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文檔簡介
1、創(chuàng)業(yè)方案書 工程名稱:穿山甲戶外生活館工程負責人:陳國考工程成員:張炳乾 張濤 郭鵬飛 張紅指導(dǎo)老師:李兆磊 黃理漓 所在學(xué)校: 西安航空學(xué)院e-mail 地 址:779411287qq 863157898qq 302346488qq 2100105542zy163 2622731469qq :西安市蓮湖區(qū)西二環(huán)259號 目 錄 一、工程簡介- 1 - 二、電子商務(wù)展開背景- 1 - 三、戶外用品行業(yè)背景- 2 - 四、戶外用品渠道分析- 4 - 五、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢s- 5 - 1創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一:市場空間較大- 5 - 2創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二:投資收益看好- 6 - 3創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三:入行門檻不高-
2、6 - 六、戶外用品創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(w)- 7 - 七、時機o- 7 - 八、威脅t- 8 - 九、市場分析:- 9 - 1.必必需求分析 - 9 - 場調(diào)研與競爭分析 - 11 - 3.市場定位 - 11- 十、產(chǎn)品介紹 - 12 - 十一、營銷策略及長遠展開方案 - 15 - 十二、資金與股份劃分 - 16 - 十三、團隊成員介紹和股權(quán)與職能劃分 - 17 - 附件 - 19 -一、工程簡介據(jù)經(jīng)濟觀察家推測了21世紀7個最正確的投資方向,其中之一是“休閑運動將大行其道,成為人們生活的重要內(nèi)容。這種狀況在歐美和東南亞興隆地區(qū)已經(jīng)成為社會現(xiàn)實,而在經(jīng)濟快速展開的中國,戶外運動剛剛興起,它將逐步形成產(chǎn)
3、業(yè)規(guī)模,帶動無限商機。由于戶外運動如指登山,攀巖,野營,遠足,探洞,漂流,滑雪,騎馬,自行車,背包自助旅行等各種戶外活動的展開,帶來了戶外運動用品如帳篷,登山旅行包,睡袋,墊子,戶外服裝,鞋,登山攀巖用品,工具刀具鍬具,爐具餐具,照明用品,戶外食品,書籍地圖,軍品,滑雪裝備,馬具和其它專項戶外運動用品等的必必需求快速增長。為了節(jié)約消費者資金我們創(chuàng)立穿山甲戶外生活館之穿山甲戶外用品網(wǎng)上店和穿山甲戶外旅游小隊。二、電子商務(wù)展開背景我國電子商務(wù)在20世紀90年代開始出現(xiàn),這個時候電子商務(wù)只是一種概念,隨著人們對電子商務(wù)的逐漸熟悉,在新世紀產(chǎn)生了假設(shè)干電子商務(wù)企業(yè),涉及范圍從b2b以及b2c等多方面展
4、開。從國家對電子商務(wù)應(yīng)用在經(jīng)濟社會展開中的地位晉級看,繼2001年4月北京召開第五屆中國國際電子商務(wù)大會之后,電子商務(wù)的展開已納進國家“十一五展開方案。2007年6月,國家展開和改革委員會、國務(wù)院信息化工作辦公室結(jié)合公布的?電子商務(wù)展開“十一五規(guī)劃?專項規(guī)劃中進一步指出:國家展開電子商務(wù)的戰(zhàn)略意圖,是“展開網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相交融,以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造,促進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變,進步國民經(jīng)濟的運行效率和質(zhì)量;電子商務(wù)應(yīng)用的目的是“根本形成網(wǎng)絡(luò)化的消費經(jīng)營和消費方式;要求“形成完好的電子商務(wù)價值鏈,“注重與國際接軌,探究多層次、多元化的電子商務(wù)展開方式。黨的十七大再次明確提出要展開包括電子商務(wù)在內(nèi)的現(xiàn)代效
5、勞業(yè)。據(jù)?2021-2021年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)展開報告?研究顯示,2021年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟市場規(guī)模達743億元;中國b2b電子商務(wù)交易規(guī)模的浸透率到達11.3%;2021年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模2483.5億元,同比增長93.7%。2021年交易規(guī)模打破1萬億元。三、戶外用品行業(yè)背景在我國,戶外還算是一門新興的運動。近幾年,隨著人們生活程度的進步和對精神文化生活的追求,戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和宏大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應(yīng)必必需而生,形成了一個新的市場消費點。 1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參加范圍,戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川,不看名勝古
6、跡,背上帳篷和行囊,玩一把重歸自然的戶外運動,如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。 戶外運動在國內(nèi)慢慢成為運動時尚,其中也孕育著無限的商機。據(jù)統(tǒng)計,我國現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達50億元。而2000年這個數(shù)字僅為6000萬元。已經(jīng)召開過的全國戶外俱樂部大會提供的信息,全國僅登山戶外俱樂部就有700多家,參加戶外運動的人次已超越1億人次。騰訊網(wǎng):據(jù)統(tǒng)計2021年中國戶外零售總額為36.5億元,較上年增長48.9%,自2006年起已連續(xù)三年增幅近50%,據(jù)此估計2021年零售總額將超過50億元。一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報告顯示,估計到2021年大陸戶外用品
7、的銷售將到達60億至80億元。依據(jù)2021年的統(tǒng)計數(shù)據(jù),目前大陸市場有400余個專業(yè)戶外品牌,專業(yè)戶外用品零售店到達近2000家,百貨商場零售點到達了1600余個,其他銷售形式也在以不同方式迅速展開;專業(yè)戶外運動俱樂部超過400余個僅限經(jīng)注冊的專業(yè)戶外媒體到達近百個。據(jù)不完全統(tǒng)計,中國每年參加有組織的戶外運動人群到達了70余萬人次。1戶外運動:指登山,攀巖,野營,遠足,探洞,漂流,滑雪,騎馬,自行車,背包自助旅行等各種戶外活動。2戶外運動用品:包括帳篷,旅行包,睡袋,墊子,戶外服裝,鞋,登山攀巖用品,工具刀具鍬具,爐具餐具,照明用品,戶外食品,書籍地圖,軍品,滑雪裝備,馬具和其它專項戶外運動用
8、品等。中國近三年戶外用品出貨額及零售額統(tǒng)計戶外活動用品中,絕大部分是以各種特別紡織品面料制成的,如:休閑服裝、防水透氣專用服裝、帽子、襪子、帳篷、睡袋、運動鞋等。雖然我國的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步,卻以每年50%的速度增長。由此可見,我國戶外用品市場的潛力非??捎^。這勢必將帶動兩個新的市場:戶外運動用品銷售市場以及戶外運動、自助旅游效勞市場。于是,開個戶外用品店成了一種必定。趁如今國內(nèi)戶外運動還處在起步階段,搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。圖一 戶外用品展開趨勢圖四、戶外用品渠道分析渠道優(yōu)點缺乏代表企業(yè)大型戶外連鎖店1.有初步明確的展開方向和定位,有將零售渠道展開成為區(qū)域乃至全國的大型戶外連鎖品牌
9、的事業(yè)心;2.經(jīng)營管理者的才干相對較強,有相對完善的管理;3.敢于革新和冒險;4.資金來源和狀況較好;5.有品牌意識,注重管理、形象、效勞和宣揚;6.信譽意識強,擅長利用信譽支持,信譽較好。1.定位仍不明晰,時有反復(fù);在本區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作尚未完成;2.跨區(qū)域的擴張展開,一受資金困擾,二受產(chǎn)品供應(yīng)渠道困擾;3.經(jīng)營本錢高,經(jīng)營風(fēng)險大;4.不太理解供應(yīng)商的必必需求和想法,與品牌商的戰(zhàn)略合作意識差異較大,與供應(yīng)商關(guān)系脆弱。嘉禾、三夫、火狐貍、5445中小型自由戶外店1.對戶外生活熱愛,2.并不是以賺錢為主要經(jīng)營目的;3.對產(chǎn)品太理解,知道的精品太多,什么都做了1.經(jīng)營者的素養(yǎng)參差不齊;2.但不能全
10、身心投入經(jīng)營;3.經(jīng)營上固執(zhí)己見,經(jīng)營管理上溝通協(xié)調(diào)困難;4.資金短缺,經(jīng)營品牌太多,加之常以自己目光取代消費者必必需要,雖然經(jīng)營本錢低,店鋪容易存活,經(jīng)營兩三年后除了存貨,沒見賺錢;5.缺乏展開的危機感?;ヂ?lián)網(wǎng)購物店目前交易額最大,活潑人數(shù)最多普遍存在信譽危機和市場不成熟的狀況下較難做大,此外因網(wǎng)購大多低價銷售,受到店鋪零售商的廣泛抵抗自營型商場戶外店2.行租柜結(jié)算,經(jīng)營商自行管理穿山甲戶外用品網(wǎng)上店五、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢s1創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一:市場空間較大依據(jù)旅游網(wǎng)站;依據(jù)調(diào)查,我國旅游人數(shù)正以每年26的速度增長,而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的;背包一族;旅游用品市場必必需求
11、那么每年增長17。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,市場展開空間相對較大。2創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二:投資收益看好據(jù)理解,專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上,即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外,戶外旅游用品的易耗性較大,顧客屢次購置的必必需求較強。因此,戶外旅游用品的利潤相對較高,而投資卻不大,實體店一般在10萬"20萬元左右,其中的大頭部分是店面租金和首次置貨款,開業(yè)后每月的運營本錢約在5000元左右,而作為網(wǎng)店只必必需要充足的貨源和營銷策略,和辛勤的工作。不必必需要店面租金,運營本錢很低。并且網(wǎng)絡(luò)店鋪有價
12、格優(yōu)勢產(chǎn)品更新快,無積壓。3創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三:入行門檻不高開戶外用品店,對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,只要其熱愛旅游,喜愛結(jié)交朋友,又擅長溝通,就能開張迎客。開這樣的網(wǎng)店,對店面的要求也不高,不必必需要選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,而且辦公地點也不用太大并且較靈敏。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人。在廣告宣揚上也很省力,自助游特別是野外生存體驗,是時下都市年輕人追求的一種時尚,雖然在我國才剛剛興起,但人氣劇增。因此,開家戶外旅游用品店,正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,只要商品有特色,活動夠生動,就能吸引顧客,而無必必需投入太多的廣告費用。六、戶外用品創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(w) 資金困擾:處于同學(xué)階段沒有
13、資金儲藏,所以原始投入缺乏,沒有后續(xù)補充,且受品牌制約。 管理困擾:多股東管理常鬧分裂;由于沒有經(jīng)歷故缺乏長遠經(jīng)營規(guī)劃,整體管理不到位,程度低;對庫存管理不敏感,對產(chǎn)品的時間價值觀熟悉缺乏;在促銷上方法主意不多;同質(zhì)化經(jīng)營普遍,未有效利用差異化經(jīng)營避開直接競爭;信譽困擾:建立初期,信譽尚未樹立很難得到品牌商在資金方面的支持,造成到經(jīng)營資金短時緊張。 形式困擾:品牌商支持差,品牌穩(wěn)定性差,經(jīng)營利潤差。 目前戶外品牌的推廣方式真是原始的很,廣告,展會,打折,還有啥呢?不理解還有什么方法!
14、0;廣告都在打,但是否有足夠的執(zhí)行呢?常常看到品牌的廣告上有錯別字,網(wǎng)站上更新慢等?;㈩^蛇尾的狀況常常出現(xiàn)并且創(chuàng)意程度低下。七、時機o1黃金周假期刺激消費假設(shè)說黃金周造就了旅游業(yè),那他也能帶動戶外行業(yè),畢竟旅游與戶外是不分家的。就拿北京來說,每個假期的郊區(qū)交通,都是最繁忙的,隨處你都可以看到一些家庭團體自駕出游的情景。一個小鎮(zhèn)的山路,能從里堵到外。2奧運會、亞運會的舉辦、刺激體育運動用品消費3國家政策促進綠色出游,全民健身如今什么全民健身活動、全民拓展、低碳生活層出不窮,這些年來確實讓人的生活理念有了很多改變。4國民消費程度在不斷進步 回到家鄉(xiāng),發(fā)現(xiàn)一個很有意思的變化,老家的很多城市從來不堵車
15、。這些年路面拓寬了不少,結(jié)果堵車越來越厲害。除了私家車多了不少外,好車還挺多。中國已經(jīng)真正開始往小康邁進啦。八、威脅t1. 戶外運動群眾化、商場店全面鋪開、影響銷售量有一個假想狀態(tài),就是當全國有60%的人都愛上戶外運動的時候,又有多少人會六七折商品不買,去買全價的同等產(chǎn)品。如今是1000人在10個商場里買戶外用品,而將來是10萬人在1萬家商場買東西,而且品牌還在不斷的增加,相信一個店能分到的顧客不會剩多少。最后造成的就是幾家歡喜幾家愁的場面。2.產(chǎn)品銷售壓力大3.受品牌商控制嚴重九、市場分析1.必必需求分析: 林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示,在常常從事戶外運動的人群中,60.2%具有大
16、學(xué)或同等學(xué)歷,27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,以3000元作為一個分水嶺,月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上,20-40歲的占84.1%,40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點,這部分人群關(guān)于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易承受,戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。 據(jù)估計,目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品消費商,七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數(shù)字還不到3億元,2000年這個數(shù)字是6
17、千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,吸引了越來越多的參加者。2004年冬季,國內(nèi)參加戶外運動的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,就目前為止,戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。 全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,中國還處于興起階段,而依據(jù)目前的勢頭,西安的戶外用品店較少并且價格都很高不利于同學(xué)和戶外愛好者的壯大。在戶外用品銷售領(lǐng)域,主要由品牌商、消費商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成,在銷售額的構(gòu)成上,大型商場占據(jù)了60%以上的份額,其次是像駱駝戶外這樣的專業(yè)零售商,大概占到20%左右,剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。戶外運動真正熱起來的原因,據(jù)我分析可能會有
18、以下幾點: 1) 隨著人們生活程度的進步,人們越來越重視自己的安康狀況。參加戶外活動,鍛煉了身體對自己的安康有好處。 2) 都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。 3) 參加戶外活動可以熟悉很多各個階層的人,大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。 4) 關(guān)于目前社會來說,戶外還算一種新穎的動動,能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字,本身就具有很大的吸引力,這正是具有一定文化階層的人所喜愛追求的東西。5) 關(guān)于很多單身貴族來說,參加戶外活動也可以找到自己的另一半。 6) 參加難度比較大的戶外活動也是人生
19、的一種豐富,也是對自己耐力和意志力的考驗。 7) 參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去,得到真正的放松。 緣由此,如今玩戶外的人越來越多了,所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和展開前景。 場調(diào)研與競爭分析: 目前在我國,戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市,一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,根本無法滿足社會宏大的必必需求和供應(yīng)短缺的矛盾。 拿西安市來說,目前比較專業(yè)的戶外用品店只有幾家,全陜西省也只有不到十幾家而已,看他們的營業(yè)額,都相當好,一片欣欣向榮。但這些遠遠缺乏以滿足宏大的消費空間,很多專業(yè)的本地
20、驢子友就都去外地購物,他們都說本地戶外用品店東西太少,根本無法滿足他們對商品的追求。宏大的市場空缺和潛在的龐大消費群,都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值?;诂F(xiàn)實,戶外用品店展開空間還是相對較大的。 假設(shè)能開一家特色鮮亮的戶外用品店,定位明確,那完全可以后來居上,一支獨秀。當然我們的店鋪面向的是全國的客戶。 3.市場定位: 經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查狀況看,光臨戶外用品商店的,一般是專業(yè)人士或白領(lǐng),尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,年齡在20歲到40歲之間,月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動,而且玩起來相關(guān)于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才
21、會愿意消費。 專業(yè)人士:一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)歷,對裝備要求較高,尤其是追求某些細節(jié)方面,假設(shè)某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,那那些人會很樂意來的,再加上效勞上乘,質(zhì)量確保,價錢合理,那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。而且假設(shè)能留得住這些顧客,雖然在他們身上不可能賺太多,但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以,一個戶外用品店假設(shè)要生存,一定要留得住一些真正的驢友。 一般消費者:大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟根底的青年人。這些人里面有的是準專業(yè),有的純粹是一時興起瞎玩,有的人喜愛燒裝備,有的人來帶著其他目的。不過,這些人里面賺錢還是相當容易的,尤其是那些發(fā)燒客們。要求店長能準
22、確揣摩出這些人的心思,逢時逢利地介紹商品,掌握了這些東西,開店也就算是成功了一半了。當然,其中經(jīng)歷是個很重要的東西。 十、產(chǎn)品介紹戶外用品包括很多種類,有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。依據(jù)戶外用品的經(jīng)用程度來安排產(chǎn)品構(gòu)造,如旅行包和帳篷等可長期的使用,在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大,應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬經(jīng)用性較差的物品,戶外用品店除確保產(chǎn)品質(zhì)量外,還應(yīng)在數(shù)量上有所儲藏。從大的方面來講,由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,因此顧客在選購這樣的一些東西時要進展仔細的比照和選擇。包
23、類和睡眠產(chǎn)品屬大件,價格也高,也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時,要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。 產(chǎn)品構(gòu)造:以下幾大類是必不可少的:1 背包。 大背包升以上要有三款左右適宜長途潑涉的旅行。中背包升以上要有五款左右適宜中長途一周左右旅行。小背包升以下八款左右適宜日常外出,玩耍等。選擇背包一定要注意防水、耐磨,持久性好,外掛豐富,特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),配件要結(jié)實,最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品,腰包必不可少,可準備了款。2帳篷。要準備以下幾款:一般帳篷(1)單層雙人,適宜郊露營,適宜春夏秋冬季。(2)雙層雙人、雙層四人,防水性、防風(fēng)性好,
24、可到偏遠野外,叢林露營四季適宜.也要準備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比一般帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上??梢暠镜鼐唧w狀況定,是否備貨。3睡袋。按季節(jié)分,夏季可準備10以上信封型睡袋,春秋季那么準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,各三款左右,主要是中空棉的填充物,也有等級之分,一般棉或纖維70元左右,但較重,體積大,根本已淘汰。中空棉100-200元左右,較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季那么準備0以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,也有3m棉或杜邦棉,價格較高300元以上面料,多能防水。一般而言,以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準備因為夏季有可能去爬雪山。 4登山鞋。不管是登山還是叢林
25、穿越,都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還不多,一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,世界名牌,價格低但碼數(shù)不全,時有時無,但不管怎樣都必必需準備十雙以上各種牌子和碼數(shù),再就是(防水的登山鞋,還要準備一些的徒步鞋,夏季的涼鞋等。5服裝。種類繁多, 最好的戶外服裝是gore-tex面料的風(fēng)衣,防水透氣且保溫。一般的戶外服裝防水性可以,透氣性差點,有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價格低,平常旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓pu膠。6.攀登裝備。比方登山扣、平安帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著,試想一下城市有多少這樣的人,但
26、一個戶外旅游用品店,少了這些東西,就沒那么專業(yè)了,所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。(1)防水電筒。大中小號各進2款,進口的美光電筒可擺四款。(2)防水頭燈.進口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右。(3)氣爐。 (4)氣燈。(5)套具套裝。2人、4人,6人用。(1)指南針:國產(chǎn)的民用指南針,軍用指北針。(2)水壺 (a).軍用水壺(帶飯盒) (b)西班牙產(chǎn)壺或瑞士產(chǎn)水壺 。(3)防潮墊。(4)開山斧和工具鏟。(5)瑞士軍刀,露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等。十一、營銷策略及長遠展開方案產(chǎn)品分類 價格 小件,質(zhì)量中等 1050元 小件,質(zhì)量高等 50100元中件,質(zhì)量
27、中等 3080元 中件,質(zhì)量高等 70300元 大件,質(zhì)量中等 50100元大件,質(zhì)量高等 200700元 大件,質(zhì)量特等8002000 元 表一 產(chǎn)品價格區(qū)間表在節(jié)假日期間做出價格優(yōu)惠和促銷活動。平常依據(jù)顧客必必需求做出適當調(diào)整。價格策略:必必需求導(dǎo)向定價、客差異定價、品差異定價。產(chǎn)品種類:依據(jù)客戶和市場必必需求隨時更新,注重質(zhì)量。鑒于大同學(xué)和已工作的年輕人的經(jīng)濟才干,我們在定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨,特別實惠性、有用性、實際性。效勞態(tài)度:注重和顧客溝通,注重售后效勞,用信譽建立合格的口碑。廣告:從身邊的朋友做起,注重顧客連鎖效應(yīng)。建立客戶群。廣告營銷渠道:論壇渠道營銷、qq群渠道營銷,網(wǎng)
28、店營銷、博客營銷、貼吧營銷 。戶外運動聯(lián)盟、建立會員制營銷,媒體關(guān)注、建立戶外運動俱樂部。 合 msn中國。淘寶網(wǎng),各種特色戶外運動聯(lián)盟等。公司戰(zhàn)略:我公司展開戰(zhàn)略分為三步走;第一步:一和相關(guān)的品牌商合作,從品牌代理做起,掌握銷售渠道,熟悉市場,學(xué)習(xí)根本的市場規(guī)那么,積存市場和經(jīng)營經(jīng)歷和人脈關(guān)系;二做加盟商積存起家。第二步:引入外部資金,招納管理人員,擴展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營店。多點多銷;擴展市場占有份額。合理利用資金投資其他的服裝行業(yè)。展開自己的加盟商和連鎖店。第三步:打好根底,積存資金,和相關(guān)的廠商和人員合作建立自的品牌,建立實體品牌店。和相關(guān)的運輸企業(yè)合作降低運輸本錢,提供最優(yōu)質(zhì)的的效勞。、主要合作
29、對象:相關(guān)的廠商,戶外企業(yè),戶外運動俱樂部和戶外旅行社,網(wǎng)商。主要競爭者:同行業(yè)的實體店,戶外用品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營著。十二、資金與股份劃分資金來源和股本構(gòu)造:資金主要依靠創(chuàng)業(yè)成員提供,后期汲取外部資本參加。股權(quán)按照出資額做出股權(quán)劃分,留出一部分股份用于汲取外部資金和管理人員。投資必必需要逐步投入,利用利潤擴展規(guī)模,合理利用市場風(fēng)險調(diào)整經(jīng)營方案和規(guī)模,調(diào)整合作廠商。并且汲取相關(guān)廠商入股,承當知名品牌代理。險和利潤同等,利用身邊的有經(jīng)歷的朋友合理的躲避風(fēng)險。股本構(gòu)造分為26%,18%、16%、16%、14%、10%備用。初級階段主要依靠戶外產(chǎn)品的銷售獲取收入。第二階段依靠投資獲得回報。第三階段依靠加盟商和連鎖店獲得收入。依據(jù)目前的市場來看網(wǎng)店的營業(yè)才干較強風(fēng)險較小。關(guān)于初步建立的網(wǎng)店面臨資金和技術(shù)等諸多問題、可是困難總得客服。技術(shù)問題依靠培訓(xùn)和向前輩學(xué)習(xí)。資金問題的解決初步依靠創(chuàng)業(yè)者投資,和政府的相關(guān)扶持政策,和
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