大方廣地產(chǎn)營銷策劃年終會議整合

1、大方廣地產(chǎn)營銷策劃年終會議會議名稱：大方廣地產(chǎn)營銷策劃年終會議會議時(shí)間:2011年1月4日 星期二會議地點(diǎn)：公司三樓會議室出席人員：惠總，劉妮，羅雨軒，王連榮，李建斌，白楊，劉雷，孫路浦，鐘 雯，咼英，韓敏，任婭娜主持人：王主任記錄人：任婭娜 王主任：我來的時(shí)間雖然不長，但是覺得咱們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，在高總和惠總的 領(lǐng)導(dǎo)下看到這個(gè)公司取得了很大的成績，我接觸過很多的公司所以覺得咱們公司 接物待人的方面表現(xiàn)出來的素質(zhì)和氣質(zhì)都很不錯(cuò)。同志們的上下班兢兢業(yè)業(yè)，包 括衛(wèi)生等都不錯(cuò)，給我的印象很好，讓我很滿意，惠總挑選的人不錯(cuò)，這是我來 后的感受情況。會議第一項(xiàng)下面由我對2010年的工作做個(gè)總結(jié)：剛剛過去

2、的2010年是我公司發(fā)展進(jìn)程中很不平凡的一年。面對復(fù)雜多變的 房地產(chǎn)營銷市場，我公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢，全面分析，準(zhǔn)確把握，及時(shí)出擊，穩(wěn)健 地邁出了五大步：搭建了新臺子，組建了新班子，開展了新業(yè)務(wù)，創(chuàng)建了新紀(jì)錄， 邁開了新步伐，取得了喜人的成績。1 、搭建了新臺子，意思是指公司由上郡路舊址搬遷到了新址航宇路，遷到 了市建設(shè)局門前，營業(yè)房面積擴(kuò)大了，周圍人氣更旺了，為公司的發(fā)展奠定了一 個(gè)好的基礎(chǔ)。2、組建了新班子。公司聘請了惠總經(jīng)理，惠總學(xué)歷高，職稱高，具有廣博 的文化知識、多年房地產(chǎn)獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)，曾操作了御溪臺等數(shù)十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的 成功策劃。策劃理念超前，營銷策略新穎，市場洞察力敏銳，善于用策略出

3、奇制 勝。加上法人、高董事長，長期從事經(jīng)營管理工作，以卓越的房地產(chǎn)顧問和經(jīng)紀(jì) 業(yè)務(wù)聞名，所操盤項(xiàng)目均取得巨大成功，屢創(chuàng)市場記錄。新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建，使 公司充滿了希望，跨上了發(fā)展的千里馬。公司在聘請了惠總經(jīng)理后，及時(shí)招聘調(diào)整了工作人員，把原來業(yè)務(wù)素質(zhì)較差， 工作積極性不高的工作人員全部辭退，僅保留了幾位工作能力強(qiáng)，積極肯干的員 工，從社會上招聘了十幾位文化程度高，懂業(yè)務(wù)，善經(jīng)營的新員工。新團(tuán)隊(duì)的組 建，使公司開創(chuàng)了全新的業(yè)務(wù)新局面。3、 開展了新業(yè)務(wù)，公司過去一直以銷售二手房為主營業(yè)務(wù)，2010年5月， 面對急劇下滑的二手房銷售市場， 公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，改變了主營方向，決 定不再搞二手房銷售

4、業(yè)務(wù)，開展了新樓盤預(yù)售、現(xiàn)房銷售業(yè)務(wù)，真正成為集地產(chǎn) 開發(fā),樓盤策劃，銷售推廣為一體的專業(yè)性地產(chǎn)機(jī)構(gòu)。公司重點(diǎn)策劃，集中力量開發(fā)了卓沁莊園項(xiàng)目，取得了料想不到的轟動(dòng)效果，原計(jì)劃三個(gè)月售完，結(jié)果幾 天就銷售一空，持幣待購者還大批涌來，不少人找關(guān)系，托人給高總經(jīng)理、惠總 經(jīng)理做工作要買房子，使房地產(chǎn)由買方市場突變?yōu)橘u方市場。卓沁莊園項(xiàng)目是惠總經(jīng)理親自策劃指導(dǎo)完成的， 從項(xiàng)目選取、 地塊研究、 可 行性分析、商業(yè)定位、建筑策劃、營銷策劃、招商銷售代理、運(yùn)營管理、融資服 務(wù)等全方位進(jìn)行了謀劃。 該卓沁莊園是從 11月 20日開始銷售的，實(shí)際一天就賣 完了，共賣出 5棟樓， 212 套房子，三萬多平米，

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益都十分可 觀。4、創(chuàng)建了新紀(jì)錄。卓沁莊園項(xiàng)目創(chuàng)造了銷售最快，銷售最火，銷售最好的 新紀(jì)錄，使公司員工收入增加，公司實(shí)力增強(qiáng)。從領(lǐng)導(dǎo)到員工都精神振奮，信心 倍增，豪情滿懷。5 、邁開了新步伐。卓沁莊園項(xiàng)目告一段落后，公司很快籌劃了天鵝堡項(xiàng)目。 為了爭取時(shí)間， 讓天鵝堡項(xiàng)目盡快與用戶見面， 高董事長剛簽完合同， 惠總經(jīng)理 就策劃項(xiàng)目營銷， 項(xiàng)目宣傳， 員工進(jìn)駐天鵝堡項(xiàng)目現(xiàn)場等等事宜。 員工們不畏天 寒地凍，不怕吃苦，冒著風(fēng)雪，克服了條件差，生活設(shè)施跟不上等許多困難，發(fā) 揚(yáng)星期天、節(jié)假日不休息，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，堅(jiān)持天天在天鵝堡工作，為奪取更 大勝利默默地努力著?？傊?， 2010 年

6、我們邁出了喜人的第一步，奠定了一個(gè)較好的基礎(chǔ)，取得了 突破性的進(jìn)展。 展望 2011 年，新的前進(jìn)號角已經(jīng)吹響， 新的偉大征程已經(jīng)開啟。 新的一年，我們要做到“六個(gè)要” ：即業(yè)務(wù)要翻番，隊(duì)伍要壯大，部門要增加， 管理要規(guī)范，考核要嚴(yán)格，效益要提升。1、業(yè)務(wù)要翻番。擬代理銷售房產(chǎn)面積 30萬平米，即 15萬平米的項(xiàng)目兩個(gè)， 還有 2 萬平米的小項(xiàng)目 3 個(gè)。這些都是已經(jīng)初步談了的， 不包括略有眉目的。 去 年卓沁莊園項(xiàng)目是 3 萬平米，所以新的一年能翻多少番，至少不是兩番三番。2、隊(duì)伍要壯大。要干大事業(yè)，就得有大團(tuán)隊(duì)。人員招聘已經(jīng)開始著手，銷 售部人員要增加， 達(dá)到同時(shí)能開展兩三個(gè)項(xiàng)目。 計(jì)劃到

7、明年 6 月底前，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展 到 30 人。3、部門要增加。目前僅有辦公室、銷售部兩個(gè)部門，在擴(kuò)充銷售部的基礎(chǔ) 上，還得組建自己的策劃部。4、管理要規(guī)范。面對激烈競爭的市場，嚴(yán)峻的房地產(chǎn)形勢，現(xiàn)代化企業(yè)必 須要走現(xiàn)代化管理的路子。必須要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善各項(xiàng)操作流程， 明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)。 讓員工的所有行為都有章可循， 有據(jù)可查， 干的明明 白白。做對了知道是為什么做對了， 做錯(cuò)了明白錯(cuò)在哪里了。 能夠不斷的糾正錯(cuò) 誤，扭轉(zhuǎn)失誤，走向正確，走向成功。今年要盡快將各項(xiàng)制度、流程、職責(zé)建立 起來。5、考核要嚴(yán)格。松散的管理是不會創(chuàng)造高效益的，只能一害公司，二害員 工。所以必須要有剛性的制

8、度，剛性的考核，通過嚴(yán)格的管理，錘煉一支過得硬 的團(tuán)隊(duì)?；菘偨?jīng)理已下定決心， 要嚴(yán)字當(dāng)頭，采用鐵的手腕， 帶出一支招之能來， 來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的英雄團(tuán)隊(duì)。6、效益要提升。 效益是公司的生命線， 效益是領(lǐng)導(dǎo)和員工能力的集中展示。 有了公司的效益，就有了員工的收益。我們的業(yè)務(wù)要翻番，效益要翻番，員工的 收入也要同步增長。讓我們?yōu)槊篮玫?2011 年奮斗吧！讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)起來，再接再厲、 同心協(xié)力、銳意進(jìn)取，扎扎實(shí)實(shí)做好房地產(chǎn)營銷的各項(xiàng)工作，奪取新的、更大的 全面勝利！ 會議第二項(xiàng)由各部門負(fù)責(zé)人發(fā)言：王連榮發(fā)言 ：公司去年 8月成立，一直經(jīng)營 2 收房，在榆林來說成績就很不 錯(cuò)，算是老大了。

9、后來市場變化，今年又搬新址，在惠總的管理下公司每個(gè)人的 素質(zhì)都有所提高，還給大家買書提高學(xué)習(xí)， 2010 年整體不錯(cuò)，接的卓沁莊園項(xiàng) 目一天就賣完了，希望明年團(tuán)結(jié)起來一起賺錢。羅雨軒發(fā)言： 首先帶表個(gè)人向大家鞠個(gè)躬，過去的一年大家辛苦了！一、銷售業(yè)績回顧及分析：（一）業(yè)績回顧：1、成功銷售了卓沁莊園2、9月 18日11月份 2個(gè)月的的操作周期。）3、市場遺留問題基本解決。 2 期項(xiàng)目 還沒啟動(dòng)至于具體時(shí)間還沒確定 （二）業(yè)績分析：1、促成卓沁莊園售罄的正面因素： 調(diào)整房地產(chǎn)一般的營銷思路， 對卓沁莊園進(jìn)行包裝， 增加客戶對卓沁莊園 的吸引力。雖然曾一度被人背后譏笑懷疑，但“有效就是硬道理” ！

10、我公司的思 路是促成業(yè)績的重要因素之一。 加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。 榆林今年整體樓市比較好，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 對于市場遺留問題的解決，則公司以讓市場慢慢的去消化。2、存在的負(fù)面因素： 銷售人員對公司的指示精神理解不夠， 客戶定位不夠穩(wěn)定， 沒有嚴(yán)格按照 終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售 人員更多的只想有錢回到公司帳上， 卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作 定位以及長久發(fā)展。 銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的公司形象。 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)， 觀念

11、、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和 協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。二、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧：1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，銷售團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2、待待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象” ，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn) 更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析： 采取與銷售人員在一起的管理形式， 一定程度上可以了解銷售人員在做什 么？做得怎樣？ 增加了銷售人員底薪， 并將底薪和獎(jiǎng)勵(lì)提成雖業(yè)績的的增加而提高， 增強(qiáng)

12、 了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 通過“過失單” 的罰款和個(gè)人管理信用的樹立， 從制度要求和心理印象上 讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法， 從而“逼迫” 銷售人 員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。 同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任遇到問題找 借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。 在管理實(shí)踐中每月的考核，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從 而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。 “居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作 實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析： 公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，分工不明確，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 銷

13、售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一 定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。 部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和 稀泥”的想法存在。 人性特點(diǎn)的普遍反映： 被管理者希望公司管理的能見度、 透明度一致較低。 因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。 誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等 于一紙空文。三、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：（一）運(yùn)作回顧：1、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。2、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。3、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等

14、管理一 視同仁，趨于規(guī)范化。4、客戶檔案基本建立。（二）存在的負(fù)面因素分析：1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線” 。一 方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境 界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最 大障礙。2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。五、存在的主要問題：管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示惠總”。本意沒錯(cuò)，老板才是 最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司 創(chuàng)造剩余價(jià)值；二、為公司解決問題；三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是 員工主動(dòng)幫

15、老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后” 。否則的話，做好人 做惡人的都是老板！例如，某客戶要申請某項(xiàng)優(yōu)惠，若公司給予了支持，客 戶會認(rèn)為“老板不錯(cuò)” ！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板 太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人” ，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形 象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。 如果大事小事都讓老板判斷和處理， 那就等于是老板在做事！ 既然老板自己在做 事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外惠總的“一筆簽” 絕對正確！正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷， 確保老板每 一筆都簽得正確！ 而且，從管

16、理的角度來分析公司的管理。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng) 組織不斷壯大之后， 人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面， 如 果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于， 如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48 個(gè)小時(shí)都不夠用！老板雇用 管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人” ，老板不是在做生意做企 業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)” ！我一直的觀點(diǎn)， 公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線， 老板就只是掌握開 關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然， “生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對每一個(gè)“部件”的 品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品 質(zhì)

17、！因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比 較累。第二方面操作員會時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工” ；第三方面， 生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)” ；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重 要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線” ！六、完善管理的建議： 無論什么樣的觀點(diǎn)，無論什么樣的管理， 無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理， 必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：1、執(zhí)行力太差的問題： 無論什么樣的管理， 不執(zhí)行或執(zhí)行不到位， 不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效 果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題： 有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任， 誰都可以亂搞！ 搞出了問題拍拍屁股就

18、可以走人！ 打 工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)！ 而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任， 都抱以 “無產(chǎn)階級 思想”，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢！3、做事有始無終的問題： 成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？所以做任 何事我們都要有始有終。經(jīng)過一年的鍛煉， 使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。 對于工作或者說 事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個(gè)角 度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能 運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確

19、的結(jié)果。具體而言，我對工作 的態(tài)度就是選擇自己喜愛的， 然后為自己的所愛盡自己最大的努力。 我一直認(rèn)為 工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)， 應(yīng)該是一種樂趣， 是一種享受， 而只有你對它產(chǎn) 生興趣， 徹底的愛上它， 你才能充分的體會到其中的快樂。 我相信我會在對這一 行業(yè)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣， 也才能毫無保留的為它盡我最大的 力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識具 體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作， 基本能力，包括自信力， 協(xié)作能力， 承擔(dān)責(zé)任的能力，管理能能力，組織協(xié)調(diào)能力，冒險(xiǎn)精神，以

20、及發(fā)展?jié)摿Φ?，?直接決定工作的生命力。 一個(gè)在事業(yè)上成功的人， 必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào) 發(fā)展和運(yùn)作的人。2011年工作目標(biāo)在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)管理知識，掌握更多 的管理技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn) 真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)， 勤勤懇懇。 在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、 勤儉 耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸 的生活， 時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)， 嚴(yán)格要求自己， 在任何時(shí)候都要努力完成 領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。隨著市場的拓展工作的深入， 新工作內(nèi)容的展開， 可以預(yù)料我們的工作將

21、更 加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻 苦的學(xué)習(xí)，努力提高各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中， 努力學(xué)習(xí)，提高工作效率。 積 極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施， 遵守公司的規(guī)章制度， 做好本職工作， 追求更大的 發(fā)展。最后希望大方廣在新的一年宏圖大展，希望所有的員工新的一年長足發(fā)展 事業(yè)錚錚日上。劉妮發(fā)言： 我是大方廣一名普通的銷售人員，也是一名銷售主管， 來公司已 經(jīng)三個(gè)多月了，之前雖然有過類似的工作經(jīng)驗(yàn)，但是對于這個(gè)工作還是很陌生， 經(jīng)過了這么長時(shí)間的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 和大家相處的也比較好， 作為一個(gè)銷售人員也 是公司的一個(gè)形象窗口

22、， 既然作為公司的一個(gè)形象， 就要增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識和 業(yè)務(wù)技巧， 同時(shí)要了解房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)。 經(jīng)過這段時(shí)間的磨練， 我向一個(gè)合格 的銷售人員去做， 并做一名合格的銷售主管， 除了做好這份工作之外， 還是要幫 助大家去學(xué)習(xí)， 10年的 11月 21號，咱們的卓沁莊園通過大家的努力最終取得 了不錯(cuò)的成績，現(xiàn)在我們將迎來新的一年，在新的一年希望大家共同努力。吳文英： 在兩個(gè)老總的指導(dǎo)和同事的幫助下， 我學(xué)到了很多東西， 我在咱們 公司主要從事文秘和財(cái)務(wù)工作， 文秘方面就是主要負(fù)責(zé)一些電話的接聽和整理資 料并負(fù)責(zé)保存，從 12 月份開始負(fù)責(zé)辦公室工作及辦公室衛(wèi)生方面，希望以后和 大家一起做好。 會

23、計(jì)方面原來懂的很少， 通過從平時(shí)去各個(gè)銀行的辦理公司業(yè)務(wù) 的工作中學(xué)到不少，做的不對的希望盡量說，謝謝你們。第三項(xiàng)，宣布工作崗位職責(zé)：辦公室主任工作崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)辦公室全面工作，提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。充分發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)、 決策咨詢、辦文辦會、信息、督查、管理事務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤保障的職能，努力為 公司、為領(lǐng)導(dǎo)、為職工提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。2、負(fù)責(zé)督促、檢查各部門對公司的決定和總經(jīng)理指示的貫徹執(zhí)行。比如公 司要求銷售部按時(shí)報(bào)送工作計(jì)劃等材料， 將市場調(diào)研報(bào)告、 月工作總結(jié)、 下月工 作計(jì)劃、月銷售進(jìn)度表于每月月末前三天內(nèi)上報(bào)， 考勤表于每月最后一日下午上 報(bào)。接待客戶安排表、值周安排表、休假安排表于

24、每周周末上報(bào)。辦公室就要督 促按時(shí)上報(bào)，如果督促了，還不能按時(shí)上報(bào)，辦公室可發(fā)“過失單” ，采取一些 懲戒處罰措施。3、定期組織收集、分析、綜合公司生產(chǎn)、行政各方面的情況，主動(dòng)做好典型經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查總結(jié)。4 、根據(jù)總經(jīng)理指示，組織召開工作會議，安排做好會務(wù)工作。5 、負(fù)責(zé)起草總經(jīng)理授意的綜合性工作計(jì)劃、總結(jié)和工作報(bào)告。6 、組織起草公司文件 （ 對各職能部門以公司名義起草的文件負(fù)責(zé)審核 ） ，做 好公司文件的打印、發(fā)放以及行政文件的立卷、歸檔、保管工作。7 、督促做好考勤、考核工作和員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。8 、負(fù)責(zé)督促、檢查各部門做好衛(wèi)生工作、安全工作。9 、組織做好來客接待、電話接聽和車輛的管理工

25、作。10 、負(fù)責(zé)辦公物品的購買、分配、發(fā)放，督促做好財(cái)務(wù)和薪資發(fā)放工作。11、了解職工疾苦，關(guān)心職工生活。對于職工發(fā)生的重大疾病、重大生活困 難要及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，千方百計(jì)給以幫助。12、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。事務(wù)主管工作崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司后勤保障工作，提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。2、負(fù)責(zé)辦公物品的購買。對所需辦公用品和日常用品，應(yīng)先列出計(jì)劃，請 示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后按照采購辦法的規(guī)定程序保質(zhì)保量及時(shí)購買。 對部門所需物品由部 門列出計(jì)劃經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，接到采購單后及時(shí)購買。3、負(fù)責(zé)督促、檢查各部門做好安全工作。定期檢查水、電、門窗等是否存 在安全隱患，防火、防盜、防破壞。4、努力為員工創(chuàng)建一個(gè)舒適的工作環(huán)境

26、。5、了解職工疾苦，關(guān)心職工生活。對于職工發(fā)生的重大疾病、重大生活困 難要及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，千方百計(jì)給以幫助。6、兼職搞好出納工作，做到帳目清楚，收付準(zhǔn)確。7、負(fù)責(zé)管理好公司的所有設(shè)備、財(cái)產(chǎn)。8、在各項(xiàng)目的推廣期， 做好業(yè)務(wù)分塊的組織管理， 即市場推廣和擴(kuò)展工作。9、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理和主任交辦的其它任務(wù)。行政文秘工作崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)文秘工作， 起草綜合性工作計(jì)劃、 總結(jié)和工作報(bào)告，起草公司文件 （ 對 各職能部門以公司名義起草的文件負(fù)責(zé)審核 ） ，做好公司文件的打印、發(fā)放，資 料的錄入以及行政文件和重要資料的立卷、歸檔、保管工作。2 、負(fù)責(zé)督促、檢查各部門對公司的決定和總經(jīng)理指示的貫徹執(zhí)行情況。定

27、期組織收集、分析、綜合公司生產(chǎn)、行政各方面的情況，主動(dòng)做好典型經(jīng)驗(yàn)的調(diào) 查總結(jié)。3、每天如實(shí)記錄本部門人員的出勤情況， 督促并做好公司考勤、 考核工作。4 、組織做好辦公室的衛(wèi)生工作，并負(fù)責(zé)督促、檢查各部門做好衛(wèi)生工作。5、按照會計(jì)制度的規(guī)定記帳、復(fù)帳、報(bào)帳，做到手續(xù)完備，數(shù)字準(zhǔn)確，帳 目清楚，按期報(bào)帳。妥善保管會計(jì)帳簿、票據(jù)和其他會計(jì)資料。6、做好員工薪資和辦公物品的發(fā)放工作。7、組織做好來客接待、電話接聽、會場布置和會議記錄工作。8、負(fù)責(zé)督促、檢查各部門做好員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。9、負(fù)責(zé)建立各項(xiàng)目的各類文件及檔案，建立各項(xiàng)目各類報(bào)表基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。10、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理和主任交辦的其它任務(wù)駕駛員工作

28、崗位職責(zé)1、駕駛員要熱愛本職工作，自覺遵守交通規(guī)則，按章行駛，安全行駛，嚴(yán) 禁酒后駕駛和疲勞駕駛。2、做好小車的保養(yǎng)維修，確保車輛整潔，經(jīng)常能正常營運(yùn)。3、車輛使用必須服從統(tǒng)一安排。車輛原則上不能外借和用于非公事務(wù)，如 確需外借和用于其它事務(wù)，必須由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，否則一切后果由駕駛員自負(fù)。4、車輛晚上要加強(qiáng)安全保管工作，防止發(fā)生意外。5、凡是因違反交通規(guī)則的罰款一律由駕駛員本人承擔(dān)。6、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理和主任交辦的其它任務(wù)?；菘偘l(fā)言：憶苦2010 年對于大方廣意義重大，經(jīng)歷了一個(gè)轉(zhuǎn)型和改革，有著一般人難以忍 受的震痛。 5 月份搬遷新址， 2 手房正式絕手，談及營銷思路，在初期階段每個(gè) 月都有 4

29、萬左右的虧損，這種狀況一直延續(xù)到十一月，七個(gè)月，有過動(dòng)搖，也有 人規(guī)勸過，但是我下的決心很大，既然決定放棄了，就要把現(xiàn)在的路線走好，否 則新建立的東西就會付諸東流。 我的管理理念和方針和榆林的代理公司還是不同 的，我把這個(gè)作為一項(xiàng)事業(yè)來做，要整合榆林的市場來做。經(jīng)過大家的努力，公 司終于出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。 對于之前的巨豐項(xiàng)目， 我們做了很大的努力， 但是最終的結(jié)果 讓我們覺得很心酸， 有些失落， 我相信如果是我們?nèi)プ龅脑挄茫?一個(gè)樓盤是 否高端決定于他的文化貫穿。 經(jīng)歷了這次的失敗， 從各方面都想了很多， 確實(shí)在 很多地方?jīng)]有做到位， 但是招標(biāo)代理這方面我們是最棒的， 我們還是得到了很多 人的認(rèn)可

30、， 突然覺得似乎是上天的眷顧， 我們接下了卓沁莊園的項(xiàng)目， 雖然有很 多不公正的條約， 但是當(dāng)時(shí)急于在市場上找個(gè)突破口， 簽下了這個(gè)項(xiàng)目， 該項(xiàng)目 沒有任何宣傳費(fèi)用， 傭金也很低， 最初的結(jié)款方式也是要等到開發(fā)商的各種款項(xiàng) 到賬后才會給我們結(jié)算， 也許是我們的努力帶來了好運(yùn)氣， 開發(fā)商破天荒先結(jié)了 一部分傭金。現(xiàn)在克服的千難萬險(xiǎn)跟大家的努力分不開， 我們公司的實(shí)力很強(qiáng)悍， 不論是從專 業(yè)方面，還是其他方面，有成功之處，自然也有弊端，做第一個(gè)項(xiàng)目有些地方還 是比較著急，不過給 2011 年打開一個(gè)很好的開端?，F(xiàn)在我們接下了天鵝堡的項(xiàng) 目，開發(fā)商給我們的印象也非常好， 雖然這個(gè)項(xiàng)目也存在一些難處，

31、 但對于我們 來說是個(gè)新的挑戰(zhàn)，也是個(gè)非常好的歷練機(jī)會，可以提升自身能力。展望今年的樓市年底有個(gè)回落，但對低價(jià)位的房子不受影響。對于 2011 年，銷 售的面積，以保守的算，明年的話會有所提高，傭金提點(diǎn)將高于 1.2 ，總的銷售 面積，分到個(gè)人手上是多少， 所以明年的效益好了個(gè)人方面也會提升， 對個(gè)人和 公司是個(gè)好的發(fā)展，希望延續(xù) 2010 年的努力。比喻我們的公司就像這屋里的綠植， 就如同大家的工作狀態(tài)， 拿什么來控制我們 的枝干不要長的太彎修剪， 所以要有個(gè)好的基準(zhǔn)， 包括它的光合作用也如同 領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的關(guān)系一般！ 工作效率要好好的控制， 如同打地基一般， 打多深 的地基，蓋多高的樓，

32、 要早一些做好鋪墊和規(guī)劃的問題， 所以要有一個(gè)好的管理體系！銷售部中層崗位職責(zé)銷售主管（管理）1）人員的招聘2）制定培訓(xùn)計(jì)劃呈報(bào)辦公室，進(jìn)行培訓(xùn)（銷售人員常規(guī)培訓(xùn)）3）參與討論項(xiàng)目營銷推廣策略4）根據(jù)各項(xiàng)目特色與總體營銷推廣策略，制定并向總經(jīng)理呈報(bào)各項(xiàng)目階段性銷 售計(jì)劃5）編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭6）根據(jù)項(xiàng)目特色細(xì)化案場管理制度7）與總經(jīng)理討論制定薪酬制度8）負(fù)責(zé)銷售部日常監(jiān)督管理，布達(dá)各類任務(wù)9）組織召開早晚與每周例會，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況10）組織市場調(diào)研，及時(shí)了解與項(xiàng)目有關(guān)的市場消息11）根據(jù)項(xiàng)目的具體情況作好各項(xiàng)目合理化人員編制，并上報(bào)公司備案。12）根據(jù)各項(xiàng)目的具體情況合理

33、申領(lǐng)、管理各項(xiàng)目組組建所需物資13）各組備用物資的管理與登記14）做好各類相關(guān)活動(dòng)的現(xiàn)場管理15）解決案場的突發(fā)事件 銷售主管（業(yè)務(wù)）1）制定培訓(xùn)計(jì)劃呈報(bào)辦公室，進(jìn)行培訓(xùn)（案場培訓(xùn)）2）建立項(xiàng)目的各類文件及檔案3）建立項(xiàng)目各類報(bào)表基礎(chǔ)數(shù)據(jù)4）收集項(xiàng)目各類重要文件并建立檔案5）上報(bào)公司要求完成的相關(guān)報(bào)表6）做好每日來電、來訪登記記錄的核實(shí)及整理工作7）做好各階段的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表整理8）日常各類計(jì)劃、報(bào)告、會議紀(jì)要等重要文件的歸檔9）與行政文秘核對銷售數(shù)據(jù)，制作每日的結(jié)傭統(tǒng)計(jì)表10）協(xié)助行政文秘作好房屋銷售合同的審查與管理11）早晚會議的組織與召開，周例會的組織與召開12）按照項(xiàng)目具體情況編制月度案場人員值班表及排班表并在規(guī)定時(shí)間上報(bào)公司 備案銷售主管的考核