網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文某品牌筆記本的營(yíng)銷策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程論文題專 姓 學(xué)目：某品牌筆記本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè):xxxxxxxxxxxxxxxxx名:號(hào)xxxxxxxxxxxxxx1. 產(chǎn)品構(gòu)想某知名品牌的沉穩(wěn)商務(wù)筆記本，處理器采用英特爾t6系列雙核、2. 1ghz主 頻、2mb二級(jí)緩存、2gb內(nèi)存容量、320gb碩盤容量、512mb顯存、windows xp 系統(tǒng)、機(jī)重1.95kg,外形尺寸310x220x27mm. 一次充電z后電池使用時(shí)間在 4小時(shí)以上、全機(jī)一年保修，價(jià)格在四千元左右。在目前的中國(guó)市場(chǎng)，中低價(jià)位 的筆記木是一個(gè)很具有發(fā)展空間的市場(chǎng)，2. 筆記本的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)狀據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，冃前在中國(guó)主要存在42家筆記本廠商、進(jìn)1500款產(chǎn)品。而

2、大 部分的筆記本廠商都有在互聯(lián)網(wǎng)上有自己的專門網(wǎng)站，針對(duì)自己品牌的筆記本有 專門的網(wǎng)頁(yè)介紹，不少品牌型號(hào)的筆記木還在一些知名網(wǎng)站上為自己做了各種靜 態(tài)和動(dòng)態(tài)的廣告。在我國(guó)，電腦的需求也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而日趨明顯，而整個(gè)市 場(chǎng)還有一定的發(fā)展?jié)摿?，做好筆記本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是廠家實(shí)現(xiàn)既定利潤(rùn)的重要部分。3. 產(chǎn)品策略3.1產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品的定位是商務(wù)型筆記本，目標(biāo)市場(chǎng)是具有一定工作能力、一定經(jīng)濟(jì)基 礎(chǔ)、和網(wǎng)絡(luò)打交道的商務(wù)人群。木產(chǎn)品尺寸設(shè)計(jì)為13寸、重量在1.95kg、可以 連續(xù)使用6小時(shí)以上、價(jià)格相對(duì)較低等特色都是為了這些商務(wù)人士精心設(shè)計(jì)的。 對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這樣的尺寸和重量是很便于每天攜帶的。另外

3、，電池使用是時(shí)間 長(zhǎng)這一特色解決了很多有戶外工作的商務(wù)人士對(duì)于筆記本電池使用時(shí)間短的擔(dān) 心。3.2產(chǎn)品在其主要時(shí)期的策略本產(chǎn)品是某知名品牌旗下眾多筆記本中的一款，因?yàn)橐呀?jīng)有了一定的品牌優(yōu) 勢(shì)，所以在本產(chǎn)品在介紹期的重點(diǎn)是將自己“廣而告之”。這時(shí)候應(yīng)該大量的在 在一些知名的網(wǎng)站（新浪網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、網(wǎng)址之家等）上做一些廣告，這些廣告圍 繞著本產(chǎn)品的黃金尺寸、輕巧、電池持續(xù)使用時(shí)間在4小時(shí)以上這些特色展開， 廣告的形式可以采用靜態(tài)廣告、動(dòng)態(tài)廣告利懸浮廣告。同時(shí)可以采用e-mail> 博客、圖片、論壇等的方式將本產(chǎn)品的特色和介紹發(fā)布與網(wǎng)絡(luò)。在大量宣傳的同 時(shí)可以適當(dāng)?shù)牟扇】焖贊B透的策略，以相對(duì)較低

4、的價(jià)格打開目標(biāo)市場(chǎng)。4渠道策略本產(chǎn)品采用的渠道類型如下圖:從本產(chǎn)品制造商直接到商務(wù)人士是本產(chǎn)品的網(wǎng)上直銷。本產(chǎn)品有自己的網(wǎng)站 有自己完整的訂貨系統(tǒng)、支付系統(tǒng)和配送系統(tǒng)。網(wǎng)上直銷渠道方式能夠快捷、安 全、有保證的訃目標(biāo)消費(fèi)者群體夠買本產(chǎn)品。但是僅在自己的門戶網(wǎng)站上進(jìn)行售 賣本產(chǎn)品會(huì)限制市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)，因而除了網(wǎng)上直銷的方式之外，本產(chǎn)品也應(yīng) 該積極尋找具有電子中間商功能的網(wǎng)上間接購(gòu)買渠道。本產(chǎn)品是屬于價(jià)格在千元以上級(jí)別的電子產(chǎn)品一類的，因而在尋找電子中間 商的時(shí)候要重點(diǎn)考慮中間商的信譽(yù)度和安全性。本產(chǎn)品可以和淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、 卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站合作，利用它們的信譽(yù)度和訪問(wèn)量來(lái)擴(kuò)大銷售。5. 促銷

5、策略5. 1站點(diǎn)推廣本產(chǎn)品有必要在做促銷之前在搜索引擎上注冊(cè)、建立鏈接、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。 這樣可以提高本產(chǎn)品的廣宣度。5. 2有獎(jiǎng)促銷可以向購(gòu)買本產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送有獎(jiǎng)券、開展有獎(jiǎng)競(jìng)猜，利用這種方式提升 木產(chǎn)品的宣傳度。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的比例和金額可以依據(jù)木產(chǎn)品的利潤(rùn)而定。有獎(jiǎng)競(jìng)猜 的禮品可以是本產(chǎn)品的打折券、卡巴斯基殺毒軟件光盤、無(wú)線鼠標(biāo)、加熱鼠標(biāo)墊 等。免費(fèi)贈(zèng)送這種與本產(chǎn)品相關(guān)的商品更利于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，同時(shí)也可以 提升本產(chǎn)品的關(guān)注率和知名度。5. 3網(wǎng)上公關(guān)關(guān)系促銷與網(wǎng)上的新聞媒體建立良好的合作關(guān)系，將產(chǎn)品的有特點(diǎn)吸引人的信息通過(guò) 網(wǎng)上媒體發(fā)布和宣傳。就本產(chǎn)品而言，可以和新浪網(wǎng)、百度、ppso騰

6、訊等建立 起友好的關(guān)系，讓它在主頁(yè)上以懸浮廣告，本產(chǎn)品的視頻等方式吸引消費(fèi)者的注 意。6. 廣告策略6. 1按鈕型廣告將包含本產(chǎn)品照片和其特色的文字的引人注目的圖片放置于一些消費(fèi)者經(jīng) 常去的網(wǎng)站上，通過(guò)對(duì)它的點(diǎn)擊來(lái)提高產(chǎn)品的宣傳度。而且這種廣告宣傳方式費(fèi) 用低廉，效果好，可以廣泛使用。6. 2旗幟廣告將本產(chǎn)品做旗幟廣告可以采用顏色時(shí)尚美觀的底片，然后將本產(chǎn)品連同其特 色價(jià)格等字眼放入圖片，這樣消費(fèi)者一進(jìn)入網(wǎng)站就可以很直接的看到本產(chǎn)品。條 件允許的話，還可以采集本產(chǎn)品的多角度照片和不同特色的介紹做成有跳動(dòng)效果 和霓虹效果的動(dòng)畫形式，有利于吸引消費(fèi)者的研究和購(gòu)買。6. 3新聞式廣告本產(chǎn)品剛上市時(shí)，將其一些有特色的信息比如尺寸恰好、重要輕、電池使用 時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格便宜等信息發(fā)布到新聞上，增加收藏量。6.4移動(dòng)廣告目前這種廣告在各類綜合網(wǎng)站上比較多，本產(chǎn)品也可以采用這種廣告來(lái)提升 吸引力。6. 5網(wǎng)上視頻廣告本產(chǎn)品所屬的品牌有一定的經(jīng)濟(jì)能力，可以請(qǐng)當(dāng)下很有名氣的知性明星來(lái)做 廣告宣傳其特色，并將這些視頻置于各大門戶網(wǎng)站里，用來(lái)增加產(chǎn)品的知名度。除此之外，可以請(qǐng)名人在其博客里對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以名人效應(yīng)來(lái)推