共濟(jì)人力資源生涯規(guī)劃會(huì)館

1、椒江區(qū)首屆青年創(chuàng)業(yè)能力大賽 項(xiàng)目：共濟(jì)人力資源生涯規(guī)劃會(huì)館共濟(jì)人力資源生涯規(guī)劃會(huì)館一、執(zhí)行概要共濟(jì)人力資源生涯規(guī)劃會(huì)館（簡(jiǎn)稱共濟(jì)館）是一家提議中的公司，主要是提供人力資源開發(fā)與管理及其后市場(chǎng)的個(gè)性化服務(wù)。目的有四個(gè)方面，一是幫助家長(zhǎng)、老師和單位領(lǐng)導(dǎo)更好地了解孩子或員工的內(nèi)在潛質(zhì)；二是為學(xué)生升學(xué)選專業(yè)提供重要參考依據(jù)；三是為廣大畢業(yè)生或社會(huì)青年（特別是80后職場(chǎng)新生力軍）提供就業(yè)、擇業(yè)咨詢和指導(dǎo)。四是為上班一族提供解壓放松、溝通交流、技能提升的互動(dòng)平臺(tái)為社會(huì)發(fā)現(xiàn)人才，為企業(yè)選擇精英，為個(gè)人開發(fā)潛能，使社會(huì)、企業(yè)和個(gè)人在未來(lái)發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏！二、服務(wù)介紹共濟(jì)館的營(yíng)運(yùn)模式為：前期：1、素質(zhì)結(jié)構(gòu)模型診斷（

2、測(cè)評(píng)軟件+專業(yè)人員）；2、教育、擇校、職業(yè)指導(dǎo)；3、培訓(xùn)；4、人才推薦。中期：在前期的服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)上增加職業(yè)、教育心理咨詢后期：在中期的服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)上增加企業(yè)人力資源管理咨詢、教育與職業(yè)書籍租售、學(xué)歷、考證教育代理、職場(chǎng)防真模擬游戲、解壓訓(xùn)練及各類聯(lián)誼交流活動(dòng)功能區(qū)塊劃分為咨詢、測(cè)評(píng)、推薦、綜合訓(xùn)練等四大模塊。共濟(jì)館在創(chuàng)業(yè)初期受到資金的限制，主要代理市場(chǎng)上現(xiàn)有的咨詢服務(wù)系統(tǒng)來(lái)配合專業(yè)人員來(lái)完成工作，經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的咨詢產(chǎn)品研究，我們選擇了由中科院與北京大學(xué)等權(quán)威機(jī)構(gòu)密切合作經(jīng)過(guò)數(shù)年的潛心研究和實(shí)踐設(shè)計(jì)而成的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試系統(tǒng)人力資源潛能開發(fā)與素質(zhì)測(cè)評(píng)咨詢系統(tǒng)對(duì)人力資源及潛在的人力資源

3、的生涯規(guī)劃進(jìn)行咨詢服務(wù)。三、市場(chǎng)分析共濟(jì)館的消費(fèi)行為有個(gè)人和單位兩種，前者主要集中在“80后”的職場(chǎng)生力軍及其家長(zhǎng)，后者則是單位人力資源部門或領(lǐng)導(dǎo)，但學(xué)校和社會(huì)的環(huán)境對(duì)其購(gòu)買行為有著重要的影響。1、“80后”職場(chǎng)生力軍的突起所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不論是傳統(tǒng)行業(yè)，還是新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，當(dāng)許多人還認(rèn)為是“60后”或“70后”人的天下時(shí)，“80后”人已不知不覺涌入或者正在涌入社會(huì)，成為新一輪的職場(chǎng)生力軍，將是未來(lái)5年各單位的主要中堅(jiān)力量。如果以中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，在八十年代出生的臺(tái)州人約為87萬(wàn)，全國(guó)有2.04億。他們是我國(guó)目前受教育水平最高的一代人，但因?yàn)槌砷L(zhǎng)環(huán)境相對(duì)順利，沒有經(jīng)歷過(guò)他們前輩所經(jīng)歷的那些磨

4、難，抗壓力能力相對(duì)較弱，也更容易出現(xiàn)心理健康問(wèn)題。根據(jù)有關(guān)權(quán)威部門近期對(duì)“80后”職場(chǎng)生態(tài)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有68.3%的人對(duì)目前的工作狀態(tài)并不滿意, 22.6%的人覺得還湊合，僅有10.1%的人比較滿意。大多數(shù)人不滿現(xiàn)狀的理由主要集中在薪酬低、壓力大、人際關(guān)系繁瑣、上升空間小等幾項(xiàng)。現(xiàn)實(shí)中很多人覺得無(wú)可依靠，只有自己的奮斗是真實(shí)的。他們對(duì)自己沒有信心，覺得很多困難無(wú)法克服；他們焦慮，因?yàn)閾?dān)憂而做噩夢(mèng)、失眠。中國(guó)人力資源網(wǎng)近期一項(xiàng)相關(guān)調(diào)查顯示，31.7%的年輕上班族存在一定程度的職業(yè)心理健康問(wèn)題。然而人生中4個(gè)時(shí)段最可能產(chǎn)生職業(yè)心理危機(jī)：擇業(yè)和就業(yè)初期時(shí)的定位危機(jī)、工作5年左右的晉升危機(jī)、40歲時(shí)的

5、方向危機(jī)、50歲以后的飯碗危機(jī)。這其中的兩個(gè)正在等待“80后”一代面對(duì)。這無(wú)疑我們提供了一個(gè)廣擴(kuò)的市場(chǎng)空間。2、臺(tái)州發(fā)展給我們帶來(lái)的市場(chǎng)潛力改革開放以來(lái)， 臺(tái)州人憑著原有勤勞、聰明、堅(jiān)忍的特質(zhì)和不甘落后，敢闖敢拼的精神促使部分人走向成功。但如今的臺(tái)州人要想更進(jìn)一步的發(fā)展與壯大僅憑原有的特質(zhì)和精神無(wú)疑是一顆定時(shí)炸彈，要結(jié)合實(shí)際了解自我，克服自身的缺點(diǎn)，發(fā)揮其長(zhǎng)處，合理的為人力資源做好規(guī)劃。由于受到地域、環(huán)境、文化、教育等因素，臺(tái)州人的綜合素質(zhì)與其它發(fā)達(dá)城市相比還有待于提升，人才嚴(yán)重缺乏制約了臺(tái)州經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。在我們現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中有的單位或個(gè)人為了追求時(shí)髦、虛榮和眼前的利益，從而埋沒或誤導(dǎo)了廣大

6、青年及下一代人潛在的才能，形成一種不良的文化氛圍。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：19782005年，臺(tái)州市生產(chǎn)總值（GDP）按可比價(jià)格計(jì)算，年均遞增15.0%，分別高于全省全國(guó)同期1.9個(gè)百分點(diǎn)和5.4個(gè)百分點(diǎn)；財(cái)政收入年均遞增19.5%，分別高于全省全國(guó)同期2.2個(gè)百分點(diǎn)和6.4個(gè)百分點(diǎn)。2005年， GDP達(dá)到1247.43億元，市區(qū)居民人均可支配收入緊跟上海名列長(zhǎng)三角城市第二，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明：為教育開支在家庭消費(fèi)中占很高的比例，但大部分都是屬于滿目、攀比消費(fèi)，一味地追求熱門專業(yè)或名校，沒有結(jié)合自家孩子的自身特點(diǎn)進(jìn)行教育引導(dǎo)，使許多在校學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)不感興趣，從而沒有發(fā)揮出他們的最大優(yōu)勢(shì)，使學(xué)生

7、畢業(yè)后就業(yè)壓力越來(lái)越大，所學(xué)專業(yè)與所做工作不對(duì)口，對(duì)不能發(fā)揮出專業(yè)優(yōu)勢(shì)在工作中沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)在成了一個(gè)很大的社會(huì)問(wèn)題，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)，這方面就做的比較到位，一方面政府的重視，另一方面生涯規(guī)劃服務(wù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，在國(guó)內(nèi)，北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)已有初步發(fā)展，而且前景良好。而臺(tái)州目前生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重滯后。這無(wú)疑給我們帶來(lái)了第二個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、高校大量擴(kuò)招帶來(lái)巨大市場(chǎng)近年來(lái)，隨著高校連續(xù)擴(kuò)招而高考升學(xué)機(jī)會(huì)的不斷擴(kuò)大，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示；2006年臺(tái)州市高考生近5萬(wàn)，成人高考生近1.5萬(wàn)，且此人數(shù)逐年增加。高校專業(yè)的不斷增加，能否考上大學(xué)已經(jīng)不是家長(zhǎng)和學(xué)生最主要關(guān)心的問(wèn)題，而是如

8、何在近千所院校和幾百個(gè)本科專業(yè)中選擇一個(gè)適合自己或自己孩子的學(xué)校和專業(yè)，如何在眾多的就業(yè)或擇業(yè)機(jī)會(huì)中并把專業(yè)和崗位選擇與個(gè)人的特質(zhì)及今后職業(yè)生涯規(guī)劃相結(jié)合，則越來(lái)越被人們所重視而成為更加關(guān)鍵的問(wèn)題，甚至有人說(shuō)“填好志愿比考一個(gè)好成績(jī)更重要，找個(gè)合適的工作比找個(gè)好單位更重要”。與此同時(shí)，生涯規(guī)劃咨詢也越來(lái)越受學(xué)校、家長(zhǎng)、畢業(yè)生、社會(huì)青年的重視，而我們的咨詢服務(wù)恰好能夠幫助他門解決這個(gè)問(wèn)題提供一個(gè)科學(xué)的參考。據(jù)北京這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)問(wèn)來(lái)看，2000年只有近10%的考生和8%的畢業(yè)生參加了咨詢， 2001年近20%的考生和30%的畢業(yè)生參加了咨詢，2002年近30%的考生和40%的畢業(yè)生參加了咨詢，2

9、005年以達(dá)到80%和60%。在臺(tái)州這個(gè)生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)幾近于空白，我們的咨詢服務(wù)是完全符合臺(tái)州市場(chǎng)的需求，因此在臺(tái)州，生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)業(yè)具有極大的拓展空間。投資生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在臺(tái)州范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)臺(tái)州市教育和人力資源開發(fā)與管理咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。四、營(yíng)銷計(jì)劃共濟(jì)館在成立之初主要通過(guò)各種輿論宣傳加深學(xué)生、老師、家長(zhǎng)、社會(huì)青年和企業(yè)對(duì)我們咨詢服務(wù)特點(diǎn)和功能的了解，同時(shí)投資建立以臺(tái)州三區(qū)為中心，各地市縣設(shè)立分中心或在各中學(xué)長(zhǎng)設(shè)立代理點(diǎn)的一個(gè)覆蓋全市的咨詢服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。我們的價(jià)格將依據(jù)其它幾個(gè)發(fā)達(dá)城市的價(jià)格結(jié)合臺(tái)州的的實(shí)際情況制定，1、咨詢報(bào)

10、告的成本約60元/份，平均定價(jià)為100元/份（據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為80-150元/份）；2、職業(yè)培訓(xùn)200元-300元/人；3、人才推薦1000元-5000元/人。咨詢服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送我們的咨詢服務(wù)讓在校學(xué)生、畢業(yè)生或社會(huì)青年試用作為促銷手段，巡回講座為主要的咨詢服務(wù)的推廣方式，人員推銷在公司成立之初將作為我們咨詢服務(wù)重要推廣手段，公司會(huì)與學(xué)校、企業(yè)等合作為咨詢?nèi)藛T提供優(yōu)惠，并進(jìn)行大量的立體化的廣告宣傳，提高我們公司及產(chǎn)品的知名度，逐漸打開臺(tái)州的高中生、高職生、高等教育學(xué)生及社會(huì)青年的咨詢服務(wù)市場(chǎng)。五、發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)共濟(jì)館目標(biāo)：公司在3-5年成為臺(tái)州人力資源生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)

11、領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。第一年：主要咨詢服務(wù)產(chǎn)品是生涯規(guī)劃咨詢、培訓(xùn)、及人才推薦，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回部分投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大咨詢服務(wù)的廣度和深度，開始準(zhǔn)備配合研制開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的咨詢服務(wù)系統(tǒng)；累計(jì)服務(wù)量約達(dá)到600多人次。第二年：將成立專門部門配合中科院等機(jī)構(gòu)開發(fā)適合市場(chǎng)需求的咨詢服務(wù)動(dòng)漫系統(tǒng)，籌建共濟(jì)人力資源生涯規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)會(huì)館（簡(jiǎn)稱共濟(jì)網(wǎng)），逐步拓寬咨詢服務(wù)的領(lǐng)域，可將涉及小學(xué)生、初中生、社會(huì)青年、同時(shí)我們注意生涯規(guī)劃后市場(chǎng)的開拓，包括培訓(xùn)、教育與職業(yè)書籍租售、學(xué)歷、考證教育代理、職場(chǎng)防真模擬游戲、解壓訓(xùn)練及各類聯(lián)誼交流活動(dòng)等，這些都可以通過(guò)咨詢服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而形

12、成以生涯規(guī)劃為核心的多元化人力資源會(huì)館，累計(jì)服務(wù)量約達(dá)到900多人次。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模；進(jìn)一步完善公司的咨詢服務(wù)，和國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的咨詢服務(wù)公司合作，將成熟營(yíng)運(yùn)模式向全國(guó)推廣。年服務(wù)量達(dá)到：1500人次。六、競(jìng)爭(zhēng)分析目前，社會(huì)對(duì)人力資源生涯規(guī)劃教育主要體現(xiàn)為：學(xué)校填充式教育，社會(huì)初次實(shí)踐中挖潛和工作挑戰(zhàn)中激發(fā)。1、學(xué)校教研部門一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的教育課程易受到傳統(tǒng)教育模式的影響，而且缺乏有效的載體，直接影響到教育的效果。另一方面，從地域條件來(lái)看，學(xué)校也無(wú)法完全滿足廣大青年的潛能開發(fā)與素質(zhì)測(cè)評(píng)的需求，做好每一位學(xué)子的教育規(guī)劃。從這種意義來(lái)看，與其說(shuō)學(xué)校對(duì)學(xué)

13、生的潛能開發(fā)與素質(zhì)測(cè)評(píng)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，倒不如說(shuō)是很好的合作伙。我國(guó)的素質(zhì)教育已提我多年，但到目前為止大多數(shù)學(xué)校對(duì)學(xué)生的潛能開發(fā)與素質(zhì)測(cè)評(píng)還著重于理論上的講述與灌輸，重成績(jī)輕能力，而我們的生崖規(guī)劃著重于學(xué)生的實(shí)踐操作、行為體驗(yàn)、心靈激發(fā)。三者對(duì)提高在校學(xué)生的潛能開發(fā)意識(shí)起著相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)的作用。2、學(xué)校和社會(huì)就業(yè)指導(dǎo)中心社會(huì)實(shí)踐這里多指剛畢業(yè)社會(huì)青年或即將畢業(yè)的學(xué)生，他們都面臨著一個(gè)共同的環(huán)節(jié)，那就是就業(yè)找工作，從近幾年來(lái)，各職業(yè)學(xué)校、高校和社會(huì)雖說(shuō)對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)加強(qiáng)了許多，再加上政府及社會(huì)對(duì)這一群體的重視，也組織了各類活動(dòng)來(lái)開發(fā)他們的潛能，為其職業(yè)道路做好規(guī)劃，但由于每年畢業(yè)生的人數(shù)較多、

14、較集中，難以一一做個(gè)案化咨詢與診斷，即時(shí)有都是出現(xiàn)兩極分化，要么是高端的人力資源規(guī)劃與測(cè)評(píng)，要么是沒什么用的人力資源規(guī)劃與測(cè)評(píng)。因此，我們就是為需做個(gè)案化咨詢與診斷的人員提供一種可信賴咨詢，因此協(xié)助就業(yè)部門做好就業(yè)工作，為青年一代找準(zhǔn)職業(yè)的定位。3、企業(yè)人力資源管理部門在工作中接受各種的挑戰(zhàn)是社會(huì)人在工作崗位中時(shí)常面臨著考驗(yàn)，尤其檢驗(yàn)“80后”這一群體對(duì)當(dāng)前工作的適當(dāng)性，是否適合自已的特質(zhì)及發(fā)展方向，什么樣的工作崗位才真正的適合“80后”的未來(lái)發(fā)展，從某種意義上來(lái)講，這就是各單位人力資源管理部門所應(yīng)做的事情，但目前由于眾多單位對(duì)用人觀的曲解，人力資源部門工作職責(zé)不明，需要做的事情繁多，再加上單

15、位為近期的效益，沒有很好的去挖潛在職員工的內(nèi)在潛質(zhì)與素質(zhì)測(cè)評(píng)，并為其做職業(yè)生涯規(guī)劃。但現(xiàn)實(shí)生活中又有多少工作中的青年無(wú)法找準(zhǔn)自的職業(yè)定位，帶著情緒工作，給企業(yè)的管理帶了難度，又多么渴望有人為其提供幫助指導(dǎo)，為此，給我們提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們可以與單位人力資源部門合作，協(xié)助他門做好人力資源工作。七、組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，創(chuàng)業(yè)初期由于受資金限制，初期組織結(jié)構(gòu)采取項(xiàng)目職能制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)以分離，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目經(jīng)理下設(shè)兩位咨詢?nèi)藛T和市場(chǎng)推廣。我本人就長(zhǎng)期在企業(yè)負(fù)責(zé)人力資源方面管理咨詢工作，有著一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和典型案例，同時(shí)與廣大企業(yè)人力資源負(fù)責(zé)人或求職者有及學(xué)校著良好的關(guān)系

16、。在公司里可充當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理角色，負(fù)債項(xiàng)目的推行，另一位就是我的創(chuàng)業(yè)伙伴浙江大學(xué)心理學(xué)系畢業(yè)，是浙江省首批心理咨詢師獲證者，與我一樣有著多年的企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，另外再根據(jù)在校生的群體，招聘一位離退體或在職比較優(yōu)秀的老師加盟即可開門營(yíng)業(yè)。其它人等企業(yè)走入正軌后再進(jìn)行社會(huì)招聘。八、投資與財(cái)務(wù)投資現(xiàn)金流量表如下：（單位：萬(wàn)元）初期第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資2.75流動(dòng)資金2.25主營(yíng)業(yè)務(wù)收入06+89+1015+12-變動(dòng)成本0235-固定成本999稅前利潤(rùn)3713-稅收000.91稅后利潤(rùn)3712.09+折舊0.316670.316670.31667+無(wú)形資產(chǎn)攤銷0.60.60.6凈現(xiàn)金流量-53

17、.916677.9166713.00667投資回報(bào)率年凈收益累計(jì)總投入3.91667578投資回收期投資凈現(xiàn)值年凈現(xiàn)金流量=（55*6.3%）（3.91667）1.4（年）公司主要特點(diǎn)是投資小，見效快，收益好。公司總部設(shè)在臺(tái)州椒江，浙江省對(duì)開辦第三產(chǎn)業(yè)有優(yōu)惠政策，公司注冊(cè)后可申請(qǐng)免征所得稅1-2年公司初期需要資金5萬(wàn)（虛擬資金），其中用2000元辦理公司稅務(wù)等開辦費(fèi)用；18000元購(gòu)買人力資源潛能開發(fā)與素質(zhì)測(cè)評(píng)咨詢系統(tǒng)；2500元租用辦公室（按季度支付）；5000元購(gòu)買辦公設(shè)備及電腦等；余下的22500作流動(dòng)資金。九、風(fēng)險(xiǎn)分析有限客戶資源如果說(shuō)建設(shè)一個(gè)共濟(jì)館所需的資金大的話，維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金更大，一旦，共濟(jì)館在運(yùn)營(yíng)過(guò)種中的客戶資源不足，那么會(huì)館就不能與時(shí)俱進(jìn)和社會(huì)職業(yè)行情相結(jié)合，整個(gè)系統(tǒng)就失去其應(yīng)有的功能。來(lái)滿足其個(gè)人的專業(yè)化、個(gè)性化需求，所以在