（精選）2022年工作述職匯編8篇（四）

1、工作述職匯編8篇祝你成功！工作述職匯編8篇 【精品】工作述職匯編8篇 工作述職 篇1 20××年對于我個人來說是接受挑戰(zhàn)的一年、充滿希望和不斷探索的一年，同時也是開拓創(chuàng)新、學(xué)習(xí)實踐和收獲經(jīng)驗的一年，感謝××學(xué)院給予我這樣一個表現(xiàn)自我的機會和展示自我能力的平臺。一年來，在學(xué)院、各級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心指導(dǎo)下，展開學(xué)生日常管理工作?，F(xiàn)將20xx年個人工作總結(jié)匯報如下：一、思想政治素質(zhì)思想是行動的先導(dǎo)，理論是實踐的指南。使我充分認(rèn)識大學(xué)生思想政治教育工作的重要意義，切實將育人工作放在首位，嚴(yán)于律己，甘于奉獻(xiàn);積極開展學(xué)生思想政治教育工作，堅持以人為本，深入細(xì)致了解

2、學(xué)生學(xué)習(xí)和生活情況，能夠努力拓展多種教育形式，提高思想政治教育的的針對性、時效性和吸引力，全面實施，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展。1、我認(rèn)為自己首先應(yīng)具有較高的政治素質(zhì)。堅持正確的政治方向，政治目標(biāo)和政治立場，不斷增強政治把握力和政治鑒別能力。2、能幫助大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀，價值觀。幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)，主動學(xué)習(xí)和掌握大學(xué)生思想政治教育的理論和方法，不斷提高工作能力和水平。3、其次要時刻注意自己的言行，真正做到為人師表。二、努力工作，提高教學(xué)能力工作中時刻以學(xué)生為主體，以學(xué)生發(fā)展為工作目標(biāo)，設(shè)計和開展教育教學(xué)工作。擔(dān)任旅酒系國酒××班的班主任，我能認(rèn)真做好

3、大學(xué)生日常思想政治教育工作及服務(wù)育人工作，用心管理好學(xué)生和學(xué)生班級建設(shè)工作，做好教學(xué)工作計劃，努力讓每一位學(xué)生在這個班級體中快樂的度過每一天。學(xué)生和我都處在一個非常自然的狀態(tài)下，學(xué)習(xí)國際酒店管理這個專業(yè)，更重要的是對酒店的熱愛和學(xué)生個人未來的就業(yè)趨向。因此也要要求規(guī)范自己的師德行為，時時處處身正為范，熱愛學(xué)生。特別是關(guān)注和幫助那些在思想、行為或其它方面有特殊困難的學(xué)生，時刻關(guān)心他們的成長需要，一個溫馨的笑容、一聲熱情的問候、一句誠懇的提醒都表達(dá)了我時刻關(guān)心每一個正在成長道路上享受陽光的孩子的心愿。在班級里，要根據(jù)學(xué)生思想實際需要，適時恰當(dāng)靈活的教導(dǎo)學(xué)生使用相關(guān)文明用語，用表揚、鼓勵的方式方法來

4、促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性;當(dāng)然，還要尊重學(xué)生、信任學(xué)生、鼓勵學(xué)生、啟發(fā)學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生、導(dǎo)引學(xué)生使用文明用語。不得丟開思想鼓勵而去批評、訓(xùn)訴學(xué)生，以免傷害學(xué)生自尊和損害教學(xué)。三、下學(xué)期個人工作計劃1、自覺嚴(yán)格遵循教育教學(xué)規(guī)律，全面貫徹黨的教育方針，不做違規(guī)違紀(jì)的行為。努力踐行“××-××”。認(rèn)真完成教育教學(xué)工作，不遲到，不無故缺勤。督促學(xué)生遵守各項規(guī)章制度，完善學(xué)生個人自律系。2、時刻以一名優(yōu)秀班主任的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。熱情化作勤奮工作的激情，并落實到學(xué)習(xí)教育精神的實踐中來，立足教育本職，拓展教育思路，創(chuàng)新教育成果，營造和諧、融洽的師生關(guān)

5、系、引導(dǎo)、創(chuàng)設(shè)團(tuán)結(jié)互助的師生關(guān)系，促進(jìn)班級溫馨、和諧的發(fā)展。3、認(rèn)真聽講努力學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力做好20xx年個人工作計劃。根據(jù)學(xué)校工作需要，積極組織、合理協(xié)調(diào)和整合各部門工作需要，服務(wù)和幫助各部門的工作順利、有效地開展。述職人：20××年××月××日 工作述職 篇2 一、親近20xx年即將過去，回顧過往，每每都有新的人生感受匯報給大家。在小學(xué)工作了20年有余，今年的內(nèi)心格外的溫和。我和共事20余年的同事一同步入中老年人的隊伍，歲月已上顏面,共同體會著年齡給身心帶來的悄然變化，我對他們多了一份理解和護(hù)佑;看到學(xué)校的骨干教師已經(jīng)能夠

6、在教育教學(xué)諸多方面站穩(wěn)腳跟，并能引領(lǐng)學(xué)校各個學(xué)科的教育教學(xué)，他們的成長歷程歷歷在目,我為他們自豪;看到剛剛進(jìn)入教師隊伍的年輕人，各個朝氣蓬勃，熱情似火，迅速地成長著，內(nèi)心多了一份母親對女兒般關(guān)照的溫情;20余年的小學(xué)的工作歷程，比別人更多得一份大家對我的厚愛與關(guān)懷。到今天為止，內(nèi)心對同事多了一份親人般的感覺，這種親近的內(nèi)心監(jiān)督我的工作多為他人著想。二、崇敬從何時起，內(nèi)心對建設(shè)路小學(xué)的諸多人和事多了一份崇敬?？吹疆?dāng)年曾經(jīng)領(lǐng)頭雁的老教師們無論從事何種學(xué)科的教學(xué)，從不游戲課堂，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織課堂，規(guī)范地站著上課，教師的道德素養(yǎng)、教學(xué)習(xí)慣已深入他們的血液,每次經(jīng)過他們的課堂，我總是肅然起敬?？吹胶⒆觽円姷?/p>

7、自己的老師，像小鳥一樣唧唧喳喳歡呼雀躍的叫著“老師”，孩子與老師之間內(nèi)心彼此接納，親近如家人，我的內(nèi)心對老師充滿敬意，老師一定是賦予了孩子們同樣的愛，孩子們才如此的熱愛自己的老師;看到老師們由衷地關(guān)心愛護(hù)著每一個孩子，每天把加班看做是工作時間的一部分，從不表白，從不埋怨，只要是對學(xué)生成長有益的,會選擇在名與利之外享受那份做一名純粹的教師的高尚情懷,每天素面朝天，卻看起來純潔美麗，書香襲人，我內(nèi)心崇敬地欣賞著;看到老師們因為學(xué)生的進(jìn)步成長寢食難安，虛心好學(xué)改變方法策略、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高課堂教學(xué)有效性，我崇敬老師們的責(zé)任感!看到我們的兩位領(lǐng)導(dǎo)雖然年長我們，但每天堅守崗位，寬容善良、思路清

8、晰、精準(zhǔn)決策、人性化管理指引護(hù)衛(wèi)著我們的飛翔，我們舒展而舒心的工作，我對領(lǐng)導(dǎo)充滿感激和敬意?？吹轿业耐聜?nèi)似烦霰?、才華橫溢，我們同心同德，心心相印，幸福的享受著知己似的彼此接納和幫扶，我如醉如癡地體會著、欣賞著、學(xué)習(xí)著同事們的高尚，內(nèi)心溫軟而幸福。我努力修養(yǎng)做一個內(nèi)心高尚，靈魂純凈的人!以求得在這些高尚的人的內(nèi)心被認(rèn)可。三、奉獻(xiàn)今年，一個月的過敏期度日如年，我每天靠三四片的撲爾敏才能入睡，這期間我?guī)ьI(lǐng)三效課題組完成了結(jié)題驗收，取得了優(yōu)秀;月經(jīng)持續(xù)一個月，貧血到5個輸血清宮治療，收起20天的假條堅守崗位。歲月歷練的內(nèi)心的那份堅強讓我挺著，放不下的是建設(shè)路小學(xué)的那些人和事。四、成長小學(xué)滋潤著我的

9、心靈,陶冶著我的情操,提高著我的工作水準(zhǔn),我努力成長著自己，誠惶誠恐的對待著這份職責(zé)。我喜歡看書讀報,喜歡思考,喜歡反思。認(rèn)識到管理是為學(xué)校師生發(fā)展服務(wù)，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)。管理的科學(xué)性就是讓人高效的做事，管理的藝術(shù)性就是讓人愉快的做事。我崇尚用最少的時間、最少的人力、做最有質(zhì)量最高效的工作。業(yè)務(wù)上，我喜歡生本理念、有效教學(xué)。教學(xué)指導(dǎo)思想：在生本理念指導(dǎo)下，提高課堂教學(xué)活動的有效性，追求輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量。追求教師、學(xué)生以及工作的減負(fù)高效。追求教師隊伍整體提高。本學(xué)期我聽了113 節(jié)課，迎接了11項檢查，組織或協(xié)助參與了12項教研活動，完成了近20份文字材料。教務(wù)處參與組織指導(dǎo)了：1、四環(huán)節(jié)崗位練兵，2

10、、減負(fù)增效活動;3、區(qū)級白板現(xiàn)場會、校本課程展示、生本教育展示;3、市級數(shù)學(xué)語文優(yōu)質(zhì)課選拔賽、區(qū)級語文教師博文大賽、語數(shù)英品社連片教研、創(chuàng)新課選拔賽; 4、迎接區(qū)級教學(xué)評估、，準(zhǔn)備市級特色學(xué)校評估、市級督導(dǎo)評估本年度我校教學(xué)工作取得成績：三效市級課題終結(jié)驗收取得優(yōu)秀，在教育教學(xué)質(zhì)量提升、教師教育、教學(xué)管理、校本教研、教育科研等十一項工作榮獲區(qū)級集體榮譽，并獲得兩項秦皇島市先進(jìn)集體。20xx年畢業(yè)班又取得優(yōu)異成績，全區(qū)教學(xué)質(zhì)量分析會上，研訓(xùn)室主任兩次文字及口頭材料點名表揚小學(xué)：1、我們學(xué)校四年畢業(yè)班的抽測成績穩(wěn)居全區(qū)上游;2、我校學(xué)生成績特優(yōu)率(95分以上)在全區(qū)遙遙領(lǐng)先。這份數(shù)字羅列是我最為自

11、豪、最覺得有分量的表揚!祝福我所熱愛的學(xué)校永遠(yuǎn)輝煌!祝福我所親近的老師們安康、快樂、幸福! 工作述職 篇3 為了保證市局機關(guān)處長報告會的質(zhì)量，進(jìn)一步加強領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍建設(shè)，全面、客觀、公正、準(zhǔn)確地考核領(lǐng)導(dǎo)干部的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和履行職責(zé)的情況，現(xiàn)對報告的主要內(nèi)容提出以下要求?！皥蟾妗焙唵蔚恼f，就是者向市局黨組和廣大干部，匯報自己一年來守職盡責(zé)和施政情況。我們今天要求各級領(lǐng)導(dǎo)干部寫的報告，是要根據(jù)國家的大政方針，黨的基本路線和自己的職權(quán)范圍，向上級黨組織和廣大干部寫出自己的政績和業(yè)績，以體現(xiàn)自己守職的勤怠、管理的能力，開拓的精神，政績、業(yè)績的優(yōu)劣以及政策理論水平等。從而使上級領(lǐng)導(dǎo)對干部本人有個概括的了

12、解。要求做報告，也是今天考核干部的措施之一。報告不同于工作，同時報告也不同于工作匯報。報告要能反映自己守職的全面情況，所以要求在寫出成績的同時，能夠看到不足之處。當(dāng)然是實事求是，不能為找缺點而強拉硬湊。不過我們只要從發(fā)展的眼光看問題，工作都不會是完美無缺的，不過是主流和支流的問題。因而在寫經(jīng)驗的同時，也要能看到教訓(xùn)，要反映出自己辯證地看問題的能力。報告應(yīng)該具有以下幾個方面的內(nèi)容：一、崗位職責(zé)報告首先要簡明扼要地介紹自己的基本情況，如所任職務(wù)，任職時間。然后要詳細(xì)介紹自己的崗位職責(zé)范圍，即自己分管的工作、任職期間的主要工作目標(biāo)。之所以要詳細(xì)介紹，是因為崗位職責(zé)是群眾評議和干部考核部門衡量者是否稱

13、職的標(biāo)準(zhǔn)。同一層次甚至同一職位的領(lǐng)導(dǎo)者因為分工的不同其職責(zé)范圍各不相同，但崗位職責(zé)是任何一個職位都具有的。二、指導(dǎo)思想這是每一位領(lǐng)導(dǎo)干部工作的不可缺少的前提條件。領(lǐng)導(dǎo)干部的工作有其目的性和原則性，那就是站在黨的立場上，依據(jù)黨和國家的政策法規(guī)去觀察事物、分析問題、處理問題，開展工作。沒有正確的指導(dǎo)思想，沒有對黨和國家的方針政策的深入領(lǐng)會，就不可能辨明工作中的是非曲直，看清事物的本質(zhì)，找出存在的問題，采取正確的方法，從而很好地完成自己的本職工作。三、主要工作這是報告最主要的內(nèi)容。要向黨組織向廣大干部如實地匯報自己所做的主要工作，工作過程中所取得的成績以及由此帶來的經(jīng)濟和社會效益，工作中出現(xiàn)的失誤以

14、及由此造成的損失，都要一一匯報。具體說來，主要包括下面這些方面：1、自己開展了哪幾項工作，結(jié)果如何；2、協(xié)助別人開展了哪幾項工作，結(jié)果如何，自己所起的作用如何；3、在任職期間，黨和國家有哪些方針政策出臺，自己是如何貫徹執(zhí)行的，效果如何；4、在任職期間，上級有哪些重要的指示，自己是如何落實的，效果如何；5、在工作中遇到了哪些新的情況和新的問題，自己是如何處理的。以上各點，都包括成功和失誤兩個方面，不能只說成績，報喜不報憂。四、經(jīng)驗和教訓(xùn)對自身的工作實踐，還要能夠概括出一些規(guī)律性的認(rèn)識，其中包括成功的經(jīng)驗有哪些，今后應(yīng)該如何發(fā)揚；失敗的教訓(xùn)有哪些，今后應(yīng)該如何防止。這部分內(nèi)容要有分析研究、集中概括

15、，要提高到理論的高度來認(rèn)識。對于教訓(xùn)，則應(yīng)著重分析造成失誤的主客觀原因，明確自己應(yīng)負(fù)什么樣的責(zé)任。 工作述職 篇4 回顧一學(xué)期的教研教改工作，我校在上級教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真落實課程計劃，積極開發(fā)校本課程，搞好校本教研，加強教學(xué)研究，不斷推進(jìn)新課程改革，努力提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來，我校教研教改工作成效顯著，現(xiàn)將此項工作匯報如下：一、加強學(xué)習(xí)，樹立新的理念1、利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，組織教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念及新課程標(biāo)準(zhǔn)，注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建生本課堂新理念有機的結(jié)合起來。還鼓勵教師自學(xué)，充分利用好學(xué)校征訂的報刊和互聯(lián)網(wǎng)上的資源，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，先進(jìn)的教育

16、教學(xué)方法、教學(xué)模式；并采用走出去，請進(jìn)來的方法，積極參加鎮(zhèn)、市組織的教學(xué)研討活動，為我校教師提供了更多的學(xué)習(xí)機會。這樣一來開闊教師的視野，提高其授課藝術(shù)。使廣大教師能運用先進(jìn)的教學(xué)思想指導(dǎo)教學(xué)。運用現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)輔助教學(xué)。教師由單純的以傳授知識為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘囵B(yǎng)學(xué)生的能力為主，確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立學(xué)生主體觀，貫徹民主教學(xué)思想，構(gòu)建一種民主和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點，承認(rèn)學(xué)生個性差異，相信學(xué)生都存在發(fā)展?jié)撃埽e極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長的條件。2、充分發(fā)揮已有的光盤、音像資料、媒體手段等的作用，組織教師觀看、學(xué)習(xí)，做好校本培訓(xùn)活動，并積極組織教師參與上

17、級部門組織的各項課改培訓(xùn)活動。引導(dǎo)教師把學(xué)到的新理念用到實際教學(xué)之中，并認(rèn)真確實提升校本培訓(xùn)的效果。二、加強校本教研、提高教師素質(zhì)根據(jù)教導(dǎo)處要求，本期每位教師都上兩節(jié)研討課，聽課后集中研討，針對課改理念的落實情況以及“自主、合作、探究”這一課題實驗方式進(jìn)行評課，強化思維的過程、創(chuàng)新的設(shè)計和教學(xué)的反思，充分展示自己的教學(xué)個性，形成自己的教學(xué)特色。每位老師都能積極聽課，一學(xué)期下來聽課節(jié)數(shù)都在25節(jié)以上。三、狠抓教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，提倡課堂作業(yè)應(yīng)盡量當(dāng)堂完成，確保學(xué)生正常休息。學(xué)校加強平時檢查力度，建立巡課制度，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正處理，形成規(guī)范的課程管理制度。

18、2、突出檢查指導(dǎo)管理。建立每月的教案、作業(yè)等檢查制度，并做好登記，把檢查結(jié)果在教師會上進(jìn)行反饋，提出改進(jìn)措施。加強隨機聽課，進(jìn)一步加大對青年教師的培養(yǎng)發(fā)展，提高青年教師的業(yè)務(wù)水平。學(xué)校組織了“師徒結(jié)對”活動，做好傳、幫、帶工作，指導(dǎo)教師能經(jīng)常深入課堂，進(jìn)行指導(dǎo)。3、強化質(zhì)量管理。要求每位老師每一單元檢測后都要及時做好質(zhì)量分析，查找存在的不足，揚長避短，并進(jìn)行補缺補漏。扎實抓好各科學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。期中考后，每位老師都能做好期中階段性總結(jié)，努力查找存在問題，并制定好改進(jìn)措施，以及培優(yōu)扶差的方案，努力提高合格率與優(yōu)秀率。四、開展教研活動，提高教學(xué)質(zhì)量教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到

19、學(xué)校與教師在社會上的聲譽和形象。我們把提高教育質(zhì)量作為本學(xué)期的中心工作來抓。本學(xué)期我們主要落實了以下幾項工作：1、通過考試成績分析的方式摸底，深入分析各班現(xiàn)狀。根據(jù)各班教學(xué)質(zhì)量的實際情況，找出存在的問題，分析問題的根源，增強教師的質(zhì)量意識，尋求科學(xué)合理、切實有效的提高教學(xué)質(zhì)量的對策。再通過教師對單元檢測的反思全面了解常規(guī)教學(xué)中存在的問題。2、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)管理的制度。為了規(guī)范教學(xué)管理，制定并完善了？等一系列教學(xué)管理制度。在考核中加強了教學(xué)常規(guī)的考核力度，加強了隨機抽查的力度，通過對教師備、教、輔、改、考各環(huán)節(jié)的檢查，了解教學(xué)中突出的問題，及時予以指導(dǎo)糾正。3、積極開展各項教研活動。開展了“

20、待進(jìn)生思想教育”、“復(fù)習(xí)課教法研討”等一系列教研活動，組織全校教師進(jìn)行計算機、新課程培訓(xùn)，收效良好。我校舉行的教師新課程培訓(xùn)活動、信息技術(shù)培訓(xùn)與考核活動，激發(fā)了教師學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)生競賽活動更是深受學(xué)生歡迎。通過一系列活動的開展，培養(yǎng)了一批有個性、有特長的學(xué)生，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。五、存在的不足：1、部分教師對新課程標(biāo)準(zhǔn)把握還不夠準(zhǔn)確。少數(shù)教師對教研的成果沒有很好地運用于平時的教學(xué)之中。2、由于教師教學(xué)任務(wù)重，教研活動的計劃還有得進(jìn)一步落實，有時計劃好安排被臨時的'任務(wù)或外出等工作耽誤。3、由于種種原因，部分教師的學(xué)習(xí)仍顯得不足，經(jīng)驗無法上升為理論，學(xué)習(xí)跑皮面、不深入。4、教學(xué)經(jīng)驗不足

21、，學(xué)生第一手資料掌握不夠等?？傊?，教研工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，我們不能停止腳步?；仡櫛緦W(xué)期,我們創(chuàng)造著、體驗著、收獲著；展望下學(xué)年,我們期盼著、憧憬著、努力著。 工作述職 篇5 根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)

22、，扎實工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)。年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作剛進(jìn)入藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06xx市招投標(biāo)、市屬22種降價抗生素招投標(biāo)、年廣東省掛網(wǎng)、年部隊招投標(biāo)，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。責(zé)任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔(dān)責(zé)任和履行義

23、務(wù)的自覺態(tài)度。年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對待，因為每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動，每一次對方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等?？偨Y(jié)06年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。責(zé)任心的另一個方面是耐心、細(xì)

24、心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補自己的不足。二、新產(chǎn)品引進(jìn)

25、，洽談-產(chǎn)品部年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。“一品兩規(guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共_個，其中底價合作_個，配送品種_個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時也深深認(rèn)識到自己對于產(chǎn)品市場了解

26、的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪桑瑸榱烁斓亓私忉t(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的

27、不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因為從與他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。三、學(xué)術(shù)推廣會議我司與藥業(yè)策劃召開的大型學(xué)術(shù)會議，會前經(jīng)過精細(xì)的策劃,順利地召開?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中，會后的精細(xì)安排；要加強策劃人員的溝通，我司前后共舉行了等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作。但總

28、結(jié)年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產(chǎn)品本身的同時，應(yīng)同時對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點；2、區(qū)別對待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對的客戶直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的20xx年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學(xué)知識，醫(yī)藥市場方

29、面的學(xué)習(xí)，加強學(xué)術(shù)推廣能力。四、質(zhì)量管理方面-質(zhì)管部藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。質(zhì)管部的工作：對首營資料進(jìn)行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類精神的藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門

30、對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進(jìn)行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。建議：對于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進(jìn)倉前進(jìn)行審批。五、其它為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握ecel的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市

31、場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代，對于我司來說面臨的就是要改變招標(biāo)思想，與掛網(wǎng)采購做到同步，要及時學(xué)會并適應(yīng)掛網(wǎng)采購所有流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購的各個環(huán)節(jié)，同時也要帶動公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購這種形式，將信息反饋工作做好。對于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會嚴(yán)格把關(guān)，把每一項細(xì)小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標(biāo)，及時進(jìn)行總結(jié)與提高，合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作。 工作述職 篇6 20xx年到潞江林業(yè)站參加工作。后于20xx年2月份借調(diào)到隆

32、陽區(qū)林業(yè)局資源管理站工作。在一年多得工作、生活中得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事很大的幫助與關(guān)懷。一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，其有了更深刻的理解。在日常工作中，能從政治上、全局上觀察、分析和處理工作中的問題，按照以人為本、科學(xué)發(fā)展的要求，改進(jìn)工作做法，努力提高我的政治修養(yǎng)，自覺在思想和行動上與當(dāng)中央保持高度一致。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力和創(chuàng)新能力。作為一個業(yè)務(wù)部門，扎實的專業(yè)知識和實際的工作經(jīng)驗是做好日常工作不可缺少的一項基本功。我站主要負(fù)責(zé)森林資源的保護(hù)和管理。為此，我平時積極學(xué)習(xí)森林資源保護(hù)管理方面的專業(yè)知識、林地和野生動植物方面的相關(guān)法律、法規(guī)和各項規(guī)章制度，努力用正確的理論、科學(xué)的知識武

33、裝自己的頭腦，指導(dǎo)工作實踐。一年來我所做的工作的如下：一、面山綠化整治檢查。面山綠化整治工程是一項為民造福的工程。不僅有利于當(dāng)前環(huán)境的改善，水土的保持，更能為子孫后代謀福利。隆陽區(qū)在三月份組織了本區(qū)面山綠化工程的整治工作，本人參加了以區(qū)委辦聶爻同志為組長的工作檢查小組，對金雞鄉(xiāng)、河圖鎮(zhèn)的面山綠化工作進(jìn)行了檢查。二、參加辦公室組織的夏季造林工作小組夏季是一年中最重要的造林季節(jié)，所以局領(lǐng)導(dǎo)決定成立夏季造林工作小組到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去蹲點工作。促使夏季造林工作能按質(zhì)按量的完成。本人到隆陽區(qū)蒲縹鎮(zhèn)參與了他們的夏季造林工作。工作中身體力行，到每個造林小班查看造林情況。三、參加石漠化綜合治理項目的前期規(guī)劃石漠化綜

34、合治理是巖溶山區(qū)恢復(fù)植被、防止水土流失、改善生態(tài)環(huán)境的一項重大舉措。我再參加石漠化綜合治理項目的前期規(guī)劃時，跟隨辦公室工作人員到石漠化綜合治理項目規(guī)劃區(qū)進(jìn)行小班規(guī)劃。并參與了后期的數(shù)據(jù)的錄入。四、參與了鞏固退耕還林成果項目20xx年規(guī)劃為了能更好更快的完成鞏固退耕還林成果項目的前期規(guī)劃，局領(lǐng)導(dǎo)決定成立工作小組到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去參與到他們的工作中。本人到西邑鄉(xiāng)參加了鞏固退耕還林成果項目的前期規(guī)劃。五、參與了森林撫育項目的規(guī)劃森林撫育是指從森林發(fā)生至森林主伐利用前一個齡級，所實施的改善林木生長環(huán)境和調(diào)整林木關(guān)系，旨在實現(xiàn)森林速生、優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)的經(jīng)營措施。根據(jù)撫育措施作用于林木生長環(huán)境和作用于林木本身的不同

35、，森林撫育可分為幼林撫育（林地?fù)嵊┖蛽嵊煞ィ帜緭嵊﹥纱箢?。幼林撫育是直接作用于環(huán)境，間接影響林木的森林經(jīng)營措施，如鋤草、松土、施肥、灌溉、排水和改良土壤等措施。這些撫育措施的特點，一是調(diào)整林木和環(huán)境之間的關(guān)系，撫育多集中在郁閉以前進(jìn)行；二是撫育對提高苗木成活率和成林關(guān)系重大，需要經(jīng)濟投入。我參與了森林撫育項目的培訓(xùn)會議，學(xué)到了關(guān)于森林撫育的知識，并到瓦窯鎮(zhèn)配合林業(yè)站進(jìn)行森林撫育項目的前期規(guī)劃。在過去的一年中。我主要是學(xué)習(xí)各種經(jīng)驗，了解資源站的工作流程和業(yè)務(wù)。在學(xué)習(xí)中成長，在學(xué)習(xí)中提高。在接下來的工作中我會更加兢兢業(yè)業(yè)，努力做到更好，把自己的專業(yè)知識和實踐結(jié)合起來以取得更大的進(jìn)步。 工作

36、述職 篇7 本學(xué)期，我和李芳老師結(jié)為幫教對子，與其說是指導(dǎo)，還不如說是相互學(xué)習(xí)，共同提高，其實，李芳老師謙虛好學(xué)，專業(yè)功底扎實，對工作有巨大的熱情和干勁，缺少的只是教法的合理運用，教學(xué)環(huán)節(jié)的靈活安排，以及教學(xué)深度的適度開掘。下面，就結(jié)合本人的成長經(jīng)歷與膚淺的認(rèn)識共勉：第一，幫他根據(jù)教學(xué)大綱，單元目標(biāo)，本課特點確定教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計教學(xué)思路，探討合理的教學(xué)方法。精心選擇課后作業(yè)，使之既能鞏固，又有提高。并一起反復(fù)修正，力爭化。第二，相互聽課，多聽課。本期來，我總計聽李芳老師5節(jié)課，且多為新課，做到一課一評，及時點評，包括課前復(fù)習(xí)，新課引入，重難點，上課流程，板書設(shè)計諸多方面。當(dāng)然，教學(xué)是一門藝術(shù)，不

37、可能做到千人一面。我盡量有討論的方式點評。第三，建議精講多練，提高學(xué)生的能力。學(xué)習(xí)實際上是一個認(rèn)知、模仿、理解、轉(zhuǎn)化的過程，上課通過演練可以使學(xué)生鞏固所學(xué)知識，鍛煉思維，提高解題能力。第四，建議重視作業(yè)、測驗中的錯題?？荚囀亲鳂I(yè)的重現(xiàn)，是學(xué)生基本知識和熟練程度的檢驗，把錯題加以歸類，可以反哺教學(xué)，事半功倍。工作中，我還經(jīng)常邀請其他數(shù)學(xué)老師一塊聽課，群策群力，使李芳老師盡早完善，盡快提高。 工作述職 篇8 一年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞市委市政府“四大一新”戰(zhàn)略目標(biāo)和“xxx”交通建設(shè)規(guī)劃，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和機關(guān)效能年活動，加大交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和行業(yè)監(jiān)管力度，不斷轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，踏實工作，全面完成了年初制定的各項工作目標(biāo)和任務(wù)。一、全面落實科學(xué)發(fā)展觀，建班子、帶隊伍局黨委始終堅持把“