茗正天下項(xiàng)目企劃書(shū)（茶品牌）

1、茗正天下項(xiàng)目企劃書(shū)目 錄一、行業(yè)分析1、行業(yè)概況、現(xiàn)狀、容量、前景分析2、行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)1）傳統(tǒng)渠道的缺陷2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)二、需求分析1、需求類(lèi)型2、發(fā)掘需求的難易程度3、消費(fèi)人群細(xì)分三、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況概述 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率2、 品牌店商業(yè)模式分析四、消費(fèi)市場(chǎng)分析1、 消費(fèi)者需求及認(rèn)知分析2、消費(fèi)特征3、消費(fèi)心態(tài)4、消費(fèi)行為五、產(chǎn)品與品牌的復(fù)合體設(shè)計(jì)1、品牌及產(chǎn)品定位2、產(chǎn)品概念3、消費(fèi)人群定位4、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力（差異化特點(diǎn)）5、產(chǎn)品形態(tài)工藝及包裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合體規(guī)劃6、茗正商業(yè)模式六、營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合體規(guī)劃1、 渠道策略2、 價(jià)格策略七、產(chǎn)品包裝文字說(shuō)明八、產(chǎn)品配置表九、價(jià)格測(cè)算一、行業(yè)分析

2、1、行業(yè)概況、現(xiàn)狀、容量、前景分析：自古以來(lái)，茶葉作為中華國(guó)飲在人們生活中占據(jù)著重要地位。古人曾認(rèn)為茶有十德：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶養(yǎng)身體，以茶可行道，以茶可雅志。因此，茶在人們心中的地位既生活化，又藝術(shù)化?！皣?guó)不可一日無(wú)君，君不可一日無(wú)茶”，在乾隆皇帝與臣子的聯(lián)句中，茶葉重要性可見(jiàn)一斑。而在民間，“柴米油鹽醬醋茶”歷來(lái)為開(kāi)門(mén)七件事不可或缺必需品。現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展下，生活水平的逐漸提升，飲茶作為健康長(zhǎng)壽、祛病強(qiáng)身、陶冶身心的文化價(jià)值和實(shí)用價(jià)值被人們所稱(chēng)道。據(jù)農(nóng)業(yè)部全國(guó)茶葉重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃（2009-2015年），2007年

3、全國(guó)茶園面積達(dá)2419.5萬(wàn)畝，茶葉產(chǎn)量116.5萬(wàn)噸，全國(guó)茶業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到300億元。而國(guó)內(nèi)人均茶葉消費(fèi)只有460克/年，與世界人均年消費(fèi)茶葉相比仍有一定差距，與消費(fèi)水平高的愛(ài)爾蘭、土耳其、科威特、英國(guó)、伊拉克等國(guó)人均年消費(fèi)量在2000克以上的相比差距更大。國(guó)內(nèi)各地區(qū)之間差別也較大，如上海、廣州等人均年消費(fèi)茶葉已達(dá)到1000克左右，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力很大。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，茶葉保健功能的開(kāi)發(fā)和茶文化的發(fā)展，茶葉消費(fèi)增加已是不爭(zhēng)的事實(shí)，預(yù)計(jì)到2015年，茶業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到700億元左右，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?、行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：1）傳統(tǒng)渠道的缺陷目前，茶葉銷(xiāo)售主要以傳統(tǒng)的店

4、面渠道為主，店面銷(xiāo)售又分為品牌店和雜牌店兩種形式。（1）以天福茗茶、華祥苑為代表的品牌店，主要以中高端客戶(hù)為主要對(duì)象，功能細(xì)分上除自飲茶外，禮品茶占據(jù)很大比例。這一類(lèi)型的產(chǎn)品成本高，售價(jià)同樣高昂。由于在店面投入，營(yíng)銷(xiāo)推廣，產(chǎn)品包裝，客戶(hù)公關(guān)，配套服務(wù)，人力成本等方面的高額投入，導(dǎo)致其售價(jià)也居高不下，一般市場(chǎng)零售價(jià)為采購(gòu)成本價(jià)的5-10倍。（2）其他林林總總的雜牌店則定位中低端客戶(hù)市場(chǎng)，為了維持店面租金，人員工資等固定成本，保持一定的利潤(rùn)率，其產(chǎn)品售價(jià)一般為成本價(jià)的3-5倍。質(zhì)量也良莠不齊，以次充好、魚(yú)目混珠、以舊換新等情況時(shí)有發(fā)生，讓消費(fèi)者利益無(wú)法得到保證。簡(jiǎn)而言之，傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售的茶品有兩大缺

5、陷：運(yùn)營(yíng)成本高，茶質(zhì)與價(jià)格相去甚遠(yuǎn)。因此，解決這兩大缺陷就必定成為企業(yè)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，是電子商務(wù)的一個(gè)重要組成部分。網(wǎng)上購(gòu)物作為一種新的購(gòu)物方式，打破傳統(tǒng)的購(gòu)物觀念，完全利用網(wǎng)絡(luò)交易完成日常生活中購(gòu)物全程。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的2010年第二季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010 第二季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易額規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)10%達(dá)1.1萬(wàn)億元。多個(gè)假期及活動(dòng)促銷(xiāo)帶動(dòng)電子商務(wù)交易額穩(wěn)步提升。電子商務(wù)市場(chǎng)整體格局穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額份額維持在9.9%，B2B電子商務(wù)交易額份額微降0.1%至88.8%。中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖的影響，交易額規(guī)

6、模也保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)10.5%。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至今年6月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民民規(guī)模更達(dá)2.77億?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升增至31.8%，其中，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.42億，上半年用戶(hù)規(guī)模增幅為31.4%，增速在各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名第二位。與電子商務(wù)相關(guān)的網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶(hù)增長(zhǎng)率均在30%左右，顯現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭?；ヂ?lián)網(wǎng)成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。2009年，中國(guó)電子商務(wù)、電商頻道交易額超過(guò)36萬(wàn)億元人民幣，2009年被大家公認(rèn)為是中國(guó)品牌的電子商務(wù)發(fā)展元年。隨著電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)化

7、服務(wù)體系正在形成，數(shù)字認(rèn)證、電子支付、物流配送等電子商務(wù)應(yīng)用支撐體系正在逐步形成，2010年將是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的爆發(fā)年。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的2010年(上)中國(guó)電子商務(wù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，截止到2010年6月底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)2.25萬(wàn)億元，其中B2C與C2C網(wǎng)購(gòu)交易額達(dá)到了2000億元，預(yù)計(jì)2010全年的網(wǎng)購(gòu)交易額為4700億元。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)隨著網(wǎng)民的不斷增多，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，作為最具潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的地位愈發(fā)明顯，其中最引人注目的當(dāng)屬電子商務(wù)，2010年第一季度電子商務(wù)交易額突破萬(wàn)億元。清科研究中心最新發(fā)布了2010年中國(guó)電子商務(wù)B

8、2C市場(chǎng)投資研究報(bào)告，報(bào)告顯示2009年中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)超過(guò)224億元人民幣。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物各支持環(huán)節(jié)的成熟，加上網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的跨時(shí)空、便捷、全天候服務(wù)等特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)必將成為用戶(hù)傳統(tǒng)線下購(gòu)買(mǎi)的有力補(bǔ)充，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售額的比例也將逐步提高。同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)對(duì)網(wǎng)民日常生活的滲透不斷加深，比如家居日用類(lèi)商品銷(xiāo)量上半年穩(wěn)步提升至第三。越來(lái)越多生活消費(fèi)品都可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到，特別是隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)物價(jià)持續(xù)上漲的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的生活成本明顯要低很多，以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便捷性等優(yōu)勢(shì)吸引了更多普通消費(fèi)者的眼球。來(lái)自福建省電子商務(wù)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)的資料顯示，全省B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）、B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）、C

9、2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）網(wǎng)站服務(wù)于生產(chǎn)、生活各個(gè)領(lǐng)域，總交易額達(dá)到249.4億元，發(fā)展速度大大高于全國(guó)平均水平。而在接受調(diào)查的網(wǎng)友中，有55%的人表示，上網(wǎng)購(gòu)物主要是方便快捷，可以節(jié)約時(shí)間。另外有22%的人認(rèn)為，網(wǎng)上購(gòu)物可以買(mǎi)到獨(dú)特的商品，這些商品在線下的商店是買(mǎi)不到的。此外，還有8%的人表示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就像逛街，既可以打發(fā)時(shí)間，也可以淘到喜歡的商品。因此通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行茶葉營(yíng)銷(xiāo)，以其成本低廉、省時(shí)省力的優(yōu)勢(shì)，成為眾多商家的首選或者實(shí)體店的輔助銷(xiāo)售形勢(shì)。二、需求分析1、需求類(lèi)型：截止今年六月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，手機(jī)網(wǎng)民民規(guī)模更達(dá)2.77億。每年網(wǎng)民數(shù)量以千萬(wàn)速度增加，網(wǎng)購(gòu)數(shù)量也逐年上升，范圍

10、逐漸擴(kuò)大。據(jù)艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模在2011年將達(dá)到1764億元，也就是說(shuō)，未來(lái)網(wǎng)購(gòu)人群越來(lái)越傾向于對(duì)品牌的選購(gòu)。因此茶行業(yè)的品牌可靠性和價(jià)格可靠性將成為網(wǎng)購(gòu)人群首要考慮的問(wèn)題。品牌依賴(lài)：隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇和依賴(lài)性也逐漸增強(qiáng)，品牌所帶來(lái)的價(jià)值不僅讓消費(fèi)者擁有自豪感和信任感，更能規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。低價(jià)誘惑：網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體店的零售價(jià)，因此，網(wǎng)民更喜歡在網(wǎng)上選購(gòu)?fù)钔|(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品。不僅擁有好質(zhì)量，更有低價(jià)格，價(jià)格絕對(duì)是網(wǎng)購(gòu)人群首要考慮的購(gòu)買(mǎi)要素之一。2、發(fā)掘需求的難易程度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2008年的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查研究報(bào)告顯示，18到40歲網(wǎng)民是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

11、的主力人群，這一人群占總體網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民的90。而2009年上半年，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻顯示出個(gè)人網(wǎng)購(gòu)覆蓋人群年齡的變化：25到35歲年齡段的消費(fèi)者成為網(wǎng)購(gòu)中堅(jiān)力量，在所有網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的比重已達(dá)47.4，而40歲以上的淘寶用戶(hù)數(shù)同比也實(shí)現(xiàn)了翻番，顯示出網(wǎng)購(gòu)覆蓋的人群分布越來(lái)越廣泛。隨著生活條件的提高和茶文化的普及，茶葉的消費(fèi)人群從以前的達(dá)官顯貴到現(xiàn)在的普通大眾，人群集中在中青年，尤其以中年以上人群居多。而網(wǎng)購(gòu)茶葉固有的局限：一不能?chē)L二不能聞，沒(méi)有體驗(yàn)就沒(méi)有結(jié)論，消費(fèi)者對(duì)茶的品質(zhì)認(rèn)識(shí)幾乎等于零。因此，如何讓消費(fèi)者單看看圖片就信任并且購(gòu)買(mǎi)；如何在上班族中推廣茶茶網(wǎng)，讓25歲以上的人關(guān)注并信賴(lài)茶茶網(wǎng)的品牌，形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

12、：網(wǎng)購(gòu)并有喝茶習(xí)慣的人群：顯性需求，容易宣傳推廣引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。發(fā)展喝茶不網(wǎng)購(gòu)的人群：集中在中年以上人群，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的便利性和平價(jià)好茶的賣(mài)點(diǎn)需要進(jìn)一步宣傳，以吸引消費(fèi)者上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者根據(jù)自身?xiàng)l件，或可借助其他的平臺(tái)（比如借助親友中的年輕群體）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)。培養(yǎng)網(wǎng)購(gòu)但尚未形成喝茶習(xí)慣的人群：集中在25-35歲的年輕上班族，即一直在網(wǎng)購(gòu)但沒(méi)有消費(fèi)茶葉的習(xí)慣，屬于隱性需求，隨著年齡的增長(zhǎng)比較容易接受飲茶并形成習(xí)慣。宣傳難度稍大，需要加強(qiáng)推廣，形成固定圈子，以圈子影響個(gè)人行為，提高購(gòu)買(mǎi)欲。3、消費(fèi)人群細(xì)分消費(fèi)人群范圍已經(jīng)劃分出來(lái)了，但細(xì)分需要更深入的分析調(diào)查。A類(lèi) 口味區(qū)分（清、淡、濃、韻香型等）B類(lèi) 年齡劃

13、分（2530歲、3035歲、3540歲、4050歲、50以上人群的茶葉消費(fèi)特征）C類(lèi) 地區(qū)劃分 華北華東華西地區(qū)D類(lèi) 上班族（男、女定位）、商務(wù)型（特征：快捷）三、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況概述每年網(wǎng)購(gòu)龐大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，讓眾多商家看到無(wú)限商機(jī)，紛紛創(chuàng)立自己的茶葉網(wǎng)站或者依托淘寶開(kāi)旗艦店，而當(dāng)前順利運(yùn)作的茶葉銷(xiāo)售主要分為兩種形式：一種是以品牌店為依托的網(wǎng)店，另一種是以茶葉批發(fā)商或生產(chǎn)商為依托的網(wǎng)店。（1）依托品牌店推廣。天福茗茶、華祥苑等知名品牌旗下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的形式擴(kuò)大其品牌的知名度。由于網(wǎng)店必須與實(shí)體店保持同樣的銷(xiāo)售政策，因此價(jià)格上與實(shí)體店相差無(wú)幾，即使經(jīng)營(yíng)成本降低，在售價(jià)上也

14、同樣缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體店，目前只能成為實(shí)體銷(xiāo)售的輔助措施。（2）依托茶葉批發(fā)商或生產(chǎn)商進(jìn)行推廣。如森舟、云南普洱茶批發(fā)等淘寶店，均為依托實(shí)力較強(qiáng)的批發(fā)商或生產(chǎn)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，其價(jià)格較為低廉，銷(xiāo)量也迅速上升。如森舟滿(mǎn)口香鐵觀音2010春茶7克單泡價(jià)格僅2.75元，月銷(xiāo)量達(dá)25000多泡，盡管利潤(rùn)較低，但其規(guī)模優(yōu)勢(shì)較為可觀。 （1）實(shí)體店項(xiàng)目品牌店雜牌店茗正茶葉零售價(jià)成本價(jià)5-10倍成本價(jià)3-5倍比成本價(jià)略高，平價(jià)成本控制成本高，含租金、裝修、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)公關(guān)等成本較高，含租金、裝修、客戶(hù)公關(guān)等成本較低，含人員工資、網(wǎng)站建設(shè)和市場(chǎng)推廣等。產(chǎn)品主攻禮品茶，保證高利潤(rùn)率禮茶和自飲茶結(jié)合，

15、利潤(rùn)較低主攻自飲茶，保證一定利潤(rùn)率，薄利多銷(xiāo)客戶(hù)主攻中高端商業(yè)大客戶(hù)主攻中高端商業(yè)大客戶(hù)主攻中低端普通客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手段客戶(hù)公關(guān)為主，結(jié)合其他推廣活動(dòng)客戶(hù)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)、透明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展速度發(fā)展較快，發(fā)展品牌連鎖實(shí)體店發(fā)展較慢發(fā)展最快，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)效率最大化規(guī)范化較高較低最高綜合優(yōu)勢(shì)（2）知名網(wǎng)店項(xiàng)目品牌店下屬網(wǎng)店（如天福網(wǎng)店）生產(chǎn)商下屬網(wǎng)店（如森舟網(wǎng)店）茗正茶葉零售價(jià)較高，與實(shí)體店相差無(wú)幾，銷(xiāo)量有限較低，薄利多銷(xiāo)較低，薄利多銷(xiāo)發(fā)展速度保證利潤(rùn)率，發(fā)展較慢平價(jià)銷(xiāo)售，發(fā)展較快平價(jià)銷(xiāo)售，發(fā)展較快產(chǎn)品類(lèi)型多樣化形式單一，受制于生產(chǎn)商多樣化，含自有品牌和其他中小品牌客戶(hù)服務(wù)以實(shí)體店銷(xiāo)售為主，網(wǎng)

16、絡(luò)投入不足，服務(wù)不夠完善專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，客戶(hù)服務(wù)較為完善專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，客戶(hù)服務(wù)較為完善綜合優(yōu)勢(shì)2、主要網(wǎng)銷(xiāo)競(jìng)品情況主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形態(tài)/規(guī)格價(jià) 格賣(mài)點(diǎn)/優(yōu)勢(shì)主要的銷(xiāo)售渠道天福茗茶網(wǎng)站以禮品茶為主，自飲茶為輔，包攬六大茶類(lèi)，并銷(xiāo)有茶具茶食，退出自有電子期刊價(jià)格較高，為成本價(jià)5-10倍天福品牌信譽(yù)度高，依賴(lài)性強(qiáng)，主攻高端人群，已經(jīng)形成獨(dú)特的品牌文化，消費(fèi)者的品牌自豪感強(qiáng)。實(shí)體店+B2C網(wǎng)站+淘寶網(wǎng)店森舟淘寶旗艦店、五皇冠店自飲茶為主，禮品茶兼顧，主推鐵觀音，附推其他茶類(lèi)和茶具平價(jià)，比成本價(jià)略高低價(jià)、薄利多銷(xiāo)的零售形式：首推一元一泡、單泡品無(wú)限拍以及多種組合套裝深受網(wǎng)購(gòu)一族歡迎，榮獲09年中國(guó)網(wǎng)上零售

17、消費(fèi)品牌50強(qiáng)。淘寶網(wǎng)店和茶網(wǎng)綠茶紅茶花茶烏龍茶均有銷(xiāo)售，以鐵觀音和紅茶為主，首推禮品茶，衍生有特色茶和茶具較高，為成本價(jià)的510倍消費(fèi)人群定位中高端客戶(hù)，為不同人群推出相應(yīng)的茶品，不同季度推出相應(yīng)的健康茶飲專(zhuān)題。低價(jià)組合裝和新茶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者可點(diǎn)擊免費(fèi)領(lǐng)取。B2C網(wǎng)站買(mǎi)茶網(wǎng)六大茶系均有銷(xiāo)售，禮品茶為主，功能性分類(lèi)。較高，為成本價(jià)的510倍按茶類(lèi)和功能定位消費(fèi)群體，折扣返利形式，買(mǎi)贈(zèng)或促銷(xiāo)特價(jià)，并推出有獎(jiǎng)活動(dòng)，如征文等。B2C網(wǎng)站也買(mǎi)茶六大茶系均有銷(xiāo)售，茶品按功能分，主推禮品茶以及茶具。較高，為成本價(jià)的25倍主定位白領(lǐng)。根據(jù)時(shí)令推出茶飲，如夏季主推減肥茶等特惠裝，促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)，折扣返利等。B2C

18、網(wǎng)站儒家茶葉主推鐵觀音，以禮品茶和批發(fā)形式為主。平價(jià)，比成本略高低價(jià)、薄利多銷(xiāo)的零售批發(fā)形式。淘寶商城知茗度view_shop-2dab88c13ffa124a40c341a1269aa0fa.htm批發(fā)零批形式，主推鐵觀音和普洱茶，自飲茶和禮品茶兼有，衍生銷(xiāo)售茶具。價(jià)格較成本高出2-5倍低價(jià)和高價(jià)兼顧的利潤(rùn)形式，采用促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)形式，吸引消費(fèi)者眼球。淘寶商城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的認(rèn)知度越來(lái)越高，一些品牌店也瞅準(zhǔn)了電子商務(wù)的走勢(shì)，先后推出B2C平臺(tái)或茶農(nóng)自主品牌的C2C網(wǎng)店，以其直面消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)形式，從時(shí)空上打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，相對(duì)于傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式，電子商務(wù)以其獨(dú)特

19、的特性極大地促進(jìn)了中小企業(yè)的發(fā)展。特別是大型購(gòu)物網(wǎng)站，如淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)?，因其發(fā)展時(shí)間久，客戶(hù)累積多，市場(chǎng)占有率高。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率綜合以下網(wǎng)站，網(wǎng)民選購(gòu)的網(wǎng)站，以淘寶網(wǎng)用戶(hù)最多，占總量的81.5%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)16.6%，卓越13.6%。從中可見(jiàn)網(wǎng)民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以淘寶網(wǎng)為首選，淘寶的知名度也為其中翹首，因此，如森舟、儒家、知茗度等茶葉的旗艦店，就很自然地瞄準(zhǔn)了淘寶網(wǎng)。低價(jià)銷(xiāo)售的策略顯然是網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)量上升的首要保證：森舟、儒家、知茗度等網(wǎng)店基本上都是以平價(jià)或較低價(jià)提升銷(xiāo)量，天福、和茶、也買(mǎi)茶等網(wǎng)站以中高端客戶(hù)為主，為其帶來(lái)相當(dāng)可觀的利潤(rùn)，但市場(chǎng)主力還是大眾消費(fèi)為主，因此，平價(jià)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)將成為今后的行業(yè)熱點(diǎn)。

20、2、 品牌店商業(yè)模式分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)茶葉進(jìn)出口公司的12家省級(jí)公司中，只有4家有商標(biāo)。目前國(guó)內(nèi)有7萬(wàn)多家茶葉廠，注冊(cè)商標(biāo)的僅有1000家。市場(chǎng)散亂，品牌企業(yè)稀缺這就是當(dāng)前中國(guó)茶業(yè)的現(xiàn)狀。品牌商業(yè)模式的嚴(yán)重滯后，不得不讓品牌茶企以三種模式為主進(jìn)行品牌擴(kuò)張：第一類(lèi)通過(guò)自建連鎖零售終端，打造零售企業(yè)終端品牌，這類(lèi)企業(yè)主要是吳裕泰、天福茗茶、張一元、元長(zhǎng)厚等茶企。他們先建立幾十家甚至上百家的品牌零售終端，然后沿產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在各主要產(chǎn)茶區(qū)建立茶葉生產(chǎn)基地。第二類(lèi)通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜、品牌專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌，以某一單一知名茶葉種類(lèi)為主。這類(lèi)企業(yè)如竹葉青、安溪鐵觀音集團(tuán)（八馬第三類(lèi)則是與國(guó)際接軌拷貝立頓模式，

21、主攻快消市場(chǎng)袋裝茶的企業(yè)，終端銷(xiāo)售以K A （大賣(mài)場(chǎng)）為主，如云南龍潤(rùn)、星愿（中國(guó)）等。以下分析以天福、森舟、立頓的商業(yè)模式做分析，以此借鑒參考、或?qū)Σ璨杈W(wǎng)的商業(yè)模式的建設(shè)有幫助。天福茗茶（）：總部設(shè)廈門(mén)，臺(tái)灣人投資，定位中高端客戶(hù)，頁(yè)面簡(jiǎn)單明了，導(dǎo)購(gòu)分類(lèi)明確清晰，產(chǎn)品主營(yíng)：六大茶系，主推各類(lèi)特色茶（人參烏龍茶、天廬茶等）、綠茶錠系列、“吃茶趣”全系列餐食系列、健康食品（綠茶錠及其他機(jī)能性食品）、茶具及茶藝用品等。品牌影響力強(qiáng)，自主推出電子期刊，傳播茶文化，公司目標(biāo)：根植福建，香傳全國(guó)，茗揚(yáng)世界。支付形式有：支付寶特約商家、網(wǎng)銀在線。天福自有的科技實(shí)驗(yàn)園和茶學(xué)院校，成為茶業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍的集團(tuán)公

22、司。目前全國(guó)總店數(shù)990 家，海外店數(shù)1家。其商業(yè)模式，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和組建，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)茶行業(yè)的龍頭，采取集約化生產(chǎn)模式，從供應(yīng)到營(yíng)銷(xiāo)渠道，多元化經(jīng)營(yíng)模式，讓天福成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外知名的品牌，真正做到名揚(yáng)世界。1.產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新：一方面，研發(fā)發(fā)展多元化新產(chǎn)品，如茶葉保健食品，已推出益生菌綠茶錠等新商品；另一方面，研發(fā)高品質(zhì)及高附加值的產(chǎn)品，如吃茶趣渠道及系列產(chǎn)品的研發(fā)，即為天福將茶業(yè)多元化及提升高附加值產(chǎn)品的明證。2.廣而密的直營(yíng)連鎖店網(wǎng)絡(luò)：直營(yíng)連鎖店以平均每年約54家的速度增長(zhǎng)，連鎖店在大陸各個(gè)中心城市的分布，加快了連鎖店和消費(fèi)者之間的信息傳遞，即加快了企業(yè)將消費(fèi)者發(fā)出的信息加以解讀、

23、設(shè)計(jì)和轉(zhuǎn)化到媒介（產(chǎn)品）中去，最后以產(chǎn)品為媒介將信息傳遞給消費(fèi)者（即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)）；也即加快了消費(fèi)者向企業(yè)傳遞需求的信息。大大縮短了新產(chǎn)品的上市時(shí)間，從而搶先占據(jù)市場(chǎng)。天福新產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，使得其他的企業(yè)只能作為跟隨者。3獨(dú)特的品牌和茶文化宣傳途徑：天福集團(tuán)的茶葉和茶食品產(chǎn)品的宣傳沒(méi)有用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)慣用的鋪天蓋地的廣告來(lái)追求轟動(dòng)效應(yīng)。而是依靠以下幾個(gè)方面進(jìn)行宣傳。（1）在旅游景點(diǎn)的高速路口設(shè)置服務(wù)區(qū)和茶觀光園。（2）在飛機(jī)場(chǎng)設(shè)立企業(yè)形象店，如上海浦東機(jī)場(chǎng)的形象店。（3）通過(guò)國(guó)際性的亞太經(jīng)合組織高峰會(huì)（APEC）、世博會(huì)平臺(tái)，把中國(guó)“茶文化”和天福品牌推上國(guó)際舞臺(tái)，同時(shí)天福也打開(kāi)了世界茶產(chǎn)品市場(chǎng)。

24、（4）興建天福茶博物院。整個(gè)博物院總占地80畝（5.3公頃），是目前世界最大的茶博物院，現(xiàn)為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，農(nóng)業(yè)部首批全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)。4標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)：?jiǎn)T工要通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練合格之后才能夠上崗，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試用期后轉(zhuǎn)為正式員工。員工都有定期的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間一般在一個(gè)月至三個(gè)月，培訓(xùn)內(nèi)容有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等。一些精英還會(huì)被派送到臺(tái)灣進(jìn)行學(xué)習(xí)。另外，店面的裝潢設(shè)計(jì)展示 “精致典雅中國(guó)風(fēng)”，六分傳統(tǒng)，四分創(chuàng)新。而且店面的設(shè)計(jì)每5年更新一次。5產(chǎn)品質(zhì)量控制方式：天福為了保證優(yōu)質(zhì)原材料的供給，與茶農(nóng)簽訂了合作協(xié)議。以福建漳浦為例，天福以每畝地250元向當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)租地，并且提供優(yōu)良的茶品種和

25、花苗（茉莉花）。農(nóng)民采摘的茶葉再賣(mài)給天福。農(nóng)民除了提供地和負(fù)責(zé)采摘茶葉外，其余由天福來(lái)進(jìn)行規(guī)范化的統(tǒng)一管理。這就進(jìn)一步保證了茶葉的品質(zhì)（大大控制農(nóng)藥殘留量等）和產(chǎn)量，生產(chǎn)成本也得到了很好的控制，研發(fā)時(shí)間（從提出概念的時(shí)刻開(kāi)始到新產(chǎn)品上市為止）就相對(duì)較短。因此天福的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本相對(duì)于同行業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。天福茗茶正是通過(guò)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的模式為企業(yè)營(yíng)造現(xiàn)代、多元、中國(guó)風(fēng)的茶文化，通過(guò)天?！俺圆枞ぁ辈璨蛷d、茶蜜餞食品、高速公路觀光茶園、茶博物院、茶學(xué)院等經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，讓消費(fèi)者在飲茶中品味到樂(lè)趣、在體驗(yàn)中享受生活、在文化中陶冶情操。森舟網(wǎng)店（1）茶農(nóng)直銷(xiāo)式：原產(chǎn)地茶農(nóng)自產(chǎn)自銷(xiāo)，減少了中間商的流通環(huán)節(jié)

26、，既能保證鐵觀音的原味性正統(tǒng)性也能保證最低的零售價(jià)。森舟以茶農(nóng)+茶園+茶廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，原產(chǎn)地直接發(fā)茶，穩(wěn)定的貨源，提供有力的銷(xiāo)量保證。（2）產(chǎn)品包裝上的創(chuàng)新與獨(dú)立：森舟模式最突出最成功一斤茶葉可以分成72套，每套中有不同種類(lèi)的茶，這種按套賣(mài)的方式便于買(mǎi)家品嘗到各種不同口味的茶。一個(gè)小小的創(chuàng)新使肖森舟的茶葉店在3個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了三鉆的人氣。（3）淘寶人氣：依托淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的銷(xiāo)售平臺(tái)和旺盛的人氣，森舟旗艦店、五皇冠店的銷(xiāo)售額持續(xù)上升，2009年銷(xiāo)售額居淘寶商城前50強(qiáng)。（4）促銷(xiāo)手段的創(chuàng)新：首推新茶單泡 7克裝2.75元、一元一泡、單泡無(wú)限拍以及多口味組合套裝等產(chǎn)品設(shè)計(jì)讓網(wǎng)購(gòu)者趨之如騖。（5）服務(wù)優(yōu)化：

27、客服管理不斷強(qiáng)化之外，在產(chǎn)品服務(wù)的管理上也獨(dú)創(chuàng)價(jià)碼表，客戶(hù)通過(guò)數(shù)字查找茶名，對(duì)茶葉品種、等級(jí)、價(jià)格、特點(diǎn)一目了然。同時(shí)承諾郵購(gòu)零風(fēng)險(xiǎn)，32天無(wú)條件可退換貨。立頓（1）快沖快飲的立頓茶包：快沖快飲式喝茶是立頓的最成功的模式，袋裝茶的設(shè)計(jì)，沖擊了散裝茶市場(chǎng)，將先嘗后買(mǎi)的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變成超市選購(gòu)，創(chuàng)造了數(shù)十億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（2）加工成“茶基”的立頓茶粉：立頓先是以市場(chǎng)導(dǎo)向，研制出茶粉，用茶粉作為“茶基”向集團(tuán)客戶(hù)推廣的。立頓推出了“三秒成茶”的概念，完全簡(jiǎn)化了調(diào)味茶的制作工序，并且大大降低了調(diào)味茶的單杯成本，“三秒成茶”的時(shí)間概念在高節(jié)奏的都市生活中能幫集團(tuán)客戶(hù)留著更多的顧客，立頓茶粉作為“茶基”，搶奪

28、了這個(gè)市場(chǎng)需求漏斗的底部，無(wú)論你做什么調(diào)味茶，都可以用立頓的茶粉作為茶基。四、消費(fèi)市場(chǎng)分析2、 消費(fèi)者需求及認(rèn)知分析綜上所述，強(qiáng)大的需求市場(chǎng)已具備，而消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)支出也逐漸占據(jù)日常消費(fèi)支出的一大比例，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信任和依賴(lài)日漸增強(qiáng)，網(wǎng)購(gòu)的便利性和性?xún)r(jià)比的優(yōu)越性讓越來(lái)越多的年輕人、中年人也投入其中。因此，消費(fèi)者的認(rèn)知不存在誤差或者宣傳難度，針對(duì)網(wǎng)購(gòu)一族的特點(diǎn)，加上品牌的建設(shè)和推廣，以平價(jià)取勝，服務(wù)終端的理念，會(huì)吸引許多網(wǎng)購(gòu)者。2、消費(fèi)特征質(zhì)量要求好，價(jià)格要求低，包裝要求簡(jiǎn)約時(shí)尚，產(chǎn)品效果要求跟實(shí)體店效果一樣。3、消費(fèi)心態(tài)觀望、跟風(fēng)、比較、信任：對(duì)于消費(fèi)者而言，以低價(jià)買(mǎi)到好產(chǎn)品是最主要的。但如果

29、在網(wǎng)上淘到好寶貝，首先是探詢(xún)觀望，觀察商家的產(chǎn)品之后，再根據(jù)口碑加以選擇，網(wǎng)購(gòu)者們對(duì)茶品的質(zhì)量和口感沒(méi)有辦法體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，只能看圖片和評(píng)價(jià)，以此，相對(duì)而言商家的好評(píng)越多圖片越精美詳盡，則越容易跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)性?xún)r(jià)比排行之后，才產(chǎn)生信任，繼而購(gòu)買(mǎi)。貨比三家：消費(fèi)者逛網(wǎng)店也跟逛街一樣，會(huì)貨比三家。而貨比三家的方法就是搜索同類(lèi)產(chǎn)品，看價(jià)格，看評(píng)價(jià)，看網(wǎng)店信譽(yù)度，看頁(yè)面的漂亮程度，另外網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)越精巧，圖片與眾不同，則也是網(wǎng)購(gòu)性?xún)r(jià)比較的重點(diǎn)之一。網(wǎng)購(gòu)者會(huì)根據(jù)整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的信息判斷是否購(gòu)買(mǎi)。熱衷換購(gòu)、體驗(yàn)：換購(gòu)、體驗(yàn)裝以及免郵產(chǎn)品、團(tuán)購(gòu)價(jià)等各種促銷(xiāo)方式，都很受網(wǎng)購(gòu)一族歡迎，網(wǎng)購(gòu)的心態(tài)如同實(shí)體店消費(fèi)心態(tài)，喜歡折扣和返

30、利優(yōu)惠等。4、消費(fèi)行為1）追求口碑：圈子帶動(dòng)，有好的推薦容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。2）網(wǎng)購(gòu)：利用網(wǎng)絡(luò)討論、學(xué)習(xí)、比較、購(gòu)買(mǎi)是新一代消費(fèi)者消費(fèi)方法。對(duì)產(chǎn)品過(guò)濾比較，搜索排名、以最優(yōu)性?xún)r(jià)比為購(gòu)買(mǎi)理由，理性十足，容易受產(chǎn)品的價(jià)格、圖片和評(píng)價(jià)影響影響而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。五、產(chǎn)品與品牌的復(fù)合體設(shè)計(jì)1、品牌及產(chǎn)品定位：（1）網(wǎng)站名稱(chēng)：喝喝茶 （2）產(chǎn)品定位：致力于以公平的價(jià)格為天下茶客供好茶。（3）品牌調(diào)性：平價(jià)誠(chéng)信、客戶(hù)至上（4）廣告語(yǔ)：以公平的價(jià)格為天下茶客供好茶。2、產(chǎn)品概念：站在客戶(hù)的角度為茶客奉獻(xiàn)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的好茶（1）好茶標(biāo)準(zhǔn)：一、健康安全、方便快捷：茶青來(lái)源可靠，制作過(guò)程安全，為茶客提供自然、優(yōu)質(zhì)的茶葉，一

31、沖即飲。二、適合自己的身體：根據(jù)自己的身體狀況選茶，胃寒者宜喝紅茶，體熱者宜喝綠茶白茶，喝茶就要喝著舒服。三、適合自已的口感：買(mǎi)自己覺(jué)得好喝的茶，買(mǎi)自已喝得懂的茶。四、適合自已的消費(fèi)水平：根據(jù)自己的愛(ài)好選擇一些能輕松消費(fèi)的茶品。（2）我們的平價(jià)原則：以適合大眾的消費(fèi)價(jià)格，摒除附加值，還原真實(shí)茶價(jià)，以合理的價(jià)格善待茶客。3、消費(fèi)人群定位：主攻網(wǎng)購(gòu)并有喝茶習(xí)慣的人群發(fā)展喝茶不網(wǎng)購(gòu)的人群培養(yǎng)網(wǎng)購(gòu)但尚未形成喝茶習(xí)慣的人群。（1）目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)型：商務(wù)人群（上班族、上網(wǎng)族）分析：商務(wù)人群的消費(fèi)能力較強(qiáng)，且集中了上班族和上網(wǎng)族。此類(lèi)人群對(duì)網(wǎng)購(gòu)比較熟悉，宣傳推廣相對(duì)容易，效果也比較明顯。由于商務(wù)習(xí)慣和商務(wù)文化會(huì)

32、相互滲透、影響，容易通過(guò)圈子的漣漪效應(yīng)帶動(dòng)消費(fèi)。商務(wù)人群集中在25歲到35歲（甚至涵蓋到40歲），此類(lèi)人群處于家庭結(jié)構(gòu)的中堅(jiān)力量，容易成為父輩和子輩的導(dǎo)購(gòu)員。根據(jù)上班族群的特征也容易做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣。產(chǎn)品設(shè)計(jì)可根據(jù)“人群產(chǎn)品功效”設(shè)計(jì)研發(fā)。例如，可設(shè)計(jì)推出健康茶系列：養(yǎng)胃、提神、防輻射等功能性茶品。4、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力（差異化特點(diǎn)）平價(jià)優(yōu)勢(shì)：低價(jià)就是競(jìng)爭(zhēng)力！茶品市場(chǎng)紛繁雜亂，價(jià)格混亂哄抬，茗正秉承“平價(jià)”原則，通過(guò)新型電子商務(wù)B2C模式，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)從廠家到客戶(hù)的垂直一體銷(xiāo)售，大幅降低流通成本，提高流通效率，使產(chǎn)品更經(jīng)濟(jì)、快捷地運(yùn)送到客戶(hù)身邊。茶品優(yōu)勢(shì)：以打造網(wǎng)絡(luò)第一平價(jià)茶葉超市為目標(biāo)的茗

33、正茶葉，將致力于規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品將廣泛涵蓋綠茶、黃茶、紅茶、青茶（烏龍茶）、黑茶（緊壓茶）和白茶等類(lèi)別。定位廣大消費(fèi)者，以期與當(dāng)前熱銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)茶葉店實(shí)現(xiàn)差別化競(jìng)爭(zhēng)，以?xún)?yōu)質(zhì)好茶，平價(jià)茶品，做老百姓喝得起的好茶。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)至上的理念，加上專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)、一流的配送服務(wù)、周到的售后服務(wù)，全方位，只為客戶(hù)買(mǎi)到好茶，為客戶(hù)提供最便利、最舒心的服務(wù)質(zhì)量。5、產(chǎn)品形態(tài)工藝及包裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合體規(guī)劃¢ 包裝設(shè)計(jì)要求： 元素簡(jiǎn)潔、時(shí)尚 色澤柔和、簡(jiǎn)潔 自有品牌：¢ 自然界三原色是紅色、綠色、藍(lán)色 ¢ 紅色代表熱烈、奔放、斗志和進(jìn)??；¢ 綠色代表健康、和平、友善、善

34、于傾聽(tīng)¢ 藍(lán)色代表美麗、冷靜、理智、安詳與廣闊¢ 三原色也是心理學(xué)上的顏色，美好的色調(diào)，容易引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。建議：¢ 標(biāo)志以綠色定調(diào)，意為健康、積極、為大眾服務(wù)¢ 包裝色調(diào)主要以紅色和藍(lán)色為基準(zhǔn) 代理品牌：前期可直接貼牌使用，但后期需統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。¢ 以不同比例將原色混合，可以產(chǎn)生出其他的新顏色¢ 如，三原色中紅和綠可以配成黃，紅和藍(lán)可以配成紫。¢ 即是說(shuō)，代理品牌的包裝統(tǒng)一色調(diào)可以采用混合色：黃、紫、青不同品牌選用不同色塊。¢ 代理品牌可在包裝上印自有LOGO，并統(tǒng)一使用茶茶網(wǎng)標(biāo)志。以推廣和提高茶茶網(wǎng)知名度。 禮品盒包裝設(shè)計(jì)：¢ 可設(shè)計(jì)一系列（至少六款）禮品盒包裝¢ 以空盒禮品和含茶葉禮品兩種形式&#