第二步__為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思

1、2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬1創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè) 2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬22021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬3教學(xué)目的：教學(xué)目的： 1.1.了解企業(yè)的類型及其成功的要素；了解企業(yè)的類型及其成功的要素； 2.2.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思；如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思； （構(gòu)思途徑和方法）（構(gòu)思途徑和方法） 3.3.驗證自己的企業(yè)構(gòu)思驗證自己的企業(yè)構(gòu)思SWOTSWOT方法；方法； （構(gòu)思評估）（構(gòu)思評估） 4.4.將企業(yè)構(gòu)思變成企業(yè)計劃。將企業(yè)構(gòu)思變成企業(yè)計劃。 2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬4一、企業(yè)類型你知道你的企業(yè)是什么類型的嗎？o

2、 貿(mào)易企業(yè)o 制造企業(yè)o 服務(wù)企業(yè)o 農(nóng)、林、牧漁業(yè)企業(yè)2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬5企業(yè)類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣 批發(fā)商/制造商貿(mào)易企業(yè)顧客/其他企業(yè)批發(fā)商/制造商零售商顧客 例：超市、水果超市2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬6制造企業(yè)制造企業(yè)特點：生產(chǎn)實物產(chǎn)品特點：生產(chǎn)實物產(chǎn)品例：家具生產(chǎn)、化妝品生產(chǎn)2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬7服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè)特點：特點：提供服務(wù)提供服務(wù)例：快遞公司，培訓(xùn)中心快遞公司，培訓(xùn)中心2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬8農(nóng)、林、牧、漁業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)特點：特點：企業(yè)利用土

3、地或水域進(jìn)行生產(chǎn)企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)例：養(yǎng)殖、種植養(yǎng)殖、種植2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬9 提示：提示： 1 1、越是容易進(jìn)入的行業(yè)，越容易、越是容易進(jìn)入的行業(yè)，越容易被淘汰；越是熱門生意，越容易摔被淘汰；越是熱門生意，越容易摔跟頭。跟頭。2 2、只有賠錢的老板，沒有賠錢的只有賠錢的老板，沒有賠錢的行當(dāng)；只有疲軟的商品，沒有疲軟行當(dāng)；只有疲軟的商品，沒有疲軟的市場。的市場。2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬10是否存在見效快的項目？是否存在見效快的項目？1.1.小型項目比大型項目好小型項目比大型項目好（投資少、見效快）（投資少、見效快）2.2.輕工優(yōu)于重工輕工優(yōu)

4、于重工（輕工的消費品，投資風(fēng)險小、短期見效）（輕工的消費品，投資風(fēng)險小、短期見效）3.3.食品好于一般用品食品好于一般用品（民以食為天）（民以食為天）4.4.做女人的生意比做男人的生意更能賺錢做女人的生意比做男人的生意更能賺錢（“一把手一把手”）5.5.小孩比大人更容易形成新的消費小孩比大人更容易形成新的消費（孩子的需求左右中國家庭消費）（孩子的需求左右中國家庭消費）6.6.專比雜好專比雜好（專易形成特色，雜利于降低風(fēng)險）（專易形成特色，雜利于降低風(fēng)險）2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬11二、微小企業(yè)成功的要素二、微小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有不同的特征，要不同的企業(yè)有不同的特征

5、，要做好生意必須考慮它們各自的做好生意必須考慮它們各自的成功成功要素，要素，這是必不可少的條件。這是必不可少的條件。2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬12微小企業(yè)成功的要素微小企業(yè)成功的要素 地段和外觀好地段和外觀好銷售方法好銷售方法好商品范圍寬商品范圍寬商品價值合理商品價值合理庫存可靠庫存可靠尊重顧客尊重顧客商業(yè)信譽商業(yè)信譽服務(wù)及時服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好服務(wù)質(zhì)量好地點合適地點合適顧客滿意顧客滿意對顧客誠實對顧客誠實服務(wù)收費合理服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠售后服務(wù)可靠2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬13有效地組織生產(chǎn)有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理廠房布局合理原料供應(yīng)有效原料供應(yīng)有效生

6、產(chǎn)效率高生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少浪費現(xiàn)象少注重環(huán)保注重環(huán)保有效利用土地和資源有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源保護土地和水資源衛(wèi)生防疫、優(yōu)良品種衛(wèi)生防疫、優(yōu)良品種微小企業(yè)成功的要素微小企業(yè)成功的要素 2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬14思考：思考： 你的企業(yè)屬于哪種類型？為什你的企業(yè)屬于哪種類型？為什么選擇該企業(yè)？么選擇該企業(yè)？2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬152021-11-18內(nèi)蒙古

7、 呼倫貝爾 徐德彬16三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好與不從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好與不好有待進(jìn)一步考察。好有待進(jìn)一步考察。途徑之一途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二途徑之二從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬17我是學(xué)獸醫(yī)專業(yè)的，我是學(xué)獸醫(yī)專業(yè)的，因此想開一家寵物因此想開一家寵物醫(yī)院醫(yī)院我會家電維修，因我會家電維修，因此想開一家電器維此想開一家電器維修店修店從生產(chǎn)專長出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)從顧客需求出發(fā)2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬18我是學(xué)獸醫(yī)專業(yè)的，我是學(xué)獸醫(yī)專

8、業(yè)的，因此想開一家寵物因此想開一家寵物醫(yī)院醫(yī)院我會家電維修，因我會家電維修，因此想開一家電器維此想開一家電器維修店修店從生產(chǎn)專長出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)從顧客需求出發(fā)+2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬19一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面 （1 1）必須有市場機會；）必須有市場機會； （2 2）你必須具有利用這機會的技能和資源）你必須具有利用這機會的技能和資源 （企業(yè)機會（企業(yè)機會能力）。能力）。結(jié)論：結(jié)論：機會第一機會第一能力第二能力第二有機結(jié)合有機結(jié)合2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬20市場機會（市場機會（你的周圍有商機嗎？）你

9、的周圍有商機嗎？） 有有“問題問題”就有商機！就有商機！ （1 1）你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。）你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 （2 2）在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。）在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 （3 3）其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。）其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。 （4 4）你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題）你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。 2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬21市場機會（你的周圍有商機嗎？）市場機會（你的周圍有商機嗎？）“變化變化”也是商機！也是商機?。?）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；（2）科技的進(jìn)步；）科技的進(jìn)步；（3）政府放松管制；）政府放松管制；（4）價值觀與生活形態(tài)變化；）價

10、值觀與生活形態(tài)變化；（5）人口結(jié)構(gòu)的變化等。）人口結(jié)構(gòu)的變化等。2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬22好的業(yè)主善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機好的業(yè)主善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機 1、如果人們無法獲得所需的產(chǎn)品或服、如果人們無法獲得所需的產(chǎn)品或服務(wù)，是一個空白商機；務(wù)，是一個空白商機； 2、如果現(xiàn)有的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量差，是一、如果現(xiàn)有的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量差，是一個競爭商機；個競爭商機； 3、如果價格難以承受，就存在一個貨、如果價格難以承受，就存在一個貨源的商機。源的商機。2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬23 （1）判斷企業(yè)構(gòu)思在當(dāng)?shù)厥欠瘢┡袛嗥髽I(yè)構(gòu)思在當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展機會；存在發(fā)展機會；

11、（2）確定是否有能力和資源利）確定是否有能力和資源利用這些機會；用這些機會； （3）依據(jù)能力和興趣決定開辦）依據(jù)能力和興趣決定開辦什么類型的企業(yè)。什么類型的企業(yè)。2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬24四、檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思四、檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOTSWOT分析分析: :邁克爾邁克爾 波特波特 S S：優(yōu)勢優(yōu)勢 (strength) W W：劣勢劣勢 (weakness ) O O：機會機會 (opportunity T T：威脅威脅 (threat)2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬25SWOT分析法分析法 2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬26SWOT分析法分析

12、法 強勢強勢弱點弱點機會機會威脅威脅2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬27優(yōu)勢優(yōu)勢 S(strength)它是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手它是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手是否具備如下優(yōu)勢：是否具備如下優(yōu)勢： * *你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)比他們都好。服務(wù)比他們都好。 * *你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。 * *你和你的員工的技術(shù)水平很高等。你和你的員工的技術(shù)水平很高等。2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬28劣勢劣勢 W(weakness)是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：處于劣勢地位： * *你的產(chǎn)品你的產(chǎn)

13、品/ /服務(wù)成本高、售價貴。服務(wù)成本高、售價貴。 * *無力支付廣告費用。無力支付廣告費用。 * *無力提供足夠好的售后服務(wù)等。無力提供足夠好的售后服務(wù)等。2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬29機會機會 O(opportunity)O(opportunity)機會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的一種可能機會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的一種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。* *你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)可能占有越來越大的市場份額（市服務(wù)可能占有越來越大的市場份額（市場占有率）。場占有率）。* *你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。* *你獲得了新的物美價廉的代用原料等。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。2021-11-18內(nèi)蒙古 呼倫貝爾 徐德彬30威脅威脅 T(threat)T(threat)威脅與機會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將威脅與機會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。遭遇到可能的種種不利。 * *你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)有強大的競爭對手。服務(wù)有強大的競爭對手。 * *原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲