2019中秋促銷活動(dòng)方案

1、2019 中秋促銷活動(dòng)方案中秋節(jié)，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白 酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高， 消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市 場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi) 展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng) 旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。一、活動(dòng)目的推動(dòng) XX 陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目 中的品牌形象。二、活動(dòng)時(shí)間20xx 年 9 月 1 日 20xx 年 10 月 15 日三、活動(dòng)地點(diǎn) xx 超市， XX 便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）四、活動(dòng)形式及內(nèi)容 （一）活動(dòng)形式初步定為買贈(zèng)形式， 分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，X

2、X便利店外進(jìn)行抽 獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買 XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買 贈(zèng)力度。（三）XX便利店外促銷活動(dòng)購(gòu)買 XX 陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參 加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀典藏1瓶二等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀精品1瓶三等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀小紅瓶酒1瓶參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī) 1 個(gè)五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)店的選擇條件1 、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集 地，能起到戶外宣傳的作用。2、營(yíng)業(yè)時(shí)

3、間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序1 、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)， 由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷 部人員完成人員準(zhǔn)備。4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排： （ 1）物料盤(pán)點(diǎn) （ 2） 人員明確崗位要求。5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷活動(dòng)的廣宣安排1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容） 。2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。3. 超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。4. 超市展架上的爆炸簽。5. 場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷

4、售，擴(kuò)大宣傳 力度。六、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程一） 8 月 25 日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批（二） 8 月 29 日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。（三） 9 月 1-15 日正式實(shí)施階段現(xiàn)場(chǎng)要求：1、促銷員必須在早晨 8 點(diǎn)到位 .9 ：30 完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求 每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附） ?；顒?dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。（四）人員安排1、負(fù)責(zé)人： XXX商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷 活動(dòng)）。2、市場(chǎng)部人員 1 名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期 間的監(jiān)督協(xié)調(diào)） 。七、廣

5、宣文案及所需物料POP海報(bào)、促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋?；顒?dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。八、執(zhí)行報(bào)表活動(dòng)提報(bào)表禮品預(yù)留登記表銷量表九、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：00和XX合計(jì)精品：30件、珍品15件）一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)一等獎(jiǎng)：XX 陳釀典藏 10 瓶二等獎(jiǎng)：XX 陳釀精品 20 瓶三等獎(jiǎng)：XX 陳釀小紅瓶 100 瓶幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī) 140 個(gè)（二）所需費(fèi)用果粒橙 13 件*75 元/ 件=975 元 露露 10 件 *58 元/ 件=580 元 匯源禮盒 40 個(gè)*38 元/ 個(gè)=1520元 八寶粥 40 提*30 元/ 提=1200 元 臨促 6 個(gè)*50 元/ 天

6、=300 元 海報(bào) 6 張*20 元/ 張=120 元 展臺(tái) 6個(gè)*200 元/ 個(gè)=1200元?dú)馇?2袋*5 元/ 袋=10元茶禮盒 20 盒（公司有庫(kù)存）隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄 準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足 于“ xxx ”這一 xxx 企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖 實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。一、促銷目標(biāo)：1. 以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象 激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “ xxx 月餅”送家中。2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企 業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客

7、群。4、為顧客傳達(dá)情感5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣 誕或元旦等。6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。二、商品促銷環(huán)境分析：（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影 響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋 找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)， 才能占領(lǐng)市場(chǎng)， 獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1. 人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中， 有利于商品促銷。2. 經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3. 社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在 文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。（二）“顧客就是上帝” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消 費(fèi)者的需要，

8、 贏得消費(fèi)者的信賴， 才能中秋時(shí)節(jié)， 家人團(tuán)聚，xxx 月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。1. 消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓 過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消 費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消 費(fèi)心理合理促銷2. 消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅 市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， xxx 月餅老字號(hào)已經(jīng)有 各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。3. 消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又 物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客 帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。4. 消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)

9、 中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷 環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)， “中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將 會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“ xxx 月餅” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。1. 競(jìng)爭(zhēng)者的策略： 在同一時(shí)期， 利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷2. 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)： 進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)， 提高銷售利潤(rùn)3. 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手 段單一，成本高，運(yùn)輸不便。4. 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效 配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

10、（四）內(nèi)部環(huán)境分析1. 資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或 脫銷。2. 競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)， 服務(wù)手段多樣化。3. 物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存” 。4. 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。三、廣告分析：1. 廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng) 的真實(shí)化和廣泛化。2. 廣告費(fèi)用： 1000 元3. 廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道， 增加銷售量。4. 廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單5. 廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者 心里樹(shù)立 xxx 品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳 xxx 老字號(hào)企業(yè)文化！四、活動(dòng)內(nèi)容：1、時(shí)間： x

11、月 x 日- 中秋前一天2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠 xx 城區(qū)3、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò) 程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇 到問(wèn)題的處理方法。4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，能根 據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友 卡等。4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海 報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣 度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到 語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊

12、情況進(jìn)行必要說(shuō)明。五、注意事項(xiàng)：1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登 記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián) 系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以 取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大 使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且 對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋 禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不 能存在現(xiàn)金。4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng) 予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧 客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)， “大使”必須盡快與 商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商 場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解