某公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) （樣 本）杭州市高科技投資有限公司目 錄 1.0 執(zhí)行概要1.1 目標(biāo)1.2 任務(wù)1.3 關(guān)鍵因素2.0 公司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式2.5 其它情況3.0 產(chǎn)品及服務(wù)4.04.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述4.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)4.3 切入產(chǎn)品或服務(wù)4.4 產(chǎn)品資源4.5 產(chǎn)品技術(shù)4.6 未來(lái)發(fā)展5.0 市場(chǎng)分析5.1 市場(chǎng)組成5.2 目標(biāo)市場(chǎng)5.3 行業(yè)分析5.4 競(jìng)爭(zhēng)分析6.0 策略分析6.1 價(jià)值體現(xiàn)6.2 市場(chǎng)策略6.3 銷(xiāo)售策略6.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟6.5 進(jìn)度計(jì)劃7.0 管理團(tuán)隊(duì)7.1 組織結(jié)構(gòu)7.2 管理團(tuán)隊(duì)7.3 管理團(tuán)隊(duì)空缺7.

2、4 激勵(lì)方案8.0 財(cái)務(wù)分析8.1 重要前提8.2 投資回報(bào)8.3 財(cái)務(wù)指標(biāo)8.4 盈虧平衡分析8.5 利潤(rùn)分析8.6 現(xiàn)金流分析8.7 資產(chǎn)負(fù)債分析8.8 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析附錄：公司文件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、專(zhuān)利證書(shū)、歷史合同、各類(lèi)認(rèn)證、過(guò)去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等）詳細(xì)內(nèi)容1.0 執(zhí)行概要公司名稱將會(huì)成為領(lǐng)域的成功典范。簡(jiǎn)要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)公司在過(guò)去的3年中，銷(xiāo)售額平均每年增長(zhǎng)_%，凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng)_%。目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)?？蛻魧?duì)于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場(chǎng)宣傳 /

3、 加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷(xiāo)售額及凈利潤(rùn)分別為：200_年銷(xiāo)售額_萬(wàn)元凈利潤(rùn)_萬(wàn)元200_年銷(xiāo)售額_萬(wàn)元凈利潤(rùn)_萬(wàn)元200_年銷(xiāo)售額_萬(wàn)元凈利潤(rùn)_萬(wàn)元我們正在尋求_萬(wàn)元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于_。我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資、公開(kāi)上市等的方法，在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。1.1. 目標(biāo)簡(jiǎn)要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個(gè)公司將市場(chǎng)定位于_，并將采取_的方法來(lái)保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_(kāi)領(lǐng)域的佼佼者。l 目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目l 目標(biāo)二：例如市場(chǎng)占有率l 目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值l 目標(biāo)四：例如200_年上市1.2. 任務(wù)簡(jiǎn)要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須

4、完成的任務(wù)l 任務(wù)一l 任務(wù)二l 任務(wù)三1.3. 關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素l 因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購(gòu)買(mǎi)金額，市場(chǎng)占有率l 因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量l 因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2.0 公司情況對(duì)公司進(jìn)行簡(jiǎn)要描述，營(yíng)業(yè)范圍2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊(cè)地址：_。共計(jì)投資人民幣_(tái)萬(wàn)元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位股東一股東二股東三2.2. 公司歷史介紹公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，取得了什么成果，等等2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為_(kāi)，能滿足_時(shí)間的市場(chǎng)需求

5、。銷(xiāo)售情況公司年銷(xiāo)售額，增長(zhǎng)率，利潤(rùn)率等?？蛻羟闆r客戶數(shù)目、來(lái)源、特點(diǎn)。公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為_(kāi)平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積為_(kāi)平方米。財(cái)務(wù)狀況請(qǐng)參見(jiàn)附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。分析財(cái)務(wù)情況2.4. 商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等2.5. 其它情況其它要說(shuō)明的情況，如是否屬于國(guó)家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)權(quán)等3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類(lèi)、具體內(nèi)容產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：例如成本優(yōu)勢(shì)，我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低_%，這是因?yàn)開(kāi)。優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)三3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù)

6、闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì)有何影響等3.4. 產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢(shì)，可選擇的供應(yīng)商情況等3.5. 產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)等3.6. 未來(lái)發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來(lái)發(fā)展方向，未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等4.0 市場(chǎng)分析簡(jiǎn)述市場(chǎng)基本情況4.1. 市場(chǎng)組成我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些、原因何在4.2.1. 市場(chǎng)需求目前的產(chǎn)品有哪些無(wú)法滿足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么

7、愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品4.2.2. 市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)4.2.3. 市場(chǎng)增長(zhǎng)我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊?.3. 行業(yè)分析從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析4.3.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等4.3.2. 行業(yè)分銷(xiāo)形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道如何、分銷(xiāo)成本分析、本公司目前的分銷(xiāo)渠道如何，有什么優(yōu)勢(shì)及不足4.3.3. 行業(yè)購(gòu)買(mǎi)形式本行業(yè)客戶的購(gòu)買(mǎi)決定受哪些因素影響、一般客戶的購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程如何。針對(duì)這種情況，我們會(huì)采取哪些措施4.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)形式闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式、程度以及特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和

8、關(guān)鍵因素4.4.2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分別闡述競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者一優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：4.4.3. 我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)_的益處，我們將采取_方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐蒧影響，我們將采取_方法來(lái)克服劣勢(shì)。通過(guò)上面的分析我們得出的結(jié)論是：5.0 策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃5.1. 價(jià)值體現(xiàn)公司的價(jià)值來(lái)源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專(zhuān)有性、客戶數(shù)量等，如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)體現(xiàn)公司的價(jià)值5.2. 市場(chǎng)策略闡述如何開(kāi)拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：5.2.1. 定價(jià)策略公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)5.2.2. 推廣策略5.2.3. 廣告制

9、定策略5.2.4. 公共關(guān)系策略5.2.5. 具體的市場(chǎng)計(jì)劃5.3. 銷(xiāo)售策略闡述如何進(jìn)行銷(xiāo)售，包括以下幾方面策略：5.3.1. 銷(xiāo)售體系的建立5.3.2. 銷(xiāo)售目標(biāo)5.3.3. 銷(xiāo)售管理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉胈優(yōu)勢(shì)。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉胈優(yōu)勢(shì)。5.5. 進(jìn)度計(jì)劃闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表項(xiàng)目工期開(kāi)始完成負(fù)責(zé)人/部門(mén)預(yù)算6.0 管理團(tuán)隊(duì)這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況6.1. 組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門(mén)構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖6.2

10、. 管理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用領(lǐng)導(dǎo)一6.3. 管理團(tuán)隊(duì)空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等6.4. 激勵(lì)方案7.0 財(cái)務(wù)分析這部分主要介紹公司對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析7.1. 重要前提這部分討論對(duì)于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表，包括短期利率、長(zhǎng)期利率、平均帳期、稅率等重要前提，例如：前提一：電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條前提二：公司現(xiàn)金流充足前提三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來(lái)的12個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品7.2. 投資回報(bào)公司此前融資_次，目前計(jì)劃融資_萬(wàn)元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等，計(jì)劃還需融資_萬(wàn)元。7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)，要