試談創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制過程

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制過程編制一份有針對性的、經(jīng)過充分調(diào)查研究的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可視為一個藍(lán)圖，它應(yīng)適合企業(yè)如何動作、經(jīng)營、管理和被資本化。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)是一個根據(jù)企業(yè)的成長和商務(wù)活動的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。首先，應(yīng)該組織個得力的寫作智囊團(tuán)。越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者個人的力量是很難做到盡善盡美的。因此，在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足，尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的。他們的建議有時(shí)能讓你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最終目的是為了獲得投資。因此，計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度來考慮。但

2、很多時(shí)候卻并非如此，很多公司不自覺地偏向產(chǎn)品觀念。你現(xiàn)在需要做的是把計(jì)劃做給可能的讀者投資者看，而不是你自己。從重要性程度來看，投資者最重視的是創(chuàng)業(yè)公司本身及其管理隊(duì)伍，其次是公司如何打開市場。而當(dāng)公司沒有拿出一個樣品，還在研制之中時(shí)，產(chǎn)品本身并不顯得多么的重要。時(shí)間是最為關(guān)鍵的，創(chuàng)業(yè)者接下來應(yīng)該建立一個合適的時(shí)間表來安排和完成計(jì)劃與計(jì)劃附錄。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完成需要較多的時(shí)間，而且對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，還涉及困難的學(xué)習(xí)過程。完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大致而言，可以從以下幾個方面循序漸進(jìn)地進(jìn)行：第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 對自己將要開創(chuàng)的事業(yè)給予細(xì)致的思考，并制定細(xì)化的構(gòu)思，確定明確的時(shí)間進(jìn)度表和工作進(jìn)程。

3、第二階段：客戶調(diào)查 與至少三個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選做自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份12頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取足夠大量的信息，包括潛在客戶的數(shù)量，他們愿意支付的價(jià)錢，產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息，如購買周期，對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。第三階段：文檔制作 在文檔中主要突出以下內(nèi)容：市場目標(biāo)和戰(zhàn)略這是企業(yè)計(jì)劃的一個重要組成邦分。他應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶周查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。寫一分3-5頁的文檔，包括量化市場

4、機(jī)會、如何把握這個機(jī)會，細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測，客戶匠明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料，產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。實(shí)施針對新公司的運(yùn)作，哪些是你達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，你如何在你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。例如，你如何尋求雇員，你需要什么樣的人，你如何開發(fā)你的產(chǎn)品，你怎樣建立一支銷售隊(duì)伍，你怎樣建立分銷伙伴關(guān)系，你如何選擇合適的地址，你怎樣創(chuàng)造正面的輿論，你怎樣保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品，在這個過程中最關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么，這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)等。簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天起到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式

5、。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這個過程中，你將全面把握公司的經(jīng)濟(jì)狀況。團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備2-3頁的小結(jié)，說明公司成員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的卜要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向Ideal投資，而是在向“人”投資。用單獨(dú)的一部分說明公司中每個成員在公司中擁有的資產(chǎn)。如果你需要外來資金，用一段話說明你們將出讓多少所有權(quán)以換取資金。財(cái)務(wù) 一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析(包括對公司的價(jià)值評估)，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析要量化本公司的收人目標(biāo)和公司戰(zhàn)略要求你詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)作所需

6、的資金。第四階段：答辯陳詞和反饋當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完成后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在讀者(比如投資者)的角度，對已經(jīng)形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行客觀評價(jià)，并適當(dāng)修改。投資者的眼光和要求是不同的，他們注重投資對象的三“C”，擔(dān)保Collateral，權(quán)益貢獻(xiàn)Equity Contribution和現(xiàn)金流Cash Flow，這三點(diǎn)基本上決定了創(chuàng)業(yè)者的可信任度，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以有一定的針對性。在評價(jià)過程中要注意對創(chuàng)意的保護(hù)，建議聘用法律顧問。還要準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這是為了提供一次(也許是最后一次)機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)包括你公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來

7、，用看得見的一些東西來讓你的聽眾眼花繚亂。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃顯著特性的提問。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)(一)企業(yè)概況企業(yè)概況是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者擬定企業(yè)總體情況的介紹。明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點(diǎn)，是任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不可缺少的關(guān)鍵要素，因此企業(yè)概要的主要內(nèi)容應(yīng)該包括：企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略以及企業(yè)的制勝因素等。企業(yè)定位是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行業(yè)選擇、業(yè)務(wù)范圍以及經(jīng)營思路的確定，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況的必要說明，也是計(jì)劃書其他部分的基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略是公司生產(chǎn)、銷售策略的總體概括。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對如何成功地經(jīng)營創(chuàng)業(yè)企業(yè)并使之與眾不同有一個指導(dǎo)性的原則。在編寫企業(yè)概況過程中

8、應(yīng)回答以下問題：(1)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是什么?是從事貿(mào)易、制造還是服務(wù)?所提供的產(chǎn)品服務(wù)是什么?主要客戶是誰?所從事的產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品生命周期中的哪一階段?(2)企業(yè)的形式是什么?獨(dú)資、合伙、公司?公司的所有制形式? (3)企業(yè)的目標(biāo)是什么?長期目標(biāo)、中期目標(biāo)和下一步的措施? (4)企業(yè)的背景是什么? (5)企業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么?(6)企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目的?低成本?標(biāo)新立異?還是專業(yè)化? (7)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何?(二)市場營銷計(jì)劃市場與競爭是每一個企業(yè)都面臨的問題，一個企業(yè)要生存與發(fā)展就必須解決好這些問題。因此在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中一定要對該問題進(jìn)行明確的闡述。市場問題是確定客戶并設(shè)法贏得客戶的過

9、程，銷售和促銷是實(shí)施市場營銷計(jì)劃所必須的。當(dāng)確定丁客戶并已經(jīng)確定了用什么樣的方式贏得他們，則用銷售和促銷的方式來具體實(shí)施。1市場與競爭市場與競爭的內(nèi)容分以下幾部分。(1)企業(yè)所處行業(yè)分析企業(yè)所處行業(yè)概述在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)該就企業(yè)所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化情況進(jìn)行描述。企業(yè)所處的行業(yè)及企業(yè)在行業(yè)中的地位對于讀者是相當(dāng)重要的信息，讀者可以從中判斷出企業(yè)的未來發(fā)展。對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除了讓讀者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)情況有一個明確了解外，對行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個明確的了解，從而較為全面地掌握企業(yè)所處的環(huán)境信息。可以引用權(quán)威機(jī)構(gòu)或權(quán)威人士對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測。對驅(qū)動因素的分析在

10、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中對本行業(yè)的發(fā)展有一個比較清晰的介紹之后，還應(yīng)該從更廣泛的角度，也就是從國內(nèi)、國際大趨勢的背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素及作用的大小。一般來講，應(yīng)該考慮到以下幾個方面的因素：經(jīng)濟(jì)、政府政策、文化和社會價(jià)值觀、生活方式的變化趨勢以及技術(shù)進(jìn)步、工藝提高等因素。(2)市場及競爭分析企業(yè)要想在市場中取得有利地位，就必須對市場及需求有敏銳的了解。對于市場營銷戰(zhàn)略來講，市場細(xì)分和市場定位是根本性的大事。對市場進(jìn)行細(xì)分。就是把潛在的顧客按某種特點(diǎn)加以分類。進(jìn)行市場細(xì)分的根據(jù)可以是地理、人口、顧客的經(jīng)歷與偏好等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該就這些問題進(jìn)行明確的介紹和必要的分析，然后在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上介紹企業(yè)的市場定位

11、。預(yù)測目標(biāo)市場前景。結(jié)合具體的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和競爭情況，建立一個營銷預(yù)算，然后根據(jù)預(yù)算結(jié)果及創(chuàng)業(yè)者對競爭的分析，綜合預(yù)測市場的前景。競爭環(huán)境分析。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編制討程中，府該充分分析來自各個方面的競爭，包括，直接的或來自本地區(qū)的競爭、行業(yè)競爭、間接競爭等，以便讓讀者通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃了解到市場競爭的全貌。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會，一個企業(yè)所面對的競爭是全方位的，因此在描述競爭的時(shí)候，應(yīng)該從分析主要競爭對手開始。誰是企業(yè)所面臨的主要競爭對手?他們采用怎樣的銷售策略?他們在市場中占有多少份額?等等。對上述情況分析，可以同本企業(yè)進(jìn)行對比從而發(fā)現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢。編寫市場銷售與競爭計(jì)劃的方法如下：(1)從假設(shè)出發(fā)，提出為

12、證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題。(2)多方獲取信息，以保證結(jié)果的準(zhǔn)確性。常用的途徑是進(jìn)行文案調(diào)查并附以實(shí)地調(diào)研；或者委托市場調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查。(3)從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場的客戶個體，使分析逐步細(xì)化和深入。(4)減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干。2銷售與促銷一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動有效地向潛在的顧客宣傳這些利益，促使他們購買。銷售與促銷的內(nèi)容如下：(1)產(chǎn)品進(jìn)入市場的方式首先選準(zhǔn)范圍，在小范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，然后再逐步擴(kuò)大銷售范圍。這種銷售方式的最大特點(diǎn)是前期費(fèi)用較少，風(fēng)險(xiǎn)也比較少，適合于大部分創(chuàng)業(yè)者；但不利因素是擴(kuò)張的速度較慢，可能會錯過市場良機(jī)，讓競爭對

13、手有機(jī)可乘。廣告宣傳攻勢(2)銷售過程的設(shè)計(jì)建立銷售隊(duì)伍?銷售公司?在各地設(shè)立銷售分公司?在各地設(shè)立辦事處?利用銷售商?電話銷售?網(wǎng)絡(luò)銷售?郵寄或批發(fā)零售？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中需要設(shè)計(jì)出可行的銷售路徑。(3)銷售方法高層管理人員銷售。比如對于高價(jià)商品，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總經(jīng)理可以參與銷售并訪問客戶，花一定的時(shí)間同客戶進(jìn)行交談。公司銷售人員進(jìn)行銷售銷售商及大規(guī)模分銷(4)銷售隊(duì)伍的組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該比較完整地介紹銷售隊(duì)伍的組建方式，包括人員安排、具體職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃以及考核和管理辦法等，尤其要提到培訓(xùn)計(jì)劃和激勵機(jī)制的問題。(5)定價(jià)策略價(jià)格是一項(xiàng)非常敏感的因素，其決定因素有很多。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該明確表述這些內(nèi)容，并

14、講清原由。(6)促銷在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象是銷售活動必不可少的部分。一般來講，它通過采用廣告和公共關(guān)系等手段來實(shí)現(xiàn)。廣告非常直接，在此之前，應(yīng)該確定廣告對象、估價(jià)、計(jì)算成本。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講廣告可能過于昂貴，而公共關(guān)系則是相對比較靈活的解決措施。選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段。如展示、展覽、雇傭?qū)I(yè)的公關(guān)公司等。促銷所要達(dá)到的效果。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該交待促銷所要達(dá)到的具體效果。例如，通過產(chǎn)品廣告或通過公關(guān)公司的包裝，將提高多少銷售量，將占有多少市場份額等。編寫銷售與促銷計(jì)劃的方法如下：編寫銷售與促銷計(jì)劃應(yīng)從以下目的出發(fā)：從產(chǎn)品服務(wù)本身提供的附加值出發(fā)，向顧客傳達(dá)信息。由于顧客最終選擇一種

15、產(chǎn)品服務(wù)的根本原因是產(chǎn)品滿足了顧客特定的利益，也就是說，基于企業(yè)銷售的“利益”，而特定的產(chǎn)品某種意義上只不過是“利益”的載體。因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該注意產(chǎn)品服務(wù)所能提供給顧客的附加值。把成本收益分析作為采取特定銷售方式的依據(jù)。具體銷售方式的選擇依據(jù)很多，但在諸多因素中，銷售成本與銷售收益的比率肯定是最為重要的因素，這本身也是企業(yè)進(jìn)行成本核算的重要組成部分，因此也是大部分讀者較為關(guān)心的部分。在編寫過程中應(yīng)注意回答以下問題：零售價(jià)格的估計(jì)，將達(dá)到多大的銷量?如何推出產(chǎn)品，打入市場的時(shí)間?典型的銷售過程是怎樣的，將采取什么銷售渠道?各個銷售渠道的利潤率大概是多少，各個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻(xiàn)多大?

16、各個目標(biāo)市場要達(dá)到多大的市場份額?采取何種付款方式?等等。市場營銷計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最具影響力的一章，也是最難寫的部分，它要有以下幾個特征：連續(xù)性(每一階段都要以前一階段為基礎(chǔ))，靈活性(最好列出可選方案)，易讀性(言簡意賅)，另外還要充分利用有限資源并列出績效準(zhǔn)則。首先把最初的創(chuàng)意描繪出來，由此提出問題。(三)管理組織計(jì)劃組織與管理對創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個人才結(jié)構(gòu)合理、組織設(shè)計(jì)適宜、管理與技術(shù)、營銷水平較高的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一般來說，是更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功的。從創(chuàng)業(yè)來看，一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要三方面優(yōu)秀人才：優(yōu)秀的管理者優(yōu)秀的技術(shù)者、優(yōu)秀的營銷者。因此，創(chuàng)業(yè)者需要

17、認(rèn)真考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中很好地描述出來，既能夠獲得更多人的支持，也能夠提高本身的創(chuàng)業(yè)成功信心。1組織結(jié)構(gòu)表示各個崗位的層次關(guān)系，每個(類)成員的簡要職務(wù)說明，這部分應(yīng)該用一張圖來描述。各階段的結(jié)構(gòu)圖復(fù)雜程度可以不一樣，結(jié)構(gòu)也可有適當(dāng)?shù)淖儎印?績效考評制度標(biāo)識出新創(chuàng)企業(yè)以生存發(fā)展為目標(biāo)的活動向?qū)В藛T各盡其職。量化要達(dá)到的目標(biāo)以及評價(jià)的依據(jù)。3獎懲制度設(shè)法激勵員工，使他們盡可能地提高工作效率。這就要求管理人員在不同的時(shí)間、場合，對不同的員工采用不同的管理方式。因此，管理人員參與決策、員工培訓(xùn)和能力開發(fā)就顯得日益重要起來。獎懲最好與成果掛鉤，要有限度的容忍員工的失誤。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該把獎懲

18、制度列成公式寫在表格里。4任用標(biāo)準(zhǔn)各個崗位的標(biāo)準(zhǔn)不能一樣，這樣可以減少人力成本。根據(jù)職務(wù)分析，確定用人標(biāo)準(zhǔn)。既要考慮能力也要考慮覺悟，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)期非比尋常。5培訓(xùn)培訓(xùn)的資格和形式要明確指明。脫產(chǎn)不脫產(chǎn)、正式非正式、每次培訓(xùn)的時(shí)間間隔、培訓(xùn)考核。6工作描述和職務(wù)分析這部分要參看各崗位的實(shí)際情況，在我國現(xiàn)在的新創(chuàng)企業(yè)里，最好一開始就要養(yǎng)成職務(wù)分析的習(xí)慣，以便于以后的管理。7關(guān)鍵的外部顧問如果有必要，而且也已經(jīng)計(jì)劃聘任某些外部顧問，比如法律、公關(guān)、管理顧問、技術(shù)顧問等，也應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中介紹。除以上幾點(diǎn)外，一些特殊的崗位要詳加說明。如：(1)領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)(2)董事會的作用董事會成員最好要有專業(yè)背景，

19、可以外聘高級人才。董事會的理想人數(shù)為10個左右，為了方便決策，最好是奇數(shù)。創(chuàng)業(yè)者要對董事考核，董事會成員的薪金可以是股份，股票期權(quán)或現(xiàn)金，薪金的種類對董事會成員的工作態(tài)度會有一定影響。(3)顧問的作用顧問的作用不能忽視，盡管他們可以不參加考勤。顧問一定要有行業(yè)背景，利用頤問可以高效地拓寬公共關(guān)系，必要時(shí)他們將是危機(jī)公關(guān)的王牌。顧問的薪酬可以是年薪制，由于他們的背景，他們的福利可以忽略。(4)建立OEM(Original Equipment Manufacturer)關(guān)系與實(shí)力強(qiáng)大，在業(yè)界有很大影響力的企業(yè)建立OEM關(guān)系會使你的產(chǎn)品有更廣闊的銷售渠道和更大的信任度。這樣會拓寬你的經(jīng)營范圍，還相對

20、減少你的風(fēng)險(xiǎn)。眾所周知的微軟和聯(lián)想，Intel和微星等都是有很強(qiáng)的OEM關(guān)系的。(四)財(cái)務(wù)計(jì)劃1財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容(1)資產(chǎn)流動性5年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出現(xiàn)金流量是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，同時(shí)它還可以作為計(jì)劃的工具，通過按期監(jiān)視資金的流人流出狀況使創(chuàng)業(yè)者得到計(jì)劃未來的方法，因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該詳細(xì)說明有關(guān)情況，這一部分也是讀者閱讀的重點(diǎn)內(nèi)容。籌資安排和現(xiàn)金儲備這一部分應(yīng)該是在全部資金的基礎(chǔ)上，進(jìn)行5年的財(cái)務(wù)預(yù)測，其中應(yīng)包括自有資金以及融資部分。另外，還應(yīng)充分了解現(xiàn)金的重要性?，F(xiàn)金是流動資產(chǎn)的一部分，現(xiàn)金的多少代表企業(yè)的資產(chǎn)的流動性，對企業(yè)流動比率有重要影響，也是投資商、尤其是銀行家所關(guān)注的問題。(2)

21、收益預(yù)測由于從利潤表中可以得出企業(yè)的“保底線”，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)在什么情況下盈利或虧損，所以應(yīng)該對此給予相當(dāng)?shù)闹匾暋ｄN售收入。銷售收入方面數(shù)據(jù)的獲得是通過銷售預(yù)測而來。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，銷售預(yù)測是財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)。成本及費(fèi)用凈利潤(3)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行5年內(nèi)的預(yù)測。資產(chǎn)負(fù)債表表示公司在某一時(shí)間點(diǎn)上資產(chǎn)與負(fù)債的狀況。資產(chǎn)負(fù)債表的一側(cè)表示公司的流動資產(chǎn)以及固定資產(chǎn)；另一側(cè)表示負(fù)債、流動負(fù)債，長期負(fù)債以及所有者權(quán)益等。2財(cái)務(wù)計(jì)劃的編寫財(cái)務(wù)計(jì)劃的重要性不言而喻，它應(yīng)展示一幅美好的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖：公司融資的時(shí)間，數(shù)量，每一筆資金的用途，應(yīng)急準(zhǔn)備。主要財(cái)務(wù)科目有：損益估計(jì)表，盈虧平衡分析，現(xiàn)金流量表，

22、資產(chǎn)負(fù)債表，35年資金預(yù)算報(bào)表等等。第一部分是資本需求預(yù)算。完成開發(fā)項(xiàng)目費(fèi)，購買設(shè)備費(fèi)，引進(jìn)生產(chǎn)線費(fèi)，流動資金投入，資金使用計(jì)劃，融資渠道。把資金的具體來源和用處列成表單。第二部分是預(yù)期的年度收入報(bào)表。承以上的資金需求情況，加上預(yù)計(jì)的生產(chǎn)銷售預(yù)算，做出收入報(bào)表，這部分是吸引投資的重要部分。第三部分是現(xiàn)金流量估計(jì)表。現(xiàn)金流量表的某些細(xì)節(jié)將反映出新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營時(shí)會出現(xiàn)的資金短缺的情況，很多企業(yè)因此而面臨破產(chǎn)?，F(xiàn)金流量估計(jì)表應(yīng)以月為時(shí)間單位，盡量作相對較保守的估計(jì)或者假設(shè)。第四部分是資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表。資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表的制作必須利用損益估計(jì)表和現(xiàn)金流量估計(jì)表，這是為了保證數(shù)據(jù)的合理性。 第五部分是資金回報(bào)計(jì)

23、劃。第六部分是盈虧平衡分析。影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果有很多不確定性因素，盈虧分析就是找產(chǎn)量和銷售的平衡點(diǎn)。盈虧平衡產(chǎn)量可以表示為：QCf(P一Cv) Cf固定成本；P產(chǎn)品服務(wù)單價(jià)；Cv單位變動成本。盈虧平衡單位變動成本：Cv，P-CcSQc P產(chǎn)品服務(wù)單價(jià)；Cc年總成本費(fèi)用；S固定成本與總成本的比例；Qc預(yù)期年銷售量。這里可以看出，固定成本的存在加大了企業(yè)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：(五)風(fēng)險(xiǎn)分析為了使創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃更完善，必須要有風(fēng)險(xiǎn)描述這部分。風(fēng)險(xiǎn)的可能來源有：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，有限的資源供應(yīng)，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，某種不可抗力，來自競爭對手的威脅，假冒偽

24、劣商品問題，一定程度上被模仿的可能性，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題等等。進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析是確認(rèn)投資計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說明控制和避免風(fēng)險(xiǎn)的策略。1風(fēng)險(xiǎn)分析的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)預(yù)測是在對可能發(fā)生的情況進(jìn)行假設(shè)的基礎(chǔ)上獲得的，因此假設(shè)的準(zhǔn)確性對于財(cái)務(wù)預(yù)測具有重大影響，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)分析部分應(yīng)該以這方面的問題為重點(diǎn)。(1)做出對三種情況的預(yù)測。在對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的假設(shè)條件進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上。根據(jù)所獲得的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)劃分最好情況、一般情況、最差情況進(jìn)行分析，編制相應(yīng)的三個利潤表。(2)盈虧平衡分析。各種不確定因素(如投資、成本、銷售量、價(jià)格、項(xiàng)目壽命期)的變化會影響

25、投資方案的經(jīng)濟(jì)效果，當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時(shí)，就會影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找到這種臨界值，判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中可以包括這方面的內(nèi)容。(3)敏感性分析。所謂敏感性分析，是通過測試一個或多個不確定因素的變化聽導(dǎo)致決策評價(jià)指標(biāo)變化的幅度來了解各種因素變化時(shí)投資方案的承受能力。敏感性分析是經(jīng)濟(jì)決策中常用的分析方法。2風(fēng)險(xiǎn)分析的編寫方法(1)確定主要的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)。編寫過程中應(yīng)該主要針對影響較大的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，并著重介紹企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的手段。措辭盡量客觀，對所存在的問題不應(yīng)夸大和回避。(2)改變不同的參數(shù)，看結(jié)果如何變化。對價(jià)格、銷售額以及成本等參數(shù)進(jìn)行修改，代入財(cái)務(wù)模型分析這些參數(shù)對回報(bào)率的影響。編寫過程可以通過回答以下問題來進(jìn)行：在市場競爭和技術(shù)方面，公司主要的風(fēng)險(xiǎn)是什么?公司還有哪些發(fā)展機(jī)遇?擴(kuò)大資本基礎(chǔ)是否有效?在最好和最差的情況下，公司五年計(jì)劃是