客戶

3、成交率消費(fèi)頻率消費(fèi)金額1.當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告1.明確你的獨(dú)特性1.個(gè)性化的膽務(wù)1.提升你的價(jià)格2.曰報(bào)2.銷售自己獨(dú)有的2.超越客戶的期望2.向上銷售3.電視廣吿3.書面保證3.堅(jiān)持兌現(xiàn)承諾3.交叉或加碼銷售4.廣播廣吿4.增加范圍和種類4.定期保持聯(lián)系4.向下銷售5.雜志廣告5提供高品質(zhì)的產(chǎn)品5.向客戶介紹全部產(chǎn)品5.記錄顧客購買傾向6.行業(yè)刊物廣吿6.打印一張好處列表和6.增加業(yè)務(wù)范圍6.利用問卷7.行業(yè)簡訊廣告客戶見證表7.淘汰一些產(chǎn)品或升級(jí)7.允許分期付款或融資8.校園簡訊廣吿7.樣品展示產(chǎn)品8.實(shí)施獨(dú)特性9.插入廣吿8.質(zhì)置手冊8.保留庫存9重新布局商店和商品10.新聞稿9.贍品9.售后服

4、務(wù)合同10.使用銷售店材料目錄1 漲價(jià)/12 銷售更多高利潤的產(chǎn)品/服務(wù)/13 不打折/24 -賣品質(zhì)/35 賣品牌/36 銷售獨(dú)家代理的品牌/47 .清除“C”級(jí)和“D”級(jí)客戶/48 .使用精確的數(shù)據(jù)庫/59 .通過直接郵寄和互聯(lián)網(wǎng)銷售/510. 通過社交聚會(huì)或者多層次營銷/ 611. 唯一授權(quán)銷售團(tuán)隊(duì)/ 612. 給予團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)/ 713. 不延期支付/ 814. 減少團(tuán)隊(duì)的規(guī)模/ 815. 減少不必要的經(jīng)理/ 916. 減少主管費(fèi)/ 917. 商議雇員合同/ 1018. 基于利潤上的團(tuán)隊(duì)動(dòng)機(jī)/ 1019. 減少文書工作/1 120. 知道你的實(shí)際成本/ 1121. 工作成本作為銷售百分比/

5、 1222. 設(shè)定每個(gè)月的開支預(yù)算/ 1223. 只允許你的隊(duì)員在得到授權(quán)的情況下才進(jìn)行購買/ 1324. 更好的談判技巧/ 1325. 減少所有成本的10X/1426. 第一次就做對/ 1427. 循環(huán)利用/ 1528. 減少經(jīng)營范圍/ 1529. 銷售別人庫存的物品/ 1630. 減少庫存的進(jìn)貨量/ 1631. 只賣暢銷的產(chǎn)品/1 732. 大:量購買，延期付款/1 733. 自己生產(chǎn)/1 834. 用你自己的商標(biāo)重新包裝/ 1835. 促銷閑置時(shí)間/ 1936. 租賃閑置的空間/ 1937. 實(shí)施兩班倒，甚至是三班倒/ 2038. 在家辦公/ 2039. 移動(dòng)的公司/ 2140. 參加或

6、者組建購買團(tuán)/ 2141. 采納新技術(shù)/ 2242. 使工作系統(tǒng)化/ 2343. 使工作自動(dòng)化/ 2344. 銷售陳舊的設(shè)備/ 2445. 銷售舊的庫存/ 2446. 商議固定的費(fèi)用/ 2547. 雇傭全職工作/ 2548. 外包/2649. 搬遷/2650. 現(xiàn)金支付而不是貸款利息/ 2751. 只購買你需要的/ 2752. 使用公司信用卡累計(jì)獎(jiǎng)金積分/ 2853. 出租減稅/ 2854. 更換會(huì)計(jì)/ 2955. 保持日常開支最少化/ 2956. 停止宣傳沒有效果的廣告/ 3057. 即時(shí)發(fā)送賬單/ 3058. 核實(shí)你的賬單/ 3159. 測試一切/ 3159種增加利潤率的策略1. 漲價(jià)增加

7、利潤最快速，最好的方式就是提升價(jià)格。假如你的成本是9,你 的收入是10, 10-9=1,如果你漲價(jià)10X, 11-9=2,你的利潤增加了一倍。大部分時(shí)候雖然你漲價(jià)了，可能你的百分之九十五的客戶甚至還沒感 覺到漲價(jià)了，百分之五的客戶也只是發(fā)發(fā)牢騷。假如你仍然害怕漲價(jià)，那 就只給百分之八十的銷售漫的產(chǎn)品漲價(jià)，其余的百分之二十的暢銷產(chǎn)品仍 然保持原價(jià)。看看情況之后，你可以再繼續(xù)漲價(jià)。提示和秘訣：1. 立即告知漲價(jià)。2. 不要把注意力集中在漲價(jià)，假如人們質(zhì)疑，就銀他們解釋，然后 把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品新增加的利益上。3. 至少漲價(jià)百分之十。等級(jí)： 5/52. 銷ft更多高利潤的產(chǎn)£/服務(wù)一般來講

8、，高利潤的產(chǎn)品是指成本低面價(jià)位高的產(chǎn)品。你應(yīng)該仔細(xì)估 算每種產(chǎn)品的利潤是多少，然后繼續(xù)多儲(chǔ)存那些利潤高的產(chǎn)品。多販賣那 些離利潤的產(chǎn)品，假如你從事服務(wù)行業(yè)，你應(yīng)該考慮那種花費(fèi)最少的努力就可以獲得最多利潤的服務(wù)。比如加盟或者知識(shí)授權(quán)等。提示和秘訣：1. 知道你銷售的每種產(chǎn)品的額外利潤。2. 總是把客戶的注意力轉(zhuǎn)移到高利潤的產(chǎn)品和服務(wù)上。在你的話術(shù)上，或者銷售資料上去體現(xiàn)它。大部分的客戶對自己想要的并不 是很清晰，他們都需要被指導(dǎo)，但是前提是你一定不能損害客戶 要以他們的利益為前提。'3. 只提供高利潤的產(chǎn)品畢競，時(shí)間就是金錢！等級(jí)： 5/53. 不打折假如你不斷的打折，為什么還要正常的零

9、售價(jià)格呢？打折不僅僅損害 你的利益，而且給人們的印象是你的正常價(jià)格過髙。可能會(huì)降低客戶購買 的欲望，認(rèn)為今天買100元的產(chǎn)品，明天可能只需要80元。最好是不打 折，而是提供更多的附加價(jià)值。提示和秘訣：1. 集中精力在價(jià)值和利益而不是降價(jià)。2. 不要開打折的先例假如你給一個(gè)人打折了，其他人也會(huì)想要打折。3. 假如你不得不打折，那么只給老客戶打折。等級(jí)： 5/54. 賣品質(zhì)只銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，你就可以增加你的利潤。更好的是，你 不必?fù)?dān)心客戶再回來找麻煩?？紤]到毒品質(zhì)，你需要記住兩點(diǎn)。首先，這 些產(chǎn)品你的現(xiàn)有客戶能夠承受得起；第二，你必須在每一筆生意中都能嫌 更多的錢。提示和秘訣：1. 確保價(jià)

10、格越高，利潤越高。2. 當(dāng)你與客戶做交易的時(shí)候，不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)。3. 確保你的客戶基礎(chǔ)可以承受得起任何新產(chǎn)品。4. 記?。焊咂焚|(zhì)的產(chǎn)品也意味著高品質(zhì)的服務(wù)。等級(jí)： 4/55. 賣品牌出售你的品牌來增加利潤。賣自己的品牌就有機(jī)會(huì)采用打折的方式， 這樣在某種程度上可以打擊你競爭對手。最棒的是，這里沒有中間商，你 可以比你的競爭對手賺取更多的利潤。提示和秘訣：1. 制造商僅僅是生產(chǎn)，不斷地受到送貨問題和預(yù)算超支的困擾。2. 不定期的可以根據(jù)市場情況適當(dāng)優(yōu)惠來銷售品牌一一但你需要把 它建立成高質(zhì)量的品牌。3. 在委任任何事之前小心的加重籌碼。等級(jí)： 3/56. 銷售獨(dú)家代理的品牌這給你機(jī)會(huì)增加你

11、的利潤，因?yàn)槟愕目蛻舨荒苋テ渌魏蔚胤劫徺I， 只能來你這里購買。但是千萬不要太貪夢了。增加你的利閏是要在市場可 以忍受的范圍。提示和秘訣：1. 尋找別人沒有賣的特別產(chǎn)品。2. 把獨(dú)家代理作為你營銷的特點(diǎn)之一。3. 人們將會(huì)向獨(dú)家代理商付費(fèi)，因此千萬不要害怕收取費(fèi)用。 等級(jí)： 3/57. 清餘“C”級(jí)和“D”級(jí)客戶這些客戶會(huì)占用你很多時(shí)間，而且拖延付款時(shí)間。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些客戶 一般都想要你打折，這樣最終會(huì)影響到你的利潤。只要給他們寫一封信，告訴他們你現(xiàn)在交易方式，他們霑要每次都及時(shí)的付全款這樣你就可以 繼續(xù)給他們相同水平的服務(wù)。提示和秘訣：1. 評(píng)估每個(gè)客戶。2- c級(jí)柳級(jí)客戶占用你太多本應(yīng)該用于

12、真正黃金客戶的時(shí)間一 4你的A等客戶，還有部分B等客戶。3- 當(dāng)你發(fā)送郵件的時(shí)候，給他們留一條退路，但是前提是他們要遘 守這些規(guī)則。等級(jí)： 4/58. 使用精碥的數(shù)據(jù)庫假如你的數(shù)據(jù)庫是過時(shí)的，而且是在聯(lián)系不積極的客戶，那么你就會(huì) 浪費(fèi)很多時(shí)間和金錢，或者把信送到了客戶搬遷之前的舊地址口定期的更 新你的數(shù)據(jù)庫，你可以確保你的時(shí)間和金錢得到了很好的利用。提示和秘訣：1. 不斷的監(jiān)視和更新你的所有聯(lián)系人。2. 不要把材料發(fā)送給錯(cuò)誤的人，而讓預(yù)期收件入（非常棒的潛在客 戶）收不到任何東西。3. 指派某個(gè)人去完成這項(xiàng)工作不要有任何借口。等級(jí)： 3/59. 通過直接郵寄和互聯(lián)網(wǎng)銷售這是一個(gè)非常好的辦法，可

13、以減少日常開支和其他支出。通過使用這 些媒介，你可以在家里操作，僅僅是接受訂單，郵寄產(chǎn)品。通過郵購可以 減少日常開支，這樣就可以有更多的利潤。提示和秘訣：1. 列下清單或者電子郵件地址它是起步必須的投資。2. 你必須有不同的報(bào)價(jià)。3. 信件或者電子郵件必須簡短，簡潔，銷售詞要描述利益。等級(jí)： 3/510. 通過社交聚會(huì)或者多層次營銷減少曰常開支的另外一個(gè)方式是通過聚會(huì)或者通過多層次營銷（m 合法）。這可以在家里操作，減少開支。你可以有效的招聘人員為你銷售 產(chǎn)品，而不霈要付工資。你也可以去他們家拜訪他們，這樣你就不必花錢 把你家變成辦公室。提示和秘訣：1. 研究其他系統(tǒng)是如何運(yùn)作的，“我們公司可

14、以使用這個(gè)嗎？”2. 產(chǎn)品應(yīng)該是非常特別的，質(zhì)置一定要非常棒。3. 利潤比率要吸引入，而且準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，這樣人們才有動(dòng)力去銷售。 等級(jí)： 3/511. 唯一授權(quán)銷售團(tuán)隊(duì)任何公司的重大壓力之-是團(tuán)隊(duì)成本。假期費(fèi)，保險(xiǎn)，病假，這些賽 賄工資-起來了。通過雇傭唯-授權(quán)銷售人員，你可以避免很多不必$ 的成本。馳銷售團(tuán)隊(duì)必須完成銷售任務(wù)才能生存下來。假如他們賣不出#59種增加利潤率的策略_"去，你就不會(huì)付錢給他們。這種方式就可以確保你的公司沒有任何礙手礙 腳的人。提示和秘訣：1. 這是最安全的開公司的方式：按業(yè)績支付。2. 委任需要很嚴(yán)肅。3. 這是檢測人員的最好辦法，假如他們不能銷售出去，他們通

15、常會(huì) 自動(dòng)離開的。等級(jí)： 5/512. 給予團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)通過確保你的團(tuán)隊(duì)掌握一定的銷售技能，你可以降低成本，減少你假 期的擔(dān)心，因?yàn)槠渌?duì)員可以應(yīng)付。你還會(huì)可以外包你的工作，這樣可以 更好的減少你現(xiàn)有隊(duì)員的時(shí)間。提示和秘訣：1. 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員是你可以做的最好投資之一。2. 通過提高全體團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能，你對那些因生病或者離開的人依賴就會(huì)減少。3. 不斷的鼓勵(lì)隊(duì)員去擴(kuò)寬他們的基礎(chǔ)技能。4. 確保你公司里的每個(gè)人能夠去完成給定的任務(wù)。13.不延期支付當(dāng)你跟你的觸商舶_時(shí)候，你應(yīng)該跟他們商財(cái)技要 期支付，而是在-個(gè)比較有彈性的時(shí)間內(nèi)，或者利用其他更加適合的方法 完成支付。許多雇員更軎歡這么做，因?yàn)檠悠?/p>

16、支付將增加他們的稅務(wù)支出, 最重要的是你發(fā)現(xiàn)任何延期支付都會(huì)明顯減少你的利潤。提示和秘訣：1. 計(jì)劃好，嘗試在工作時(shí)間完成每一件事。2. 不是延期，而是在公司淡季的時(shí)候給隊(duì)員假期。3. 跟隊(duì)員講，創(chuàng)建合適的貿(mào)易，這說明沒有過高的費(fèi)率。 等級(jí)： 4/514城少團(tuán)隊(duì)的規(guī)模仔細(xì)評(píng)估你的系統(tǒng)，你可以減少團(tuán)隊(duì)的規(guī)模而不霈要減少生產(chǎn)力在 許多情況下，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)每天有許多隊(duì)員有很長時(shí)間比較消極。通過減少 隊(duì)員，你可以減少很多這些消極人的存在，減少你的工資賬單0提示和秘訣.1. 密切的分析每個(gè)人員的產(chǎn)出比。3.2- 給每個(gè)隊(duì)員更多的工作，看他們是否能夠勝任。°可以增加讓工作效率比以前更加高的任何新技

17、術(shù),n. a /c等級(jí)： 4/515減少不必要的經(jīng)理提升你的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)可以幫助到這點(diǎn)。許多現(xiàn)代化的公司遭受上層管理 過多而帶來的負(fù)擔(dān)，要使系統(tǒng)合理，提高你的團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，這樣很有可能 你們公司可以砍掉一些管理層。提示和秘訣：1. 學(xué)習(xí)給一線的人委派重任。2. 完善系統(tǒng)，允許員工在沒有監(jiān)督的情況下工作。3. 獎(jiǎng)勵(lì)那些在沒有監(jiān)督的情況下完成任務(wù)的人們一一這比付錢請經(jīng) 理監(jiān)督他們劃算得多。等級(jí) 5/516. 減少主管費(fèi)停止過多支付。許多主管大置的把公司的錢挪為私有，這樣最終會(huì)導(dǎo) 致現(xiàn)金流失的問題。最重要的是把大量的錢，用來支付任何沒預(yù)料到的成 本，或者每個(gè)投資機(jī)會(huì)。當(dāng)你知道你可以負(fù)擔(dān)得起的時(shí)候，改變主管

18、費(fèi) 用，可以設(shè)置成年底分紅。提示和秘訣：1. 留盡可能多的錢在公司。0出不袖熱1嚭_噩碎曇神你研_的錢重新投咨。17. 商議雇員合同這是節(jié)省成本最快速的辦法。平時(shí)加班和節(jié)假日嫌是可以協(xié)商的。 但是最重要的是記著，為了吸引和留住好的人才，你必須給他彳11提供相應(yīng)的報(bào)酬。提示和秘訣：1. 商議每個(gè)合同都當(dāng)做是一筆生意。2. 找出團(tuán)隊(duì)的動(dòng)機(jī)是什么一不一定非得是金錢。3. 嘗試去盡量減少底薪，同時(shí)增加業(yè)績提成。這樣更加安全，也增加了動(dòng)力。等級(jí)： 4/518. 基于利潤上的團(tuán)隊(duì)動(dòng)機(jī)你的隊(duì)員可以幫助你增加利潤，假如你給他們相應(yīng)的報(bào)酬。因此，給 予他們基于利潤上的動(dòng)機(jī)。舉個(gè)例子，假如你的產(chǎn)品可以讓客戶持續(xù)消

19、費(fèi)。那么你可以把第一次銷售的利潤全部給銷售人員。這將允許你去蠔取后端 的錢，而不僅僅是提成百分比。提示和秘訣：1. 所有的隊(duì)員需要清楚的知道利潤是什么。2-對于全難觸人雖予較相分tk的獎(jiǎng)勵(lì)。3,設(shè)定一個(gè)數(shù)字你的銷售團(tuán)隊(duì)需要知道他們的底線。4oCrZrTI r _19減少文劣工作通過減少不必要的文書工作，你能為你公司節(jié)省幾千元?；〞r(shí)間去看 看你現(xiàn)有的系統(tǒng)；去看看這里是否還有什么不必要的文書工作。這樣很容 易就消除了浪費(fèi)的時(shí)間和開支。提示和秘訣：1. 不斷的審查你的系統(tǒng)。2. 鼓勵(lì)隊(duì)員去發(fā)現(xiàn)或者浪費(fèi)在文書工作上的時(shí)間。3. 假如可行，請第三方管理，這樣你的銷售團(tuán)隊(duì)唯一關(guān)心的是：銷售。 等級(jí)： 4/

20、520. 知道你的實(shí)際成本你的許多開支是從來都沒有被評(píng)估的。假如你花時(shí)間去找出你的實(shí)際 成本是多少，然后尋找減少他們的方式。通過對不同服務(wù)和產(chǎn)品的報(bào)價(jià)， 你可以節(jié)省大量的錢。提示和秘訣：1. 坐下來，花一個(gè)星期的時(shí)間去核實(shí)每一件事情。假如你沒有足夠 的耐心，花錢請別人為你做。2. 當(dāng)購買任何新產(chǎn)品，通常多找?guī)准覉?bào)價(jià)。等級(jí)： 5/559種增加利潤率的策略21. 工作成本作為銷售百分比在你公司產(chǎn)生的所有成本都必須算作銷售成本。這樣你就知道在你開 始盈利之前，你必須銷售多少。為了做到這個(gè)，算出每個(gè)星期公司開支是 多少。你綠包傾郁從工細(xì)文具，電祁單麵金開門必 須要支付的任何費(fèi)用。然后H出在你盈利之祕必

21、綱售多少產(chǎn)品。旦 你算出這個(gè)數(shù)字，向你的隊(duì)員解釋需要做什么去讓公司有利可圖。這樣將會(huì)刺激他們?nèi)ヤN售，達(dá)到他們的目標(biāo)。提示和秘訣：1. 告訴肺雖個(gè)齡ffeM要瓣麟公離展下去霈 要什么。2. 設(shè)定恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制。等級(jí)： 5/522. 設(shè)定每個(gè)月的開支預(yù)算假如你的公司要生存下去的話，這是非常重要的。通過設(shè)定每個(gè)月的 開支預(yù)算，然后堅(jiān)持下去，你可以確保你絕對不會(huì)出現(xiàn)入不敷出的狀況。提示和秘訣：1. 早早的設(shè)定預(yù)算，然后告訴每個(gè)人這個(gè)數(shù)字是多少。2. 這個(gè)預(yù)算應(yīng)該像是第十一條法令：在任何情況下都不能破壞。 等級(jí): 5/51327.循環(huán)利用*半 tfj 束明23只允許你的隊(duì)員在得到授權(quán)的情況下才進(jìn)行購買這

22、樣你就可以跟蹤花費(fèi)的每一筆錢。雖然你信任你的隊(duì)員，但是更應(yīng) 該確保你的錢花在必要的地方。提示和秘訣：1. 怡當(dāng)?shù)挠?jì)劃和謹(jǐn)慎的計(jì)算是非常重要的。2. 告訴你的隊(duì)員這不是信任的問題，而是讓他們?nèi)ラy，“這個(gè)真的有 必要嗎？”等級(jí)： 5/524. 更好的談判技巧假如你想要更好的交易，你需要在談判技巧方面更強(qiáng)。為了從你的供 應(yīng)商那里獲得最好的交易；談判起重要的作用。你要確保你從供應(yīng)商那里 得到最好的交易，這樣你就可以從銷售中獲得最大的利潤。提示和秘訣：1. 總是索要折扣。2. 多處咨詢購買，利用其他價(jià)格作為談判工具。3. 向你的供應(yīng)商銷售跟你做生意的好處。4. 假如供應(yīng)商說不能再低了，千萬不要認(rèn)為這是真

23、的。當(dāng)然，你要4、中知道底線。15的神增加利潤寧的策略25. 減少所有成本的10%這并不容易，但是只用努力-點(diǎn)就有可能減少成本的10v第法遑 知道現(xiàn)在的成本來源于哪里。有的比其他的容易減少，更少的日常開轉(zhuǎn) 味著更多的利潤。因此你霈要花費(fèi)一些時(shí)間在這個(gè)方面。從許多供應(yīng)商部 里收集報(bào)價(jià)或者運(yùn)輸時(shí)減少成本的一部分等。提示和秘訣：1. 每天前進(jìn)一點(diǎn)僅僅是一個(gè)星期百分之一，在十個(gè)星期之內(nèi)你 就可以完成。2. 跟蹤公司的每頊開支成本。3. 考慮從外面引進(jìn)新東西或者工具減少持續(xù)的成本。等級(jí): 5/526. 第一次就做對假如你第一次并不能做對，你的利潤很快就會(huì)減少。例如，機(jī)修工是 按小時(shí)收費(fèi)的，假如他們需要返

24、工的話，就會(huì)浪費(fèi)掉他們應(yīng)該得到的利潤。 因此，花費(fèi)長一點(diǎn)的時(shí)間，一次就做好是非常值得的。-千萬不要降低質(zhì)置；從長久來看修理花費(fèi)的會(huì)更多。2. 當(dāng)然，犯錯(cuò)誤但是只有一次。3- 把培瓣自己和你狐員作？g-種投資。因此，讓每個(gè)人 很專業(yè)，可縱快速，準(zhǔn)確的一次完成。等級(jí)： 4/5有很多不同產(chǎn)品，你可以循環(huán)利用去幫助減少開支。假如你有復(fù)印機(jī)， 充分利用紙豹兩面，或者繪打印機(jī)購買可再填充的油墨盒?；〞r(shí)間去循環(huán) 利用，在一段時(shí)間內(nèi)可以節(jié)省出一筆錢。提示和秘訣：1_創(chuàng)造循環(huán)利用的聲明，自豪的掛在那里。2. 鼓勵(lì)你的隊(duì)員想出循環(huán)利用的創(chuàng)意你甚至可以頒發(fā)綠色拇指 獎(jiǎng)給那些杰出的建議。3. 四處尋找其他公司是如何做

25、到循環(huán)利用的，然后把他們的創(chuàng)意借 鑒過來。等級(jí): 3/528. 減少經(jīng)營范圍某個(gè)產(chǎn)品在你的貨架上擺的越長，它的利潤就越低。假如你清除銷售 慢的庫存，只賣這些暢銷的產(chǎn)品，這可以從每樣產(chǎn)品中獲得更多的利潤。 記住，范圍越廣，你的供應(yīng)商就越多，貨架空間就越大，投資也就越大，成本也就越多，等等。提示和秘訣：1. 監(jiān)視每類產(chǎn)品的走向。2. 對于那些暢銷的產(chǎn)品投資多些。3. 不要害怕魎牲成本，庫存，這些都拖得很長。購買暢銷貨物，你可以跟供應(yīng)商那里獲得大利潤率的策曼4.通過大纛 等級(jí) 5/529. 銷售別人庫存的物S你可以去銷售別人庫存的物品，這樣你就不必花錢去存貨。那就_ 著你可以把你的錢用在其他地方。這

26、是增加你的利潤最有效辦法。提示和秘訣_假如庫存物品通過你真的可以銷售出去，你要確?？梢耘阶銐蚨嗟膸齑?。等級(jí)： 5/530. 減少庫存的進(jìn)貨置你絕不要準(zhǔn)備太多的庫存，這對現(xiàn)金流是非常不利的。假如趨勢改變， 你很有可能會(huì)陷入被困住的風(fēng)險(xiǎn)中。把你的投資盡量保持在最少，只要不 斷貨就好，只訂購你需要的庫存。提示和秘訣：1. 創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)，這樣在庫存很少的時(shí)候就會(huì)提展你。2. 対于可以持續(xù)熱銷產(chǎn)品，你可以準(zhǔn)備更多的庫存。這些鐳要被_ 試和估算出來。3-只跟那些能快速完成你訂單的供應(yīng)商做交易。等級(jí)： 5/559種增加利潤率的策略31. 只賣_銷的產(chǎn)品停留在貨架上的任何產(chǎn)品都是浪費(fèi)錢。它停留的時(shí)問越長，當(dāng)

27、你最后 賣出去的時(shí)候利潤就越低。假如產(chǎn)品銷得特別慢，可能需要你打折銷售。 因此，確保你的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品。提示和秘訣：1. 給每一個(gè)產(chǎn)品記下營業(yè)額表格。2. 假如是暢銷產(chǎn)品，加大力度促銷它。3. 假如它是不暢銷產(chǎn)品，趕緊清除它。等級(jí)： 5/532. 大批量購買，延期付款假如你可以銷售大量的小件商品，那么你可以大批置的從你的供應(yīng)商 那里訂購，然后讓他們每個(gè)月發(fā)送一定的量。每批貨送到的時(shí)候你在付款， 你不必一次性付完全部的貨款，這樣你可以把錢投資到其他地方去。提示和秘訣：1. 讓供應(yīng)商向你承諾價(jià)格不會(huì)上漲。2. 假如每個(gè)月不能按時(shí)交貨，你有權(quán)享有某種形式的折扣。等級(jí)： 5/533. 自己生產(chǎn)假如你可

28、以大置銷售某種特別的產(chǎn)品，你最好是能夠合法的自己知 這樣可以獲得最大利潤。而不是生廠商獲得一大部分利潤，你自己獲得、 小部分利潤，而是兩者的利潤你都獲鑄了。這個(gè)策略是很值得去嘗試的9提示和秘訣：1. 你要知道生產(chǎn)制造的每一個(gè)流程。2. 小心你的預(yù)算，然后給出一個(gè)確定的數(shù)字。3. 確保市場中有足夠多的需求量。4. 把你的產(chǎn)品批發(fā)給你的競爭對手。從長遠(yuǎn)來看，這甚至可以是你 的大批生意。等級(jí)： 3/534. 用你皂己的商標(biāo)重新包裝包裝產(chǎn)品可以給你帶來很多利潤。大批置的購買，然后貼上自己的商標(biāo)重新包裝，你可以很明顯的增加每個(gè)產(chǎn)品的銷售利潤。為了獲得更多的 利潤，你還可以到不同的包裝公司詢價(jià)。提示和秘訣

29、-1. 千萬不要自我滿足-不俜的詢價(jià)。2. 問問客戶他們軎歡什么類型的包裝，什么尺寸的包裝。他們的答通常會(huì)建議選擇高檔的，可能會(huì)讓你感到驚訝。等級(jí)： 4/51935促銷閑置時(shí)間假如你的公司是服務(wù)類型的，那么這個(gè)方法可以考慮使用。例如，水 管工人，機(jī)修工，或者會(huì)計(jì)人員，他們的收費(fèi)是按小時(shí)來算的，促銷閑置 時(shí)間是非常重要的。為了吸引客戶在淡季過來，你應(yīng)該給予一些折扣，或 者額外免費(fèi)服務(wù)。在淡季減價(jià)服務(wù)，總比沒事做好吧。餐館也可以在清閑 的時(shí)候請他們的老客戶回來。提示和秘訣_1. 在淡季以較低的價(jià)格吸引客戶。2. 當(dāng)你服務(wù)的時(shí)候，推銷你的利益，嘗試確保旺季時(shí)的全價(jià)通 過好好做開始。3. 有創(chuàng)意性?？?/p>

30、是否還有其他額外服務(wù)可以增加到你目前的服務(wù)中， 這將會(huì)讓你獲得更多的注意力。等級(jí)： 3/536.租賃閑置的空間假如你有一個(gè)沒有利用的辦公室，倉庫，或者車間，你可以嘗試租賃 出去。而且，你可以花些時(shí)間和金錢去重新裝修它，使它看起來更加有吸 引力，這樣可以給你增加額外收入。另外，假如租給一家公司，這家公司 提供的服務(wù)正好是你霈要的，這樣就更加好了。提示和秘訣：1. 尋找可以對你有幫助的的服務(wù)的公司。2. 你甚至可以建立一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟酌拍檔，這樣就會(huì)給你帶來更多的19r使這個(gè)租賃更加靈活一你可以隨時(shí)把空間收回。等級(jí)： 3/537實(shí)施兩班倒，甚至是三班倒看看是否可以減少購買設(shè)備，這対于每-家公司來說都是

31、很有用的。 例如，可以實(shí)賴顧I，鞋是三班倒，而不是購買昂貴的設(shè)備。這樣就 消除了延期付款，也節(jié)省了設(shè)備的錢。提示和秘訣：1. 尋找那些愿意輪班工作的團(tuán)隊(duì)。2. 確保你的辦公場地24小時(shí)都可以進(jìn)出。等級(jí)： 3/538. 在家辦公許多人認(rèn)為，當(dāng)他們打算開公司的時(shí)候，他們就必須租個(gè)辦公室。事日常朽和交顧20提示和秘訣：1-假如客戶要拜訪你，那你必須得有個(gè)獨(dú)立的空間，起碼要看起:支:痛要乘任何交通工具。它還有-個(gè)優(yōu)點(diǎn):就是_ 員工在家里公辟味著蝴潤。更進(jìn)-步的話，你還可以讓觸來像公司，很專業(yè)的樣子。2. 以這種方式設(shè)計(jì)辦公室，你可以讓你自己不受家庭影響而分心。3»使用最先進(jìn)的電腦和電信技術(shù)可

32、以使你的家庭辦公室看起來更加 專業(yè)。4- 確保你充分利用了稅收利益。等級(jí)： 4/539. 移動(dòng)的公司這個(gè)方法對于那些機(jī)修工和理發(fā)師是特別棒的。和家庭辦公一樣，移 動(dòng)的辦公可以極大的減少你的曰棠開支。它也同樣具有稅收利益，并且對 你的客戶來說會(huì)更加便利。提示和秘訣：1. 計(jì)劃你的行程，你將可以以最少的行程到達(dá)每一個(gè)客戶那里。2. 便利性是很有價(jià)值的，因此列入家家里或者辦公地點(diǎn)可以收取額夕卜的費(fèi)用。3. 在你的廣告和營銷中提現(xiàn)出你對客戶的便利性。4. 確保利用了稅收利益。等級(jí) 4/540. 參加或者組建典買團(tuán)23一*-碰商對千大批像購買的公批紈多錢。它的道理非常滴單，這個(gè)批發(fā)價(jià)而大批置購買，但料物

33、或許單個(gè)公司不太可能因來購買的話，你們就可以獲得一個(gè)螂 其他需要綱產(chǎn)祕公司p價(jià)格了提示和秘訣：1. 團(tuán)購給你巨大的力置。2. 只與那些信譽(yù)度好，按時(shí)支付的公司合作。3. 謹(jǐn)憤調(diào)整你的購買。通常情況是訂單越大，價(jià)格越好4. 當(dāng)你與供應(yīng)商商議的時(shí)候，不斷的提醒他們，你的“不”就意味 著無數(shù)客戶的“不”。等級(jí)： 5/541采納新技術(shù)這將會(huì)加速你公司的操作速度。你需要引進(jìn)新的技術(shù)，淘汰舊的檳式*成為一個(gè)變革的推動(dòng)者，創(chuàng)造價(jià)值者，價(jià)值的貢獻(xiàn)者。你霑要現(xiàn)代化工具， 能用工具辦到的事情，盡置不要用人力。提示和秘訣：1. 設(shè)定預(yù)算，引進(jìn)新的技術(shù)。2. 不要太擔(dān)心技術(shù)很快就會(huì)落后，大部分項(xiàng)目都會(huì)有生命周期。3-

34、 尋找財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)，電子系統(tǒng)會(huì)幫助你事半功倍。4- 通過電子郵件交流，你可以節(jié)省很多時(shí)間和金錢。等級(jí)： 5/559種增加利潤率的策略42. 使工作系統(tǒng)化這意味著，你運(yùn)用系統(tǒng)模式可以減少你的團(tuán)隊(duì)的工作量。有效的系統(tǒng) 不僅可以使人們更高水平的完成工作，還能夠讓其在相同時(shí)間內(nèi)完成更多的任務(wù)。把日常任務(wù)列個(gè)清單，制作成錄像或者音頻，把每個(gè)任務(wù)都變成 系統(tǒng)化。提示和秘訣：1. 定期審核所有的任務(wù)，經(jīng)常闖問自己：“使用另外一個(gè)系統(tǒng)是否會(huì) 做得更好呢？”2. 記住客戶。要知道有些事情是機(jī)器不能做到的。等級(jí)： 5/543. 使工作自動(dòng)化投資新機(jī)器設(shè)備，使它去做之前由隊(duì)員完成的任務(wù)是一種明智的選 擇。通過自動(dòng)化

35、，你不僅節(jié)省了工資，還可以增加生產(chǎn)量。這意味著，你 的產(chǎn)晶的成本將會(huì)降低，然后給你帶來更多的利潤。因此，你要開始尋找 建立一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)，而不是雇傭更多的員工。提示和秘訣1_假如你怡當(dāng)使用的話，最初的機(jī)器投資將很快就會(huì)收回。2. 要確保對獅雑機(jī)獅1作人雖雜的培訓(xùn)。3_向你的隊(duì)員解釋，為什么這些改變是必須的，只雇傭愿意掌握新技術(shù)的人們。等級(jí)： 4/5還在為打印機(jī)和 器去產(chǎn)生額外收入。44. 銷售陳舊的設(shè)備提示和秘訣：1.千萬不要糾結(jié)于陳舊的設(shè)備。 I / J " I '馨«2. 嘗試去尋找可以接受以舊換新的貿(mào)易方式的供應(yīng)商。3. 給銷售舊設(shè)備定一個(gè)計(jì)劃，并保持更新，

36、你將從中獲得最大可能的稅收利益。等級(jí)： 3/545. 銷售舊的庫存舊的庫存霸占著你的存儲(chǔ)室而不能讓你嫌到一分錢，如果把它們放在 貨架上，那么它就占據(jù)了本該擺放有利可圖的產(chǎn)品的空間。最好的辦法就 是以成本價(jià)或者讓一些利潤去銷售你的舊庫存，這樣你就可以有足夠的空 間去展示暢銷的產(chǎn)品而獲得更多的利潤。提示和秘訣：1. 定期投資，銷光舊的、滯銷的產(chǎn)品。2. 可能以特價(jià)銷售給他們，或者當(dāng)他們購買離利潤產(chǎn)品的時(shí)候免費(fèi) 鱔送給他們。3. 再也不要購買這些產(chǎn)品了。等級(jí). 4/52746商議固定的費(fèi)用假如你定期使用一項(xiàng)服務(wù)，那么你應(yīng)該考慮商議一個(gè)固定費(fèi)用。例如， 假如公司的電腦每個(gè)月需要維護(hù)四次，每次服務(wù)的費(fèi)用

37、是120元，那么這 就值得你去商議每個(gè)月付160元給維修者，每次服務(wù)60元。這個(gè)適用于 你定期使用的服務(wù)。提示和秘訣：1. 在定期的基礎(chǔ)上鎖定你經(jīng)常使用的供應(yīng)商，這樣就確保服務(wù)穩(wěn)定 和價(jià)格低廉。2. 跟他們強(qiáng)調(diào)終身價(jià)值。3. 獲得盡可能多的報(bào)價(jià)。這樣就可以討價(jià)還價(jià)了。等級(jí)： 4/547.雇傭全職工作這是減少開支，增加利潤的一個(gè)非常棒的方式。在許多情況下，支付 某個(gè)人的工資比把工作外包要便宜的多。這里有個(gè)很好的例子，一家公司 定期使用圖標(biāo)設(shè)計(jì)師的服務(wù)。假如外包這項(xiàng)工作費(fèi)用是每小時(shí)70元，癱 傭一個(gè)全職設(shè)計(jì)師，平均每小時(shí)的費(fèi)用可能才24元，所以請人過來可能 更劃算些。提示和秘訣：1. 研究一個(gè)月內(nèi)

38、的數(shù)字，然后比較外包和雇傭兩種情況下每小時(shí)的 費(fèi)用。2. 當(dāng)你分析這些數(shù)字的時(shí)候，還要記住雇傭一個(gè)全職人員將產(chǎn)生一59種增加利潤率的策略些Si外的日常開支，例如，員工的補(bǔ)胃3. 假如你已經(jīng)雇傭了-個(gè)人，開始時(shí)有三個(gè)月的試用期，這么一來,假如這個(gè)人不好，你也不用勉強(qiáng)接受。等級(jí) 3/548外包雇傭員工并不總是很便宜。假如你沒有足夠的工作讓他們?nèi)烊プ觯?或者他們需要的設(shè)備成本太高，你最好是把工作外包。提示和秘訣：1. 對于零散的工作，外包是一個(gè)非常好的選擇。2. 假如你定期雇傭某一批人，嘗試去降低一些價(jià)格。3. 確保他們有完整的必須設(shè)備去完成這項(xiàng)任務(wù)。4-對于欠款處罰有著嚴(yán)格的截止日期，這樣他們就

39、不會(huì)將注意力轉(zhuǎn) 移到其他工作上。等級(jí)： 3/549.搬迂這需要考慮幾點(diǎn)理由。首先，假如你需要花費(fèi)很長時(shí)間在產(chǎn)品運(yùn)輸上，59種增加利潤率的策略提示和秘訣：1. 你霑要坐落于能夠完成交易最多的地方2_假如你不霈要你的辦公室給別人留下深刻印象，從實(shí)用性出發(fā)，麗不要耍派頭。3. 為了不依賴交通工具，可以考慮設(shè)立在租金非常便宜的工業(yè)區(qū)。4_仔細(xì)計(jì)算需要多少間房子，不要多租。等級(jí)： 4/550現(xiàn)金支付而不ft貨款利息你付的任何貸款利息都是浪費(fèi)錢。你應(yīng)該把你大僨務(wù)償還清楚，用將來 的訂單支付現(xiàn)金。這可能會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，但是從長遠(yuǎn)來看是有利可圖的。提示和秘訣：1. 假如你拿到了現(xiàn)金，利用它。2. 看看你是否可

40、以無利息的定期還貸。努力向老供應(yīng)商推薦這個(gè)。3. 把你的貸款聯(lián)合在一起，這樣你就只需要支付一筆費(fèi)用，并且可以商議一個(gè)更低的利率。4. 把信用卡不要把當(dāng)作是長期資金的來源。等級(jí)： 5/551. 只購買你需要的過多的庫存會(huì)減少你公司的現(xiàn)金流動(dòng)，你應(yīng)該保留最少量的庫存*只 儲(chǔ)存你正需要的產(chǎn)品。的種增加利潤率的策&提示和秘訣：I提前計(jì)劃。像文具這類東西，現(xiàn)在大多都是送貨上門。等級(jí)： 5/552. 使用公司信用卡累計(jì)獎(jiǎng)金積分使用公司信用卡而不是支票支付。這樣你就能把你的錢留在你的賤戶 里賺55天的利息，或者可以把它投資到其他項(xiàng)目上。這些積分可以累計(jì) 到下次購買的時(shí)候使用。提示和秘訣：1. 獲得一

41、個(gè)時(shí)間長的無息信用卡。2. 記得及時(shí)還款，由于逾期天就會(huì)帶來嚴(yán)重懲罰。3. 核實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)，然后利用它好好做。4. 假如你的供應(yīng)商不接受信用卡，去其他地方。5. 用信用卡支付還可以幫助你的會(huì)計(jì)，因?yàn)槟忝總€(gè)月的所有開支都 單獨(dú)列出來了。等級(jí). 4/553. 出租城稅出租是獲得減稅最好的方式。假如你在你自己的房子里辦公，它將!0提示和秘訣：千萬不要認(rèn)為出租是固定的錢，它還可以幫助節(jié)省稅收。等級(jí). 3/554. 更換會(huì)計(jì)并不是所有的會(huì)計(jì)都精通財(cái)務(wù)。你需要找到你所在的行業(yè)內(nèi)最好的會(huì) 計(jì)。會(huì)計(jì)將會(huì)花費(fèi)你很多錢，但是同時(shí)也會(huì)替你節(jié)省不少。/提示和秘訣：1. 選擇那些不斷學(xué)習(xí)和提高自己技巧的會(huì)i十。2. 忽視壤上的證書。問他一些問題，調(diào)查一下他過去的成績。3. 記住，這是你的錢，他是為你工作。等級(jí)： 5/555. 保持日常開支最少化小公司最大的殺手是簽訂長期合同，這樣無疑增加了每個(gè)月的曰常開 支。因此，許多公司老板認(rèn)為延期付款可以獲得更大的利益。但