XX酒莊廣告營銷策劃方案

1、ill策劃目錄封面1目錄2前言3一、廣告的目標(biāo)41、企業(yè)提出的目標(biāo)2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)二、目標(biāo)市場策略51、行業(yè)市場及企業(yè)市場的分析與評價2、市場細(xì)分3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。三、產(chǎn)品定位策略71、產(chǎn)品定位策略。四、廣告訴求策略91、廣告的訴求對彖。2、訴求方法策略。五、廣告表現(xiàn)策略-101、廣告主題策略。2、廣告創(chuàng)意策略。六、廣告媒介策略121、媒介的選擇：七、營銷傳播計(jì)劃-141、促銷活動計(jì)劃：2、公共關(guān)系活動計(jì)劃：3、其它活動計(jì)劃：八、廣告費(fèi)用預(yù)算-161、廣告執(zhí)行的各項(xiàng)費(fèi)用一項(xiàng)目介紹:1. xx紅酒莊：2. xx商業(yè)項(xiàng)目：二目標(biāo)市場策略1 .行業(yè)市場及企業(yè)市場的分析與評價：b.

2、 企業(yè)所面對的市場：全國約有450家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模以中小 型為主，其產(chǎn)量約占葡萄酒總量的40%。幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市 場的大部分份額，集中度進(jìn)一步增人，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前, 國內(nèi)葡萄酒四大品牌張?jiān)！㈤L城、王朝、威龍的葡萄酒產(chǎn)量，占全國葡 萄酒總產(chǎn)量的51.49%o受制于管道建設(shè)，進(jìn)口葡萄酒在整個國內(nèi)葡萄 酒市場的份額不足10%0而國產(chǎn)葡萄酒在管道上經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營, 已建立起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。截止2009年10月中國葡萄酒產(chǎn)量達(dá)到7.10億升，同比增長 18.13%o仍保持較高的增長速度，2009年1-8月葡萄酒制造業(yè)的收入 為153.24億元同比增長14.02%。

3、預(yù)計(jì)全年其制造業(yè)收入可以超過220 億元。展望未來，我國葡萄酒市場需求與產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大；據(jù)屮商情報(bào)網(wǎng) 最新發(fā)布的2010-2013年中國葡萄酒市場調(diào)查預(yù)測及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào) 告顯示：預(yù)計(jì)到2013年中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)制造業(yè)收入將超過350億元, 而整過市場零售規(guī)模預(yù)計(jì)將會超過900億元的規(guī)模。界時葡萄酒質(zhì)量穩(wěn) 步提咼，產(chǎn)品向咼端化發(fā)展；品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，酒種多樣化；干白、 甜型葡萄酒、桃紅比例升高；酒莊休閑旅游業(yè)發(fā)展；進(jìn)口葡萄酒量增長 迅速；國內(nèi)葡萄酒企業(yè)將面臨更多國際競爭。12企業(yè)市場觀點(diǎn)的評價(swot)：(1) 主要的威脅與劣勢：(1) 以葡萄酒而言：我們的競爭對象是張?jiān)?、長城、王朝、威龍。

4、 尤其是張?jiān)Ｆ浣?jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競爭的價格優(yōu)勢，頗占先機(jī)。 王朝雖然相對較弱，但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度 頗大，亦不能忽視。(2) 就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。c.以包裝外型：我們的的設(shè)計(jì)過于傳統(tǒng)，較其它品牌特別是煙臺 長城的包裝滯后。d.對季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推岀活動，勢必付出更 大的代價。(2) 主要的機(jī)會與優(yōu)勢：以消費(fèi)者時尚的心理而言：xx這個名字非常響亮，加之國內(nèi) 這些品牌大多模糊不清，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。b與其它小品牌相比：xx的檔次更高。c對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造?；顒影才牛哼€沒有任何一家競品調(diào)制過這么多并且口感極佳

5、的 葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發(fā)現(xiàn)夏季市場其實(shí)是一塊巨 大的蛋糕。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi) 與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡 萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競 爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù) 保持增長，未來幾年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。根據(jù)上述情況，我們著重推出適合夏季市場的葡萄酒、紅酒等一系列產(chǎn)品, 大力宣傳葡萄酒文化，改變消費(fèi)者對葡萄酒的認(rèn)知程度，更加理性的消費(fèi)，同 時提高xx的品牌。2.市場細(xì)分：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)葡萄酒信息網(wǎng)調(diào)研表明，我國葡萄酒消費(fèi)者以新 富人群和高檔餐飲消費(fèi)

6、人群為主。所以按消費(fèi)形態(tài)來分。乩政府和企業(yè)付款的群體公款消費(fèi)；在中國居住的外國公民、大中型外企的白領(lǐng)高收入階層；一些接受過四方文化了解葡萄酒文化的追求時尚的年輕人（包括富二 代）。22對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：根據(jù)目前國內(nèi)的葡萄酒市場行情，我們認(rèn) 為那些接受過西方文化了解葡萄酒文化的追求時尚的年輕人是對xx 最有價值的消費(fèi)人群。3. 企業(yè)的目標(biāo)市場策略：3.1. n標(biāo)市場選擇的依據(jù)：由市場細(xì)分后的消費(fèi)群體可知。政府和企業(yè)付款的群體公款消費(fèi)主要以高檔葡萄酒（進(jìn)口高檔紅酒）為主；在中國居住的外國公民對進(jìn)口葡萄酒尤其是其自己國家的葡萄酒為 主；大屮型外企的白領(lǐng)高收入階層以國內(nèi)葡萄酒四大品牌張?jiān)！㈤L城

7、、王 朝、威龍為主，因此這三個群體可營銷的機(jī)會不是很大。32目標(biāo)市場選擇策略：根據(jù)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場可知，我們將xx 的消費(fèi)人群定位在接受過西方文化了解葡萄酒文化的追求時尚的年輕 人，所以我們將采取集中性市場營銷的策略。而集中性營銷策略的指導(dǎo) 思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特 別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面 因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在 大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢。三產(chǎn)品定位策略：1進(jìn)行產(chǎn)品定位的分析：1丄從消費(fèi)需求的角度：消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必 須突破的一大障礙。

8、就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤 酒那樣的習(xí)慣性飲用者。葡萄酒的消費(fèi)者中38.4%的人過去半年飲用量 在1瓶或1瓶以下，過去半年飲用量在7瓶或7瓶以上的僅為6.2%, 而口酒消費(fèi)者中過去半年飲用量在7瓶或7瓶以上的占24.4%o新生代 市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)歷年的調(diào)查表明，葡萄酒的消費(fèi)者在男性、年齡25-34歲 者、已婚者、大學(xué)以上教育程度者中滲透率更高。對葡萄酒的消費(fèi)者研 究還表明，葡萄酒的滲透率與收入正相關(guān)，收入越高，葡萄酒的滲透率 越高。這一點(diǎn)在新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)所作的“中國新富市場與媒體研究” （h3）屮得到印證，h3調(diào)查表明，在18到45歲的高消費(fèi)、高學(xué)歷、 高感度人群（即新富）中

9、，21.6%的人會在家中常備100元以上的高檔 葡萄酒，而常備高檔白酒的人不到10%o葡萄酒消費(fèi)者的低消費(fèi)量不利 于葡萄酒行業(yè)的快速發(fā)展。如何培育一批有穩(wěn)定飲用習(xí)慣的重度消費(fèi) 者，是葡萄酒行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。因此我們將xx定位為以中低檔葡 萄酒為主適時推出高檔葡萄酒為輔的策略。12從產(chǎn)品競爭的角度：葡萄酒消費(fèi)的區(qū)域市場效應(yīng)逐漸增強(qiáng)。各區(qū)域市場 地產(chǎn)酒得天時地利，在木地域市場居強(qiáng)勢地位。據(jù)全國中華商業(yè)信息中 心的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在華北地區(qū)市場，長城以28.52%市場綜合占 有率位居第一，張?jiān)?、威龍、北京豐收、百年、中華、通化、王朝、寧 夏紅、杞濃緊隨其后；在華東地區(qū)市場，張?jiān)Ｒ?6.65%市場

10、綜合占有 率位居第一，王朝、長城、威龍、華東、池之王、華泰、香格里拉、新 天緊隨其后；在東北地區(qū)市場，通化以14.64%市場綜合占有率位居第 一，長城、張?jiān)?、王朝、威龍、嘉士緊隨其后；在中南地區(qū)市場，長城 以36.34%市場綜合占有率位居第一，張?jiān)?、王朝、新天、瑪麗、通化?口洋河和威龍緊隨其后；在西南地區(qū)市場，長城以42.97%市場綜合占 有率位居第一，張?jiān)?、新天、威龍、王朝、中華、富豪、香格里拉緊隨 其后；在西北地區(qū)市場，西夏紅以21.15%市場綜合占有率位居第一， 寧夏紅、張?jiān)！㈣綕?、王朝、長城、蒙古王、玉馬、新天和樓蘭緊隨其 后。由此可見國內(nèi)葡萄酒市場呈激烈競爭之勢，大品牌優(yōu)勢明顯。所

11、以 我們將揚(yáng)長避短，借鑒吸收大品牌成功的策略，發(fā)揮小企業(yè)靈活多變的 策略，希望能夠占領(lǐng)中低檔的葡萄酒市場。2.對產(chǎn)品定位的表述：xx-浪漫休閑獨(dú)尊榮xx紅酒，大師級工藝創(chuàng)造不朽的經(jīng)典質(zhì)量，在不斷的細(xì)細(xì)品味中領(lǐng)略來自 異國的絲絲浪漫風(fēng)情。品味xx紅酒，如同回味異國悠長纏綿的歷史，一口 xx 紅酒，如同一縷情意在舌間劃過，不僅令人感受到優(yōu)雅、別致、浪漫和愉悅，還 有益于身體健康。在品味經(jīng)典杰作的同時，享受時尚健康的?；?。品味異國風(fēng)韻，體驗(yàn)異樣人生品味xx紅酒，似一種溫暖、華美而濃稠的氣息彌漫在空氣里，那被葡萄 酒深深沁透的甜美香氣，濃郁的讓人感到飄然的微醺，使你對異國怦怦然的向往。 xx紅酒，純正

12、的異國風(fēng)情，浪漫品味，卓然天成。甘甜中滲透著渾厚的酸澀， 純美中透露出淡定的清透，讓尊貴與時尚并存，在剎那間體驗(yàn)人牛至高境界。 四品牌策劃：1xx品牌理念：品牌宗旨：浪漫休閑獨(dú)享尊榮品牌定位：浪漫吋尚休閑尊貴經(jīng)營理念：營銷理念：全員營銷合作共贏服務(wù)理念：為懂得浪漫的人制造氛圍為懂得時尚的人制造空間企業(yè)目標(biāo)：讓你從地面上消失一天在確保xx酒莊產(chǎn)品質(zhì)量的同時，xx酒莊更注重品牌的建設(shè)與推廣，市 場的培育和拓展，更注重xx酒莊文化的積淀和弘揚(yáng)。xx酒莊現(xiàn)有法、意、 奧、美60個種類的品牌100多個品種，包裝精美，質(zhì)量精良，產(chǎn)品涵蓋高中檔 不同價位，適合不同階層的消費(fèi)群體。2 品牌塑造：2.1 建立統(tǒng)

13、一的識別系統(tǒng)vis:乩注冊xx酒莊的商標(biāo)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一使用的logo；建立對內(nèi)對外傳播的一致性視覺標(biāo)識。四、廣告訴求策略1廣告訴求對象訴求對象個人以年輕人為對象家庭以中上階層為對象訴求對象的特性與需求分析如今對市場營銷影響越來越大的可能就是岀生于80后的一代。他們具有獨(dú)立個 性、有思想、享受生活，他們的消費(fèi)心理與行為特征也就受到營銷與企業(yè)管理界 的格外重視。(1)追求時尚和個性化青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品 的首批購買者和消費(fèi)帶頭人。輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的 命運(yùn)。（2）觀念緊跟時代，容易接受新觀點(diǎn)。年輕人樂于接受新的消費(fèi)行為，對新事物的層

14、出不窮使得很多人經(jīng)受不住誘 惑，對新事物容易接受。（3）消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對較高決定了中上階層將消費(fèi)帶入了理 智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識, 而且消費(fèi)的品位越來越具有個人色并切合國際潮流。（4）中上階層的消費(fèi)類型屬于淡漠購物的高檔消費(fèi)型。對消費(fèi)品的質(zhì)量及服 務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實(shí)用價值相等甚至更高的地步 to2訴求方法策略訴求方法的表述（1）理性訴求。擬定說服的重點(diǎn)。文字廣告不可能很長，形象廣告呈現(xiàn)的時 間亦很短。除了費(fèi)用的因素外，消費(fèi)者也不可能花很多的時間與精力去窮研細(xì)究 某則廣告。因此，無論從那個角度來看，都有必耍

15、擬定一個十分明確的說服重點(diǎn)。（2）情感訴求。以充滿情感的語言、形象，作用于消費(fèi)者的需求興奮點(diǎn)。這 里所說的以情動人，并非是指使用一大堆“高級形容詞”，而是針對消費(fèi)者的心 理需要，處處為消費(fèi)者著想而發(fā)出的肺腑之言。訴求方法的依據(jù)（1）消費(fèi)者對廠商有一種天然的懷疑與抗拒心理。因此，廠商的說辭再動人、 再有道理，他們也不見得肯真正相信。“賣瓜的不說瓜苦”這一心理定勢無吋無 刻不在起作用。他們更想看到、也更愿相信的是論據(jù)，強(qiáng)有力的論據(jù)。（2）消費(fèi)者的需求興奮點(diǎn)也正是他的情緒興奮點(diǎn)，觸發(fā)了他的需求興奮點(diǎn)， 其情緒必然高漲。而情緒的高漲則滿足需要的行為也將更快、更強(qiáng)烈地岀現(xiàn)。五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策

16、略對廣告主題的表述眾所周知，飲葡萄酒的本質(zhì)其實(shí)在于飲一種文化和功效，對于大多數(shù)的人來 說，同一檔次同一功效訴求的葡萄酒并沒有太大的不同，為什么飲這種葡萄酒而 不飲那種葡萄酒，其實(shí)就是它們的品牌文化在起作用。如何創(chuàng)造有價值的品牌文 化，如何讓我們的受眾在我們所傳播的品牌概念中得到共鳴，是我們進(jìn)行廣告策 略的關(guān)鍵所在，也是目的所在。所以，在“xx-品位法蘭西一大師級臻釀質(zhì)量”之間找到突破，把散亂的點(diǎn)串 聯(lián)起來，整合成完整的品牌故事來作為信息傳播的載體，有利于建立貴族氣息與 休閑品牌形象和增加品牌文化。對廣告主題的依據(jù)葡萄酒，在人們眼中歷來都是品位的象征。商務(wù)活動需要它，表現(xiàn)國際化視 野與觀念，表現(xiàn)

17、文雅、理性的品位。社會交往需要之必需，與異性交往能表現(xiàn)出 優(yōu)雅與浪漫的氣質(zhì)，與親族交往則體現(xiàn)健康與親情的快樂，與朋友交往：表現(xiàn)品 位與身份尊貴。同時，它也是身份展示和炫耀，飲用葡萄酒可以向別人暗示自己 是有品位、有見識和經(jīng)濟(jì)能力的“文明人”。2、廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容平面類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙類)第一期重點(diǎn)在造勢，所以采用1/2廣告，標(biāo)題全部采用黑體，以新聞標(biāo)題出現(xiàn)， 給人感覺一種真實(shí)感，主要投放在黨報(bào)和有影響力的都市類媒體上。第二期在第一期的“勢”上，重點(diǎn)強(qiáng)化消費(fèi)者對xx品牌的認(rèn)知，主要對產(chǎn)地信 息的描述使消費(fèi)者對品牌有個理性的認(rèn)識，風(fēng)格延續(xù)了上期的新聞性黑體標(biāo)題。 第三期，所謂浪漫，終于

18、真相大白，原來是100萬支小支布斯依干紅的人贈送行 動，xx這一公關(guān)行動，又一次引起了大轟動，更進(jìn)一步的拉動了場所消費(fèi)。電視文案借鑒洋酒的格調(diào)，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個風(fēng)格是時尚化、經(jīng)典化、 高檔化，具有較高的欣賞價值，包裝已經(jīng)超出了產(chǎn)品的概念。整個格調(diào)明快、亮 麗、給人愉悅感；充分發(fā)揚(yáng)中國保健文化特色和風(fēng)格，延伸包裝思想。整個格 調(diào)以藍(lán)色為主題，高雅、寧靜、猶如深山峽谷的凹音、乂似泉水的叮當(dāng)，如精湛 的工藝品，令人愛不釋手，拍案叫絕。拿在手上，放在桌上，都能無聲展現(xiàn)一種 身份；要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何“故意”z嫌。無論是“洋”還 是“古”，都要求自然、流暢、平靜、具有越

19、看越美、越看越有品位的感覺。要求 起點(diǎn)高，深入淺出，具有看似簡單、實(shí)際精湛的欣賞、收藏價值。當(dāng)然還可以沖 破這兩種設(shè)想，比方說金色、銀色或者其它格調(diào)：文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡潔明 了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾。廣告創(chuàng)意的說明(1)品牌名稱：xx產(chǎn)品延伸：a、xx酒莊b、xx干紅、干白、解百納等產(chǎn)品標(biāo)識：時尚健康尊貴廣告語與傳播主題廣告語：品位法蘭西魅力，大師級臻釀質(zhì)量傳播主題：健康尊貴(2)創(chuàng)意說明：平面類廣告(報(bào)紙類)為系列懸念廣告。系列懸念廣告起 到了極大的宣傳和促銷效果，留在潛在消費(fèi)者心中的疑惑，在連續(xù)關(guān)注后，最終解開了謎底。既擴(kuò)人了宣傳范圍，又增強(qiáng)了宣傳效果，一舉兩得

20、。以人性化的訴 求來講出一些借助硬廣告無法表達(dá)出來的信息來提升企業(yè)形象。電視類廣告因廣 告時間的限制，要求最大限度上縮短廣告時間，在最短的時間內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品最本質(zhì) 的東四。包裝精美，大師級臻釀是最需要表達(dá)的。六、廣告媒介策略 媒介的選擇(1)大眾傳播媒體a、報(bào)紙b雜志c、電視(2)小眾傳播媒體a、戶外廣告b、銷售點(diǎn)廣告c、交通廣告媒介選擇的依據(jù)（1）大眾傳播媒體3、報(bào)紙：報(bào)紙是傳統(tǒng)的三大新聞傳播媒體之一。報(bào)紙有較大的發(fā)行量，讀 者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。報(bào)紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群 相對比較穩(wěn)定，層次比較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，廣告信息比較容易推廣。b、雜志：雜志最大的特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，保

21、存期長，記錄性好。讀者層次和 類別較為明確，尤其是專業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩(wěn)定，對所訂閱的雜志認(rèn)同 感較強(qiáng)，由此對刊登的廣告也顯現(xiàn)出較高的關(guān)心度和信賴度。雜志的讀者生活水 平一般較高，對于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)比較敏銳，消費(fèi)能力也較強(qiáng)。c、電視：電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅 速傳遞信息，和容易配合新產(chǎn)品上市等促銷活動。觀眾一般都在休閑的狀態(tài)下收 看電視，容易產(chǎn)生親近感；同時，電視的播出形式是視聽兼?zhèn)?，聲畫統(tǒng)一，具有 較強(qiáng)的感染力，能使觀眾留下深刻印象。電視廣告播出機(jī)動性強(qiáng)，不同類型的播 出形式具有不同的效果。如贊助廣告（時段）能加深理解，累積形象，傳播范圍及 時廣泛，

22、有利于擴(kuò)大商品知名度；插播廣告能突出重點(diǎn)，實(shí)時重復(fù)，在特定的地 區(qū)和期間內(nèi)傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。（2）小眾傳播媒體3、戶外廣告：戶外廣告?zhèn)鞑ブ髦急容^鮮明，形象突出，主題集中，引人注 io能夠不受時間的限制，隨時隨地發(fā)揮作用，對過往行人進(jìn)行反復(fù)訴求，使消 費(fèi)者產(chǎn)生多次重復(fù)記憶，達(dá)到印象積累的效果。b、銷售點(diǎn)廣告：銷售點(diǎn)廣告（pop廣告）可在銷售現(xiàn)場為消費(fèi)者起到引導(dǎo) 指示的作用，促成和便利購買；還能營造銷售氣氛，激發(fā)顧客的購買熱情，促使 消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，直接提高購買率。c、交通廣告：交通廣告隨交通工具流動，又可以固定在車站、機(jī)場、碼頭, 具有穩(wěn)定性。交通廣告展示時間長，內(nèi)容豐富

23、，有持久性。且價格低廉，流動性 強(qiáng)，且有著較好的傳播效果。選擇的主要媒介報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是彈性大、及時、對市場的覆蓋率高、易被接受和被信 任。雜志的優(yōu)點(diǎn)是可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象、可靠口有名氣、吋效長、 轉(zhuǎn)閱讀者多。電視的優(yōu)點(diǎn)是視、聽、動作緊密結(jié)合且引人注意、送達(dá)率 高。戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)是比較靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少。媒介組合策略(1)媒介傳播報(bào)紙，雜志，電視，戶外廣告，銷售點(diǎn)廣告同時進(jìn)行，加大廣告資金投入， 提高宣傳效果。適時選擇廣告投放的時機(jī)與模式，采用合理的模式使廣告投放更 加合理和有效。媒在確定媒介投放計(jì)劃時，?？紤]影響媒體行程設(shè)定的因素。具 體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與

24、消費(fèi)的時間性、季節(jié)性；品牌與 品類發(fā)展階段營銷目標(biāo)與策略；競爭品牌行程模式；預(yù)算大?。粡V告活動類型； 媒體環(huán)境；做技術(shù)執(zhí)行層面上的考慮。擬定地區(qū)策略，先需要考慮產(chǎn)品的銷售網(wǎng), 銷售量，品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)和產(chǎn)品生命周期。同時要對媒介選擇有清 醒的認(rèn)識。(2)非媒介傳播非廣告媒體廣告主要包括新聞發(fā)布會、展銷活動、操作示范表演、文藝演出 等。新聞發(fā)布會主要是在有新的產(chǎn)品或新改裝、改進(jìn)時進(jìn)行。展銷活動通過實(shí)際 表演，以證實(shí)商品所具有的效力。還可以把商品的特征、使用方法、注意事項(xiàng)、 維護(hù)保養(yǎng)等一一發(fā)展出來。文藝表演方式是通過群眾喜聞樂見的文藝演出，讓顧 客較自然地接受企業(yè)的宣傳。七、營銷傳播計(jì)劃

25、促銷活動計(jì)劃與餐飲、酒店合作，在圣誕、年夜飯、元宵團(tuán)圓宴推出特定節(jié)慶歡宴，xx為其 提供活動支持。a、圣誕吉祥平安宴b、春節(jié)年喜慶宴c、元宵團(tuán)圓宴第一重：好禮一一買贈酒店終端買贈原則：聲勢大，價值包裝，誘導(dǎo)多買，簡便易行a、小支酒品嘗，每桌送一支，擺在桌面，然后在店面外懸掛條幅“xx藏秘 青棵干紅免費(fèi)品嘗”招探顧客b、購買一支藏秘青棵則贈送一張刮刮卡，購買一支窖藏解百納（或12 年老樹系列）則贈送xx精美華瓷咖啡杯一套和刮刮卡一張；c、購買一支15年、30年老樹，贈送酒器（三件套）和刮刮卡兩張；購 買45年以上則贈送焙瓷一套和刮刮卡三張。d、趣味小問答（臺卡上），回答上來，送一道下酒小涼菜（可建議酒店承 擔(dān)）（各地可根據(jù)實(shí)際情況作出適當(dāng)調(diào)整）酒丿占、餐飲終端活動宣傳3、 餐牌告知（用窖藏產(chǎn)品形彖+活動告知+空口菜單）b、活動單張（用窖藏產(chǎn)品形象+活動告知）c、易拉寶（用窖藏產(chǎn)品形象+活動告知）d、pop （活動告知）公共關(guān)系活動計(jì)劃