2018年藥品銷售年度總結(jié)

1、2018年藥品銷售年度總結(jié)姓名：XXX部門：XXX2018 年藥品銷售年度總結(jié)請業(yè)界同仁分析一下，這個(gè)總結(jié)的優(yōu)劣。一、目前的醫(yī)藥形勢1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤，空間越來越小、客 戶難以操作。2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的 銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：沒有大的客源，只是一些小 的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、 公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品， 沒銷量，客戶不愿操作， 其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來， 也許再加上可能找不對真正能操 作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品 種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī) 院，每月

2、也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供 貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況 時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投 標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心 去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都 能夠流暢順利， 必竟在沒有中標(biāo)的情況下， 電話招商是主要的銷售模式， 公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客 戶一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整

3、頓逐漸加強(qiáng)， 醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān) 管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許 多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位， （本文由免費(fèi)提供，轉(zhuǎn)載請注明 ） 報(bào) 價(jià)*元，* 報(bào)價(jià)*元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售， 但銷量不大，據(jù)了解， 在某某省的某某市， 大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的 產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所 限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所 占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格 （一品兩規(guī) ），所以目 前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的 * 地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意， 真正客 戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售