某綠色食品公司商業(yè)計劃書

1、江西綠色食品集團股份有限公司江西省南昌市南昌市高新區(qū)火炬大街199號 郵編：330029電話：（0791）商業(yè)計劃書計劃書編寫于2002年8月15日江西綠色食品集團股份有限公司籌備組目錄目錄2摘要4一、宗旨及商業(yè)模式4二、主導(dǎo)產(chǎn)品4三、目標市場5四、管理層5五、財務(wù)預(yù)算及資金需求5第一章：引言7一、公司成立的宗旨7二、公司發(fā)展戰(zhàn)略方向71、產(chǎn)品資源戰(zhàn)略72、經(jīng)營模式戰(zhàn)略73、公司發(fā)展戰(zhàn)略7三、本企業(yè)可以利用的資源和主要優(yōu)勢71、政府支持優(yōu)勢72、稅收優(yōu)惠、政府補貼及政策性貸款73、朝陽行業(yè)優(yōu)勢74、江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢75、股東支持優(yōu)勢和資金規(guī)模優(yōu)勢76、公司機制優(yōu)勢7第二章：主要目標市

2、場7一、國內(nèi)市場71、主要市場消費水平分析72、主要市場農(nóng)副產(chǎn)品消費分析7二、國際市場分析71、農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)分析72、出口市場結(jié)構(gòu)73、主要出口農(nóng)產(chǎn)品分析7第三章：江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析7一、江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源的區(qū)域比較優(yōu)勢71、資源優(yōu)勢72、綜合成本優(yōu)勢73、自然環(huán)境優(yōu)勢74、生態(tài)優(yōu)勢75、區(qū)位優(yōu)勢76、特色優(yōu)勢77、供給優(yōu)勢7二、產(chǎn)品供應(yīng)和銷售分析71、江西省2001年主要農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量分析72、產(chǎn)品線及主導(dǎo)產(chǎn)品銷售規(guī)劃7第四章 經(jīng)營模式設(shè)計7一、營銷計劃71、渠道通路計劃72、銷售隊伍設(shè)計7二、采購供應(yīng)方案7三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案7四、物流運輸方案7五、信息化管理與電子商務(wù)71、

3、協(xié)同商務(wù)平臺構(gòu)架及功能應(yīng)對72、協(xié)同商務(wù)平臺規(guī)劃目標及推進計劃7第五章：公司發(fā)展規(guī)劃7一、發(fā)展目標和發(fā)展步驟71、目標72、步驟73、核心競爭力7二、公司治理結(jié)構(gòu)71、公司章程72、股東大會73、董事會74、監(jiān)事會75、管理層7三、公司管理模式71、組織架構(gòu)72、各部門主要職能73、管理團隊建設(shè)7第六章：財務(wù)計劃7一、財務(wù)預(yù)測71、預(yù)計的未來五年各產(chǎn)品線的銷售收入與銷售成本構(gòu)成72、三年收入預(yù)測7二、資金需求預(yù)測71、三年現(xiàn)金流量預(yù)測72、資金需求73、資金投向7三、投資回報71、三年資產(chǎn)負債預(yù)測72、投資回報7摘要一、宗旨及商業(yè)模式為積極貫徹落實江西省委省政府關(guān)于將江西省建成沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質(zhì)

4、農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略，加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，引導(dǎo)農(nóng)民應(yīng)對我國加入WTO后的激烈競爭，實現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起，而組建江西綠色食品集團股份有限公司。公司以江西優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營方向，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標準，打造江西省綠色名牌，以名牌帶動江西農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場，最終解決江西省農(nóng)產(chǎn)品流通瓶頸的問題。江西綠色食品集團股份有限公司將以市場為導(dǎo)向，以擁有強大營銷網(wǎng)絡(luò)的集團公司為龍頭，以加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，以主導(dǎo)產(chǎn)品為重心，以千家萬戶分散的農(nóng)民適度規(guī)模化為基礎(chǔ)，把農(nóng)民、基地、加工企業(yè)、集團公司和國內(nèi)外大市場緊密地聯(lián)系起來，組成幾個強勢產(chǎn)業(yè)

5、鏈條，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶，貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷一條龍的經(jīng)營模式。江西綠色食品集團股份有限公司的經(jīng)營目標是在五年內(nèi)總資產(chǎn)達到30億元，銷售收入50億元，利稅5億元，成為江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道，并最終發(fā)展成江西省和全國都有較高知名度的集生產(chǎn)加工貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)龍頭骨干企業(yè)。二、主導(dǎo)產(chǎn)品根據(jù)江西省農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的特點和優(yōu)勢，江西綠色食品集團股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品將分為七大類，分階段分地區(qū)銷售。主導(dǎo)產(chǎn)品線主要品種水產(chǎn)品河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚大米高檔優(yōu)質(zhì)晚稻、綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南豐蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜家

6、禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產(chǎn)品、江西特色產(chǎn)品、綠色食品三、目標市場江西綠色食品集團股份有限公司的主要目標市場分為國內(nèi)市場和國際市場。國內(nèi)市場，通過分析全國主要城市和地區(qū)的城鎮(zhèn)人口和收入水平，食品市場人均消費水平，農(nóng)產(chǎn)品市場消費額，主要農(nóng)產(chǎn)品人均購買量，各地區(qū)每年調(diào)入主要農(nóng)產(chǎn)品的種類和數(shù)量，以及江西省農(nóng)副產(chǎn)品向外省的銷售狀況，主要目標市場確定為五省兩市，即上海、北京、廣東、福建、浙江、江蘇、江西。目標客戶主要是城市居民，尤其是發(fā)達城市的中高收入居民。國際市場，通過分析我國農(nóng)產(chǎn)品出口的產(chǎn)品、地區(qū)結(jié)構(gòu)及趨勢，進出口貿(mào)易方式，入世對我國農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易的影響，以及對各類主要出口農(nóng)產(chǎn)品進行的分析，將

7、主要目標市場確定為香港、日本、韓國及東南亞地區(qū)，并逐步打入歐美市場。四、管理層江西綠色食品集團股份有限公司將通過人才市場和媒體公開招聘公司高層管理人員。公司將請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計公司的組織結(jié)構(gòu)和高層管理團隊結(jié)構(gòu)，并針對關(guān)鍵崗位的職責制定所招聘人員的專業(yè)素質(zhì)要求。為了吸引和留住優(yōu)秀的高層管理成員，公司將根據(jù)專業(yè)的管理咨詢公司提出的高層薪酬激勵方案，將公司的運作業(yè)績與管理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證江西綠色食品集團股份有限公司擁有高素質(zhì)和高效的管理層。五、財務(wù)預(yù)算及資金需求主要財務(wù)指標預(yù)計單位：萬元財務(wù)指標第一年（2003）第二年（2004）第三年（2005）銷售收入53，000111，

8、000227，000稅前利潤8，31417，87139，538總資產(chǎn)48，470116，143223，813股東權(quán)益27，06642，25775，865資金需求33，00050，00080，000江西綠色食品集團股份有限公司的銷售收入預(yù)計第一年為5.3億元，第二年為11.1億元，第三年為22.7億元；為實現(xiàn)這一銷售目標，需要在第一年投資3.3億元，第二年追加投資5億元，第三年追加投資8億元。第一年的資金需求3.3億元中，將通過銀行貸款解決1.3億元，需從股東處募集2億元作為注冊資金。由江西省投資公司發(fā)起組建，并相對控股，其主要股東還包括贛能股份等省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)。后幾年的追加投資將考慮通過銀行貸款

9、解決。第一章：引言一、公司成立的宗旨江西省委、省政府根據(jù)江西省實情，提出了要將江西建設(shè)成為沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的承接基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地、勞務(wù)輸出基地和沿海地區(qū)群眾旅游休閑的后花園的戰(zhàn)略。為積極貫徹落實江西省委省政府關(guān)于將江西省建成沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略，加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，引導(dǎo)農(nóng)民應(yīng)對我國加入WTO后的激烈競爭，實現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起，而組建江西綠色食品集團股份有限公司。公司以江西優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營方向，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標準，打造江西省綠色名牌，以名牌帶動江西農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場，最終解決江西省農(nóng)產(chǎn)品流通瓶頸的

10、問題。公司力爭在短時期內(nèi)建立好加工和流通環(huán)節(jié)的安全高效保障體系，并以此為基礎(chǔ)在沿海發(fā)達地區(qū)建立多渠道全方位的營銷網(wǎng)絡(luò)，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場份額，并以沿海市場為跳板，使有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場。公司亦成為江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道，并最終發(fā)展成江西省和全國都有較高知名度的集生產(chǎn)加工貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)龍頭骨干企業(yè)，促進江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略方向本著把江西省的綠色食品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品做強做大，并且形成強勢品牌，整體推向市場的宗旨，公司確定了未來5年的主要發(fā)展戰(zhàn)略方向。1、產(chǎn)品資源戰(zhàn)略以生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品定

11、位于綠色食品、無公害食品和優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，確立公司綠色、安全的形象和健康、高品質(zhì)的品牌價值。2、經(jīng)營模式戰(zhàn)略以主導(dǎo)產(chǎn)品為核心建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，走農(nóng)、工、貿(mào)一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展道路。3、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司的發(fā)展擴張實施相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。三、本企業(yè)可以利用的資源和主要優(yōu)勢江西綠色食品集團股份有限公司組建成立后，將主要擁有以下獨特的優(yōu)勢：1、政府支持優(yōu)勢作為江西省供應(yīng)沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色產(chǎn)品的主渠道，公司將成為推動江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進程的骨干企業(yè)，在促進整個江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級發(fā)揮重要作用。在此過程中，公司必將受到政府產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵和支持。2、稅收優(yōu)惠、政府補貼

12、及政策性貸款江西省政府正積極在稅收優(yōu)惠、政府補貼及政策性貸款等方面對優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)及流通企業(yè)進行支持。主要方式有稅收減免、政府補貼、專項資金扶持等。3、朝陽行業(yè)優(yōu)勢綠色食品符合消費者對健康、環(huán)保的要求，市場需求潛力巨大。綠色食品行業(yè)的發(fā)展仍處于起步階段，目前正是通過集中優(yōu)質(zhì)資源，以規(guī)模化與品牌戰(zhàn)略占領(lǐng)市場，進而確立行業(yè)領(lǐng)先地位的不可多得的歷史機遇。4、江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢 江西農(nóng)業(yè)資源豐富，優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品品種多，品質(zhì)好，開發(fā)潛力大?？晒┕鹃_發(fā)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的點多面廣，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展階段進行適時擇機進行產(chǎn)品調(diào)整的余地大。5、股東支持優(yōu)勢和資金規(guī)模優(yōu)勢公司主要股東的選擇將以實力強

13、，有較高資本運作能力和水平的企業(yè)為主，并通過股東的影響力及其在資本運作方面的經(jīng)驗和能力對公司的發(fā)展進行支持。條件成熟后，將在證券交易所發(fā)行股票，屆時公司的資產(chǎn)及資金優(yōu)勢將更為優(yōu)越。6、公司機制優(yōu)勢公司在經(jīng)營管理機制上的優(yōu)勢包括：規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)；職權(quán)清晰、分工明確、責任分明的內(nèi)部管理體制；約束與激勵平衡，貢獻與報酬掛鉤的靈活的薪酬制度；市場化、社會化的人才選聘原則將保障高素質(zhì)、專業(yè)化的管理團隊和管理人員具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。第二章：主要目標市場一、國內(nèi)市場江西綠色食品集團股份有限公司產(chǎn)品銷售的主要市場分為國內(nèi)市場和國際市場。國內(nèi)市場為江、浙、閩、粵、京、港、滬，五省二市。1、主要市場消費水平分

14、析五省二市的城鎮(zhèn)人口總數(shù)為7069萬人，占全國城鎮(zhèn)人口的18%，人均收入水平比全國平均水平高出8%86%，其中，上海比全國水平高出86%；其次為北京，比全國水平高出65%，廣東55%，浙江48%，福建18%，江蘇8%；這些省市城鎮(zhèn)居民的購買能力強，對農(nóng)產(chǎn)品、特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費水平高。五省二市食品市場人均食品消費支出水平（2000年）單位：元產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西人均支出3712.133083.373096.332520.2827521921.221559.4數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒五省二市的人均食品消費額和城鎮(zhèn)居民總消費額的比較如下:2、主要市場農(nóng)副產(chǎn)品消費分析五省二市

15、的農(nóng)副產(chǎn)品年消費總額達到2096億元人民幣，占全國城鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品消費額的28%。其中，廣東的農(nóng)產(chǎn)品消費總額最高，462億元；其次為上海408億元，江蘇387億元，北京275億元，浙江253億元，福建161億元；江西最低，為147億元。農(nóng)產(chǎn)品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農(nóng)產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。五省二市農(nóng)產(chǎn)品市場消費額（2000年）單位：萬元產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西糧食287735200371381969150947169648402228158873副食2053277肉禽及制品4943201248730523846413056982605

16、370931水產(chǎn)品類11787648806226689937248848813490040菜類210498160949218514405295170554干鮮瓜果類24332411755727737384029奶及奶制品15924997314670767506412979841051蛋類5955463796375704425615058343659數(shù)據(jù)來源：各省市2000統(tǒng)計年鑒從消費產(chǎn)品上看，糧食、肉禽、水產(chǎn)品、蔬菜、瓜果的消費額較高，人均購買量很大，市場需求量很大。五省二市主要農(nóng)產(chǎn)品人均購買量（2000年）單位：公斤產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西糧食73.325.972.697.977.

17、286.489.5蔬菜105.8154.7102.496.287.9111.7102.4豬肉18.315.319.618.115.120.320禽蛋26.810.522.916.118.721.713水產(chǎn)品27.812.520.817.615.6189.6瓜果65.458.7-52.964.550.8-數(shù)據(jù)來源：各省市2000統(tǒng)計年鑒綜合前述市場分析以及江西省農(nóng)副產(chǎn)品銷售狀況，江西省綠色食品集團的目標市場確定為：從國內(nèi)來講，上海、北京、廣東、福建、浙江、江蘇、江西是我們的目標市場，城市居民，尤其是發(fā)達城市的中高收入居民，是我們的目標客戶。二、國際市場分析1、農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)分析水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品和園

18、藝產(chǎn)品是我國主要出口農(nóng)產(chǎn)品，2000年這3類產(chǎn)品的出口額約占農(nóng)產(chǎn)品出口總額的66.4%，2001年-月這一比例上升到70.5%。其中水產(chǎn)品出口份額近年來一直呈增長趨勢，畜產(chǎn)品居第二18.8%；園藝產(chǎn)品在25%左右。大田作物及其加工品的出口額份額下降較快，由2000年的17.4%下降到2001年-10月的11.9%。加入WTO，將使我國農(nóng)產(chǎn)品進出口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。有關(guān)研究資料表明，就目前我國主要農(nóng)產(chǎn)品價格與國際比較，畜產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品和水產(chǎn)品等勞動密集型產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品加工品具有較強的價格競爭力，加入WTO之后，這些產(chǎn)品的出口將會增加，是我國未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢行業(yè)，不過優(yōu)勢發(fā)揮如何關(guān)鍵還要看質(zhì)量；而糧棉

19、油等價格普遍高于國際市場價格，比較優(yōu)勢相對較低，加入WTO之后，這些產(chǎn)品的進口將會增加。當然由于我國糧棉油籽等農(nóng)產(chǎn)品的流通費用較高，因此價格的競爭能力仍有一定潛力可挖。2、出口市場結(jié)構(gòu)我國農(nóng)產(chǎn)品出口市場一直集中于亞洲，約占我國農(nóng)產(chǎn)品出口總額的3/4；歐洲是我國農(nóng)產(chǎn)品第二大出口市場；北美洲是我國農(nóng)產(chǎn)品第三大出口市場，出口份額雖然不大，但是近年來增長勢頭強勁.目前我國最大出口消費國（地區(qū)）及其市場份額依次是：日本35%、香港12%、韓國10%、美國8%、德國3%。對美國和德國出口額分別增長3%和9%。3、主要出口農(nóng)產(chǎn)品分析1）蔬菜據(jù)估算，我國蔬菜產(chǎn)值已達到3100多億元，僅次于糧食，位居農(nóng)產(chǎn)品第二

20、。在我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易中，蔬菜出口一枝獨秀。2000年全國主要種植業(yè)出口總金額約62.02億美元，蔬菜類出口總金額20.34億美元，約占出口總金額的13。據(jù)國家海關(guān)總署統(tǒng)計，2000年我國蔬菜出口量超過10萬噸的國家和地區(qū)以及出口數(shù)量和價值分別是：從以上數(shù)字看出，日本是我國蔬菜出口量最大的國家，輸入韓國的蔬菜量在我國蔬菜出口國中位居第二。2）大米2000年我國出口大米23.9萬噸，金額5.6億美元。由于價格低品質(zhì)高等因素，大米幾乎是我國入世后惟一在貿(mào)易自由化過程中受益的糧食產(chǎn)品。中國與日、韓毗鄰，在銷貨成本方面更具優(yōu)勢。3）生豬2000年中國共出口生豬200萬頭，金額2.3億元，鮮凍豬肉686

21、2萬美元，豬肉罐頭5845萬美元。主要出口到：中國香港、中國澳門、新加坡。是世界主要豬肉及制品出口國之一綜上所述，江西綠色食品集團有限公司的國際市場將集中于香港、日本、韓國和東南亞地區(qū)，并逐步擴張歐美市場。第三章：江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析一、江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源的區(qū)域比較優(yōu)勢1、資源優(yōu)勢江西省有豐富的農(nóng)業(yè)資源，特別是一些壟斷性的特種資源，如南豐蜜桔、彭澤鯽、鄱陽湖青蝦、贛南臍橙、優(yōu)質(zhì)早熟梨等，在國內(nèi)、國際市場上具有很強的競爭力。2、綜合成本優(yōu)勢江西省綜合成本低廉，勞動力價格低，原料成本、運輸成本、治理污染成本、科技成果轉(zhuǎn)化的成本都比較低。3、自然環(huán)境優(yōu)勢江西省的地理構(gòu)造是一個相對獨立的水陸相生態(tài)大

22、系統(tǒng)，可以阻斷、防止外來污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽湖是全國目前惟一沒有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。4、生態(tài)優(yōu)勢江西省環(huán)境污染少，生態(tài)環(huán)境破壞較輕，森林覆蓋率高達59.7%，絕大多數(shù)地方保持著水凈田潔、山美水秀的良好風(fēng)貌，加上這些年江西省對環(huán)境污染的治理十分重視，大大減少了污染源，十分有利于建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地。5、區(qū)位優(yōu)勢江西毗鄰東部沿海城市，是內(nèi)地連接珠江三角洲、長江三角洲和閩江三角洲的最佳陸上通道，京九鐵路貫穿全省，農(nóng)產(chǎn)品的銷售和運輸極為方便。6、特色優(yōu)勢在農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，各地注重挖掘資源優(yōu)勢，注重特色產(chǎn)品開發(fā)，全省已有36個縣、54個特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過

23、糧食產(chǎn)值，成為當?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)品。這些特色農(nóng)產(chǎn)品，大都具有較強的市場需求潛力和合理效益。7、供給優(yōu)勢多年來，江西農(nóng)產(chǎn)品主要供給江浙滬、閩粵港，具有相當?shù)氖袌龇蓊~，有些農(nóng)產(chǎn)品并有很高的知名度和東部沿海城市對江西的依存度。二、產(chǎn)品供應(yīng)和銷售分析江西以占全國總面積2.5% 的耕地，提供占全國4%的糧食，勞平產(chǎn)糧和人平占有糧在全國均居第四位，每年上調(diào)國家商品糧在10億斤以上，占全國1/10多。近年來，果業(yè)得到大發(fā)展，已擁有果園面積193566公頃，南豐蜜桔被譽為“桔中之王”。特色種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)也都方興未艾，掀起發(fā)展熱潮。江西省對沿海農(nóng)產(chǎn)品有較好供給基礎(chǔ)，鞏固擴大沿海農(nóng)產(chǎn)品市場份額，不僅可解決農(nóng)產(chǎn)品

24、賣難，而且能夠以沿海市場作為跳板，使有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場，積極融入全球農(nóng)產(chǎn)品體系當中。1、江西省2001年主要農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量分析類別品種產(chǎn)量重量（萬噸）頭/只數(shù)（萬頭/只）稻谷早稻568.3中稻和一季晚稻234.74二季晚稻688.4畜禽肉蛋豬149.221950.19牛5.3459.61羊0.9265.78牛奶5.93禽36.9527971.9蛋33.64水產(chǎn)品魚類116.42蝦蟹類3.67貝類5.3水果柑43.38梨4.28茶紅毛茶0.22綠毛茶1.06（江西省統(tǒng)計年鑒2001年）2、產(chǎn)品線及主導(dǎo)產(chǎn)品銷售規(guī)劃根據(jù)以上分析，江西綠色食品集團股份有限公司的產(chǎn)品線及主導(dǎo)產(chǎn)

25、品銷售規(guī)劃如下。1）主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃主導(dǎo)產(chǎn)品主要品種水產(chǎn)品河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚大米高檔優(yōu)質(zhì)晚稻、綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南豐蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜家禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產(chǎn)品、江西特色產(chǎn)品、綠色食品2）第一年各主要市場的主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃主要市場主導(dǎo)產(chǎn)品北京水產(chǎn)品、大米、水果上海水產(chǎn)品、大米、豬、水果廣東水產(chǎn)品、大米、豬、水果浙江水產(chǎn)品、大米、豬、水果江蘇水產(chǎn)品、大米、豬、水果福建水產(chǎn)品、大米、水果江西（包括出口）水產(chǎn)品、大米、豬、水果3）大米大米市場銷售分析品種市場定位高檔優(yōu)質(zhì)晚稻高檔優(yōu)質(zhì)晚稻屬競爭性產(chǎn)品，市場定位是銷往廣東、福建、浙

26、江、上海等東部沿海，消費對象為中等以上收入的消費對象。綠色大米綠色大米數(shù)競爭性綠色食品，分A 級和AA級兩個不同質(zhì)量等級。A級綠色大米以沿海地區(qū)中等收入的群體為消費對象，AA級綠色大米以沿海地區(qū)收入較高的群體為消費對象，價格定位在高出普通晚米價格的100300范圍內(nèi)。 面向廣州、深圳、 南京等沿海大中城市市場。優(yōu)質(zhì)加工專用稻一是省內(nèi)的食品加工企業(yè)，二是江浙、廣東、福建等沿海地區(qū)加工企業(yè)。價格定位在口糧型早稻的價位水平。3）豬及其他畜產(chǎn)品畜產(chǎn)品銷售分析品種市場豬沿海發(fā)達地區(qū)市場：廣東、上海、浙江、蘇南；國際市場：日本、香港、澳門、東南亞、俄羅斯、東歐牛浙江(20萬頭)、上海、福建、廣東羊廣東、福

27、建、上海、浙江4）水產(chǎn)品銷售分析產(chǎn)品名稱產(chǎn)品特性市場定位消費者定位銷售渠道黃鱔特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品東部沿海目標市場：上海市、廣州市、杭州市黃鱔屬于中高檔消費水產(chǎn)品,其消費群體是城鎮(zhèn)中中高檔收入的居民與中高檔餐飲業(yè);此外,黃鱔還可以加工成鱔魚片、鱔魚絲冷凍制品出口日本、韓國等國際市場。消費渠道是城鄉(xiāng)水產(chǎn)品批發(fā)市場、大型連鎖超市、大中型酒店、農(nóng)貿(mào)市場和國際市場。中華鱉特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品上海市、杭州市、溫州市中華鱉屬于中低檔消費水產(chǎn)品，消費群體主要屬于城鎮(zhèn)居民、中高檔飯店、酒店。消費渠道是城鄉(xiāng)水產(chǎn)品批發(fā)市場、大型連鎖超市、大中型酒店、農(nóng)貿(mào)市場，上海市的銅川水產(chǎn)批發(fā)市場與易初蓮花、聯(lián)華、華聯(lián)、大

28、潤發(fā)等大型連鎖超市。鰻魚特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品東南沿海：上海、福建、廣東等大中城市鰻魚屬于中高檔消費水產(chǎn)品，分為鮮鰻、烤鰻兩個系列。鮮鰻銷售針對大中城市的酒店、中高收入家庭；烤鰻的消費主體是日本市場，每年7萬噸以上，少量為港澳和歐盟市場，占鰻魚產(chǎn)品總量的65以上。銷售方式主要是加工成烤鰻出口日本市場，鮮鰻的銷售地點主要是上海、福州、廣州等大中城市的水產(chǎn)品批發(fā)市場與河（海）鮮批發(fā)行、酒店。荷包紅鯉特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品北京、上海等大中城市和港澳市場紅鯉魚屬于中低檔消費水產(chǎn)品，城鎮(zhèn)居民與餐飲業(yè)是消費主體，特別是大中城市的賓館酒樓。水產(chǎn)品批發(fā)市場、城鎮(zhèn)集貿(mào)市場、連鎖超市。興國紅鯉玻璃紅鯉彭澤鯽特色、

29、綠色、競爭性產(chǎn)品東部沿海：上海市、杭州市，韓國彭澤鯽是大眾水產(chǎn)品，屬于中低檔消費，主要消費群體為城市居民、餐飲業(yè)。廣大城鎮(zhèn)集貿(mào)市場，大中城市的水產(chǎn)品批發(fā)市場和連鎖超市；國際市場。河蟹蝦蟹屬中高檔消費品種，其消費群體主要是城鎮(zhèn)居民中的中高檔收入者，特別是經(jīng)濟發(fā)達的大中城市居民是消費主體。銷售地點是大中城市的水產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場和大型連鎖超市。上海市的銅川水產(chǎn)品批發(fā)市場和聯(lián)華、華聯(lián)等大型連鎖超市。鄱陽湖青蝦南美白對蝦5）家禽和特色禽類2000年江西省外銷家禽34004000萬只，其中銷往廣東18002100萬只。活雞出口34萬只，創(chuàng)匯89.4萬美元；凍雞出口38噸，創(chuàng)匯4.3萬美元；板鴨出口220萬

30、只，創(chuàng)匯5500萬元。銷往廣東的活鵝470萬只，占活鵝外銷的70左右，占廣東調(diào)入活鵝的42。江西省每年還有500800萬只板鴨銷往廣東市場。廣東每年需要調(diào)入家禽（以肉雞、地方雞、特禽為主）5000萬只以上，上海3000萬只（以地方雞為主）。香港市場每年需要調(diào)入家禽（以優(yōu)質(zhì)黃雞為主）40005000萬只、禽蛋45億枚。2005年預(yù)計江西省家禽外銷4550萬只。目前上海、廣東、香港、海南四大市場年需求乳鴿6300萬只，廣州每年需乳鴿為1300萬只以上，香港市場每年10001300萬只，澳門市場需求為200萬只；全國各大城市年均消費乳鴿100萬只以上；年出口凍乳鴿2000噸，約合400萬只；全國需求

31、大約為8900萬只。家禽產(chǎn)品銷售分析類別品種產(chǎn)品名稱銷售肉雞黃羽肉雞寧都三黃雞、白耳黃雞、萬載康樂黃雞目標市場上海、廣東、浙江、福建烏雞泰和烏雞、東鄉(xiāng)黑雞、余干烏黑雞麻雞鵝優(yōu)質(zhì)肉鵝興國灰鵝、蓮花白鵝、豐城灰鵝、廣豐白羽鵝外銷1400萬只、出口150萬只；目標市場廣東、福建、上海肉鴨大余麻鴨、吉安紅毛鴨目標市場東南沿海地區(qū)，板鴨出口到東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)。鴨蛋鮮鴨蛋、皮蛋、味蛋東南沿海地區(qū)、東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)6）水果銷售分析品種市場臍橙大、中城市及沿海發(fā)達地區(qū)南豐蜜桔壟斷性產(chǎn)品，市場潛力極大早熟梨北方及東南沿海城市，重點港澳、廣西、福建及東南亞第四章 經(jīng)營模式設(shè)計一、營銷計劃1

32、、渠道通路計劃農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場）、連鎖食品專營店、終端集團消費客戶、貿(mào)易商（包括國內(nèi)貿(mào)易商、進出口商以及一些加工貿(mào)易商）這五種市場渠道都將納入公司的渠道通路計劃中。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型零售企業(yè)將是我們國內(nèi)銷售的主要渠道。批發(fā)市場一直是我國農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道，選擇這種通路作為公司大宗農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的主要渠道通路；大型零售企業(yè)，如商場和超市，是銷售品牌農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道，選擇這種通路作為公司中高檔農(nóng)產(chǎn)品，如綠色食品、品牌農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道通路。各主導(dǎo)產(chǎn)品渠道通路設(shè)計如下：1）水產(chǎn)品國內(nèi)有五種渠道：l 在水產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立窗口進行批發(fā)和零售；l 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場）

33、；水產(chǎn)品市場。在上海、北京、深圳等地的主要水產(chǎn)品市場建立批發(fā)窗口；l 本公司的連鎖食品專營店；l 銷給集團用戶（包括大的餐飲集團）；l 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括上門收購的批發(fā)商）。國外通過自營進出口權(quán)、其他進出口商（如上海外貿(mào)）向日本、韓國等地出口。2）大米國內(nèi)主要通過五種市場渠道：l 在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立窗口進行批發(fā)；l 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場、米店）；l 本公司的連鎖食品專營店；l 銷給集團用戶；l 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易商）國外主要通過獲得自營進出口權(quán)、其他進出口商銷售大米。3）生豬和豬肉白條豬、冷卻肉的國內(nèi)銷售主要通過四種市場渠道：l 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市

34、、商場）；l 本公司的連鎖食品專營店；l 銷給集團用戶；l 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易商）。白條豬、冷卻肉的國外銷售主要通過獲得自營進出口權(quán)、其他進出口商向港澳等地供應(yīng)白條豬和冷卻肉。生豬主要銷往肉食品加工廠和各地肉聯(lián)廠。4）水果國內(nèi)主要通過五種市場渠道：l 在水果批發(fā)市場設(shè)立窗口進行批發(fā)；l 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場）；l 本公司的連鎖食品專營店；l 銷給集團用戶；l 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易商）。國外主要通過獲得自營進出口權(quán)、其他進出口商銷售水果。2、銷售隊伍設(shè)計公司總部設(shè)銷售部，下設(shè)六個辦事處，分別為：上海辦事處、北京辦事處、廣東辦事處（位于深圳，并

35、設(shè)廣州分處）、福建辦事處（位于福州，并設(shè)廈門分處）、浙江辦事處（位于杭州，并設(shè)寧波分處）、江蘇辦事處（位于南京，并設(shè)蘇州分處）。江西綠色食品集團股份有限公司銷售隊伍結(jié)構(gòu)圖如下：二、采購供應(yīng)方案為了保證采購供應(yīng)的質(zhì)量、數(shù)量和合理的價格，必須建立可靠的供應(yīng)來源。根據(jù)不同類型的產(chǎn)品的特點，各類主導(dǎo)產(chǎn)品采購供應(yīng)方案規(guī)劃如下：1）水產(chǎn)品水產(chǎn)品的采購供應(yīng)可以采用四種方式：l 合資控股水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地，例如：軍山湖魚蟹開發(fā)公司等特色水產(chǎn)品企業(yè)，在優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品供應(yīng)資源上獲得相對壟斷優(yōu)勢；l 與水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶建立合同契約的運作方式，統(tǒng)一收購；l 尋找適宜的水域，自建或與當?shù)貦C構(gòu)共建基地，雇傭工人養(yǎng)殖；l 在特色水產(chǎn)品

36、地區(qū)，以市場價收購，供應(yīng)市場的零售和批發(fā)。2）大米大米的采購和供應(yīng)可以采取三種方式。根據(jù)同原料供應(yīng)方的關(guān)系可歸結(jié)為：l 緊密型模式：公司直接進入大米的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，將大米加工納入自己的價值鏈，對一些中高檔大米加工企業(yè)，例如，碧云米業(yè)等進行投資做其總經(jīng)銷商；l 松散型模式：公司根據(jù)市場需求和自身的產(chǎn)品質(zhì)量標準，選取符合要求的優(yōu)質(zhì)大米加工企業(yè)，建立特約供應(yīng)關(guān)系，按所需的品種和數(shù)量為公司提供大米；l “公司+基地+農(nóng)戶”型模式：在公司發(fā)展到一定階段時，進入農(nóng)工貿(mào)一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作的供應(yīng)鏈模式。公司同農(nóng)場、糧食局和農(nóng)戶建立合作，根據(jù)市場的需求提出大米的品種、品質(zhì)和各項指標，提供種子和種植技術(shù)服務(wù)等，

37、最終以保護價收購大米。3）生豬和豬肉生豬的采購和供應(yīng)可以采用兩種方式。根據(jù)不同的原料供應(yīng)方可歸類為：l 與生豬養(yǎng)殖場或肉聯(lián)廠合作：公司可以采用與生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠簽訂定點供應(yīng)合同的形式，由他們提供符合質(zhì)量標準的生豬。這種方式管理簡單，風(fēng)險小適用于公司成立初期。l 與生豬養(yǎng)殖戶合作：當公司發(fā)展到一定階段時，開始從養(yǎng)殖源頭切入，建立生豬產(chǎn)業(yè)鏈。公司與養(yǎng)殖戶建立適當?shù)暮贤跫s，與養(yǎng)殖戶的合作上，可以提供所需生豬品種的仔豬、飼料、技術(shù)服務(wù)，并對重金屬、瘦肉精和藥殘等指標進行控制。在生豬出欄時統(tǒng)一收購。白條豬和冷卻肉的供應(yīng)可以通過自建屠宰加工線或與生豬加工企業(yè)，例如：國鴻等合資建加工廠進入生豬加工領(lǐng)域。

38、4）水果水果的采購供應(yīng)可以采取三種方式：l 緊密型模式：公司與一些水果生產(chǎn)企業(yè)或水果生產(chǎn)基地，例如：贛南果業(yè)等簽定合同做其總經(jīng)銷商；l 松散型模式：公司根據(jù)市場對產(chǎn)品的品質(zhì)和價格的需求，選取優(yōu)良的水果基地為公司提供符合要求的產(chǎn)品，公司主要以市場行為進行購買；l “公司+基地+農(nóng)戶”型：在公司發(fā)展到一定階段，與水果基地和果農(nóng)建立合作關(guān)系，可以提供部分生產(chǎn)資金、生產(chǎn)原料等，并且嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，統(tǒng)一收購。在與果農(nóng)的合作方面，公司也可采用一些相應(yīng)的制約措施，如“五戶聯(lián)?！钡姆绞奖ＷC供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量。三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案建立自身的產(chǎn)品質(zhì)量標準和質(zhì)量管理體系。在質(zhì)量管理體系上公司可以請有關(guān)機

39、構(gòu)幫助企業(yè)設(shè)計認證，如：如ISO9000系列認證。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司可以采用綠色食品、無公害食品認證，以及出口的國際標準認證。同時，公司可以請農(nóng)科院、農(nóng)大等機構(gòu)提供技術(shù)支持。以下列出個主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量控制規(guī)劃。1）大米大米產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：l 采用質(zhì)量標準認證，如ISO9000系列、綠色食品認證、無公害食品認證。欲進入國外市場則需進行國際標準認證，如歐盟、日本等所要求的質(zhì)量標準認證方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的大米的質(zhì)量；l 根據(jù)公司的質(zhì)量管理標準和體系，對大米加工企業(yè)、生產(chǎn)基地實行分承包方質(zhì)量保證認證，實行動態(tài)考核；l 對所使用的種子和化肥農(nóng)藥進行標準規(guī)定；l 建立

40、一套收購質(zhì)量控制標準，對出糙率、水分、黃粒米、雜質(zhì)、互混、不完善粒分別制定比例，以及執(zhí)行GB/T17891- 1999標準；l 在農(nóng)戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時借助省農(nóng)科院等技術(shù)力量指導(dǎo)農(nóng)戶的種植技術(shù)，并對質(zhì)量進行監(jiān)督。2）生豬和豬肉生豬和豬肉產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：l 采用質(zhì)量標準認證如ISO9000體系認證、國家經(jīng)貿(mào)委HACCP體系認證、綠色企業(yè)及其食品認證、無公害食品認證和欲進入國外市場的國際標準認證如歐盟GMP、俄羅斯STOD認證等方式，來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的白條豬、冷卻肉的質(zhì)量；l 對生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠方式實行分承包方質(zhì)量保證認證，實行動態(tài)考核；l 對所使

41、用的豬種和飼料進行規(guī)定；l 公司派駐技術(shù)員常駐養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠并根據(jù)質(zhì)量管理標準，如：ISO9002的要求對肉聯(lián)廠的硬件、現(xiàn)場管理、豬源進行檢查控制，保證生豬屠宰前的質(zhì)量；l 在養(yǎng)豬戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時借助省農(nóng)牧局等技術(shù)力量指導(dǎo)養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)技術(shù)，并對質(zhì)量進行監(jiān)督。3）水產(chǎn)品水產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下三種方法：l 向養(yǎng)殖戶提供所需水產(chǎn)品幼苗；l 控制收購的質(zhì)量標準；l 提供飼料和技術(shù)服務(wù)。4）水果水果產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：l 采用質(zhì)量標準認證，如：ISO9000系列認證、綠色企業(yè)及其食品認證、無公害食品認證和欲進入國外市場所要求的質(zhì)量標準認證等方式來保證

42、本公司所生產(chǎn)和銷售的大米的質(zhì)量；l 對水果企業(yè)實行分承包方質(zhì)量保證認證，實行動態(tài)考核；l 對所使用的化肥農(nóng)藥進行規(guī)定；l 控制收購的質(zhì)量標準；l 借助省農(nóng)科院等技術(shù)力量指導(dǎo)基地和果農(nóng)的種植技術(shù)，并對質(zhì)量進行監(jiān)督。四、物流運輸方案這里物流方案的設(shè)計主要是針對公司初創(chuàng)階段的運作。這一時期主要的物流方式是利用社會上的物流力量，減少資金投入，降低企業(yè)的風(fēng)險，就地、就近解決產(chǎn)品采購和運輸問題。當企業(yè)不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品以及地域更加復(fù)雜時，可以考慮與一家大型第三方物流企業(yè)合作，利用其優(yōu)勢，幫助企業(yè)設(shè)計物流系統(tǒng)，并負擔運營責任。1）水產(chǎn)品采購供應(yīng)與從江西到各地辦事處的銷售物流均采用火車車皮和社會上的汽車運輸力

43、量。2）大米原料采購方面，部分由農(nóng)場、農(nóng)戶直接送往加工廠，部分由加工廠在指定地點收購后，再通過社會汽車運輸力量送回廠內(nèi)。從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用鐵路車皮運輸。3）生豬及豬肉原料采購方面，由生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠、農(nóng)戶直接送往加工廠；從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用社會上的物流冷鏈解決，短距離的運輸可以一公司自己的冷藏車運輸。4）水果采購物流通過社會汽車運輸力量；從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用鐵路車皮運輸。五、信息化管理與電子商務(wù)利用先進的信息化管理提高企業(yè)管理水平，加快企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，增強市場競爭能力，對希望在短時期內(nèi)迅速成長的江西綠色食品集團股份公司來講是十分重要的戰(zhàn)

44、略措施。為了有效地達到以上目的，我們建議江西綠色食品集團股份公司建設(shè)協(xié)同商務(wù)平臺系統(tǒng)以實現(xiàn)企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)。該系統(tǒng)建設(shè)首先在公司總部實施。系統(tǒng)的應(yīng)用范圍包括公司總部和公司二、三級單位。它的應(yīng)用將極大地改變傳統(tǒng)的機關(guān)辦公模式和管理手段，促使公司工作人員運用先進的技術(shù)手段提高工作效率和管理水平。1、協(xié)同商務(wù)平臺構(gòu)架及功能應(yīng)對協(xié)同商務(wù)意味著企業(yè)員工、合作伙伴和顧客的一種動態(tài)合作。他們通過互動交流，在虛擬社區(qū)中找到節(jié)約成本、創(chuàng)造價值和解決業(yè)務(wù)問題的方法。協(xié)同式商務(wù)是需求鏈與供應(yīng)鏈之間復(fù)雜的工作流的一種更為完整的反映。大部分產(chǎn)業(yè)都會走向協(xié)同商務(wù)模式，一般而言，它應(yīng)當由四個部分組成：數(shù)據(jù)服務(wù)、應(yīng)用

45、服務(wù)、接入服務(wù)和門戶服務(wù)，這幾部分渾然一體，構(gòu)成企業(yè)的協(xié)同商務(wù)平臺。對江綠集團的商務(wù)運作模式框架參見下圖，主要圍繞商務(wù)信息流、物流、資金流的一個商務(wù)框架，具體包括如下業(yè)務(wù)平臺：1）購銷業(yè)務(wù)平臺購銷業(yè)務(wù)平臺包括：l 網(wǎng)上招標平臺系統(tǒng)（BP）：采購網(wǎng)上招標平臺，供應(yīng)商登錄報價。l 網(wǎng)上采購定單系統(tǒng)（PO）：選定供應(yīng)商及批量下采購定單。l 供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)（SRM）：供應(yīng)商（代理采購、指定供應(yīng)商）交易數(shù)據(jù)及考核管理。l 網(wǎng)上報價單管理系統(tǒng)（QO）：詢價及報價，錄入報價單。l 網(wǎng)上銷售定單系統(tǒng)（SO）：報價通過后生成銷售定單。l 分銷客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）：客戶（代理客戶、大客戶）交易數(shù)據(jù)及信用

46、管理。l 購銷結(jié)算業(yè)務(wù)系統(tǒng)（PS）。2）物流業(yè)務(wù)平臺物流業(yè)務(wù)平臺包括：l 分銷資源計劃系統(tǒng)（DRP）：自有車、司機與發(fā)運組織管理。l 與第三方物流系統(tǒng)接口（TPL）：與TPL的發(fā)運單接口與網(wǎng)上發(fā)運監(jiān)控。3）業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)主要是公司職能管理，系統(tǒng)包括：l 網(wǎng)上辦公系統(tǒng)（OA）：辦公申請、審批的辦公工作流。l 研發(fā)知識管理系統(tǒng)（KM）：研發(fā)選項、立項、技術(shù)文檔、質(zhì)保文檔管理。l 財務(wù)管理系統(tǒng)（PRM）：應(yīng)收款、應(yīng)付款、總帳、銀行現(xiàn)金管理。l 資產(chǎn)管理系統(tǒng)：臺式計算機、筆記本電腦、品質(zhì)檢測設(shè)備的管理。2、協(xié)同商務(wù)平臺規(guī)劃目標及推進計劃1）協(xié)同商務(wù)平臺規(guī)劃目標l 規(guī)范管理l 高工作效率l 降

47、低辦公成本l 提升企業(yè)形象l 資源共享l 實現(xiàn)遠程辦公2）協(xié)同商務(wù)平臺推進計劃遵循“總體規(guī)劃、分步實施”的原則，分為四個階段進行實施。具體如下表：階段規(guī)劃第一階段2003.5-2003.8第二階段2003.9-2004.1第三階段2004.3-2004.5第四階段2004.7-2004.9描述規(guī)劃準備階段購銷業(yè)務(wù)平臺運營管理平臺協(xié)同商務(wù)平臺業(yè)務(wù)對應(yīng)管理模式、組織模式、運營策略確定、業(yè)務(wù)流程、績效規(guī)范調(diào)整、IT規(guī)劃/選型/招標靜態(tài)網(wǎng)站/辦公局域網(wǎng)、銷售及分銷平臺、采購業(yè)務(wù)平臺、物流業(yè)務(wù)平臺、伙伴關(guān)系管理研發(fā)知識管理財務(wù)管理人力資源管理資產(chǎn)管理協(xié)同商務(wù)平臺：組建動態(tài)商務(wù)網(wǎng)站，靜態(tài)網(wǎng)站與業(yè)務(wù)/管理系

48、統(tǒng)集成；與第三方年銀行、購銷伙伴、物流供應(yīng)商、ERP系統(tǒng)全面集成用戶數(shù)量（人）銷售30/采購20追加20追加伙伴30第五章：公司發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展目標和發(fā)展步驟1、目標江西綠色食品集團股份有限公司的經(jīng)營目標是在五年內(nèi)總資產(chǎn)將達到30億元，銷售收入50億元，利稅5億元。在全國各地形成以分公司、辦事處等為地區(qū)中繼規(guī)模，以批發(fā)市場、大型超市、自營店等為銷售網(wǎng)點、以電子商務(wù)為延伸的全方位、多層次、立體式的營銷網(wǎng)絡(luò)。使本公司的品牌成為中國馳名商標，公司成為推動江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的骨干企業(yè)，并最終成為全國農(nóng)業(yè)上市公司的前三名。公司將把江西綠色食品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品整體推向市場，促進整個江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

49、和升級，拉動百萬農(nóng)戶共同致富。2、步驟為實現(xiàn)發(fā)展目標，公司的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個步驟：1）創(chuàng)業(yè)期公司創(chuàng)立的第一年和第二年為創(chuàng)業(yè)期，經(jīng)營管理的完善是這一階段的工作重點。建立團結(jié)協(xié)作的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團隊，以及一套完善、規(guī)范的管理體系；確定公司理念，培育企業(yè)文化；將公司戰(zhàn)略分解為具體的階段性目標和步驟進行實施；適度進行并購擴張；將營銷做成公司強勢，在沿海中心城市推廣公司及產(chǎn)品品牌，建立一級網(wǎng)點，做活主導(dǎo)產(chǎn)品；將主導(dǎo)產(chǎn)品打入國際市場；建立自己的核心基地，使四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模。2）成長期公司創(chuàng)立的第三年和第四年為快速成長期，這一階段公司的工作重點是對全國市場進行滲透，大力擴充二級和三級營銷網(wǎng)點；大舉進入

50、國際市場；完善和健全“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，加強集團在種植、養(yǎng)殖、和產(chǎn)品深加工環(huán)節(jié)的技術(shù)力量；向主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸，建立本公司的育種基地，飼料及其添加劑廠，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，獲取高附加值；并在這一階段末著手準備公司上市。3）壯大期從第五年開始公司的發(fā)展進入壯大期，在公司規(guī)模擴張上可以采用引進外資、合資、并購等方式進行優(yōu)良資源整合和資本運作；整合和加強公司的產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟和協(xié)同效應(yīng)；利用已有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸，如建立生豬、家禽、水產(chǎn)品的育種基地，為養(yǎng)殖戶提供飼養(yǎng)種苗；投資飼料企業(yè)，提供豬、禽和水產(chǎn)品的飼料；投資包裝企業(yè)為整個集團提供所需包裝材料等

51、；在市場營銷上，實行由內(nèi)銷向出口的轉(zhuǎn)化。3、核心競爭力江西綠色食品集團股份有限公司發(fā)展的核心競爭力包括以下四個方面：1）強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷管理體系；2）通過滲透綠色食品和優(yōu)質(zhì)、特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)獲得的優(yōu)勢資源控制優(yōu)勢；3）整體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作模式帶來的各環(huán)節(jié)增值效益、規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟及協(xié)同效應(yīng)；4）高素質(zhì)的管理團隊，借助專業(yè)的管理咨詢設(shè)計，利用企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)形成的高效管理。二、公司治理結(jié)構(gòu)本著規(guī)范化的原則，江西綠色食品集團股份有限公司將按照公司法及高標準的上市公司治理準則、上市公司章程指引等法律法規(guī)的要求，建立以公司章程為基礎(chǔ)，以股東大會、董事會、監(jiān)事會及管理層為結(jié)構(gòu)主體的

52、決策與經(jīng)營管理體系，規(guī)范公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理等高級管理人員行為，切實保護股東權(quán)利。1、公司章程公司將嚴格按照上市公司章程指引的要求制定公司章程，對公司的經(jīng)營宗旨和范圍、股份的設(shè)置、股東的權(quán)利和義務(wù)、股東大會的召開及表決、董事會議事規(guī)則、監(jiān)事會議事規(guī)則、董事、監(jiān)事及高級管理人員行為準則、總經(jīng)理職權(quán)的劃分、公司的財務(wù)制度等內(nèi)容做出規(guī)定，并作為公司基本制度加以貫徹和實施。2、股東大會股東作為公司出資者，按其持有的股份享有平等的權(quán)利，承擔相應(yīng)的義務(wù)，并通過參加股東大會對公司的重大決策進行表決。公司將根據(jù)上市公司股東大會規(guī)范意見、上市公司治理準則的規(guī)定，在公司章程中對股東大會的召集、準備、提案、召開、決

53、議等事項做出規(guī)范詳細的規(guī)定，從程序性和實質(zhì)性兩方面充分保障股東的知情權(quán)和參與權(quán)的行使。為使股東大會做到的公平、公正，真正保障全體股東的合法權(quán)益，公司將主要采取以下措施：1）以定期報告、情況通報等為主要形式，建立與股東的有效溝通渠道，保證股東能及時充分地了解公司經(jīng)營情況。2）切實按照公司章程的規(guī)定依法召開股東大會，做到召集、準備、提案、召開、決議等程序合法有效。3）在保證股東大會合法、有效的前提下，通過各種方式和途徑，包括充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，擴大股東參與股東大會的比例。股東大會時間、地點的選擇將有利于讓盡可能多的股東參加會議。4）董事會對提交股東大會的議案要進行充分的調(diào)查研究，議案的提出既

54、要符合公司的長遠發(fā)展需要，也要關(guān)注股東當前利益的實現(xiàn)；既要符合大股東的利益，也要兼顧中小股東的利益。5）實行獨立董事制度，由獨立董事從中小股東立場出發(fā)，對重大關(guān)聯(lián)交易、重要人事調(diào)整等重大事項進行事前審核或?qū)蓶|大會發(fā)表獨立意見。6）聘請有資質(zhì)的律師列席股東大會，并對股東大會的合法合規(guī)性發(fā)表法律意見。7）在有必要的情況下，聘請新聞媒體及專業(yè)機構(gòu)列席股東大會，對股東大會的召開進行社會監(jiān)督。3、董事會公司將由股東大會選舉出的董事組成董事會，在公司章程及股東大會的授權(quán)范圍內(nèi)對公司的重大事項進行決策。為保證董事會決策的科學(xué)性和效率性，公司董事會的建設(shè)將在以下幾個方面進行著重設(shè)計。1）在公司章程中規(guī)定規(guī)范、透明的董事選聘程序，保證董事選聘公開、公平、公正、獨立，保證董事會具備合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)，其成員具備履行職務(wù)所必需的知識、技能和素質(zhì)，并在董事選舉中實行累積投票制度。2）在公司章程中規(guī)定規(guī)范的董事會議事規(guī)則，確保董事會能夠進