服裝導購員的總結(jié)

1、服裝導購員的總結(jié)作為連接企業(yè)與市場的橋梁，服裝導購員承擔著銷售服裝產(chǎn)品以 使企業(yè)獲利的重任，她們的工作越來越受到企業(yè)管理者的重視。今天給大家找來了服裝導購員的總結(jié)，希望能夠幫助到大家。服裝導購員的總結(jié)篇一在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生 產(chǎn)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以,在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整 個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為 主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽

2、流感對人們的警惕 重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要 充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的 品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以 選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s ，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超 越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競 爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不 過，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比 如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價

3、格優(yōu)勢和 款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的 競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為， 那么我就從他的 軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份 額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配 比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌 握一個氣勢的問題，比如，如果我的男 T恤的銷售份額占到了 40%， 女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男 T 恤40%，女T恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱， 其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失 去了氣勢，我的整

4、個貨場的銷售必然會大幅下降。 因為品牌的完整性 極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一 定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客 流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最 暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么， 店鋪的發(fā)展不同階段，所采 取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷 的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款 和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。 另外，現(xiàn)階段最流行的 陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注 意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合

5、的布局。 在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色 彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦 點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計 ii來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服 是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方 面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一 份資料，這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。 在銷售過程中碰到的 挫折要進行下一季計劃的彌補。 比如說，這一個星期，男T恤的銷售 只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售 過程中提升多少，15%

6、或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼 光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目在全季開季之 前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競 爭品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點：1、節(jié)假日的促銷；2、完不成商場保底的促 銷3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的 缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評 印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢 品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的 貨品流向問題。買貨方面：1、以細節(jié)反推大圍，再以大

7、圍推敲細節(jié)。2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以 不變應(yīng)萬變。3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物 線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里 面形成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運 會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最 峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又 要注意完整性。7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新 產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。 代理 商方面：要盡量的教導和輔

8、助，換位思考，多為代理商考慮一點。在 專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。 在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的 提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利 的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭 客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。以 上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性， 很多方面，還為能夠全面展開。服裝導購員的總結(jié)篇二我從 XX年進入服裝店工作以來，虛心學 習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸 漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此， 制定我的2012年工作計劃，以此激勵自

9、我，取得列好的成績：第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定 的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們 店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和 我們所有的導購員的主要目標。第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款 型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā) 現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素

10、質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn) 問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 把我的銷售能力提高到一 個新的檔次。第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的XX萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周， 每日;以每周， 每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上， 完成各個時間段的銷售 任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長 的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有 一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。服裝導購員的總結(jié)篇三 20XX年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開始 了，作為一個服裝導購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以

11、下總結(jié)，以便 于更好地面對新一年的工作：總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作 用，導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用， 具備良好素質(zhì)的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的 耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。第一，服裝導購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶， 并且還有 向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服 裝。針對這一點工作，我總結(jié)如下：1，推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導 購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。2，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服 裝時候出謀

12、劃策，提示相關(guān)細節(jié)，幫助客戶選擇。3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。4，配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征， 如功能，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當向顧客說。5，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。6，觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實際向顧客推薦服裝。第二，必須注意把工作重點放在銷售技巧上。 銷售是有針對性的 營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對 服裝的功能，質(zhì)量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧 客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)：1，注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的 與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進銷售成功。2，言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，