商業(yè)計劃書——通訊技術(shù)公司ppt課件

1、Vorx Telecom Technology Co.,Ltd.：t./ ；:；2一、公司引見一、公司引見 1.1.目的目的安防領(lǐng)域的指點企業(yè)安防領(lǐng)域的指點企業(yè)數(shù)字視頻監(jiān)控領(lǐng)域的全球品牌數(shù)字視頻監(jiān)控領(lǐng)域的全球品牌：t./ ；:；2一、公司引見一、公司引見 2.2.公司簡介公司簡介 專家技術(shù)隊伍專家技術(shù)隊伍多媒體視頻技術(shù)多媒體視頻技術(shù)光通信技術(shù)光通信技術(shù)網(wǎng)絡(luò)軟件技術(shù)網(wǎng)絡(luò)軟件技術(shù)合作單位合作單位交通部門交通部門公安部門公安部門電力部門電力部門石油石化石油石化其他其他多種編碼方式 多種接口 多種速率 適用于多種行業(yè)需求 數(shù)字視頻監(jiān)控產(chǎn)品 一、公司引見一、公司引見 3.3.組織機構(gòu)設(shè)置組織機構(gòu)設(shè)置股東

2、大會股東大會董董 事事 會會總總 經(jīng)經(jīng) 理理總工程師總工程師研發(fā)部研發(fā)部產(chǎn)品謀劃產(chǎn)品謀劃硬件產(chǎn)品開發(fā)硬件產(chǎn)品開發(fā)軟件產(chǎn)品開發(fā)軟件產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)支持技術(shù)支持市場運營部市場運營部市場謀劃市場謀劃客戶管理客戶管理產(chǎn)品推行產(chǎn)品推行產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售工程技術(shù)部工程技術(shù)部技術(shù)支持技術(shù)支持售前效力售前效力售后效力售后效力消費部消費部產(chǎn)品消費產(chǎn)品消費物料采購物料采購庫房管理庫房管理綜合財務(wù)部綜合財務(wù)部財務(wù)管理財務(wù)管理人力資源人力資源行政管理行政管理CICI設(shè)計設(shè)計副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理監(jiān)監(jiān) 事事 會會二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品/ /競爭性競爭性 1.1.產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類基于光纖基于光纖基于基于E1E1基于網(wǎng)絡(luò)基于

3、網(wǎng)絡(luò)VONVON系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品VOXVOX系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品數(shù)字視頻監(jiān)控產(chǎn)品基于雙絞線基于雙絞線VEX-8VEX-8VEX-1VEX-1VOMVOMVTXVTX2.2.產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能2.12.1產(chǎn)生背景產(chǎn)生背景 二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品/ /競爭性競爭性 信息源數(shù)據(jù)視頻音頻信息產(chǎn)業(yè)迅猛開展信息采集如：話筒、計算機、攝像頭 信息處置如電腦、顯示器、控制鍵盤 信息傳輸開展成熟，性能穩(wěn)定開展成熟，構(gòu)成行業(yè)規(guī)范開展緩慢，無一致行業(yè)規(guī)范2.22.2產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能表示圖：產(chǎn)品功能表示圖：通通 信信 網(wǎng)網(wǎng)視頻信號M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4語音數(shù)據(jù)E1接口E1E1n nE1E1以太網(wǎng)以太網(wǎng)光

4、纖光纖E1E1n nE1E1以太網(wǎng)以太網(wǎng)光纖光纖多協(xié)議通訊接口多協(xié)議通訊接口視頻信號M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4語音數(shù)據(jù)E1接口信息源視頻語音數(shù)據(jù)后端設(shè)備顯示器電腦控制鍵盤二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品/ /競爭性競爭性 3.3.產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品主要有：同步傳輸體系目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品主要有：同步傳輸體系SDHSDH，西，西門子開放式傳輸網(wǎng)絡(luò)門子開放式傳輸網(wǎng)絡(luò)OTNOTN，IFSIFS同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品ORIONORION，其技，其技術(shù)程度與上述國內(nèi)外同類先進(jìn)技術(shù)相比，具有自創(chuàng)的獨術(shù)程度與上述國內(nèi)外同類先進(jìn)技術(shù)相比，具有自創(chuàng)的獨特優(yōu)勢：特優(yōu)勢： 技術(shù)設(shè)備技術(shù)設(shè)備 名稱名稱比

5、較指標(biāo)比較指標(biāo)同 步 傳 輸 體 系同 步 傳 輸 體 系 （SDHSDH）西門子開放式西門子開放式傳輸網(wǎng)絡(luò)傳輸網(wǎng)絡(luò)（OTN OTN ）IFSIFS同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品ORIONORION蛙視通信蛙視通信VOXVOX綜合綜合業(yè)務(wù)通信平臺業(yè)務(wù)通信平臺視頻傳輸性能傳輸圖像帶寬損失大單一壓縮方式視頻壓縮方式單一，傳輸容量有限多 種 壓 縮 方 式（MPEG1/2/4，M-JPEG）系統(tǒng)帶寬利用率高二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品/ /競爭性競爭性 技術(shù)設(shè)備技術(shù)設(shè)備 名稱名稱比較指標(biāo)比較指標(biāo)同步傳輸體系同步傳輸體系 （SDHSDH）西門子開放式傳西門子開放式傳輸網(wǎng)絡(luò)（輸網(wǎng)絡(luò)（OTN OTN ）I F SI F S 同 類

6、 產(chǎn) 品同 類 產(chǎn) 品ORIONORION蛙視通信蛙視通信VOXVOX綜綜合業(yè)務(wù)通信平臺合業(yè)務(wù)通信平臺性能價格比設(shè)備價格適中。價格高昂，是蛙視同類設(shè)備的3-4倍。價格高，同性能設(shè)備高出蛙視公司的30%-40%。性價比高。擴展性能網(wǎng)絡(luò)的擴展性差，新技術(shù)，新業(yè)務(wù)的接入受到嚴(yán)重限制。OTN只能由西門子公司進(jìn)行生產(chǎn)和技術(shù)維護，擴容只能依賴該公司。網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)單一，擴容性不強。擴展性能強大，可以實現(xiàn)多業(yè)務(wù)的介入功能，組網(wǎng)結(jié)構(gòu)多樣。二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品/ /競爭性競爭性 ：t./ ；:；2 技術(shù)設(shè)備技術(shù)設(shè)備 名稱名稱比較指標(biāo)比較指標(biāo)同步傳輸體系同步傳輸體系 （SDHSDH）西門子開放式傳西門子開放式傳輸網(wǎng)絡(luò)（

7、輸網(wǎng)絡(luò)（OTN OTN ）I F SI F S 同 類 產(chǎn) 品同 類 產(chǎn) 品ORIONORION蛙視通信蛙視通信VOXVOX綜合綜合業(yè)務(wù)通信平臺業(yè)務(wù)通信平臺管理、維護通常圖像采用模擬方式傳輸，即每個車站與控制中心獨立占用一芯光纖作為圖像傳輸。因此，傳輸網(wǎng)絡(luò)難以作到統(tǒng)一網(wǎng)管、維護，不利于業(yè)務(wù)擴展。OTN只能由西門子公司進(jìn)行生產(chǎn)和技術(shù)支持，故一旦采用該系統(tǒng)，以后的擴容及維護器件也只能完全依賴該公司。國內(nèi)沒有設(shè)備的自主知識產(chǎn)權(quán)，維護、保密性實現(xiàn)較難，且費用高昂。擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和后臺網(wǎng)管軟件，維護和管理方便，且保密性能好。二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品/ /競爭性競爭性 4.4.專利技術(shù)專利技術(shù)我們的專利我們的專

8、利數(shù)字視頻光傳輸適配數(shù)字視頻光傳輸適配我們的創(chuàng)新我們的創(chuàng)新多多E1E1反向復(fù)用技術(shù)反向復(fù)用技術(shù)二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品/ /競爭性競爭性 三、市場分析三、市場分析 1.1. 市場定位市場定位開展方向智能交通平安防備電力石油石化銀行中心領(lǐng)域其他領(lǐng)域 2.2.用戶處理方案用戶處理方案2.12.1高速公路方面：高速公路方面：V VO OX X全全數(shù)數(shù)字字音音視視頻頻傳傳輸輸平平臺臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)端端設(shè)設(shè)備備矩陣音音視視頻頻控控制制信信號號光光纖纖V VO OX X全全數(shù)數(shù)字字音音視視頻頻傳傳輸輸平平臺臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)端端設(shè)設(shè)備備矩陣收收費費站站1 1收收費費站站2 2光光纖纖音音視視頻頻控控制制信信號號V VO OX X全全數(shù)

9、數(shù)字字音音視視頻頻傳傳輸輸平平臺臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)端端設(shè)設(shè)備備矩陣收收費費站站N N光光纖纖音音視視頻頻控控制制信信號號V VO OX X全全數(shù)數(shù)字字音音視視頻頻傳傳輸輸平平臺臺中中心心設(shè)設(shè)備備音音視視頻頻控控制制信信號號矩陣本本地地音音視視頻頻信信號號數(shù)數(shù)字字硬硬盤盤錄錄像像機機監(jiān)監(jiān)控控分分中中心心電電視視墻墻圖圖像像控控制制工工作作站站鍵鍵盤盤上上傳傳監(jiān)監(jiān)控控中中心心音音視視頻頻控控制制信信號號三、市場分析三、市場分析 2.22.2城市交通方面：城市交通方面：三、市場分析三、市場分析 VOXVOX自自愈愈環(huán)環(huán)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳傳輸輸方方式式 標(biāo)標(biāo)志志 電電子子警警察察監(jiān)監(jiān)控控中中心心監(jiān)監(jiān)控控節(jié)節(jié)點點1 1監(jiān)監(jiān)

10、控控分分中中心心監(jiān)監(jiān)控控節(jié)節(jié)點點N N 2.32.3網(wǎng)絡(luò)會議方面：網(wǎng)絡(luò)會議方面：監(jiān)控中心監(jiān)控分中心4監(jiān)控分中心3監(jiān)控分中心1監(jiān)控分中心2視頻輸入視頻輸出視頻輸入視頻輸出視頻輸出視頻輸出視頻輸出視頻輸入視頻輸入視頻輸入三、市場分析三、市場分析 三、市場分析三、市場分析 3.3. 勝利案例勝利案例高速公路高速公路京津塘高速公路監(jiān)控項目京津塘高速公路監(jiān)控項目 河南省鄭漯河南省鄭漯 高速公路監(jiān)控項目高速公路監(jiān)控項目河南省漯駐高速公路監(jiān)控項目河南省漯駐高速公路監(jiān)控項目 河南省駐信高速公路監(jiān)控項目河南省駐信高速公路監(jiān)控項目江西省梨溫高速公路監(jiān)控項目江西省梨溫高速公路監(jiān)控項目 浙江省金麗溫高速公路監(jiān)控項目浙

11、江省金麗溫高速公路監(jiān)控項目浙江省甬臺溫高速公路監(jiān)控項目浙江省甬臺溫高速公路監(jiān)控項目 甘肅省天讒高速公路監(jiān)控項目甘肅省天讒高速公路監(jiān)控項目河北省石黃高速公路監(jiān)控項目河北省石黃高速公路監(jiān)控項目 湖北省襄十高速公路監(jiān)控項目湖北省襄十高速公路監(jiān)控項目山西省臨侯高速公路監(jiān)控項目山西省臨侯高速公路監(jiān)控項目 貴州貴新高速公路監(jiān)控項目貴州貴新高速公路監(jiān)控項目云南元磨高速公路監(jiān)控項目云南元磨高速公路監(jiān)控項目 廣西桂海高速公路監(jiān)控項目廣西桂海高速公路監(jiān)控項目陜西寶潼、西閻高速公路監(jiān)控項目陜西寶潼、西閻高速公路監(jiān)控項目 重慶成渝高速公路監(jiān)控項目重慶成渝高速公路監(jiān)控項目甘肅省高速聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項目高速公路監(jiān)控項目甘肅省高速

12、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項目高速公路監(jiān)控項目安徽省合安、合徐北高速公路監(jiān)控項目安徽省合安、合徐北高速公路監(jiān)控項目浙江省杭金衢高速公路監(jiān)控項目浙江省杭金衢高速公路監(jiān)控項目 三、市場分析三、市場分析 3.3. 勝利案例勝利案例城市交通城市交通湖北省襄樊公安局湖北省襄樊公安局110/122110/122指揮中心聯(lián)網(wǎng)項目指揮中心聯(lián)網(wǎng)項目湖北省十堰公安局湖北省十堰公安局110/122110/122指揮中心聯(lián)網(wǎng)項目指揮中心聯(lián)網(wǎng)項目湖北省十堰城市道路監(jiān)控項目湖北省十堰城市道路監(jiān)控項目山東棗莊運煤鐵路監(jiān)控項目山東棗莊運煤鐵路監(jiān)控項目甘肅省鐵路嘉峪關(guān)車務(wù)段運輸安全監(jiān)控項目甘肅省鐵路嘉峪關(guān)車務(wù)段運輸安全監(jiān)控項目天津市交通指揮中心

13、監(jiān)控項目天津市交通指揮中心監(jiān)控項目石油石化石油石化大慶石油管理局監(jiān)控項目青海省油田格爾木煉油廠長區(qū)監(jiān)控項目 三、市場分析三、市場分析 3.3. 勝利案例勝利案例電力、水力行業(yè)電力、水力行業(yè)沈陽市電業(yè)局變電站聯(lián)網(wǎng)項目沈陽市電業(yè)局變電站聯(lián)網(wǎng)項目遼寧省朝陽電業(yè)局系統(tǒng)集成項目遼寧省朝陽電業(yè)局系統(tǒng)集成項目江蘇省常熟電業(yè)廠項目江蘇省常熟電業(yè)廠項目浙江嘉興水力監(jiān)控系統(tǒng)浙江嘉興水力監(jiān)控系統(tǒng)華北電力監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)一期項目華北電力監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)一期項目其他其他北京大學(xué)校園監(jiān)控系統(tǒng)北京大學(xué)校園監(jiān)控系統(tǒng)河北衡水電信營業(yè)廳監(jiān)控項目河北衡水電信營業(yè)廳監(jiān)控項目大慶家庭信息報警項目大慶家庭信息報警項目 4.4.市場增長潛力市場增長潛力

14、三、市場分析三、市場分析 安防行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測分析 單位：萬元安防行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測分析 單位：萬元0 010010020020030030040040050050060060070070080080090090010001000110011002000年2000年2001年2001年2002年2002年2003年2003年2004年2004年2005年2005年安防產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值安防產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值安防產(chǎn)業(yè)服務(wù)總值安防產(chǎn)業(yè)服務(wù)總值四、財務(wù)分析四、財務(wù)分析 1.1. 產(chǎn)品盈利預(yù)測產(chǎn)品盈利預(yù)測 本工程產(chǎn)品未來三年盈利預(yù)測本工程產(chǎn)品未來三年盈利預(yù)測 單單位：萬元位：萬元項目項目 20042004年年20052

15、005年年20062006年年一、主營業(yè)務(wù)收入一、主營業(yè)務(wù)收入4,000.004,000.006,000.006,000.0010,000.0010,000.00減：主營業(yè)務(wù)成本減：主營業(yè)務(wù)成本1,390.001,390.002,070.002,070.003,450.003,450.00主營業(yè)務(wù)稅金及附加主營業(yè)務(wù)稅金及附加45.0045.0067.0067.00112.00112.00二、主營業(yè)務(wù)利潤二、主營業(yè)務(wù)利潤2,565.002,565.003,863.003,863.006,438.006,438.00加：其他業(yè)務(wù)利潤加：其他業(yè)務(wù)利潤四、財務(wù)分析四、財務(wù)分析 減：營業(yè)費用減：營業(yè)費用

16、623.00623.00735.00735.001,225.001,225.00 管理費用管理費用480.00550.00650.00 財務(wù)費用財務(wù)費用14.3020.0020.00三、營業(yè)利潤（虧損以三、營業(yè)利潤（虧損以“-”“-”號填號填列）列）1,447.702,558.004,543.00加：營業(yè)外收入加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出減：營業(yè)外支出四、利潤總額（虧損以四、利潤總額（虧損以“-”“-”號填號填列）列）1,447.702,558.004,543.00減：減： 所得稅所得稅217.16383.70681.45五、凈利潤五、凈利潤1,230.552,174.303,861.55四、財務(wù)分析四、財務(wù)分析 2.2. 經(jīng)濟效益分析經(jīng)濟效益分析經(jīng)濟增長趨勢經(jīng)濟增長趨勢1001009009001700170025002500330033004100410