電商模式下我國傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展策略研究

1、作者:胡珂指導(dǎo)老師：儲平平 摘要:我國國際貿(mào)易日漸強(qiáng)大，然而傳統(tǒng)貿(mào)易操作逐漸落后于現(xiàn)代市場的發(fā)展。電子商務(wù)迅速 發(fā)展并逐步完善,其操作環(huán)境日趨成熟，并涉及到各大領(lǐng)域,國際貿(mào)易也不例外,我國傳統(tǒng)貿(mào) 易方式面臨巨大挑戰(zhàn)。通過電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易兩種商業(yè)模式的分析比較，概述近年來我國的 經(jīng)濟(jì)與外貿(mào)發(fā)展形勢，探討今后傳統(tǒng)貿(mào)易的發(fā)展策略，這些都是值得我們探索的重大話題。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；傳統(tǒng)貿(mào)易；發(fā)展策略5現(xiàn)如今電子商務(wù)和傳統(tǒng)貿(mào)易(即傳統(tǒng)商務(wù))已成為社會上的最主要的兩種商業(yè)模式。電子商務(wù) 通常是指在世界各地的商業(yè)貿(mào)易活動中，在開放的英特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，以瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方 式為基礎(chǔ)，交易雙方無需謀面地進(jìn)行

2、各種商業(yè)貿(mào)易活動，用來實現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之 間的網(wǎng)上交易和線上電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動 的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)關(guān)鍵是依靠著電子設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的商業(yè)模式，利 用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動。在各國或各個領(lǐng)域，如政府、學(xué)者、企業(yè)界人 士根據(jù)自己所處的地位和對電子商務(wù)參與的角度和程度的不同,給出了很多不同的定義。電子 商務(wù)分為：abc、b2 b、b2 c、c2 c、b2 m、m2 c、b2 a ( b卩 b2 g )、c2 a (即 c2 g )、02 0電子商務(wù)模式等等。而傳統(tǒng)貿(mào)易就是用戶利用電話、傳真、信函和傳統(tǒng)媒體來實

3、現(xiàn)商務(wù)交易和管理過程。用戶能夠通過傳統(tǒng)手段進(jìn)行市場營銷、廣告宣傳、獲得營銷信息、接 受訂貨信息、做出購買決策、支付款項、客戶服務(wù)支持等。、電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易實務(wù)的關(guān)系分析其實電子商務(wù)是傳統(tǒng)商務(wù)的衍生品，不論是電子商務(wù)模式還是傳統(tǒng)商務(wù)模式，研究的核心其實 還是在"貿(mào)易"這個環(huán)節(jié)上，只是貿(mào)易方式和開展渠道不同。從一定意義而言，電子商務(wù)就是 從傳統(tǒng)上的"以產(chǎn)品為中心"市場貿(mào)易轉(zhuǎn)向"以客戶為中心"的變革。但相比較于傳統(tǒng)貿(mào)易， 電子商務(wù)有其獨(dú)特的優(yōu)勢,并且傳統(tǒng)貿(mào)易產(chǎn)生重大影響。8()電子商務(wù)的優(yōu)劣勢分析91、電子商務(wù)的優(yōu)勢分析10(1 )貿(mào)易過

4、程中成本降低衛(wèi)第_ ,降低信息成本。12對于傳統(tǒng)貿(mào)易模式而言,如果買賣雙方所在地距離很遠(yuǎn)，使用信件、電話、傳真而進(jìn)行信息傳 遞將會產(chǎn)生大量的成本，如果使用網(wǎng)絡(luò)距離越遠(yuǎn)使用成本所在比例越少。此外，利用電子產(chǎn)品 進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入可以縮短時間，減少重復(fù)錄入，由此也可以降低信息成本。第二，簡化交易環(huán)節(jié)。14買賣雙方可以不借助于第三方參與,直接利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易,簡化其中的很多環(huán)節(jié)。叵第三，減少宣傳費(fèi)用。叵電子商務(wù)模式下要進(jìn)行產(chǎn)品宣傳介紹可以直接通過網(wǎng)絡(luò)一步完成,而在傳統(tǒng)貿(mào)易模式下就需要 使用投入紙質(zhì)或者媒體廣告、印刷產(chǎn)品冊頁進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，相比網(wǎng)絡(luò)宣傳這會產(chǎn)生大量 費(fèi)用。叵第四，節(jié)省文本費(fèi)用。18不

5、僅僅是廣告，在日常工作中電子商務(wù)實行的是”無紙化貿(mào)易”，對于傳統(tǒng)商務(wù)的文件處理費(fèi) 用至少可以減少90%。第五,降低庫存成本。在傳統(tǒng)方式的貿(mào)易條件下，交易雙方的信息傳遞很緩慢，導(dǎo)致供需情況無法及時傳達(dá)到，需要 大量的庫存成本，然而使用互聯(lián)網(wǎng)買賣雙方就可以及時溝通，以達(dá)到無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售, 從而使庫成本降為零。21第六,降低管理成本。| 22利用互聯(lián)網(wǎng)可以使企業(yè)之間或企業(yè)內(nèi)部的各個子公司分公司聯(lián)系在一起，及時地進(jìn)行溝通,對 市場情況做出分析反應(yīng),能即時生產(chǎn)、銷售,并且較低庫存成本,采用更加快捷的物流公司進(jìn) 行配送，公司內(nèi)部人員也可以用內(nèi)部網(wǎng)（intranet）實現(xiàn)"無紙化辦公（oa

6、 ）",這樣可以 提高公司本身內(nèi)部的信息傳遞效率，節(jié)省時間，降彳氐管理成本。cm（2）交易效率高24傳統(tǒng)貿(mào)易方式是利用電話、傳真或者是信件這些都必須有人員參與的方式來進(jìn)行信息傳遞。人 員進(jìn)行信息傳遞的過程中，每個環(huán)節(jié)都要花不少時間。而且因為雙方的工作時間和人員配合效 率差異，導(dǎo)致效率低下，延誤傳輸時間，最終導(dǎo)致失去最佳商機(jī)。使用互聯(lián)網(wǎng)卻可以使商業(yè)報 文標(biāo)準(zhǔn)化，更利于其在世界各地瞬間完成傳遞，而且計算機(jī)可以自動進(jìn)行處理并完成與貿(mào)易有 關(guān)的很多過程。（如原材料的采購，銀行匯兌，保險購買，貨物運(yùn)輸，報關(guān)報檢的申報等）， 在這個過程中就無需人員干預(yù)（具體環(huán)節(jié)見表1）。傳統(tǒng)貿(mào)易中容易出錯，交易

7、成本高，處理 速度慢的缺點(diǎn)在電子商務(wù)模式中都不會出現(xiàn)，使得交易快捷方便。（3）交易范圍更廣在交易過程中有時間和空間限制，傳統(tǒng)貿(mào)易無法突破這些限制隨時隨地進(jìn)行交易活動，而電子 商務(wù)突破了這些限制，可以在但可時間和地點(diǎn)進(jìn)行交易，極大地提高了效率，電子商務(wù)開放性 和全球性的特點(diǎn)為企業(yè)帶來了更加豐富的貿(mào)易機(jī)會。(4) 信息化程度高28傳統(tǒng)貿(mào)易模式下的銷售和消費(fèi)渠道都能夠被電商模式吸收容納,因此電商模式利用互聯(lián)網(wǎng)獲得 了豐富的信息資源。從消費(fèi)者的角度來看，他們可以更加全面和細(xì)致地了解商品的所有信息， 通過對比買到性價比更髙的更適合于自己的商品。從供應(yīng)商的角度看,通過這種模式它們可以 更加清晰地了解消費(fèi)者

8、的心理需求和必要信息，了解商品的供需情況，還可以知悉競爭對手的 相關(guān)信息，并通過分析這些情況及時地調(diào)整經(jīng)營策略，把握商機(jī)。在這樣一種模式下，所有的 信息鄧逞公開共享的，供應(yīng)商、購買者，競爭對手都可以第一時間了解訊息。29(5 )互動性強(qiáng)商業(yè)流程中的互動溝通，交流想法，談判貿(mào)易條件，甚至是合同的確定，供應(yīng)商和;肖費(fèi)者都能 夠通過互聯(lián)網(wǎng)完成。消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品后也可以通過網(wǎng)絡(luò)反饋意見建議給供應(yīng)商，之后供應(yīng)商再 根據(jù)這些反饋對商品進(jìn)行調(diào)整更新，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，雙方進(jìn)行良性互動。利用電子商務(wù)，人們可以在但可時間、田可地點(diǎn)進(jìn)行交易活動，消費(fèi)者可以方便快捷地購買自 己想要的商品。| 322、電子商務(wù)的劣

9、勢分析33(1 )沒有良好的安全性能34電子商務(wù)無法建立良好的安全性能一直是阻礙其發(fā)展的很重要的因素。電子商務(wù)雖然伴隨著因 特網(wǎng)的流行而廣受關(guān)注，并賦予極高的肯定與期望，但是，如何能夠保證在開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下 進(jìn)行交易活動的同時還能保證數(shù)據(jù)傳輸安全，這已經(jīng)成為電子商務(wù)普及的最重要的攻克點(diǎn)?，F(xiàn) 在仍有很大一部分人不愿意在線購物,一些公司調(diào)查過原因,是因為他們很擔(dān)心在使用網(wǎng)絡(luò)在 線購物時會不會受到黑客攻擊，導(dǎo)致信息曝露、財產(chǎn)丟失。如何解決電子商務(wù)的安全問題，這需要我們建立起誠信意識，貿(mào)易雙方要共同努力協(xié)作，像建 立現(xiàn)實商業(yè)模式一樣，所有參與者都要一起維護(hù)建設(shè)。(2 )國家難以控制稅務(wù)37由于電子商務(wù)

10、在交易過程中可以在任何時間任何地點(diǎn)進(jìn)行，無法在固走的場所下進(jìn)行，國家就 很難對其控制收取稅務(wù)稅金。而稅務(wù)對于一個國家而言是很重要的財政來源。38(3 )缺乏統(tǒng)一有效的sop39由于各國的國家政策和經(jīng)濟(jì)形勢不同，導(dǎo)致每個國家的利用電子商務(wù)進(jìn)行交易的方式和手段也 丕匹而且電子商務(wù)是沒有固走的地點(diǎn)場所與時間的,這就導(dǎo)致了我們沒有一個相關(guān)的,統(tǒng)一 的國際化sop。現(xiàn)在我們就需要建立這樣一個sop ,以解決電子商務(wù)活動的互操作問題。而我 國現(xiàn)在面臨的問題是概念不清，原本應(yīng)該分成電子和商務(wù)模塊進(jìn)行操作，卻被混作一團(tuán)，最終 導(dǎo)致電于商務(wù)貿(mào)易呈現(xiàn)出一種無序,局促，散亂的狀態(tài)。i 40(4)配送管理系統(tǒng)低效叵線上交易讓供應(yīng)商和消費(fèi)者都很頭疼的事情就是貨物的配送。酉己送過程中的高費(fèi)用，還有貨物 運(yùn)送時間長導(dǎo)致的交貨延遲，還有貨物運(yùn)輸中的損失都影響著人們對線上消費(fèi)