《大學(xué)校園淘書網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 》

1、大學(xué)校園淘書網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。目錄一、 執(zhí)行總結(jié)1.創(chuàng)意背景和工程簡述2.創(chuàng)業(yè)時機概述3.目的市場的描繪和預(yù)測4.盈利才能預(yù)測和預(yù)計能提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和工程概述1.詳細(xì)的市場分析和描繪2.工程概述三、市場調(diào)查和分析1.目的市場顧客的描繪與分析2.市場容量和趨勢的分析、預(yù)測3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和優(yōu)勢4.估計的市場份額和銷售額5.市場開展的走勢四、工程戰(zhàn)略1.各階段的開展

2、戰(zhàn)略2.通過工程戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的方案和目的五、總體進(jìn)度安排1.收入來源2.收支平衡點3.市場份額4.產(chǎn)品開發(fā)介紹5.融資方案六、關(guān)鍵的風(fēng)險，問題和假定1.關(guān)鍵的風(fēng)險分析2.應(yīng)急方案七、團隊管理八、假定工程可以提供利益1.總體的資金需求2.融資及其使用1. 執(zhí)行總結(jié):創(chuàng)意背景和工程簡述由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購置，極為費事，然而大三大四的教材根本屬于專業(yè)課范圍，實用性較強，努力學(xué)好專業(yè)知識將會為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別費事，提早擁有所需教材，就可以提早掌握相應(yīng)的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)的競爭上

3、就有了一定的優(yōu)勢。淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾西京學(xué)院校園內(nèi)24小時內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)時機概述進(jìn)入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學(xué)校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求，而且去舊書店找書不僅費事，而且能否找到還是另外一碼事，結(jié)果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購書苦惱，滿足他們的求學(xué)欲望，讓他

4、們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個大學(xué)校園淘書網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了，并且我們的團隊擁有java編程技術(shù)人員，有豐富的理論經(jīng)歷，防止了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的費事，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。目的市場的描繪和預(yù)測我們的市場主要來自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這并不是因為他們不愿意去買，而是對于大三大四的學(xué)生來說，買新書完全沒有必要，可以去復(fù)印一本，價格又廉價，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然廉價方便，但今后都不容易保存，以后假設(shè)需要用到這方面專業(yè)知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學(xué)生來說是最好的選擇

5、了。盈利才能預(yù)測和預(yù)計能提供的利益據(jù)調(diào)查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購置教材的標(biāo)價在200元左右，我們假設(shè)以一折買進(jìn)，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購置教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年效勞器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元。2.產(chǎn)業(yè)背景和工程概述詳細(xì)的市場分析和描繪我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網(wǎng)站，所以很有開展前景。我們針對的是大學(xué)三四年級的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提早掌握，因此市場是有需求的，又因為處于這兩個年級的學(xué)生都要自行買書，所以我們所

6、提供的效勞更能滿足他們的需求。初期在西京學(xué)院試行，這里有三大院系，經(jīng)管系、文理學(xué)院、機電工程系，我們方案在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購進(jìn)哪種類型的書，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購置信息，將舊書送至預(yù)定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。工程概述我們的產(chǎn)品是來自大三大四的教材以及送貨上門的效勞，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒有，這

7、樣大大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān)，為了方便學(xué)生，我們通過互聯(lián)網(wǎng)，將教材舊書的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買到書了，而且在校園內(nèi)，不到24小時就可以收到書了。3.市場調(diào)查和分析目的市場顧客的描繪與分析我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生，他們當(dāng)中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太差，因此購置一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒問題的，對于其他沒有電腦的同學(xué)來說，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動性就很強，竟然有這么廉價的舊書，當(dāng)然也會選擇購置，所以我們的目的市場還是具有開展?jié)摿Φ?。市場容量和趨勢的分析、預(yù)測據(jù)調(diào)查顯示，有55%的學(xué)生是需要教材

8、的，24%的學(xué)生表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，這是對經(jīng)管系大四的學(xué)生做的一項問卷調(diào)查，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購置教材，假如那部分無所謂的同學(xué)有一半的人選擇購置，那么將近會有67%的人愿意購置教材，目前西京學(xué)院大三大四的學(xué)生大致有15000人，即每年會有10050人需要購置教材，今后假如學(xué)校擴招，就會有更多的人需要購置教材。今后一旦將市場翻開，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場將會更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長，對教材的需求也就會變得炙手可熱。由于書籍對大部分學(xué)生來說是必要的，每年都會有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書可以留到下

9、一屆，只要將上一屆的舊書買進(jìn)，就可以賣給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個良性循環(huán)，市場容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨于穩(wěn)定的。競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和優(yōu)勢我們的競爭優(yōu)勢表達(dá)在為學(xué)生效勞的根底上，在西京校園內(nèi)免費送書今后市場假設(shè)翻開了，可以將范圍擴大;廉價是我們的第二大特色;我們出售的是舊書，價格廉價，一般來說只要幾元錢就可以買到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購書操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，西京學(xué)院校園內(nèi)24小時內(nèi)

10、就可收到購置書籍;準(zhǔn)確使我們工程的第四大特色，現(xiàn)時學(xué)校附近雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數(shù)量都沒有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來了極大的不便，有時為了買一本書而看過十幾家書店才買到，而我們根本會將大三大四所用的教材寫成數(shù)據(jù)庫的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)書目的庫存價格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過程，在網(wǎng)上就可以輕松理解所需書目的詳細(xì)情況，對學(xué)生來說太方便了。再者我們身為學(xué)生，在掌握和理解教材信息方面會比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確，為了進(jìn)步我們的競爭優(yōu)勢，我們會以較高的價格購進(jìn)教材目前大部分的書店都是以廢紙的價格收購舊書的，很多學(xué)生都不情愿，這樣就保證了庫存量。

11、但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對于有經(jīng)歷的書店經(jīng)營管理者來說，他們肯定會在第一時間在公寓搜集舊書，而且他們有車可以載書，一次性可以買走很多的書籍;另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個市場，書籍的購置成為了一大難題，假設(shè)市場某本舊書的數(shù)量是有限的，就是說假設(shè)學(xué)生們沒有買新書，買的都是舊書，那么這些書經(jīng)過兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以防止供不應(yīng)求的費事;我們暫時還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能，付款相對其他購書網(wǎng)來說并不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無風(fēng)險;不過由于老師的不穩(wěn)定性，不同的老師喜歡不同的教材，沒有統(tǒng)一性可言，雖然老師說了一部分參考用書，但是上課的大綱還是按照那本書上來教，結(jié)果使

12、得不少同學(xué)上課感覺跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學(xué)習(xí)的效率，這對于我們來說更是一種考驗，假如下學(xué)年用的不是這一種教材，表示我們未銷售出去的這類教材將無人問津了，另一方面，假如用的是新教材，說明今年這部分學(xué)生就不會來買舊書了，銷售額就會減少;由于買教材的同學(xué)一半都會選擇在開學(xué)那段時間購置，所以，其他時間的銷售額一般會很低，甚至趨于零。估計的市場份額和銷售額由于我們所做的這個網(wǎng)站是史無前例的，而且又是為學(xué)生效勞的，雖然會有很多的舊書店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的效勞和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在西京學(xué)

13、院附近的舊書店大概有15個左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅防止了購置無用的書籍，而且還會吸引更多的客戶，因此假如宣傳做的到位的話，初期的市場份額應(yīng)該會有30%，銷售額有120600元。市場開展的走勢就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔(dān)憂沒有市場，也就是說客戶是我們最關(guān)心的。只要我們可以將教材的信息把握住，我們就會在舊書這一領(lǐng)域占有重要位置。4.工程戰(zhàn)略各階段的開展戰(zhàn)略在工程開展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，并且對前50名購書的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們確實是效勞于大家的;在工程開展

14、的中期，就是工程的推廣階段，這時候，我們將派相關(guān)人士過去進(jìn)展考察，然后方案在各個學(xué)校招聘代理，形成全國連鎖的經(jīng)營形式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便;工程開展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個領(lǐng)域，由于可以通過銷售舊書來進(jìn)步網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會被眾多大學(xué)生所覺察，也就順便翻開其他領(lǐng)域的市場，于此同時，注冊一個屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個網(wǎng)站做大做好。!-empirenews.page-通過工程戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的方案和目的在工程開展初期，由于剛剛進(jìn)入這個市場，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時間，因此我們的方案

15、是在前3年內(nèi)使市場份額到達(dá)30%，5年之內(nèi)要推廣到陜西省各所高校，10年之內(nèi)成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個領(lǐng)域，實現(xiàn)全球化的效勞。5.總體進(jìn)度安排收入來源收入主要來源于出售舊書的差價，然而，本工程與其他工程最大的區(qū)別就在于本工程的賣書的最頂峰是開學(xué)的那一段時間，之后買書的人就會很少了，所以可以在其他的時間找份其他的工作來做。收支平衡點和正現(xiàn)金流我們的支出初期主要在于購書費，效勞器和房屋租賃費，以及宣傳費用等，計算得年收支平衡點為300人購置全套書籍，一旦超出這個份額，每人每套有40元的純利潤，相關(guān)函數(shù)為y=40*x-12000 x≥0y是純利潤，x是購置全套書籍的人數(shù)市場份

16、額方案初期的市場份額要到達(dá)30%，即有3015位客戶購置我們的舊書，銷售額為12.06萬元;中期市場份額在本校要到達(dá)50%，即有5250位客戶購置我們的舊書，銷售額為21萬元，在本省其他學(xué)校要到達(dá)10%，即有25000位客戶購置我們的舊書，銷售額為100萬元;后期市場份額在陜西省到達(dá)30%，即有75000位客戶購置我們的舊書，銷售額為300萬元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時候的利潤會更加的高。產(chǎn)品開發(fā)介紹本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為java，全面面向大學(xué)生，假如有時機的話還望有關(guān)專家進(jìn)展指導(dǎo)。融資方案初期由于我們還身為大學(xué)生，沒有足夠的資金，所以方案的第一融資方案是政府助資方案，因為只要

17、政府通過了我們的創(chuàng)業(yè)方案，說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實行下去的風(fēng)險就會減少很多，尤其是對我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說;第二個融資方案是商業(yè)銀行融資，因為那時候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作;第三個融資方案是股票融資，因為那時我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過股票融資可以分散公司風(fēng)險,擴大企業(yè)外部影響,進(jìn)步企業(yè)資本變現(xiàn)才能,降低企業(yè)負(fù)債比率進(jìn)步企業(yè)償債才能,增加企業(yè)投資才能。6.關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險分析對于我們工程來說，初期的風(fēng)險主要表如今財務(wù)和市場運作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個工程的失敗，而且對市場的運作不夠

18、理解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。中期的風(fēng)險主要在于管理和政策，因為那時候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個陜西省，代理商也會相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績將會成為一大障礙，而且隨著市場的擴大，一旦政府推出某政策說今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了。后期的風(fēng)險主要在于財務(wù)，技術(shù)，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大部分財務(wù)都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強行發(fā)行股票，或者低價出售一部分硬資產(chǎn)

19、解決問題，后期的網(wǎng)站會做的比較大，而且設(shè)計的領(lǐng)域比較廣泛，競爭就會比較劇烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題，假如公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條后路。應(yīng)急方案假如遇到專業(yè)上的問題，請教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo);假如是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)展互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場，假如不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運用到本公司上來;假如是政策上的問題，我們就揚長避短，對于我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失;假如是公司失