頤和綠洲方案9月推廣

1、 鳳凰·頤和綠洲9月推廣計劃鳳凰·頤和綠洲9月推廣計劃時間版本：8月24日一、嚴峻的形勢一）、近期樓盤動向1）、上城8月28日開盤。2）、天山·水榭花都8月18號樓近期對外開放。3）、聚福園8月25日團購（目前交100元封號費）。4）、書香·江南城（8月20日開盤）。二）、內(nèi)憂1、項目1年多以來所積累的意向客戶，通過6月中心接受老客戶、新客戶定購以來已經(jīng)被消耗殆盡，我們再也找不到客戶所期待的新的房源了（多層不具備推售的基本條件，如CAD圖目前處于缺失狀態(tài)）。自北區(qū)新客戶選房以來是一次集中的爆發(fā)，南區(qū)新客戶開放再次有了一次銷售小高潮，但是我們再也找不到這種

2、天然銷售高峰的條件了。2、周邊新的競爭樓盤及原有樓盤在8月底都已經(jīng)有所行動。我們必須和他們打時間戰(zhàn)，搶占先機，而不是坐等他們分流我們的客戶。3、北區(qū)已經(jīng)全面進入尾盤期，南區(qū)房源的全部開放，導致銷控較為難以控制，熱銷戶型如J戶型已經(jīng)被搶購一空，而部分戶型的銷售率極低，且頂層處于零銷售狀態(tài)。4、如果我們的關(guān)注度和人氣不能得到有效持續(xù)的保持，一旦勢氣消失，對于項目的操控來說將是毀滅性的打擊，我們必須保證項目人氣不斷保持直到不斷上升。二、工作計劃秋高氣爽的9月，是房地產(chǎn)市場由淡季轉(zhuǎn)向旺季的起始月。在業(yè)內(nèi)，更是有“金九銀十”的說法。所以本月對于項目銷售至關(guān)重要。從全年來看應(yīng)該作為宣傳推廣乃至銷售的重點。

3、1、加大宣傳推廣力度 對于縣城內(nèi)部和周邊富庶鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過活動、派單、貼海報、面對面講解。采取多輪轟炸宣傳，從面上進行滲透，積累意向客戶。同時搜索重點意向板塊，而后對重點意向客戶板塊進行集中攻堅，以期實現(xiàn)滿意成交額。2、快速去化剩余房源 1）6#集中為一兩種戶型，且處于整體滯銷的狀態(tài)。建議暫時封閉6#樓不對外銷售，尋找團體意向客戶作為整體銷售之用。同時造成一種錯覺，6#樓是被捂盤的較好樓棟。 2）充分發(fā)揮老客戶的力量，實現(xiàn)成交。 三、推廣策略1、由點到面再到點 整體鋪面，對有購買力的客戶進行篩選，篩選出有可能購買本項目的點，然后對這些有可能的點進行全方位掃蕩，經(jīng)過多輪宣傳，再次精選出更加精確的意向

4、客戶板塊集中火力，實現(xiàn)成交。2、整合迅速整合，整合運用多種手段，使得上訪量、意向客戶量、乃至成交量達到最大化。3、改變調(diào)子 對于實現(xiàn)銷售重要的月份，我們一定要改變以往的調(diào)子，迅速積極備戰(zhàn)，在項目證件能夠提供證件支持的前提下，進行轟炸式宣傳。只有宣傳力度跟進，才能保證一定的來電來訪量，只有來電來訪量跟進，才能保證實現(xiàn)銷售。所以從以往的低調(diào)迅速調(diào)整，無論從活動上還是主流媒體的宣傳上盡量往高調(diào)上發(fā)展。四、推廣執(zhí)行目前我們在推廣執(zhí)行上仍然有很多的局限性，報紙、電視臺等主流媒體尚不能成為我們的主要推廣手段。本月上半月所以我們應(yīng)該充分利用行銷、派單和活動三大主要宣傳方式。下半月在繼續(xù)行銷派單的同時努力實現(xiàn)

5、證件的到位，以便進行主流媒體的宣傳?，F(xiàn)有媒介的推廣1、短信2、戶外3、道旗4、圍擋5、LED電子樓書播放6、派單（一）9月必然能夠?qū)崿F(xiàn)的推廣方式1、派單 一直以來并未進行縣城內(nèi)部集中派單掃街、掃小區(qū)。除了8月底計劃執(zhí)行的縣城掃街外，并未進行整體掃街。計劃9月份至少3次掃街掃小區(qū)，力圖使項目老幼皆知。2、行銷 縣城內(nèi)項目的知名度相對較高，不宜再花費大力氣進行宣傳，但是富庶鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同，他們對項目了解還遠不夠充分。另外項目銷售達到此階段，相對縣城購買客戶較為精明，對于房源質(zhì)量要求較高，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買群體相對更容易把控。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷，必須繼續(xù)執(zhí)行。 第一輪：行銷對象：醫(yī)院、政府、派出所、銀行、信用社、門市、

6、企業(yè)方式;派單，面對面講解 第二輪;行銷對象：學校、政府部門、企業(yè)方式：派單、面對面講解、張貼海報第三輪：行銷對象：學校、政府部門、企業(yè)、醫(yī)院、銀行、信用社方式：派單、面對面講解、張貼海報 第四輪：鄉(xiāng)鎮(zhèn)電影周行銷對象：富庶鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者重點村 方式：通過播放熱播電影方式，播放電子樓書，發(fā)放項目單頁，宣傳項目，積累意向客戶。3、活動營銷 三線城市以及縣城消費相對不夠理性，必須制作轟動，而最好的辦法莫過于活動。（詳見后續(xù)的執(zhí)行方案）1、書畫筆會2、變相老帶新3、與郵局合作的教師節(jié)優(yōu)惠4、新宣傳手段 公交車條幅的懸掛及不斷更新。 公交車派單。 5、宣傳物料的落實迎接新客戶，以及對于時間戰(zhàn)的支持點就是宣傳物

7、料落實，這樣才能給以一個整體的宣傳形象。包括售樓部宣傳展板。深度談判區(qū)展板。折頁。非流動性宣傳手段的重新包裝。售樓部道旗。工地彩旗。工地條幅。（二）視情況而定來執(zhí)行的方案1、活動方案讀書節(jié) 根據(jù)寧晉的實際，教師群體是各個樓盤都在爭奪的客戶群體，除了在計劃中，與郵局合作教師節(jié)發(fā)送賀卡，并附送優(yōu)惠券以外，我們必須在盡快的把項目信息輸送出去。建議舉辦讀書節(jié)，原因是鄉(xiāng)鎮(zhèn)老師的有看書的需求，但是接觸的圖書相應(yīng)較少，我們可以和石家莊的圖書經(jīng)銷商聯(lián)合做展銷，圖書內(nèi)容可包括人文讀本、教輔用書、房地產(chǎn)用書等。地點可選在售樓部。同時宣傳項目信息。并有適當優(yōu)惠。2、新宣傳手段 高速路道旗的執(zhí)行落實（據(jù)現(xiàn)實可提供條件

8、而定） 3、高調(diào)開盤典禮 4、主流媒體宣傳 如果證件條件能夠得到保證，應(yīng)加強電視臺宣傳推廣力度。 包括：1) 滾動飛播 2）臺標 3)宣傳片的播放 5、減小項目價格抗拒點無論是地上房價，還是地下室價格在寧晉已經(jīng)算是最高點。客戶價格抗性是不如忽視的一個方面。對策： A增加附加值本案的形象和規(guī)模，不適合輕易降價，所以只能反其道而行之，在一些明顯的地方，提高項目檔次，讓客戶明顯覺得高檔，讓客戶為高價買單，讓客戶覺得雖然價格高但是物超所值。如增加密碼鎖，可視對講。 B放大項目優(yōu)勢 銷售說辭上對于項目區(qū)別于其他項目賣點的銷售說辭重新提煉。五、9月鳳凰·頤和綠洲推廣排期日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三短信行銷電影周LED電視臺條幅活動備注：代表有可能實現(xiàn)的推廣的方式。六、費用預(yù)算序號媒介名稱/形式單價計算方法（頻率/次數(shù)/數(shù)量）總價（單位：元）1短信0.03元/條0.03元/條*25000條750元2條幅8元/米100元/月/輛8元/米 *10米*10條100元*10800+1000=1800元