生命舒寶上市推廣策劃案PPT課件

1、第一部分 營銷規(guī)劃一、營銷階段劃分1、2001年8月2001年9月，目標市場的進入期，在該階段完成鋪貨和市場網(wǎng)絡的建立，建立產(chǎn)品的知名度和認知度。2、2001年10月2002年2月，大力促進銷售，完成目標市場的銷售計劃。第1頁/共24頁二、營銷目標1、銷售目標：8萬瓶2、市場占有率：在保健食品的市場占有率居前2位，消費者購買率居前2位。3、品牌形象：廣泛的市場認知度，目標消費群中較高的認知度（60%）的美譽度。第2頁/共24頁三、目標區(qū)域市場 綿陽市的市區(qū)和江油市市區(qū)第3頁/共24頁四、目標消費群定位1、主有目標消費群：3050歲，男性為主，收入中等以上，職業(yè)為老板、機關干部、專業(yè)人員及出租車

2、司機。2、次要目標消費群：55歲以上的城市離退休人員。第4頁/共24頁五、價格策略 市場零售價應低于“腦白金”10%左右。第5頁/共24頁六、渠道策略 生命舒寶日用品渠道醫(yī)藥品渠道消費者第6頁/共24頁1、說明： 日用品渠道主要指大中型超市和便利店。 醫(yī)藥品渠道主要指大中型藥店、醫(yī)藥專柜和保健品專賣店。 采用這種渠道策略關鍵是又制定好價格體系以適應兩種不同的渠道 第7頁/共24頁七、策略要點 集中優(yōu)勢力量與目標區(qū)域市場，在廣告?zhèn)鞑ズ徒K端促銷上形成對競品的壓倒性優(yōu)勢。 第8頁/共24頁八、費用預算1. 從2001年8月2002年2月，計劃在目標市場投入的市場推廣費用為150萬元，2. 其中：大眾

3、媒體傳播80萬（53%）地面推廣活動60萬（40%）其它費用10萬（7%） 第9頁/共24頁第二部分 傳播策略與廣告表現(xiàn)一、商品概念生命舒寶生命舒寶免疫功能調節(jié)劑免疫功能調節(jié)劑第10頁/共24頁二、傳播概念（SLOGAN）創(chuàng)意說明：用一種形象的比喻來說明產(chǎn)品功能，突現(xiàn)“生命舒寶”與眾不同的特點生命舒寶生命舒寶活力加油站活力加油站第11頁/共24頁三、功能訴求1.消除因壓力而產(chǎn)生的疲勞，平衡身體機能，使精力保持充沛。2.改善因壓力而造成的睡眠質量不高，養(yǎng)心安神。3.緩解因壓力而造成的神經(jīng)緊張，增強機體免疫力。第12頁/共24頁四、廣告表現(xiàn)1.報紙廣告2.電視廣告3.路牌（燈箱）廣告4.橫幅5.立

4、人牌第13頁/共24頁五、傳播組合生命舒寶店頭活化公關活動促銷活動廣告消費者大眾傳媒電視、報紙、廣播戶外廣告路牌燈箱、橫幅、顯示屏其它DM單第14頁/共24頁六、媒體選擇1. 電視：綿陽電視臺一、二、三、套節(jié)目；江油電視臺。2. 報紙：綿陽晚報綿陽日報3. 路牌：綿陽文化廣場周邊的路牌。4. 燈箱：綿陽及江油市區(qū)的主有街道上的站牌燈箱或街名牌。*注：路牌和燈箱根據(jù)具體情況選擇其一。 電子顯示屏：地處綿陽文化廣場，費用低 廉，效果較好。第15頁/共24頁七、賣場POP規(guī)劃1、A級店（面積在50M2以上的藥店） 在玻璃門、窗旁用“生命舒寶”外包裝構成生命舒寶門或窗； 配備：立人牌 DM單 立牌 完

5、成時間：2001年8月2、B級店（面積在20M2-50M2以上的藥店）在店面門楣懸掛條幅配備：立人牌 DM單 立牌完成時間：2001年8月第16頁/共24頁八、電視廣告規(guī)劃1、CF廣告：30” 、15”、5” 長度，膠片拍攝，主要用于建立品牌知名度和品牌形象 ，提醒購買。2、電視專題片：3長度，VCR拍攝，主要用于市場進入期建立產(chǎn)品認知度。第17頁/共24頁九、軟文主題： 舒緩壓力，讓我們精力更好 舒緩壓力，讓我們睡得更香 舒緩壓力，讓我們免疫力更強第18頁/共24頁十、印刷品及制作物規(guī)劃名稱規(guī)劃材質數(shù)量單價總費用 備注DM單正8開128銅板紙3萬份0.39元/份11700其中1萬份作夾報PO

6、P立牌8開板紙1千個30元/個30000立人牌200個160元/個32000橫幅0.7M*3M 布、絲印 300條27元/條8100合計81800元第19頁/共24頁第三部分 地面推廣活動一、目標市場進入期（8月18日9月31日）：1、活動目的：迅速提高產(chǎn)品知名度，增 強消費者對產(chǎn)品的認知。2、活動方式：公關活動為主，促銷活動為輔3、活動內容：活動一、活動一、“生命舒寶生命舒寶”古巴激情仲夏夜古巴激情仲夏夜 （活動實施詳見（活動實施詳見附件附件） 活動時間：活動時間：8月月18日日第20頁/共24頁活動二、向綿陽出租車司機捐贈“生命舒寶”活動時間：8月31日9月31日活動對象：綿陽市區(qū)內出租車

7、司機（300名）活動目的：在目標消費群中建立產(chǎn)品知名度與美譽度，并通過出租車司機特定的滲透方式，迅速且大面積影響其他目標消費者活動方式：以向出租車司機贈送生命舒寶為條件，要求必須在出租車司機的車上顯要位置擺放生命舒寶一瓶，時間為一個月活動實施：8月27日，捐贈儀式第21頁/共24頁二、目標市場發(fā)展期與鞏固期： （2001年10月1日2002年2月）1、活動目的：建立產(chǎn)品親和力，大力促進產(chǎn)品的銷售2、活動方式：以促銷活動為主，地面推廣活動為附3、活動內容： 活動一、Road Show（街頭秀）活動主題：“活力加油站”為你加油！活動地點：綿陽文化廣場活動時間：2001年10月1日2002年2月每個月的周末舉行一次第22頁/共24頁活動二、促銷活動活動地點：綿陽市區(qū)內各藥店活動內容：配合地面推廣活動，可在現(xiàn)場及售點 開展