家政公司運(yùn)營實(shí)施計(jì)劃書

1、美家公司家政效勞公司運(yùn)營方案.總體美家家政效勞某公司家政效勞部是一家新成立的公司，目前采用的經(jīng) 營方式為“中介式，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大逐步轉(zhuǎn)型為 “員工制， 倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們提供高質(zhì)量、全方位的家政效勞。 我市家政、保潔效勞每年有近億元人民幣的市場，隨著社會競爭的加劇、 工作節(jié)奏的加快，家務(wù)勞動社會化的步伐也日益提速，社會對家政效勞的 需求日漸趨升。然而，一些家政效勞員素質(zhì)的低劣和非法中介的橫行，使 得不少亟待效勞的家庭因缺乏平安感和區(qū)分能力而不知如何選擇家政中介 機(jī)構(gòu)，一些正規(guī)的家政效勞機(jī)構(gòu)那么因非法中介的大量存在而舉步維艱、 叫苦不迭，弓I發(fā)了許多的社會問題，這些問題必

2、須引起重視場需求，但是, 目前家政、保潔人員普遍素質(zhì)較低，家政、保潔專業(yè)知識少。因此，我建 議通過建立培訓(xùn)部來解決此問題。建立各社區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大公司的市 場份額，爭取更為廣泛的潛在客戶群。公司應(yīng)注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬高級家政 效勞及大型工程商業(yè)保潔的市場領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智 力開發(fā)、涉外效勞、家務(wù)管理、接待客人、特色營養(yǎng)、護(hù)理知識、安排家 庭宴會、寵物效勞、大型工程商業(yè)保潔等方面形成以普通家政為根底, 高級家政、大型保潔為特色的多元化經(jīng)營的大型連鎖性公司。在從事家政、保潔效勞的人員中，像運(yùn)動安康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理、 營養(yǎng)師等高級家政從事人員數(shù)

3、量幾乎是空白，因此，美家家政、保潔將就 這一切入點(diǎn)推出高級家政效勞進(jìn)入市場。公司將在全市逐步設(shè)立社區(qū)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，第一年，先行建立大區(qū)制，每個區(qū) 設(shè)效勞站一個，到第三年力爭成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企業(yè)，后逐步 向周邊地區(qū)輻射。第五年，樹立起我市全新的家政、保潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象。 在建立大區(qū)制，每個區(qū)效勞站設(shè)立后，可開場逐步的轉(zhuǎn)型為加盟連鎖形式， 吸納更多的小型的、非正規(guī)的加盟商，以利于擴(kuò)大公司規(guī)模及市場占有率。 網(wǎng)點(diǎn)由加盟合作者出資，合作者只有經(jīng)營權(quán)，總公司統(tǒng)一管理、核算，每 年支付網(wǎng)點(diǎn)贏利的50%作為投資回報(bào)。家政、保潔效勞公司下設(shè)總經(jīng)理，市場部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，財(cái)務(wù)部歸美 家總公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一核算，人

4、力資源及培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人員招聘、管理、培訓(xùn) 等事宜，招聘培訓(xùn)高級家政人才可以直接聯(lián)系市、高新區(qū)人才市場二.效勞概要及保障1. 家政公司效勞容一覽表：培訓(xùn)嬰兒看護(hù)普通/高級-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作幼教-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作寵物效勞-寵物醫(yī)院合作傳統(tǒng)家庭衛(wèi)生清掃嬰幼兒看護(hù)含胎教、嬰兒按摩、膳食營養(yǎng)、幼教等 -市婦幼保 健院業(yè)務(wù)合作運(yùn)動安康咨詢理財(cái)咨詢-專業(yè)理財(cái)師銀行、保險(xiǎn)、投資合作法律咨詢-律師事務(wù)所合作高家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理-社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院級寵物效勞含防疫、代管等-寵物醫(yī)院合作家庭醫(yī)生-社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院大大型工程的商業(yè)保潔型2. 目標(biāo)市場從效勞的容來看，我們效勞的對象是面向社會各個收入階層的家庭。 但是，在

5、高級家政效勞這個效勞領(lǐng)域，我們還是把目標(biāo)市場重點(diǎn)放在中高 收入的家庭。3. 競爭狀況易能公司中介公司優(yōu)勢1 .人員素質(zhì)高2. 高級效勞的市場潛力 大3. 公司經(jīng)營規(guī)4. 對客戶負(fù)責(zé)5. 員工有勞動保障1. 公司承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)較小2. 已經(jīng)占有了一局部市場份額劣勢人們對高級家政效勞的觀念有待轉(zhuǎn)變1.人員素質(zhì)、效勞質(zhì)量沒有 保障2 .沒有高級家政3.公司經(jīng)營不規(guī)4.沒有員工的勞動保障4. 市場進(jìn)入與市場擴(kuò)要想在市場上立足需分為以下幾個階段：在打入市場前，需要先對市場進(jìn)展全面的調(diào)研和分析，弄清客戶的 需求，調(diào)整效勞容和價(jià)格。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房底商優(yōu)先， 創(chuàng)辦效勞部。同時根據(jù)已經(jīng)定好的效勞容進(jìn)展

6、員工的招聘和培訓(xùn)。培訓(xùn)過后，公司開場要打入家政市場。為了贏得第一批顧主，建議公司先 在全市幾個人員較為高檔的小區(qū)搞一個員工一天的免費(fèi)試用的活動。活動 期間，我們的員工將以最正確的精神面貌，為顧主們免費(fèi)提供高質(zhì)量的效 勞。讓人們知道美家、了解美家、承受美家?；顒舆^后，如果顧主認(rèn)可我 們的效勞，就可以按著公司已經(jīng)制訂的價(jià)格，正式開場聘用我們的員工。 這樣，公司既開辟了市場，又能通過顧主和別的人群之間的聯(lián)系起到宣傳 的作用。贏得了第一批顧主，我們就開場向其他的社區(qū)宣傳我們的效勞。 每個大區(qū)效勞站經(jīng)過一年的開展， 當(dāng)下轄效勞網(wǎng)點(diǎn)到達(dá)或超過 5個以上時， 公司進(jìn)入暫時穩(wěn)定開展期。大型工程商業(yè)保潔那么需業(yè)

7、務(wù)部專人逐步拓展，積極聯(lián)系學(xué)校、醫(yī)院、商場、工廠、辦公樓宇等大型工程，推出整體保潔、維護(hù)效勞。5. 開展戰(zhàn)略1初期1 3年以優(yōu)質(zhì)、周到的效勞擠占傳統(tǒng)家政的市場分額，以特色的效勞占領(lǐng)大局部 的高級家政效勞市場，建立自己的品牌，累積無形資產(chǎn)；收回初期的投資， 加大宣傳力度，準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營圍。第一年、第二年：效勞進(jìn)入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)擠占傳統(tǒng)家政效勞的市場，翻開并初步占領(lǐng)高級家政效勞的市場；累計(jì)客戶約到達(dá)1000戶，大型工程客戶5戶第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，繼續(xù)擴(kuò)大市場分額累計(jì)客戶約到達(dá)1500戶，大型工程客戶10戶效勞根本成熟，重點(diǎn)挖掘新的效勞

8、工程，拓展市場2中長期4 6年進(jìn)一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)開發(fā)新的效勞工程，拓展效勞領(lǐng)域，實(shí)行隨著社會競爭的加劇、工作 節(jié)奏的加快，家務(wù)勞動社會化的步伐也日益提速，社會對家政效勞的需求 日漸趨升。然而，一些家政效勞員素質(zhì)的低劣和非法中介的橫行，使得不 少亟待效勞的家庭因缺乏平安感和區(qū)分能力而不知如何選擇家政中介機(jī) 構(gòu)，一些正規(guī)的家政效勞機(jī)構(gòu)那么因非法中介的大量存在而舉步維艱、叫 苦不迭，弓I發(fā)了許多的社會問題，這些問題必須引起重視多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場占有率居于主導(dǎo)地位 穩(wěn)固、擴(kuò)展全市的家政市場 建立其他城市的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)6.市場營銷策略市場營銷是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有方案地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，

9、為 顧客提供滿意的商品和效勞而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。無論是什么樣的產(chǎn)品 或效勞，離開了市場營銷規(guī)劃，都是不可能在商界立足的。為了能在市場 競爭中立于不敗之地，我們在營銷中制訂了以下策略。1公司形象策略對于家政這種效勞性的公司，公司的形象直接反映了效勞的質(zhì)量。怎樣樹 立一個良好鮮明的公司形象，已經(jīng)成為公司在步入市場時必須考慮的頭等 問題。我們的經(jīng)營理念是要打造全面高素質(zhì)的家政效勞。易能的員工首先要具備 的素質(zhì)是精神飽滿、熱情、勤勞、有親和力，嚴(yán)格遵守公司制訂的各種規(guī) 章制度。時時刻刻準(zhǔn)備為顧主提供高質(zhì)量的效勞。因?yàn)榇缶植繂T工的工作 是在顧主家中及大型工程，所以在工作期間，要求員工統(tǒng)一服飾，公司會

10、不定期抽查。公司每隔一段時間會對顧主進(jìn)展一次調(diào)查，以確保員工的效 勞質(zhì)量，保障顧主的權(quán)益。這種針對員工效勞質(zhì)量的信息反應(yīng)工作會在公 眾中樹立公司的良好形象。2價(jià)格策略家政、保潔提供的效勞大致分為兩種，其一是專業(yè)性不強(qiáng)的，如家庭衛(wèi)生清掃等。還有一種是專業(yè)性相對較強(qiáng)的，如理財(cái)、法律咨詢、嬰兒看護(hù)、家庭醫(yī)生、大型工程保潔等。根據(jù)專業(yè)性的上下，我們在價(jià)格上也有所區(qū) 分。對于專業(yè)性不強(qiáng)的效勞，我們的價(jià)格預(yù)計(jì)將與現(xiàn)在市場上通行的價(jià)位 一樣，但要盡可能地保證效勞質(zhì)量。對于專業(yè)性較強(qiáng)的效勞，我們定的價(jià) 格相對偏高。這樣做首先是因?yàn)槲覀冊谶@方面的效勞都請的大都是是專業(yè) 人士，所付出的本錢比擬高。第二，也是為了讓

11、顧主能感覺到“一分錢一 分貨，也就是“物有所值。為了使公司運(yùn)作穩(wěn)定，我們的價(jià)格定下來后，在短期不會有什么大的波動。對于使用我們效勞的老客戶，我們會實(shí)行會員卡的優(yōu)惠政策。凡使用會員 卡的顧客，在不同時期將享用不同的優(yōu)惠政策。 如會員卡用戶預(yù)先交納100 元，我們將為他提供10+1次效勞一一也就是免費(fèi)贈送1次效勞，這樣既方 便了用戶，公司也提前收取了費(fèi)用，保證了資金的回籠，同時固定了一局 部客戶群。我們也會在節(jié)假日精心準(zhǔn)備一些小禮物送給這些老客戶，讓客 戶感受公司的人性化效勞，這也能起到對公司宣傳的作用。3.品牌策略公司開展的速度與好壞，是和宣傳嚴(yán)密相連的。我們的目標(biāo)是要以品牌至 勝。公司決定在品

12、牌宣傳上采用“三步并行的戰(zhàn)略。第一步是要通過媒體的廣告宣傳。企業(yè)形象廣告：在群眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣傳可以使我們在群眾中留下初步的良好印象。效勞品牌廣告：品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)展。播送、電視廣告雖然信息傳遞時間短， 可以用來提高知曉度，但媒體的廣告費(fèi)也極其昂貴，尤其是在電視臺、雜 志做廣告，費(fèi)用更是讓我們覺得高不可攀。所以在創(chuàng)業(yè)初期，我們暫且不 與電視臺、雜志合作，而是利用報(bào)紙、DM單制作一些寓意深刻、高品位的 廣告，來提升品牌形象。待公司有了一些本錢之后，再在電視臺做廣告， 擴(kuò)大宣傳。公益廣告：同時我們也會搞一些免費(fèi)為老年人效勞一天、去打工子弟學(xué)校等公益活

13、動， 吸引更多的媒體關(guān)注我們，既可提高公司形象，也到達(dá)了宣傳的效果。第二步是采用在社區(qū)部舉辦家政效勞咨詢會的形式，向社區(qū)居民推廣我們的效勞。第三步是通過在公眾之間的連鎖宣傳。公司最終要為之效勞的群體是公眾， 所以由公眾作為媒介為公司宣傳會到達(dá)事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔(dān) 當(dāng)我們的“宣傳大使 呢？最重要的還是需要我們高質(zhì)量的效勞。只有讓 享受過我們效勞的顧主滿意了，他們才會向其他的人群中稱贊我們的產(chǎn)品， 到達(dá)正面宣傳的效果。大型工程的宣傳除業(yè)務(wù)部逐家拓展外，有一特別之處就是“口口相傳， 進(jìn)入一個行業(yè)后，積極效勞到達(dá)“交口稱贊那么很容易壟斷一個行業(yè)的 保潔工作。7.關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn)與化解方法A.關(guān)鍵風(fēng)

14、險(xiǎn):序口 號風(fēng)險(xiǎn)名稱風(fēng)險(xiǎn)特征描述風(fēng)險(xiǎn)原因風(fēng)險(xiǎn)后果1進(jìn)度延后因各種原因引 起的工程整體 進(jìn)度不能按時 完成1方案設(shè)計(jì)不合理2資源調(diào)度不合理3.人員素質(zhì)不咼造成間接費(fèi)用增 加。如時間延后過 長，會造成工程取 消等后果。2客戶需求降低因客戶需求降低使公司虧損1員工效勞質(zhì)量不高2效勞價(jià)格偏高3宣傳不到位客戶量的減少直 接導(dǎo)致公司營業(yè) 額的降低，造成虧 損3總體費(fèi)用超支工程總費(fèi)用增加，超過預(yù)算1設(shè)備價(jià)格上漲2人員工資上漲工程費(fèi)用超標(biāo)，毛利率降低4人力缺乏風(fēng)險(xiǎn)因人力資源缺乏而造成的工程問題1公司工程過多造成人力資源分配缺乏2人員費(fèi)用投入太少工程不能按時完成，或出現(xiàn)質(zhì)量隱患5組織構(gòu)造風(fēng)險(xiǎn)因組織構(gòu)造造成的工程實(shí)施問題1.工程經(jīng)理中途換人 2公司上層架構(gòu)發(fā)生 重大變動，造成對工 程的組織構(gòu)造發(fā)生問 題工程無法順利進(jìn) 展，在費(fèi)用、時間 及質(zhì)量方面出現(xiàn) 嚴(yán)重問題，嚴(yán)重時 會造成工程取消。如圖列出了公司的風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)表。可以很清楚地看出，風(fēng)險(xiǎn)2是最大的風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)3的風(fēng)險(xiǎn)值也是是相當(dāng)?shù)母撸L(fēng)險(xiǎn) 4是很值隨著社會競爭的加劇、工 作節(jié)奏的加快，家務(wù)勞動社會化的步伐也日益提速，社會對家政效勞的需 求日漸趨升。然而，一些家政效勞員素質(zhì)的低劣和非法中介的橫行，使得 不少亟待效勞的家庭因缺乏平安感和區(qū)分能力而不知如何選擇家政中介機(jī) 構(gòu)，一些正規(guī)的家政效勞機(jī)構(gòu)那